11 słów i fraz do użycia w negocjacjach wynagrodzeń, jeśli chcesz odnieść sukces

Czy nie byłoby wspaniale, gdyby było magiczne słowo, które możesz powiedzieć, aby ludzie się z tobą zgodzili? Jeśli na przykład prosta wypowiedź „Abracadabra” może natychmiast przekonać twojego pracodawcę do widzenia po twojej drodze, negocjacje wynagrodzeń byłyby o wiele łatwiejsze.

Niestety żyjemy w prawdziwym świecie, a te magiczne słowa, które gwarantują natychmiastowy sukces, nie istnieją - ale dobra wiadomość jest taka, że ​​mamy kolejną najlepszą rzecz. Poniższe słowa i frazy to sposoby na naukę na poziomie eksperckim, aby wykazać pewność siebie, niezgodność i wiedzę niezbędne do zapewnienia wyższej pensji.

Użyj ich w następnych negocjacjach, a możesz po prostu zobaczyć uderzenie w wypłatę wcześniej niż możesz powiedzieć „Alakazam”.

1„Jestem podekscytowany okazją do wspólnej pracy”.

Zbyt często ludzie myślą o negocjacjach wynagrodzeń jako bitwy: ty, starając się zdobyć jak najwięcej, w porównaniu z pracodawcą, próbując pozostać w ramach budżetu. Jednak ten rodzaj myślenia może przynieść efekt przeciwny do zamierzonego, wyjaśnia Roy Cohen, trener kariery i autor Przewodnika Survival Wall Street Professional .

„Nigdy nie angażuj się w negocjacje jako ultimatum - albo/lub - ale raczej jako proces współpracy i unikalna okazja do stworzenia pakietu odszkodowania, który ma sens zarówno dla ciebie, jak i dla nich. Ustal priorytety, co jest dla ciebie najważniejsze i jakie są przedmioty, które chcesz się wymówić” - radzi Cohen.

„O ile nie wiesz na pewno, że jesteś niezbędny, a niewielu z nas jest, udane negocjacje nigdy nie powinny stać się przeciwne. To zły znak, że proces ten się zepsuł lub będzie” - kontynuuje Cohen.

2 „Na podstawie moich badań…”

To naturalne, czy możesz uzyskać wyższą pensję niż ta, którą otrzymałeś, ale musi być uziemiona w rzeczywistości. Zamiast po prostu wyrzucić liczbę, która Twoim zdaniem brzmi ładnie, musisz odrobić pracę domową nad tym, co warto twoje umiejętności, aby zapewnić pracodawcy przekonujący argument.

„Jednym zdaniem do użycia jest coś w stylu„ na podstawie moich badań ”. To pokazuje drugą osobę, którą odrobiłeś pracę domową i wiesz, o czym mówisz podczas negocjacji ” - mówi David Bakke, pisarz/współpracownik w Money Crashers .

Przygotowany na stół negocjacyjny przygotowany: Uzyskaj bezpłatne, spersonalizowane oszacowanie pensji z Glassdoor's Know Your Worth Caltulator.

3 „Rynek”

W ramach badań upewnij się, że wiesz, jaki jest rynek swojej pracy, mówi adwokat Partii Pracy i Zatrudnienia Alex Granovsky z Granovsky i Sundaresh PLLC. „Rynek odnosi się do tego, co pracownik może zarobić, jeśli wyszedł na rynek pracy i znalazł nową, podobną pozycję”, mówi Granovsky. „Jeśli zarabiasz 80 000 $, ale możesz znaleźć pracę za rogiem, zarabiając 100 000 $,„ rynek ”sugeruje, że jesteś niedopłacany”. A ponieważ firmy prawdopodobnie nie chcą cię stracić na konkurencję, traktują tę liczbę poważnie.

4 Wartość „Wartość”z drugiej strony „odnosi się do tego, co przynosisz pracodawcy”, mówi Granovsky. „Z perspektywy pracodawcy każdy pracownik musi albo (1) zwiększyć przychody, albo (2) zwiększyć margines (najlepiej oba). Chociaż prawdopodobnie nie tak przekonujący jak rynek pracy, jeśli możesz pokazać pracodawcy, w jaki sposób wnosisz„ wartość ”Spółce (w postaci zwiększonych przychodów i/lub zwiększonego marginesu), możesz przekonać sprawę dotyczącą podwyżki.”

Jeśli więc na przykład możesz udowodnić, że nowa wdrożona inicjatywa zarobiła firmę 100 000 USD, prosząc o 5000 USD podwyżki brzmi dla twojego pracodawcy o wiele bardziej smaczne.

5 „Podobnie usytuowani pracownicy”

Zapomnij o wszelkich poradach, które otrzymałeś na temat nie wchłaniania wynagrodzeń współpracowników - może to być potężny punkt danych w negocjacjach.

„„ Podobnie usytuowani pracownicy ”to ludzie, którzy robią to, co robisz w firmie” - mówi Granovsky. „Jeśli twoje stanowisko jest„ starszym menedżerem konta ”, a każdy inny„ starszy menedżer konta ”zarabia więcej niż ty, to też powinieneś zbadać”.

Chociaż z pewnością nie chcesz zmusić żadnego z twoich współpracowników do ujawnienia informacji, które nie są komfortowe, możesz użyć narzędzi takich jak Glassdoor, aby dowiedzieć się, co robią, a zatem, czy jesteś dość kompensowany.

6 „Czy ta liczba jest w ogóle elastyczna?”

