11 Wörter und Phrasen für Gehaltsverhandlungen, wenn Sie Erfolg haben möchten

Wäre es nicht toll, wenn es ein magisches Wort gäbe, das Sie sagen könnten, um die Leute dazu zu bringen, Ihnen zuzustimmen? Wenn beispielsweise eine einfache Äußerung von „Abracadabra“ Ihren Arbeitgeber sofort davon überzeugen könnte, die Dinge auf Ihre Weise zu sehen, wären Gehaltsverhandlungen viel einfacher.

Leider leben wir in der realen Welt und diese magischen Wörter, die sofortigen Erfolg garantieren, existieren nicht ganz - aber die gute Nachricht ist, dass wir das nächstbeste haben. Die folgenden Wörter und Phrasen sind Wege auf Expertenebene, um das Vertrauen, die Kongenialität und das Wissen zu demonstrieren, die erforderlich sind, um ein höheres Gehalt zu sichern.

Verwenden Sie diese in Ihrer nächsten Verhandlung, und Sie werden möglicherweise früher eine Beule in Ihrem Gehaltsscheck sehen, als Sie "Alakazam" sagen können.

1„Ich freue mich über die Gelegenheit, zusammenzuarbeiten.“

Zu oft denken die Leute an Gehaltsverhandlungen als einen Kampf: Sie, versuchen, so viel wie möglich zu bekommen, im Vergleich zu Ihrem Arbeitgeber und versuchen, im Budget zu bleiben. Diese Art des Denkens kann jedoch kontraproduktiv sein, erklärt Roy Cohen, Karriere -Trainer und Autor des Survival Guide des Wall Street Professional .

„Niemals als Ultimatum aus Verhandlungen ausüben - entweder/oder - sondern als kollaborative Prozess und als einzigartige Gelegenheit, ein Vergütungspaket zu schaffen, das sowohl für Sie als auch für sie sinnvoll ist. Stellen Sie Prioritäten fest, was für Sie am wichtigsten ist und welche Artikel Sie einteilen möchten", berät Cohen.

"Wenn Sie nicht sicher wissen, dass Sie unverzichtbar sind und nur wenige von uns jemals sind, sollten erfolgreiche Verhandlungen niemals kontrovers werden. Das ist ein schlechtes Zeichen dafür, dass der Prozess zerbrochen ist oder wird", fährt Cohen fort.

2 "Basierend auf meiner Forschung ..."

Es ist nur natürlich zu sehen, ob Sie ein höheres Gehalt als das, das Ihnen angeboten wurde, erhalten, aber es muss in der Realität geerdet werden. Anstatt nur eine Nummer zu werfen, die Sie für gut halten, müssen Sie Ihre Hausaufgaben darüber machen, welche Fähigkeiten es wert sind, um Ihrem Arbeitgeber einen überzeugenden Fall zu bieten, um Sie entsprechend zu entschädigen.

„Ein Satz, der verwendet wird, ist etwas, das auf meiner basierenden Forschung basiert. Das zeigt, dass die andere Person, die Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, und wissen, wovon Sie bei der Verhandlung sprechen “, sagt David Bakke, Schriftsteller/Mitwirkender bei Money Crashers .

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3 "Markt"

Stellen Sie im Rahmen Ihrer Forschung sicher, dass Sie wissen, was der Markt für Ihre Arbeit ist, sagt Alex Granovsky von Labour & Employment von Granovsky & Sundaresh PLLC. "Der Markt bezieht sich auf das, was der Mitarbeiter verdienen kann, wenn er oder sie auf dem Arbeitsmarkt ausging und eine neue, ähnliche Position gefunden hat", sagt Granovsky. "Wenn Sie 80.000 US -Dollar verdienen, aber um die Ecke einen Job bekommen könnten, legt der" Markt "vor, dass Sie unterbezahlt werden." Und da Unternehmen Sie vermutlich nicht gegen den Wettbewerb verlieren wollen, nehmen sie diese Zahl ernst.

