11 cuvinte și fraze de utilizat în negocierile salariale dacă doriți să reușiți

Nu ar fi minunat dacă ar putea fi un cuvânt magic pe care l -ai putea spune pentru a -i determina pe oameni să fie de acord cu tine? Dacă, de exemplu, o simplă rostire a „Abracadabra” ar putea convinge instantaneu angajatorul tău să vadă lucrurile tale, negocierile salariale ar fi mult mai ușoare.

Din păcate, trăim în lumea reală, iar acele cuvinte magice care garantează succesul instantaneu nu există destul - dar veștile bune sunt că avem următorul lucru cel mai bun. Următoarele cuvinte și fraze sunt modalități la nivel de experți de a demonstra încrederea, congenialitatea și cunoștințele necesare pentru a asigura un salariu mai mare.

Folosiți -le în următoarea dvs. negociere și s -ar putea să vedeți doar o lovitură în salariul dvs. mai devreme decât puteți spune „Alakazam”.

1„Sunt încântat de oportunitatea de a lucra împreună.”

Prea des, oamenii se gândesc la negocierea salarială ca la o luptă: tu, încercând să obții cât poți, versus angajatorul tău, încercând să rămâi în buget. Cu toate acestea, acest tip de gândire poate fi contraproductiv, explică Roy Cohen, antrenorul de carieră și autorul Ghidului de supraviețuire al The Wall Street Professional .

„Nu vă implicați niciodată în negociere ca un ultimatum - fie/sau - ci mai degrabă ca un proces de colaborare și o oportunitate unică de a crea un pachet de compensare care are sens atât pentru dvs., cât și pentru ei.

„Cu excepția cazului în care știți sigur că sunteți indispensabil și puțini dintre noi sunt vreodată, negocierea de succes nu ar trebui să devină niciodată adversă. Acesta este un semn rău că procesul s -a descompus sau va fi”, continuă Cohen.

2 „Pe baza cercetărilor mele ...”

Este firesc să vezi dacă poți obține un salariu mai mare decât cel care ți s -a oferit, dar trebuie să fie întemeiat în realitate. În loc să aruncați doar un număr despre care credeți că sună frumos, trebuie să vă faceți temele cu privire la ceea ce merită abilitățile dvs. pentru a oferi un caz convingător pentru angajator pentru a vă compensa în consecință.

„O frază de utilizat este ceva de -a lungul liniilor„ Pe baza cercetărilor mele ”. Asta arată cealaltă persoană pe care ți -ai făcut temele și știi despre ce vorbești când negociezi ”, spune David Bakke, scriitor/colaborator la Money Crashers .

Un sfat pentru a veni la tabelul de negocieri pregătit: obțineți o estimare a salariilor personalizate gratuite din Calculatorul dvs. de la Glassdoor.

3 „Piață”

Ca parte a cercetării dvs., asigurați -vă că știți care este piața pentru jobul dvs., spune avocatul Muncii și Ocuparea forței de muncă Alex Granovsky din Granovsky și Sundaresh PLLC. „Piața se referă la ceea ce poate câștiga angajatul dacă a ieșit pe piața muncii și a găsit o poziție nouă, similară”, spune Granovsky. „Dacă faceți 80.000 de dolari, dar puteți obține un loc de muncă după colț, făcând 100.000 de dolari,„ piața ”sugerează că sunteți neplătit.” Și din moment ce companiile, probabil, nu vor să te piardă la competiție, acestea iau în serios acest număr.

4 Valoarea „Valoare”, pe de altă parte, „se referă la ceea ce aduci angajatorului tău”, spune Granovsky. „Din perspectiva unui angajator, fiecare angajat trebuie să crească venituri (1) să crească veniturile sau (2) să crească marja (în mod ideal ambele). Deși probabil nu este la fel de convingătoare ca piața muncii, dacă puteți arăta angajatorului dvs. cum aduceți„ valoare ”companiei (sub formă de venituri crescute și/sau marjă crescută), puteți face un caz concurent pentru o creștere.”

Așadar, dacă, de exemplu, puteți demonstra că o nouă inițiativă pe care ați implementat -o a câștigat companiei 100.000 USD, solicitând o majorare de 5.000 de dolari sună mult mai palatabil pentru angajatorul dvs.

5 „Angajați în mod similar”

Uitați de orice sfat pe care l -ați primit pentru a nu vă înșela în salariile colegilor dvs. - poate fi un punct de date puternic în negocieri.

„„ Angajații situați în mod similar ”sunt oameni care fac ceea ce faci în cadrul companiei”, spune Granovsky. „Dacă poziția dvs. este„ Senior Cont Manager ”și fiecare„ Manager de cont senior ”câștigă mai mulți bani decât dvs., acest lucru ar trebui să explorați și el.”

Deși cu siguranță nu doriți să forțați niciunul dintre colegii dvs. să dezvăluie informații că nu sunt partajate confortabile, puteți utiliza instrumente precum Glassdoor pentru a afla ce fac și, prin urmare, dacă sunteți sau nu destul de compensați.

6 „Acest număr este deloc flexibil?”

