11 كلمة وعبارات لاستخدامها في مفاوضات الرواتب إذا كنت تريد النجاح

ألن يكون الأمر رائعًا لو كانت هناك كلمة سحرية يمكنك قولها من أجل جعل الناس يتفقون معك؟ على سبيل المثال ، إذا كان من الممكن أن يقنع "Abracadabra" ، على الفور ، بإقناع صاحب العمل برؤية الأشياء في طريقك ، ستكون مفاوضات الرواتب أسهل كثيرًا.

لسوء الحظ ، نحن نعيش في العالم الحقيقي ، وتلك الكلمات السحرية التي تضمن النجاح الفوري غير موجودة تمامًا - لكن الأخبار الجيدة هي ، لدينا أفضل شيء تالي. الكلمات والعبارات التالية هي طرق على مستوى الخبراء لإظهار الثقة والتعاون والمعرفة اللازمة لتأمين راتب أعلى.

استخدم هذه في مفاوضاتك التالية ، وقد ترى مجرد عثرة في راتبك في وقت أقرب مما يمكنك قول "Alakazam".

1"أنا متحمس لفرصة العمل معًا."

في كثير من الأحيان ، يفكر الناس في التفاوض على الرواتب كمعركة: أنت ، تحاول الحصول على قدر ما تستطيع ، مقابل صاحب العمل ، في محاولة للبقاء في حدود الميزانية. ومع ذلك ، فإن هذا النوع من التفكير يمكن أن يكون نتائج عكسية ، كما يوضح روي كوهين ، مدرب الوظيفي ومؤلف دليل البقاء على قيد الحياة في وول ستريت .

"لا تشارك أبدًا في التفاوض كإنذار - إما/أو - بل كعملية تعاونية وفرصة فريدة لإنشاء حزمة تعويضات منطقية بالنسبة لك وللحصول على الأولويات على ما هو أكثر أهمية بالنسبة لك والعناصر التي ترغب في مواجهة".

"ما لم تكن تعلم على وجه اليقين أنك لا غنى عنها ، وقلة منا من أي وقت مضى ، يجب ألا يصبح التفاوض الناجح أبدًا خصومًا. هذه علامة سيئة على أن العملية قد انهارت أو تيل" ، تستمر كوهين.

2 "بناء على بحثي ..."

من الطبيعي أن نرى ما إذا كان يمكنك الحصول على راتب أعلى من الراتب الذي تم عرضه عليك ، ولكن يجب أن يتم تأسيسه في الواقع. بدلاً من مجرد إلقاء رقم تعتقد أنه يبدو لطيفًا ، فأنت بحاجة إلى أداء واجبك المنزلي بشأن ما تستحقه مهاراتك من أجل توفير حالة مقنعة لصاحب العمل لتعويضك وفقًا لذلك.

"إحدى العبارات التي يجب استخدامها هي شيء على غرار" بناء على بحثي ". يقول ديفيد باكي ، الكاتب/المساهم في Money Crashers : هذا يُظهر الشخص الآخر الذي قمت به من واجبك ومعرفة ما تتحدث عنه عند التفاوض.

نصيحة واحدة للحضور إلى طاولة المفاوضات المعدة: احصل على تقدير راتب مجاني وشخصي من Glassdoor's تعرف على حاسبة القيمة الخاصة بك.

3 "السوق"

كجزء من بحثك ، تأكد من معرفة ماهية السوق لعملك ، كما يقول محامي العمل والتوظيف أليكس جرانوفسكي من Granovsky & Sundaresh PLLC. يقول جرانوفسكي: "يشير السوق إلى ما يمكن أن يكسبه الموظف إذا خرج هو أو هي في سوق العمل ووجد موقفًا جديدًا مماثلًا". "إذا كنت تحصل على 80،000 دولار ، ولكن يمكنك الحصول على وظيفة قاب قوسين أو أدنى من جني 100000 دولار ، فإن" السوق "يشير إلى أنك تتسرب إلى الأجر." وبما أنه من المفترض أن لا ترغب الشركات في أن تفقدك أمام المنافسة ، فإنها تأخذ هذا الرقم على محمل الجد.

