성공하고 싶다면 급여 협상에서 사용할 11 개의 단어와 문구

사람들이 당신과 동의하도록하기 위해 말할 수있는 마법의 단어가 있다면 좋지 않을까요? 예를 들어,“아브라카다 라 (Abracadabra) "의 단순한 발언으로 인해 고용주가 자신의 길을 보도록 즉시 설득 할 수 있다면 급여 협상이 훨씬 쉬워 질 것입니다.

불행히도, 우리는 현실 세계에 살고 있으며 즉각적인 성공을 보장하는 마법의 단어는 존재하지 않습니다. 그러나 좋은 소식은 다음으로 가장 좋은 것을 얻었습니다. 다음 단어와 문구는 더 높은 급여를 확보하는 데 필요한 자신감, 선의 및 지식을 보여주는 전문가 수준의 방법입니다.

다음 협상에서 이것들을 사용하면“Alakazam”이라고 말할 수있는 것보다 더 빨리 월급에 충돌이 발생할 수 있습니다.

1“함께 일할 수있는 기회에 흥분합니다.”

사람들은 종종 급여 협상을 전투로 생각합니다. 당신은 가능한 한 많은 것을 얻으려고 노력합니다. 그러나 이러한 유형의 사고는 비생산적 일 수 있다고 Wall Street Professional의 Survival Guide 의 커리어 코치이자 저자 인 Roy Cohen은 설명합니다.

Cohen은“협상에 참여하지 말고 공동 작업 과정이자 공동 작업 과정이자 귀하와 그들 모두에게 합리적 인 보상 패키지를 만들 수있는 독특한 기회로 참여하지 않습니다.

Cohen은“당신이 없어서는 안될 사람이없고, 우리 중 몇 사람이 없다는 것을 알지 못한다면, 성공적인 협상은 결코 적대적이지 않아야합니다. 그것은 그 과정이 무너 지거나 의지한다는 나쁜 신호입니다.

2 “내 연구를 기반으로…”

당신이 제안한 것보다 더 높은 급여를받을 수 있는지 보는 것은 당연하지만 실제로는 근거가 필요합니다. 좋은 소리라고 생각하는 숫자를 버리는 대신, 고용주가 당신을 보상 할 수있는 매력적인 사례를 제공하기 위해 기술의 가치가 무엇인지에 대한 숙제를해야합니다.

“사용해야 할 문구 중 하나는 '내 연구를 바탕으로'라인을 따라 무언가입니다. 돈 커서 의 작가/기고자 인 데이비드 바크 (David Bakke)는 말합니다.

준비된 협상 테이블에 오는 한 가지 팁 : Glassdoor 's Worth 계산기를 알고있는 무료 개인 급여 견적을 받으십시오.

3 “시장”

Granovsky & Sundaresh PLLC의 노동 및 고용 변호사 인 Alex Granovsky는 연구의 일환으로 귀하의 업무 시장이 무엇인지 알 수 있습니다. Granovsky는“시장은 직원이 구직 시장에서 나와 새로운 비슷한 직책을 발견하면 직원이 얻을 수있는 것을 말합니다. "80,000 달러를 벌고 있지만 모퉁이에서 10 만 달러를 벌 수 있다면 '시장'은 당신이 임금을 받고 있음을 시사합니다." 그리고 회사는 아마도 경쟁에서 당신을 잃고 싶지 않기 때문에 그 숫자를 진지하게 받아들입니다.

Granovsky는 4 “가치”가치는“고용주에게 가져 오는 것을 말합니다”라고 말합니다. “고용주의 관점에서 볼 때 각 직원은 (1) 수익을 늘리거나 (2) 마진을 늘려야합니다 (이상적으로는 모두) 일자리 시장만큼 매력적이지는 않지만 고용주에게 회사에 '가치'를 가져 오는 방법 (수익 증가 및/또는 마진 증가의 형태)을 보여줄 수 있다면, 당신은 인상을위한 강력한 사건을 만들 수 있습니다. "

예를 들어, 당신이 구현 한 새로운 이니셔티브가 회사에 $ 100,000를 얻었음을 증명할 수 있다면, 5,000 달러의 인상을 요구하는 것은 고용주에게 훨씬 더 맛있습니다.

5 “유사하게 위치한 직원”

동료 급여에 스누핑하지 않는 것에 대해받은 조언을 잊어 버리십시오. 협상의 강력한 데이터 포인트가 될 수 있습니다.

Granovsky는“ '비슷한 위치에있는 직원'은 회사 내에서하는 일을하는 사람들입니다. "귀하의 직책이 '수석 계정 관리자'이고 다른 모든 '선임 계정 관리자'가 귀하보다 더 많은 돈을 벌고 있다면, 이것은 당신이 탐구해야 할 것입니다."

동료들에게 공유가 편안하지 않은 정보를 공개하도록 강요하고 싶지는 않지만 Glassdoor와 같은 도구를 사용하여 자신이 만드는 것과 상당히 보상 여부를 찾을 수 있습니다.

6 “그 숫자가 전혀 유연합니까?”

고용주가 원하는 범위 아래에있는 숫자를 제공하는 경우 뒤로 밀기가 필수적이지만 재치로 처리해야합니다. Bakke는“그 숫자가 전혀 유연하다”고 말하는 것은“고용주에게 더 ​​많은 급여를 제공 할 수있는 기회를 제공하거나 더 높은 급여가 그림에 없으면 얻을 수있는 다른 특전을 언급 할 수있는 우아한 방법”이라고 Bakke는 말합니다.