4 "Wert"Wert hingegen "bezieht sich auf das, was Sie Ihrem Arbeitgeber bringen", sagt Granovsky. "Aus Sicht eines Arbeitgebers muss jeder Arbeitnehmer entweder (1) den Umsatz steigern oder (2) die Marge erhöhen (idealerweise beide). Wahrscheinlich nicht so überzeugend wie der Arbeitsmarkt, wenn Sie Ihrem Arbeitgeber zeigen können, wie Sie den Wert" Wert "für das Unternehmen bringen (in Form von erhöhten Einnahmen und/oder erhöhten Marge), können Sie eine zeitliche Fälle für eine Erhöhung für eine Erhöhung machen."

Wenn Sie beispielsweise nachweisen können, dass eine neue Initiative, die Sie implementiert haben, dem Unternehmen 100.000 US -Dollar einbrachte und eine Erhöhung von 5.000 US -Dollar für Ihren Arbeitgeber viel schmackhafter klingt.

5 „Ähnlich gelegene Mitarbeiter“

Vergessen Sie alle Ratschläge, die Sie erhalten haben, wenn Sie sich nicht in die Gehälter Ihrer Kollegen einbinden - es kann ein leistungsstarker Datenpunkt in den Verhandlungen sein.

"Ähnlich gelegene Mitarbeiter sind Menschen, die das tun, was Sie innerhalb des Unternehmens tun", sagt Granovsky. "Wenn Ihre Position" Senior Account Manager "ist und jeder andere" Senior Account Manager "mehr Geld verdient als Sie, sollten Sie dies auch untersuchen."

Während Sie sicherlich keine Ihrer Kollegen dazu zwingen möchten, Informationen zu offenbaren, die sie nicht bequem teilen, können Sie Tools wie Glassdoor verwenden, um herauszufinden, was sie herstellen, und daher, ob Sie ziemlich kompensiert werden oder nicht.

6 "Ist diese Zahl überhaupt flexibel?"

Wenn ein Arbeitgeber eine Zahl anbietet, die unter Ihrer gewünschten Reichweite liegt, ist das Zurückschieben von entscheidender Bedeutung. Sie möchten jedoch sicherstellen, dass Sie sie mit Takt bearbeiten. Zu sagen: "Ist diese Zahl überhaupt flexibel" ist eine anmutige Möglichkeit, "dem Arbeitgeber die Möglichkeit zu geben, mehr anzubieten oder sogar andere Vorteile zu erwähnen, die Sie möglicherweise gewinnen können, wenn ein höheres Gehalt nicht auf dem Bild ist", sagt Bakke.

7 "Ich würde mich wohler fühlen, wenn ..."

Stumpfe Phrasierung wie "Ich brauche" oder "Ich will" können eine Abbindung für Arbeitgeber sein. Das Ausdrücken Ihres gewünschten Gehalts mit diesem Ausdruck ist jedoch eine kollaborative Möglichkeit, den Personalvermittler oder Einstellungsmanager genau zu informieren, wonach Sie suchen, damit er sich auf diese Dimension Ihres Stellenangebots konzentrieren kann “, sagt Josh Doody, Autor von Fearless Gehaltsverhandlungen.

"Der Rest dieses Satzes sollte eine bestimmte Frage sein. Zum Beispiel könnte der Rest dieses Satzes" ... Wir können uns mit einem Grundgehalt von 60.000 US -Dollar entscheiden. " oder "... wir können die Einheit der eingeschränkten Aktieneinheit auf 100 Einheiten erhöhen." Vergleichen Sie dies mit so etwas wie "Hast du einen Spielraum?", Was vage ist und sie 'Nein' sagen und die Verhandlungen kurzüberschreitet ", fährt Doody fort.

8 "Wenn Sie das können, bin ich an Bord."

Wir werden Sie ein kleines Geheimnis einlassen - oftmals sind Personalvermittler genauso ängstlich wie Sie, wenn Sie Gehaltsverhandlungen zu Ende gehen. Wenn Sie also speziell angeben können, was für Sie erforderlich ist, um ein Angebot anzunehmen, werden Sie Personalvermittler und Einstellung von Managern einen Gefallen tun.