4 قيمة "القيمة"، من ناحية أخرى ، "تشير إلى ما تحضره إلى صاحب العمل" ، كما يقول جرانوفسكي. "من وجهة نظر صاحب العمل ، يتعين على كل موظف إما (1) زيادة الإيرادات ، أو (2) زيادة الهامش (من الناحية المثالية على حد سواء). على الرغم من أنه ليس مقنعًا مثل سوق العمل ، إذا كان بإمكانك إظهاره لصاحب العمل الخاص بك كيف تقوم بتقديم قيمة" للشركة "(في شكل زيادة الإيرادات و/أو الهامش المتزايد) ، يمكنك تقديم قضية رائعة لزيادة".

لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كان يمكنك ، على سبيل المثال ، أن تكون المبادرة الجديدة التي قمت بتطبيقها قد حصلت على 100000 دولار ، لطلب زيادة قدرها 5000 دولار يبدو أكثر قبولا لصاحب العمل الخاص بك.

5 "الموظفين الموجودين بالمثل"

ننسى أي نصيحة تلقيتها حول عدم التطفل على رواتب زملائك في العمل - يمكن أن تكون نقطة بيانات قوية في المفاوضات.

يقول جرانوفسكي: "على نحو مماثل ، فإن الموظفين الموجودين" هم الأشخاص الذين يفعلون ما تفعله داخل الشركة ". "إذا كان موقفك هو" مدير حساب كبير "وكل" مدير حساب كبير "آخر يكسب أموالًا أكثر منك ، فهذا شيء يجب أن تستكشفه أيضًا."

على الرغم من أنك بالتأكيد لا ترغب في إجبار أي من زملائك على الكشف عن المعلومات التي لا يرتاحونها ، يمكنك استخدام أدوات مثل Glassdoor لمعرفة ما يصنعونه ، وبالتالي ، سواء كنت تعوض إلى حد ما أم لا.

6 "هل هذا الرقم مرن على الإطلاق؟"

إذا كان صاحب العمل يقدم رقمًا أقل من النطاق المطلوب ، فسيكون الدفع ضروريًا - لكنك تريد التأكد من التعامل معه ببراعة. يقول باككي: "هل هذا العدد مرن على الإطلاق" هو ​​وسيلة رشيقة لـ "[إعطاء] صاحب العمل الفرصة لتقديم المزيد ، أو حتى ذكر الامتيازات الأخرى التي قد تكون قادرًا على كسبها إذا لم يكن الراتب الأعلى في الصورة".

7 "سأكون أكثر راحة إذا ..."

يمكن أن يكون الصياغة الشديدة مثل "أنا بحاجة" أو "أريد" بمثابة تحول لأصحاب العمل. يقول جوش دودي ، مؤلف كتاب "خوف الرواتب " ، إن التعبير عن راتبك المطلوب بهذه العبارة "هو وسيلة تعاونية للسماح لمدير المجند أو التوظيف على وجه التحديد بما تبحث عنه حتى يتمكنوا من التركيز على هذا البعد من عرض وظيفتك".

"يجب أن تكون بقية هذه الجملة أمرًا محددًا. على سبيل المثال ، قد تكون بقية هذه الجملة" ... يمكننا أن نستقر على راتب أساسي قدره 60،000 دولار ". أو "... يمكننا زيادة تخصيص وحدة الأسهم المقيدة إلى 100 وحدة." قارن هذا بشيء مثل ، "هل لديك أي غرفة للمناورة؟" ، وهو غامض ويسمح له أن يقول "لا" ودائرة قصيرة للتفاوض "، يستمر دودي.

8 "إذا كنت تستطيع فعل ذلك ، فأنا على متن الطائرة."

سنسمح لك بالدخول إلى سر قليلاً - في كثير من الأحيان ، يكون المجندون قلقين تمامًا مثل مفاوضات الرواتب أن تنتهي. لذا ، إذا تمكنت من توضيح ما يتطلبه الأمر على وجه التحديد لقبول عرض ما ، فستقوم بعمل مجندين وتوظيف مديري.

