成功したい場合は、給与交渉で使用する11の単語とフレーズ

人々にあなたに同意させるためにあなたが言うことができる魔法の言葉があったらそれは素晴らしいことではないでしょうか？たとえば、「Abracadabra」の単純な発言が雇用主に自分のやり方を見るように即座に説得できる場合、給与交渉はずっと簡単になります。

残念ながら、私たちは現実の世界に住んでおり、即時の成功を保証する魔法の言葉はまったく存在しませんが、良いニュースは、次の最高のものを持っていることです。次の単語とフレーズは、より高い給与を確保するために必要な自信、相性、知識を示すための専門家レベルの方法です。

次の交渉でこれらを使用すると、「Alakazam」と言うことができるよりも早く給料の隆起が見られるかもしれません。

1 「私は一緒に働く機会に興奮しています。」

多くの場合、人々は給与交渉を戦いと考えています。あなたは、できる限り多くのことをしようとしています。しかし、このタイプの思考は逆効果になる可能性があります、とウォールストリートプロフェッショナルのサバイバルガイドのキャリアコーチであり著者であるロイ・コーエンは説明します。

「究極としての交渉に従事しないでください - どちらかまたはどちらかではなく、むしろあなたと彼らの両方にとって理にかなった補償パッケージを作成するための共同プロセスとユニークな機会として。

「あなたが不可欠であり、私たちのほとんどがこれまでに不可欠であることを確実に知っていない限り、成功した交渉は決して敵対的になるべきではありません。それはプロセスが崩壊したか、意志が崩壊したことの悪い兆候です」とコーエンは続けます。

2 「私の研究に基づいて…」

あなたが提供されたものよりも高い給料を得ることができるかどうかを見るのは自然ですが、現実に基づいている必要があります。いいと思う数字を捨てるのではなく、雇用主がそれに応じて補償するために魅力的なケースを提供するために、あなたのスキルが何であるかについて宿題をする必要があります。

「使用するフレーズの1つは、「私の研究に基づいて」という線に沿ったものです。 Money Crashersの作家/貢献者であるDavid Bakke氏は、次のように述べています。

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3 「マーケット」

あなたの研究の一環として、あなたの仕事の市場が何であるかを確認してください、とGranovsky＆Sundaresh PLLCの労働＆雇用弁護士のAlex Granovskyは言います。 「市場とは、従業員が雇用市場に出かけ、新しい同様のポジションを見つけた場合に従業員が稼ぐことができるものを指します」とGranovsky氏は言います。 「80,000ドルを稼いでいるが、角を曲がって100,000ドルを稼ぐことができる場合、「市場」はあなたが低賃金であることを示唆しています。」そして、企業はおそらく競争にあなたを失いたくないので、彼らはその数を真剣に受け止めています。

一方、 「価値」価値は、「雇用主にもたらすものを指します」とグラノフスキーは言います。 「雇用主の観点からは、各従業員は（1）収益を増やすか、（2）マージンを増やす必要があります（理想的には両方）。おそらく雇用市場ほど魅力的ではありませんが、雇用主に「価値」を（収益の増加および/またはマージンの増加の形で）見せることができれば、昇給のための魅力的なケースを作ることができます。」

たとえば、実装した新しいイニシアチブが会社に100,000ドルを獲得し、5,000ドルの昇給を求めて雇用主にとってより魅力的であることを証明できる場合。

5 「同様に位置する従業員」

同僚の給与に覗き込んでいないことについて受け取ったアドバイスを忘れてください。それは交渉の強力なデータポイントになる可能性があります。

「「同様に状況にさらされている従業員」は、社内であなたがしていることをする人々です」とグラノフスキーは言います。 「あなたのポジションが「シニアアカウントマネージャー」であり、他のすべての「シニアアカウントマネージャー」があなたよりも多くのお金を稼いでいる場合、これもあなたが探求すべきものです。」

同僚のいずれにも快適な共有情報を開示させたくはありませんが、Glassdoorなどのツールを使用して、彼らが何を作っているのかを知ることができます。

6 「その数はまったく柔軟ですか？」

雇用主が目的の範囲を下回る番号を提供している場合、押し戻すことは不可欠ですが、タクトでそれを処理することを確認する必要があります。 「その数はまったく柔軟です」と言うことは、「雇用主にもっと多くのことを提供する機会を与えたり、より高い給料が写真にいない場合に得られる可能性のある他の特典に言及する機会を与えたりすることさえあります」とバッケは言います。

