Başarılı olmak istiyorsanız, maaş müzakerelerinde kullanılacak 11 kelime ve kelime öbeği

İnsanların sizinle anlaşmasını sağlamak için söyleyebileceğiniz sihirli bir kelime olsaydı harika olmaz mıydı? Örneğin, “Abracadabra” nın basit bir ifadesi, işvereninizi bir şeyleri yolunuza görmeye anında ikna edebilirse, maaş müzakereleri çok daha kolay olurdu.

Ne yazık ki, gerçek dünyada yaşıyoruz ve anlık başarıyı garanti eden sihirli kelimeler tam olarak var değil - ama iyi haber şu ki, bir sonraki en iyi şey var. Aşağıdaki kelimeler ve ifadeler, daha yüksek bir maaş sağlamak için gerekli olan güveni, uygunluğu ve bilgiyi göstermenin uzman düzeyinde yollardır.

Bunları bir sonraki müzakerenizde kullanın ve maaş çekinizde “Alakazam” diyebileceğinizden daha erken bir yumru görebilirsiniz.

1“Birlikte çalışma fırsatından heyecan duyuyorum.”

Çoğu zaman, insanlar maaş müzakeresini bir savaş olarak düşünüyor: siz, işvereninize karşı olabildiğince çok şey elde etmeye çalışıyorsunuz, bütçe dahilinde kalmaya çalışıyor. Bununla birlikte, Wall Street Professional'ın Survival Rehberi'nin kariyer koçu ve yazarı Roy Cohen, bu tür bir düşünce verimsiz olabilir.

Cohen, “Asla bir ültimatom - ya/ya da - olarak müzakere etmeyin, daha ziyade hem sizin hem de onlar için anlamlı bir tazminat paketi oluşturmak için eşsiz bir fırsat olarak katılın. Sizin için en önemli olan ve hangi eşyaları takas etmek istediğinize dair öncelikler belirleyin” diyor.

Cohen, “Peşinatsız olduğunuzdan ve çok azımız olduğundan emin olmadığınız sürece, başarılı müzakere asla düşman olmamalı. Bu, sürecin bozulduğunun ya da iradesinin kötü bir işaret” diye devam ediyor Cohen.

2 "Araştırmama dayanarak…"

Teklif edildiğinizden daha yüksek bir maaş alıp alamayacağınızı görmek doğaldır, ancak gerçekte topraklanması gerekir. Sadece güzel göründüğünü düşündüğünüz bir sayıyı atmak yerine, işvereninizin sizi buna göre telafi etmesi için zorlayıcı bir dava sağlamak için ödevinizi becerilerinizin ne olduğu konusunda yapmanız gerekir.

“Kullanılacak bir cümle, 'araştırmama dayanan' çizgileri boyunca bir şey. Bu, ödevinizi yaptığınız diğer kişiye ve müzakere ederken neden bahsettiğinizi bildiğinizi gösterir ”diyor Money Crashers'dan yazar/katkıda bulunan David Bakke.

Hazırlanan müzakere masasına gelmek için bir ipucu: Glassdoor'un Worth Hesap Makinesi'nden ücretsiz, kişiselleştirilmiş bir maaş tahmini alın.

3 "Pazar"

Granovsky ve Sundaresh PLLC'den İşçi ve İstihdam Avukatı Alex Granovsky diyor, araştırmanızın bir parçası olarak, işiniz için pazarın ne olduğunu bildiğinizden emin olun. Granovsky, “Piyasa, iş piyasasına çıkıp yeni, benzer bir pozisyon bulursa çalışanın ne kazanabileceğini ifade ediyor” diyor Granovsky. “80.000 dolar kazanıyorsanız, ancak köşede 100.000 dolar kazanabiliyorsanız, 'pazar' düşük ücretli olduğunuzu gösteriyor.” Ve şirketler muhtemelen sizi rekabete kaybetmek istemediğinden, bu sayıyı ciddiye alıyorlar.

4 “değer”değer, “işvereninize getirdiğinizi ifade eder” diyor Granovsky. “Bir işverenin bakış açısından, her çalışan ya (1) geliri arttırmalı veya marjı artırmak gerekir (ideal olarak her ikisi de). Muhtemelen iş piyasası kadar zorlayıcı olmasa da, işvereninize şirkete nasıl 'değer' getirdiğinizi gösterebilirseniz, artış için zorlayıcı bir dava açabilirsiniz.

Örneğin, uyguladığınız yeni bir girişimin şirkete 100.000 dolar kazandığını kanıtlayabilirseniz, 5.000 dolarlık bir artış istemek, işvereniniz için çok daha lezzetli sesler.

5 "Benzer şekilde konumlandırılmış çalışanlar"

İş arkadaşlarınızın maaşlarına göz atmamakla ilgili aldığınız herhangi bir tavsiyeyi unutun - müzakerelerde güçlü bir veri noktası olabilir.

Granovsky, “'Benzer şekilde konumlandırılmış çalışanlar' şirket içinde yaptıklarınızı yapan kişilerdir” diyor. “Pozisyonunuz 'Kıdemli Hesap Yöneticisi' ve diğer tüm 'Kıdemli Hesap Yöneticisi' sizden daha fazla para kazanıyorsa, bu da keşfetmeniz gereken bir şey.”

Kesinlikle meslektaşlarınızdan herhangi birini rahat paylaşmadıkları bilgileri ifşa etmeye zorlamak istemeseniz de, ne yaptıklarını ve dolayısıyla adil bir şekilde telafi edilip edilmediğinizi öğrenmek için Glassdoor gibi araçları kullanabilirsiniz.