Dacă un angajator oferă un număr sub gama dorită, împingerea înapoi este esențială - dar doriți să vă asigurați că îl gestionați cu tact. A spune „este acest număr flexibil” este o modalitate grațioasă de a „[da] angajatorului posibilitatea de a oferi mai mult sau chiar de a menționa alte avantaje pe care s -ar putea să le câștigi dacă un salariu mai mare nu este în imagine”, spune Bakke.

7 „Aș fi mai confortabil dacă…”

Fraziunea contondentă de genul „I Need” sau „I Want” poate fi o dezactivare pentru angajatori. Însă exprimarea salariului dorit cu această frază „este o modalitate de colaborare de a permite recrutorului sau managerului de angajare să știe în mod specific ceea ce căutați, astfel încât să se poată concentra pe acea dimensiune a ofertei dvs. de muncă”, spune Josh Doody, autorul negocierii salariale Fearless.

"Restul acestei propoziții ar trebui să fie o cerere specifică. De exemplu, restul acestei propoziții ar putea fi" ... Ne putem așeza pe un salariu de bază de 60.000 USD. " sau „… putem crește alocarea unității de stoc restrânse la 100 de unități.” Contrastați acest lucru cu ceva de genul: „Aveți vreo cameră de wiggle?”, Care este vag și le permite să spună „nu” și să scurtcircuit negocierea ”, continuă Doody.

8 „Dacă puteți face asta, sunt la bord.”

Vă vom lăsa să intrați într -un mic secret - de multe ori, recrutorii sunt la fel de neliniștiți ca dvs. pentru ca negocierile salariale să se încheie. Așadar, dacă puteți preciza în mod specific ce ar fi nevoie pentru a accepta o ofertă, veți face o favoare recrutorilor și angajați managerii.

„Când ajungeți la această fază a negocierii, doriți să lăsați clar recrutorului sau managerului de angajare că spunând„ da ”va pune capăt negocierii, astfel încât să fie mai confortabili”, spune Doody. De exemplu, poate doriți să spuneți: „Am înțeles că nu puteți veni până la 60.000 de dolari. Ar fi minunat să adăugați o săptămână suplimentară de vacanță plătită împreună cu 55.000 de dolari pe care i -ați sugerat. Dacă puteți face asta, sunt la bord”, sugerează el.

9 „Aș prefera să nu plec.”

Acesta este unul bun pentru angajații care negociază creșteri pentru a le păstra în buzunarul din spate. De ce? Cohen spune că este o parte a unei strategii de apărare, spune Cohen.

„O strategie de apărare explică ceea ce vrei, de ce vrei și cum este un câștig/câștig atât pentru șeful tău, cât și pentru tine. Scopul este să arăți valoare și beneficii”, spune Cohen. Dacă un salariu scăzut la locul de muncă este cu adevărat un dealbreaker pentru dvs., „Obțineți o ofertă pe care ați fi dispus să o acceptați, dar preferați să nu”, recomandă Cohen. „Spune -i șefului tău că ai primit o ofertă, că este atractiv, [dar] că preferi să nu pleci ... Este mult mai ieftin să -ți dai o creștere decât să recrutezi și să antrenezi un nou candidat.”

Dar fiți avertizați: această frază nu trebuie luată ușor. „Știți că aceasta este o propunere riscantă: s -ar putea întoarce. Așadar, vă rugăm să nu o utilizați dacă nu doriți cu adevărat să plecați sau să nu aveți o ofertă de bună credință pe masă”, avertizează Cohen.

10 „Te deranjează dacă îmi iau câteva zile să iau în considerare oferta ta?”

Chiar dacă o ofertă de muncă îți depășește așteptările, încearcă să o joci cool. „Primul lucru pe care ar trebui să -l faci atunci când primești o ofertă de muncă este să ceri timp pentru a -l lua în considerare”, spune Doody. „Această mică frază realizează mai multe lucruri. În primul rând, vă cumpără timp să luați în considerare oferta, să determinați oferta de contor adecvată și să începeți să vă construiți cazul pentru a vă susține oferta de contor. Acesta, spune el, este o cheie pentru a scoate cu succes un contraofertă.

„Vrei să contracareze oferta prin e -mail ori de câte ori este posibil, deoarece puteți fi foarte deliberat cu exact ceea ce spuneți. Negocierea salarială va avea mai mult succes dacă alegeți cu atenție suma dvs. de contor și articulați clar de ce meritați”, explică el.

11 „Mulțumesc”.

Vă rugăm să vă mulțumiți și mulțumirea nu au încetat să devină importante după ce le-ați învățat în preșcolar-în cadrul afacerilor, manierele pot însemna totul.

„La sfârșitul discuției salariale, asigurați -vă că mulțumiți persoanei că și -a luat timpul să se așeze cu voi, doar pentru a vă menține profesionalismul”, spune Bakke.

Nu numai că este pur și simplu ceea ce trebuie făcut - un angajator este mult mai probabil să răspundă dorințele și nevoilor cuiva care le arată respect.

O versiune a acestei postări a apărut inițial pe blogul lui Glassdoor.