"Wenn Sie zu dieser Phase der Verhandlungen kommen, möchten Sie dem Personalvermittler oder Einstellungsmanager klar machen, dass das Aufsprechen von" Ja "die Verhandlungen beenden wird, damit sie eine komfortablere Zustimmung machen", sagt Doody. Zum Beispiel möchten Sie vielleicht sagen: „Ich verstehe, dass Sie nicht bis zu 60.000 US -Dollar kommen können. Es wäre großartig, eine weitere Woche bezahlter Urlaub zusammen mit den von Ihnen vorgeschlagenen 55.000 US -Dollar hinzuzufügen. Wenn Sie das können, bin ich an Bord“, schlägt er vor.

9 "Ich würde es vorziehen, nicht zu gehen."

Dies ist eine gute für Mitarbeiter, die Erhöhungen verhandeln, um in der Gesäßtasche zu bleiben. Warum? Es kommt darauf an, dass es Teil einer verteidigbaren Strategie ist, sagt Cohen.

"Eine verteidigbare Strategie erklärt, was Sie wollen, warum Sie es wollen und wie es sowohl für Ihren Chef als auch für Sie ein Sieg/Sieg ist. Das Ziel ist es, Wert und Vorteil zu zeigen", sagt Cohen. Wenn ein niedriges Gehalt bei der Arbeit wirklich ein Dealbreaker für Sie ist, „Holen Sie sich ein Angebot, das Sie bereit sind zu akzeptieren, aber bevorzugen es nicht“, rät Cohen. "Sagen Sie Ihrem Chef, dass Sie ein Angebot erhalten haben, dass es attraktiv ist, aber dass Sie es vorziehen, nicht zu gehen ... es ist viel billiger, Ihnen eine Erhöhung zu geben, als einen neuen Kandidaten zu rekrutieren und auszubilden."

Aber seien Sie gewarnt: Dieser Satz sollte nicht leicht genommen werden. "Wisse, dass dies ein riskantes Angebot ist: Es könnte nach hinten losgehen. Bitte verwenden Sie es nicht, wenn Sie nicht wirklich gehen oder kein echtes Angebot auf dem Tisch haben möchten", warnt Cohen.

10 "Stört es Sie, wenn ich ein paar Tage nehme, um Ihr Angebot zu berücksichtigen?"

Auch wenn ein Stellenangebot Ihre Erwartungen übertrifft, versuchen Sie, es cool zu spielen. "Das erste, was Sie tun sollten, wenn Sie ein Stellenangebot erhalten, ist die Frage nach Zeit, um darüber nachzudenken", sagt Doody. "Dieser kleine Ausdruck erfüllt mehrere Dinge. In erster Linie kauft sie Zeit, das Angebot zu berücksichtigen, das entsprechende Zählerangebot zu ermitteln und Ihren Fall zu erstellen, um Ihr Zählerangebot zu unterstützen. Dies sei ein Schlüssel, um einen Gegenangebot erfolgreich abzuziehen.

„Sie möchten das Angebot über E -Mails entgegenwirken, wenn möglich, da Sie mit genau dem, was Sie sagen, sehr bewusst sein können. Ihre Gehaltsverhandlung wird erfolgreicher sein, wenn Sie Ihren Zählerangebotsbetrag sorgfältig auswählen und klar artikulieren, warum Sie es wert sind“, erklärt er.

11 "Danke."

Ihre Freude und Ihr Dankeschön haben nicht aufgehört, wichtig zu werden, nachdem Sie sie in der Vorschule gelernt haben-im Geschäftsumfeld können Manieren alles bedeuten.

"Am Ende der Gehaltsdiskussion bedanken Sie sich der Person dafür, dass sie sich die Zeit genommen haben, sich mit Ihnen zusammenzusetzen, nur um Ihre Professionalität aufrechtzuerhalten", sagt Bakke.

Es ist nicht nur einfach das Richtige - ein Arbeitgeber ist viel wahrscheinlicher, dass sie die Wünsche und Bedürfnisse von jemandem gerecht werden, der ihnen Respekt zeigt.

Eine Version dieses Beitrags erschien ursprünglich in Glassdoors Blog.