7 「もしもっと快適になります…」

「I Need」や「I Want」のような鈍い言い回しは、雇用主へのターンオフになる可能性があります。しかし、このフレーズであなたの希望の給与を表現することは、「リクルーターまたは雇用マネージャーがあなたが探していることを具体的に知らせるための共同の方法です。

「この文の残りの部分は具体的な質問である必要があります。たとえば、この文の残りの部分は「…60,000ドルの基本給で解決できる」かもしれません。または「…制限付き株式ユニットの割り当てを100ユニットに増やすことができます。」これとは、「あなたは何か小刻みの部屋がありますか？」のようなものとは対照的に、それはあいまいで、彼らが「いいえ」と言って交渉を短絡させることを可能にします」とDoodyは続けます。

8 「それができれば、私は乗船しています。」

私たちはあなたを少し秘密にさせます - 多くの場合、採用担当者はあなたと同じくらいあなたと同じくらい心配しています給与交渉が終わります。したがって、オファーを受け入れるのに必要なものを具体的に綴ることができれば、リクルーターとマネージャーに好意を雇うことになります。

「交渉のこの段階にたどり着くと、「はい」と言うと交渉が終了するように採用者または雇用マネージャーにそれを明確にしたいと思います。たとえば、「60,000ドルまでずっと来ることができないことを理解しています。あなたが提案した55,000ドルと一緒に1週間の有給休暇を追加するのは素晴らしいことです。

9 「私は去らないことを好みません。」

これは、バックポケットに留まるために昇給を交渉している従業員にとって良いものです。なぜ？それは、それが防御可能な戦略の一部であるという事実に帰着します、とコーエンは言います。

「防御可能な戦略は、あなたが望むもの、それを望む理由、そしてそれが上司とあなたの両方にとってどのように勝利/勝利であるかを説明します。目標は価値と利益を示すことです」とコーエンは言います。職場での低給与があなたにとって本当に契約を破ることである場合、「あなたが喜んで受け入れようとしているが、それを好まないオファーを手に入れてください」とコーエンはアドバイスします。 「上司に、あなたが申し出を受けたこと、それが魅力的であることを伝えてください。しかし、あなたは去りたくないことを望んでいます...新しい候補者を募集して訓練するよりも、あなたに昇給を与える方がはるかに安いです。」

ただし、注意してください。このフレーズは軽く撮影されるべきではありません。 「これが危険な命題であることを知ってください。それは裏目に出る可能性があります。だから、本当に去りたくないか、テーブルに真正な申し出を持っていないなら、それを使用しないでください」とコーエンは警告します。

10 「あなたの申し出を検討するのに数日かかるなら」

求人があなたの期待を超えたとしても、それをクールにプレイしてみてください。 「求人を受け取ったときに最初にすべきことは、それを考慮する時間を求めることです」とDoody氏は言います。 「この小さなフレーズはいくつかのことを達成します。主に、オファーを検討し、適切なカウンターオファーを決定し、カウンターオファーをサポートするためにケースの構築を開始する時間を購入します。これは、カウンターオファーをうまく引き離すための鍵だと彼は言います。

「あなたが言うことを正確に慎重にすることができるので、可能な限り電子メールでオファーに対抗したい。あなたのカウンターオファーの金額を慎重に選択し、なぜあなたがそれを価値があるのか​​を明確に明確に表現すれば、あなたの給与交渉はより成功するでしょう」と彼は説明します。

11 「ありがとう。」

あなたの喜びと感謝はあなたが幼稚園で彼らを学んだ後、重要になることを止めませんでした - ビジネス環境では、マナーはすべてを意味することができます。

「給与の議論の終わりに、あなたのプロ意識を維持するために、あなたと一緒に座って時間を取ってくれた人に感謝してください」とバッケは言います。

それは単に正しいことであるだけでなく、雇用主は彼らに尊敬を示す誰かの欲求とニーズに対応する可能性がはるかに高くなります。

この投稿のバージョンは、もともとGlassdoorのブログに掲載されていました。