11 mots et phrases à utiliser dans les négociations de salaire si vous voulez réussir

Ne serait-ce pas génial s'il y avait un mot magique que vous pourriez dire afin d'amener les gens à être d'accord avec vous? Si, par exemple, un simple énoncé d '«abracadabra» pourrait instantanément convaincre votre employeur de voir les choses à votre façon, les négociations de salaire seraient beaucoup plus faciles.

Malheureusement, nous vivons dans le monde réel, et ces mots magiques qui garantissent le succès instantané n'existent pas tout à fait - mais la bonne nouvelle est que nous avons la meilleure chose suivante. Les mots et phrases suivants sont des moyens de niveau d'experts pour démontrer la confiance, la convivialité et les connaissances nécessaires pour garantir un salaire plus élevé.

Utilisez-les dans votre prochaine négociation, et vous pourriez voir une bosse dans votre chèque de paie plus tôt que vous ne pouvez dire «Alakazam».

1«Je suis excité par l'opportunité de travailler ensemble.»

Trop souvent, les gens considèrent la négociation des salaires comme une bataille: vous, essayant d'obtenir autant que vous pouvez, par rapport à votre employeur, en essayant de rester dans le budget. Cependant, ce type de pensée peut être contre-productif, explique Roy Cohen, coach de carrière et auteur du Guide de survie de Wall Street Professional .

«Ne vous engagez jamais dans la négociation en tant qu'ultimatum - un / ou - mais plutôt comme un processus de collaboration et une occasion unique de créer un ensemble de rémunération qui a du sens pour vous et pour eux. Établissez des priorités quant à ce qui est le plus important pour vous et sur les éléments que vous êtes prêt à compromettre», conseille Cohen.

"À moins que vous ne sachiez avec certitude que vous êtes indispensable, et peu d'entre nous ne le sont jamais, une négociation réussie ne devrait jamais devenir adversaire. C'est un mauvais signe que le processus s'est décomposé ou à volonté", poursuit Cohen.

2 «Basé sur mes recherches…»

Il est naturel de voir si vous pouvez obtenir un salaire plus élevé que celui qui vous a été proposé, mais il doit être ancré dans la réalité. Plutôt que de simplement jeter un nombre qui, selon vous, semble bien, vous devez faire vos devoirs sur ce que valent vos compétences afin de fournir un cas convaincant à votre employeur afin de vous compenser en conséquence.

«Une phrase à utiliser est quelque chose dans le sens de« basé sur mes recherches ». Cela montre à l'autre personne que vous avez fait vos devoirs et que vous savez de quoi vous parlez lors de la négociation », explique David Bakke, écrivain / contributeur chez Money Crashers .

Une astuce pour venir à la table de négociation préparée: Obtenez une estimation de salaire gratuite et personnalisée de la calculatrice de Glassdoor Know Your Worth.

3 «Marché»

Dans le cadre de vos recherches, assurez-vous de savoir quel est le marché de votre travail, explique l'avocat du travail et de l'emploi Alex Granovsky de Granovsky & Sundaresh PLLC. «Le marché fait référence à ce que l'employé peut gagner s'il est sorti sur le marché du travail et a trouvé un nouveau poste similaire», explique Granovsky. "Si vous gagnez 80 000 $, mais que vous pourriez obtenir un emploi au coin de la rue à gagner 100 000 $, le« marché »suggère que vous êtes sous-payé.» Et comme les entreprises ne veulent probablement pas vous perdre face à la concurrence, elles prennent ce nombre au sérieux.

4 Valeur «valeur», en revanche, «fait référence à ce que vous apportez à votre employeur», explique Granovsky. «Du point de vue d'un employeur, chaque employé doit (1) augmenter les revenus, soit (2) augmenter la marge (idéalement les deux). Bien que ce ne soit probablement pas aussi convaincant que le marché du travail, si vous pouvez montrer à votre employeur comment vous apportez une` `valeur '' à l'entreprise (sous la forme d'une augmentation des revenus et / ou d'une marge accrue), vous pouvez faire un cas convaincant pour une augmentation."

Donc, si, par exemple, vous pouvez prouver qu'une nouvelle initiative que vous avez mise en œuvre a gagné à l'entreprise 100 000 $, demandant une augmentation de 5 000 $ semble beaucoup plus acceptable pour votre employeur.

5 «Employés de la même place»

Oubliez tout conseil que vous avez reçu sur le fait de ne pas espérer dans les salaires de vos collègues - il peut s'agir d'un puissant point de données dans les négociations.

«Les employés de la même manière sont des gens qui font ce que vous faites au sein de l'entreprise», explique Granovsky. «Si votre poste est un« gestionnaire de compte senior »et que tous les autres« gestionnaires de compte senior »gagnent plus d'argent que vous, c'est quelque chose que vous devriez également explorer.»

Bien que vous ne vouliez certainement pas forcer vos collègues à divulguer des informations qu'ils ne sont pas à l'aise de partager, vous pouvez utiliser des outils comme Glassdoor pour savoir ce qu'ils font, et donc, que vous soyez ou non une rémunération assez rémunérée.