6 “Bu sayı hiç esnek mi?”

Bir işveren istediğiniz aralığın altında bir numara sunuyorsa, geri itmek çok önemlidir - ancak bunu takasla ele aldığınızdan emin olmak istersiniz. Bakke, “bu sayı esnek mi” demek, “işverene daha fazla sunma fırsatı vermenin, hatta daha yüksek bir maaşın resimde olmazsa kazanabileceğiniz diğer avantajlardan bahsetmenin” zarif bir yoludur.

7 “Eğer daha rahat olurdum…”

“İhtiyacım” veya “istiyorum” gibi künt ifadeler işverenlere bir dönüş olabilir. Ancak bu ifadeyle istediğiniz maaşın ifade edilmesi, “İşveren veya işe alım müdürünün özellikle ne aradığınızı bilmelerine izin vermenin işbirlikçi bir yoludur, böylece iş teklifinizin bu boyutuna odaklanabilirler” diyor Korkusuz Maaş Müzakeresi yazarı Josh Doody.

“Bu cümlenin geri kalanı belirli bir soru olmalı. Örneğin, bu cümlenin geri kalanı '… 60.000 dolarlık bir temel maaşa yerleşebiliriz' olabilir. veya '… Kısıtlı stok birimi tahsisini 100 birime yükseltebiliriz.' Bunu belirsiz ve 'hayır' demelerine ve müzakereyi kısa devre demelerine izin veren 'kıpır kıpır odanız var mı?'

8 “Bunu yapabilirsen, ben gemideyim.”

Sizi küçük bir sır alacağız - çoğu zaman, işe alım görevlileri maaş müzakerelerinin sona ermesi için sizin kadar endişeli. Dolayısıyla, bir teklifi kabul etmeniz için ne alacağını özellikle açıklayabiliyorsanız, işe alım yapan ve yöneticilere bir iyilik işe alacaksınız.

Doody, “Müzakerenin bu aşamasına geldiğinizde, işe alım görevlisine veya işe alım müdürüne 'evet' demenin müzakereyi sona erdireceğini, böylece daha rahat tanıdık olmaları için açıklığa kavuşturmak istiyorsunuz” diyor. Örneğin, “60.000 dolara kadar gelemeyeceğinizi anlıyorum. Önerdiğiniz 55.000 dolar ile birlikte bir hafta ek ücretli tatil eklemek harika olurdu. Bunu yapabiliyorsanız, gemideyim” diyor.

9 “Gitmemeyi tercih ederim.”

Bu, arka cebinde tutmak için artış müzakere eden çalışanlar için iyi bir şey. Neden? Cohen, savunulabilir bir stratejinin bir parçası olduğu gerçeğine geliyor.

Cohen, “Savunabilir bir strateji ne istediğinizi, neden istediğinizi ve hem patronunuz hem de sizin için nasıl bir kazanç/kazanma olduğunu açıklıyor. Amaç, değer ve fayda göstermektir” diyor. Cohen, işyerinde düşük bir maaş gerçekten sizin için bir anlaşma kırıcı ise, “kabul etmek isteyeceğiniz, ancak yapmamayı tercih edeceğiniz bir teklif alın,” diyor Cohen. “Patronunuza bir teklif aldığınızı, çekici olduğunu, ancak ayrılmamayı tercih ettiğinizi söyleyin… Yeni bir adayı işe almak ve eğitmekten çok daha ucuzdur.”

Ancak uyarılmalıdır: Bu ifade hafifçe alınmamalıdır. Cohen, “Bunun riskli bir teklif olduğunu bilin: geri tepebilir. Bu yüzden gerçekten ayrılmak istemiyorsanız veya masada iyi niyetli bir teklifiniz yoksa lütfen kullanmayın” diye uyarıyor.

10 “Teklifinizi düşünmek için birkaç gün sürmemin sakıncası var mı?”

Bir iş teklifi beklentilerinizi aşsa bile, serin oynamaya çalışın. Doody, “Bir iş teklifi aldığınızda yapmanız gereken ilk şey, bunu düşünmek için zaman istemek” diyor. Doody, “Bu küçük cümle birkaç şeyi başarıyor. Öncelikle, teklifi dikkate almanız, uygun sayaç teklifini belirlemek ve karşı teklifinizi desteklemek için davanızı oluşturmaya başlamak için zaman ayırıyor. [Ama] Ayrıca, zaten orada değilse müzakereyi e -postaya taşımanızı sağlıyor” diyor. Bu, bir karşı teklifin başarıyla çekilmesinin anahtarı olduğunu söylüyor.

“Mümkün olduğunca e -posta üzerinden teklif vermek istiyorsunuz, çünkü tam olarak söylediklerinizle çok kasıtlı olabilirsiniz. Karşı teklif miktarınızı dikkatlice seçerseniz ve neden buna değer olduğunuzu açıkça ifade ederseniz maaş müzakereniz daha başarılı olacaktır” diye açıklıyor.

11 "Teşekkür ederim."

Memnuniyetleriniz ve teşekkürleriniz, onları okul öncesi öğrendikten sonra önemli olmayı bırakmadı-iş ortamında, görgü kuralları her şey anlamına gelebilir.

Bakke, “Maaş tartışmasının sonunda, sadece profesyonelliğinizi korumak için sizinle oturmak için zaman ayırdığı için kişiye teşekkür ettiğinizden emin olun” diyor.

Sadece yapılacak doğru şey değil, bir işverenin onlara saygı gösteren birinin istek ve ihtiyaçlarını karşılama olasılığı daha yüksektir.

Bu yazının bir versiyonu başlangıçta Glassdoor'un blogunda yer aldı.