如果您想成功，则有11个单词和短语用于工资谈判

如果您能说一个神奇的词来让人们同意您的观点，那不是很好吗？例如，如果简单的“ abracadabra”话语可以立即说服您的雇主以自己的方式看到事情，那么薪水谈判将变得更加容易。

不幸的是，我们生活在现实世界中，那些确保即时成功的魔术词还不存在 - 但好消息是，我们拥有下一件最好的事情。以下单词和短语是专家级别的方式来证明确保更高工资所需的信心，友善性和知识。

在下一次谈判中使用这些，您可能会比“阿拉卡姆”更快地看到薪水的障碍。

1 “我对共同努力的机会感到兴奋。”

人们常常将工资谈判视为一场战斗：您试图尽量获得尽可能多的事情，而不是雇主，试图保持预算范围。但是，华尔街专业人士的生存指南的作者罗伊·科恩（Roy Cohen）解释说，这种想法可能会适得其反。

Cohen建议：“永远不要作为最后通to，而是一个/或 - 而是作为协作过程，也是一个独特的机会，可以创建一个对您和他们都有意义的补偿计划。确定优先级对您最重要的东西以及您愿意进行权衡的项目，” Cohen建议。

科恩继续说：“除非您确定自己是必不可少的，而且我们中很少有人是成功的谈判，这绝不应该成为对抗性。这是该过程已经崩溃或意志的不良迹象。”

2 “根据我的研究……”

很自然地看到您是否能获得比提供的薪水更高的薪水，但实际上需要扎根于现实。您不仅需要抛出一个您认为听起来不错的数字，还需要对自己的技能进行作业，以便为您的雇主提供相应补偿的令人信服的案例。

“使用的一句话是按照我的研究'的界限。这表明您已经完成了作业，并知道谈判时您在说什么。

一项提示要准备的谈判表：从Glassdoor的New Worth您的价值计算器中获得免费的个性化薪资估算。

3 “市场”

Granovsky＆Sundaresh PLLC的工党律师Alex Granovsky说，作为研究的一部分，请确保您知道工作的市场。格拉诺夫斯基说：“市场是指员工在就业市场上出去并找到了一个新的类似职位的员工可以赚到多少。” “如果您要赚80,000美元，但可以在拐角处找到100,000美元的工作，那么“市场”表明您的薪水不足。”而且，由于公司大概不想让您参加比赛，因此他们认真对待这个数字。

4另一方面， “价值”价值“指您带给雇主的东西，”格拉诺夫斯基说。 “从雇主的角度来看，每个雇员都必须（1）增加收入，或（2）增加利润率（理想情况下）。虽然可能不像就业市场那样引人注目，如果您可以向雇主展示您如何为公司带来“价值”（以增加收入和/或增加利润率的形式），则可以为提高提高案例而提高。”

因此，例如，如果您可以证明您实施的一项新倡议向公司赚了100,000美元，要求$ 5,000的加薪对您的雇主更可口。

5 “同样的员工”

忘记您收到的有关不窥探同事的薪水的建议 - 这可能是谈判中有力的数据点。

格拉诺夫斯基说：“'同样的员工'是在公司内部做您从事的工作的人。” “如果您的职位是'高级客户经理'，而其他所有'高级客户经理'的职位比您赚更多的钱，那么这也应该探索。”

虽然您当然不想强迫任何同事披露他们不舒服共享的信息，但您可以使用Glassdoor之类的工具来找出他们在做什么，因此，无论您是否得到相当的补偿。

6 “这个数字根本灵活吗？”

如果雇主提供的数字低于您所需的范围，那么向后推是必不可少的 - 但是您想确保以TACT进行处理。巴克说，说“这个数字的灵活性”是一种优美的方式来“给雇主有机会提供更多的机会，甚至提及其他薪水，如果不在图片中，您可能会获得您可能会获得的。”

7 “如果……我会更舒服”

像“我需要”或“我想要”这样的钝措以对雇主的转变。但是，用这句话表达您所需的薪水“是一种协作方式，让招聘人员或招聘经理特别知道您要寻找的东西，以便他们可以专注于您的工作机会，”无所畏惧的工资谈判的作者乔什·杜迪（Josh Doody）说。

“这句话的其余部分应该是一个特定的问题。例如，该句子的其余部分可能是'……我们可以定居60,000美元的基本工资'。或“……我们可以将限制性股票单位分配到100个单位。” Doody继续说，将其与“您有摆动房间吗？

8 “如果你能做到的话，我在船上。”

我们会让您加入一个小秘密 - 通常，招聘人员和您的薪水谈判一样焦虑。因此，如果您可以明确说明接受要约所需的内容，那么您将为您提供招聘人员和招聘经理的忙。

杜迪说：“当您进入谈判的这一阶段时，您想向招聘人员或招聘经理清楚地表明，说'是'的谈判将结束谈判，以便他们更加自在地默认。”例如，您可能想说：“我知道您不能一令获得60,000美元的价格。最好再加上一周的带薪度假，并建议您建议您进行的55,000美元。如果可以的话，我会在船上。”他建议。

9 “我宁愿不离开。”

对于那些正在谈判加薪的员工来说，这是一个很好的选择。为什么？科恩说，这是这是可辩护策略的一部分的事实。

科恩说：“一种可辩护的策略解释了您想要什么，为什么想要它以及对老板和对您的胜利/胜利。目标是表现出价值和利益。”科恩建议，如果工作中的低薪确实是您的交易，“得到您愿意接受但不愿接受的要约”。 “告诉老板您已经收到了一份要约，它很有吸引力，但是您宁愿不离开……给您加薪比招募和培训新候选人要便宜得多。”

但是请警告：不应轻视一下这句话。科恩警告说：“知道这是一个冒险的主张：它可能适得其反。因此，如果您真的不想离开或没有真正的餐桌上的善意，请不要使用它。”

10 “您是否介意我花几天时间考虑您的报价？”

即使工作要约超出了您的期望，也要尝试表现凉爽。杜迪说：“收到工作机会时应该做的第一件事是要求时间考虑。” “这个小短语完成了几件事。主要是为您提供时间考虑要约，确定适当的柜台报价，并开始构建案例以支持您的计数器要约。[但是]它也使您可以将谈判移至电子邮件中，” Doody说。他说，这是成功取消反击的关键。

他解释说：“您想尽可能地通过电子邮件提出要约，因为您可以完全谨慎地说出自己的话。如果您仔细选择柜台提供数量并清楚地表达出您为什么值得的话，您的工资谈判将会更加成功。”

11 “谢谢。”

在您在学龄前学会之后，您的喜悦和感谢并没有停止变得重要 - 在业务环境中，举止意味着一切。

“在薪水讨论结束时，请务必感谢该人抽出时间与您坐下来，只是为了保持专业精神，” Bakke说。

这不仅是正确的事情 - 雇主更有可能满足表现出尊重的人的需求和需求。

该帖子的一个版本最初出现在Glassdoor的博客上。