6 "Ce nombre est-il flexible du tout?"

Si un employeur propose un numéro en dessous de la gamme souhaitée, le repousser est essentiel - mais vous voulez vous assurer de le gérer avec tact. Dire «ce nombre est flexible du tout» est un moyen gracieux de «[donner] à l'employeur la possibilité d'offrir plus, ou même de mentionner d'autres avantages que vous pourriez être en mesure de gagner si un salaire plus élevé n'est pas sur la photo», dit Bakke.

7 "Je serais plus à l'aise si ..."

Un phrasé émoussé comme «J'ai besoin» ou «je veux» peut être un arrêt des employeurs. Mais exprimer votre salaire souhaité avec cette phrase «est un moyen collaboratif de faire en sorte que le recruteur ou le responsable du recrutement sache spécifiquement ce que vous recherchez afin qu'ils puissent se concentrer sur cette dimension de votre offre d'emploi», explique Josh Doody, auteur de la négociation de salaire sans peur.

«Le reste de cette phrase devrait être une demande spécifique. Par exemple, le reste de cette phrase pourrait être«… nous pouvons nous régler sur un salaire de base de 60 000 $ ». ou «… nous pouvons augmenter l'attribution de l'unité de stock restreinte à 100 unités». Comparez cela avec quelque chose comme: «Avez-vous une marge de manœuvre?», Ce qui est vague et leur permet de dire «non» et de court-circuit la négociation », poursuit Doody.

8 "Si vous pouvez le faire, je suis à bord."

Nous vous laisserons un peu secret - souvent, les recruteurs sont tout aussi anxieux que vous pour que les négociations salariales se terminent. Donc, si vous pouvez expliquer spécifiquement ce qu'il vous faudrait pour accepter une offre, vous rendra des recruteurs et des gestionnaires d'embauche.

«Lorsque vous arrivez à cette phase de la négociation, vous voulez indiquer clairement au recruteur ou au responsable du recrutement que dire« oui »met fin à la négociation afin qu'ils soient plus à l'aise d'acquiescement», dit Doody. Par exemple, vous voudrez peut-être dire: «Je comprends que vous ne pouvez pas venir jusqu'à 60 000 $. Ce serait formidable d'ajouter une semaine supplémentaire de vacances payées avec les 55 000 $ que vous avez suggérés. Si vous pouvez le faire, je suis à bord», suggère-t-il.

9 «Je préférerais ne pas partir.»

C'est un bon pour les employés qui négocient des augmentations pour rester dans leur poche arrière. Pourquoi? Cela revient au fait que cela fait partie d'une stratégie défendable, dit Cohen.

«Une stratégie défendable explique ce que vous voulez, pourquoi vous le voulez, et comment c'est une victoire / victoire pour votre patron et pour vous. Le but est de montrer de la valeur et des avantages», explique Cohen. Si un faible salaire au travail est vraiment un dealbreaker pour vous, «Obtenez une offre que vous seriez prêt à accepter, mais préférez ne pas le faire», conseille Cohen. «Dites à votre patron que vous avez reçu une offre, qu'il est attrayant, [mais] que vous préférez ne pas partir… il est beaucoup moins cher de vous donner une augmentation que de recruter et de former un nouveau candidat.»

Mais soyez averti: cette phrase ne doit pas être prise à la légère. "Sachez que c'est une proposition risquée: cela pourrait se retourner contre lui. Alors, ne l'utilisez pas si vous ne voulez pas vraiment partir ou si vous n'avez pas d'offre de bonne foi sur la table", prévient Cohen.

10 "Ça vous dérange si je prends quelques jours pour considérer votre offre?"

Même si une offre d'emploi dépasse vos attentes, essayez de le jouer cool. «La première chose que vous devriez faire lorsque vous recevez une offre d'emploi est de demander du temps pour la considérer», explique Doody. «Cette petite phrase accomplit plusieurs choses. Principalement, il vous achète le temps de considérer l'offre, de déterminer la contre-offre appropriée et de commencer à construire votre dossier pour soutenir votre contre-offre. [Mais] vous permet également de déplacer la négociation par e-mail si elle n'est pas déjà là», dit Doody. Cela, dit-il, est une clé pour réussir une contre-offre.

«Vous voulez contre-office par e-mail chaque fois que possible, car vous pouvez être très délibéré avec exactement ce que vous dites. Votre négociation de salaire sera plus réussie si vous choisissez soigneusement votre montant d'offre de compteur et expliquez clairement pourquoi vous en valez la peine», explique-t-il.

11 «Merci».

Vos plaidoiries et merci ne cessaient de devenir importants après les avoir appris en préscolaire - en milieu commercial, les manières peuvent tout signifier.

«À la fin de la discussion sur le salaire, assurez-vous de remercier la personne d'avoir pris le temps de vous asseoir avec vous, juste pour maintenir votre professionnalisme», explique Bakke.

Non seulement c'est simplement la bonne chose à faire - un employeur est beaucoup plus susceptible de répondre aux désirs et aux besoins de quelqu'un qui leur montre le respect.

Une version de cet article est apparue à l'origine sur le blog de Glassdoor.