يقول دودي: "عندما تصل إلى هذه المرحلة من التفاوض ، فأنت تريد أن توضح للمدير المجند أو مدير التوظيف أن قول" نعم "سينهي التفاوض حتى يكونوا أكثر راحة". على سبيل المثال ، قد ترغب في القول ، "أنا أفهم أنه لا يمكنك الوصول إلى ما يصل إلى 60،000 دولار. سيكون من الرائع إضافة أسبوع إضافي من الإجازة المدفوعة إلى جانب 55000 دولار اقترحتها. إذا كنت تستطيع القيام بذلك ، فأنا على متنها" ، يقترح.

9 "أفضل عدم المغادرة."

هذا أمر جيد للموظفين الذين يتفاوضون لزيادة للحفاظ على جيبهم الخلفي. لماذا؟ يقول كوهين إن الأمر يتعلق بحقيقة أنها جزء من استراتيجية يمكن الدفاع عنها.

يقول كوهين: "تشرح الإستراتيجية التي يمكن الدفاع عنها ما تريد ، ولماذا تريده ، وكيف يكون الفوز/الفوز لكل من رئيسك بالنسبة لك. الهدف هو إظهار القيمة والاستفادة". إذا كان الراتب المنخفض في العمل حقًا ، فإن صفقات لك ، "احصل على عرض ستكون على استعداد لقبوله ، ولكن تفضل عدم ذلك" ، ينصح كوهين. "أخبر رئيسك أنك تلقيت عرضًا ، وأنه أمر جذاب ، [ولكن] أنك تفضل عدم المغادرة ... إنه لأمر أرخص بكثير أن تمنحك زيادة من توظيف وتدريب مرشح جديد."

ولكن كن حذرًا: لا ينبغي أن تؤخذ هذه العبارة باستخفاف. "اعلم أن هذا اقتراح محفوف بالمخاطر: قد يأتي بنتائج عكسية. لذا يرجى عدم استخدامه إذا كنت لا ترغب حقًا في المغادرة أو لا تملك عرضًا حسابيًا على الطاولة" ، يحذر كوهين.

10 "هل تمانع إذا كنت أستغرق يومين للنظر في عرضك؟"

حتى إذا تجاوز عرض الوظيفة توقعاتك ، فحاول تشغيله بشكل رائع. يقول دودي: "أول شيء يجب عليك فعله عندما تتلقى عرض عمل هو طلب الوقت للنظر فيه". يقول دودي: "هذه العبارة الصغيرة تنجز عدة أشياء. في المقام الأول ، تشتري لك وقتًا للنظر في العرض ، وتحديد العرض المضاد المناسب ، والبدء في بناء قضيتك لدعم عرضك المضاد. [لكن] يتيح لك أيضًا نقل التفاوض إلى البريد الإلكتروني إذا لم يكن موجودًا بالفعل". هذا ، كما يقول ، هو مفتاح السحب الناجح من عروض مضادة.

"أنت تريد مواجهة العرض عبر البريد الإلكتروني كلما كان ذلك ممكنًا لأنك يمكن أن تكون متعمدًا للغاية مع ما تقوله بالضبط. سيكون تفاوضك على الرواتب أكثر نجاحًا إذا اخترت بعناية مبلغ العرض المضاد الخاص بك وتوضيح لماذا تستحق ذلك".

11 "شكرا لك."

لم يتوقف الشكر والشكر عن الأهمية بعد أن تعلمتها في مرحلة ما قبل المدرسة-في بيئة الأعمال ، يمكن أن تعني الأخلاق كل شيء.

يقول باكي: "في نهاية مناقشة الراتب ، تأكد من شكر الشخص على قضاء الوقت للجلوس معك ، فقط للحفاظ على احترافك".

ليس فقط هو الشيء الصحيح الذي يجب القيام به فقط - من المرجح أن يستوعب صاحب العمل رغبات واحتياجات شخص يظهر لهم الاحترام.

ظهر إصدار من هذا المنشور في الأصل على مدونة Glassdoor.