Jeśli pracodawca oferuje liczbę poniżej pożądanego zakresu, odepchnięcie jest niezbędne - ale chcesz upewnić się, że poradzisz sobie z taktem. Powiedzenie „czy ta liczba w ogóle elastyczna” jest pełnym wdziękiem sposobem „[dać] pracodawcy możliwość zaoferowania więcej, a nawet wspomnienia o innych korzyściach, które możesz zyskać, jeśli na zdjęciu nie ma wyższej pensji”, mówi Bakke.

7 „Byłbym wygodny, gdyby…”

Tępe frazowanie, takie jak „potrzebuję” lub „Chcę” może być wyłączeniem pracodawców. Ale wyrażanie pożądanej pensji za pomocą tego wyrażenia „jest wspólnym sposobem na pozwolenie rekruterowi lub menedżerowi ds. Zatrudniania, konkretnie tego, czego szukasz, aby mogli skupić się na tym wymiaru oferty pracy”, mówi Josh Doody, autor Fecenersless Raciation Negocjacje.

„Reszta tego zdania powinna być konkretnym pytaniem. Na przykład reszta tego zdania może być„… możemy osiedlić się na wynagrodzeniu podstawowym w wysokości 60 000 USD ”. lub „… możemy zwiększyć przydziały jednostki zapasowej do 100 jednostek”. Porównaj to z czymś takim: „Czy masz jakiś pokój poruszający się?”, Który jest niejasny i pozwala im powiedzieć „nie” i zwrócić negocjacje ”, kontynuuje Doody.

8 „Jeśli możesz to zrobić, jestem na pokładzie”.

Pozwolimy ci trochę w tajemnicy - często rekruterzy są tak samo niespokojni jak ty, aby negocjacje wynagrodzeń dobiegły końca. Jeśli więc możesz konkretnie określić, co trzeba zaakceptować ofertę, będziesz robić rekruterów i zatrudniać menedżerów przysługę.

„Kiedy dojdziesz do tej fazy negocjacji, chcesz wyjaśnić rekruterowi lub menedżerowi ds. Zatrudnienia, że ​​powiedzenie„ tak ”zakończy negocjacje, aby wygodniej się zgodzić”, mówi Doody. Na przykład możesz powiedzieć: „Rozumiem, że nie możesz przyjść aż do 60 000 $. Wspaniale byłoby dodać dodatkowy tydzień płatnych wakacji wraz z sugerowanymi przez ciebie 55 000 $. Jeśli możesz to zrobić, jestem na pokładzie”, sugeruje.

9 „Wolałbym nie wychodzić”.

Jest to dobry dla pracowników, którzy negocjują podwyżki, aby zachować w tylnej kieszeni. Dlaczego? Cohen mówi, że sprowadza się to do faktu, że jest to część strategii obronnej.

„Strategia obronna wyjaśnia, czego chcesz, dlaczego jej chcesz i jak jest to wygrana/wygrana zarówno dla twojego szefa, jak i dla ciebie. Celem jest okazanie wartości i korzyści”, mówi Cohen. Jeśli niskie wynagrodzenie w pracy jest dla ciebie naprawdę łamanym, „uzyskaj ofertę, którą byłbyś skłonny zaakceptować, ale wolisz nie”, radzi Cohen. „Powiedz swojemu szefowi, że otrzymałeś ofertę, że jest atrakcyjna [ale] że wolisz nie wychodzić… znacznie tańsze jest podwyższenie niż rekrutacja i szkolenie nowego kandydata”.

Ale ostrzegaj: tego zdania nie należy lekceważyć. „Wiedz, że jest to ryzykowna propozycja: może to wycofać. Więc nie używaj jej, jeśli tak naprawdę nie chcesz wychodzić lub nie mieć dobrej oferty na stole”, ostrzega Cohen.

10 „Czy masz nic przeciwko, jeśli poświęcę kilka dni na rozważenie Twojej oferty?”

Nawet jeśli oferta pracy przekracza Twoje oczekiwania, spróbuj zagrać w fajne. „Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, gdy otrzymasz ofertę pracy, jest poproszenie o rozważenie czasu”, mówi Doody. „To małe zdanie osiąga kilka rzeczy. Przede wszystkim kupuje czas na rozważenie oferty, ustalenie odpowiedniej oferty kontratakowej i rozpoczęcie budowania sprawy, aby wesprzeć Twoją liczbę kontraktów. [Ale] umożliwia także przeniesienie negocjacji na e -mail, jeśli jej jeszcze nie ma” - mówi Doody. To, jak mówi, jest kluczem do pomyślnego wykonania kontraktów.

„W miarę możliwości chcesz przeciwstawić się e -maile, ponieważ możesz być bardzo celowy w stosunku do dokładnie tego, co mówisz. Twoje negocjacje w odniesieniu do wynagrodzeń odniosą większe sukcesy, jeśli dokładnie wybierzesz swoją liczbę ofert i wyraźnie wyrażasz, dlaczego jesteś tego wart” - wyjaśnia.

11 „Dziękuję”.

Twoje przyjemności i podziękowania nie przestały stać się ważne po nauce ich w przedszkolu-w środowisku biznesowym maniery mogą oznaczać wszystko.

„Pod koniec dyskusji na wynagrodzenie podziękować osobie za poświęcenie czasu na usiąść z tobą, tylko po to, aby utrzymać profesjonalizm” - mówi Bakke.

Jest to po prostu właściwe - pracodawca jest znacznie bardziej skłonny do uwzględnienia potrzeb i potrzeb kogoś, kto okazuje im szacunek.

Wersja tego postu pierwotnie pojawiła się na blogu Glassdoor.