7 “나는 더 편안 할 것입니다…”

“I Quess”또는“I Want”와 같은 둔기는 고용주에게 턴 오프가 될 수 있습니다. 그러나 Fearless 급여 협상의 저자 인 Josh Doody는“이 문구로 원하는 급여를이 문구로 표현하는 것은이 문구로“채용 담당자 나 채용 관리자가 당신이 찾고있는 것을 구체적으로 무엇을 찾고 있는지 알 수 있도록 구체적으로 당신이 찾고있는 것을 알 수 있도록하는 협력적인 방법”이라고 말합니다.

“이 문장의 나머지 부분은 구체적인 요청이어야합니다. 예를 들어,이 문장의 나머지 부분은 '… 우리는 60,000 달러의 기본 급여를 정할 수 있습니다.' 또는 '… 제한된 재고 단위 할당량을 100 단위로 늘릴 수 있습니다.' 이것을 '당신은 Wiggle Room이 있습니까?'와 같은 것을 모호하고 '아니오'라고 말하고 협상을 단락시킬 수있게 해줍니다. "Doody는 계속 말합니다.

8 “그렇게 할 수 있다면 나는 탑승 중입니다.”

우리는 약간의 비밀을 알려 드리겠습니다. 종종 채용 담당자는 급여 협상이 끝나는 것처럼 당신과 마찬가지로 불안합니다. 따라서 제안을 수락하는 데 필요한 것이 무엇인지 구체적으로 설명 할 수 있다면 채용 담당자와 고용 관리자에게 호의를 베풀 것입니다.

Doody는“협상 의이 단계에 도달하면 '예'라고 말하는 것이 협상을 끝내서 더 편안하게 인수 할 것이라는 채용 담당자 나 채용 관리자에게 명확하게하기를 원합니다. 예를 들어, 당신은“당신이 최대 $ 60,000까지 올 수 없다는 것을 이해합니다. 제안한 $ 55,000와 함께 일주일의 유급 휴가를 추가하는 것이 좋을 것입니다. 그렇게 할 수 있다면, 나는 탑승 중입니다.”라고 그는 제안합니다.

9 “나는 떠나지 않는 것을 선호합니다.”

이것은 인상을 협상하고있는 직원들이 뒷주머니에 보관하기 위해 좋은 것입니다. 왜? 코헨은 그것이 방어 전략의 일부라는 사실에 달려 있다고 말했다.

코헨은“방어 가능한 전략은 당신이 원하는 것, 원하는 이유, 상사와 당신 모두에게 승리/승리의 방법을 설명합니다. 목표는 가치와 혜택을 보여주는 것입니다. 직장에서의 저급이 진정으로 딜러가 당신을위한 거래자라면,“기꺼이 받아들이 겠지만 선호하지 않는 제안을 받으십시오.”라고 Cohen은 조언합니다. "상사에게 제안을 받았다고 말하고, 매력적이라고 ​​말하지만, 당신은 떠나지 않는 것을 선호한다는 것이… 새로운 후보자를 모집하고 훈련하는 것보다 당신에게 인상을주는 것이 훨씬 저렴합니다."

그러나 경고 :이 문구는 가볍게 받아 들여서는 안됩니다. Cohen은“이것은 위험한 제안이라는 것을 알고 있습니다. 역효과를 낳을 수 있습니다. 따라서 실제로 떠나고 싶지 않거나 테이블에 선의의 제안이 없다면 사용하지 마십시오.

10 “제안을 고려하는 데 며칠이 걸리면 괜찮습니까?”

구인 제안이 귀하의 기대를 초과하더라도 시원하게 플레이하십시오. Doody는“구인 제안을받을 때 가장 먼저해야 할 일은 시간을 고려해야 할 시간을 요구하는 것입니다. Doody는“이 작은 문구는 여러 가지 일을 달성합니다. 주로 제안을 고려하고 적절한 카운터 제안을 결정하고 카운터 제안을 지원하기 위해 사례를 구축하기 시작할 시간을 사들일 수 있습니다. [그러나]도 협상을 아직 없으면 전자 메일로 옮길 수 있습니다. 그는 이것이 반복을 성공적으로 끌어내는 열쇠라고 말합니다.

"당신은 당신이 말하는 것과 정확히 일치 할 수 있기 때문에 가능할 때마다 이메일을 통해 혜택을 반대하고 싶습니다. 당신의 카운터 제안 금액을 신중하게 선택하고 그만한 가치를 명확하게 설명하면 급여 협상이 더 성공적 일 것입니다."라고 그는 설명합니다.

11 “감사합니다.”

유치원에서 배운 후에 당신의 즐거움과 감사는 중요 해지지 않았습니다. 비즈니스 환경에서 매너는 모든 것을 의미 할 수 있습니다.

Bakke는“급여 토론이 끝날 무렵, 전문성을 유지하기 위해 시간을내어 주셔서 감사합니다.

단순히 옳은 일일뿐만 아니라 고용주는 존중을 보여주는 누군가의 요구와 요구를 수용 할 가능성이 훨씬 높습니다.

이 게시물의 버전은 원래 Glassdoor의 블로그에 나타났습니다.