11 parole e frasi da usare nei negoziati salariali se vuoi avere successo

Non sarebbe bello se ci fosse una parola magica che potresti dire per convincere le persone ad essere d'accordo con te? Se, ad esempio, una semplice espressione di "Abracadabra" potrebbe immediatamente convincere il tuo datore di lavoro a vedere le cose a modo tuo, i negoziati di stipendio sarebbero molto più facili.

Sfortunatamente, viviamo nel mondo reale e quelle parole magiche che garantiscono il successo immediato non esistono del tutto - ma la buona notizia è che abbiamo la prossima cosa migliore. Le seguenti parole e frasi sono modi a livello di esperti per dimostrare la fiducia, la congenialità e le conoscenze necessarie per garantire uno stipendio più elevato.

Usali nella tua prossima trattativa e potresti vedere un bump in stipendio prima di quanto tu possa dire "Alakazam".

1"Sono entusiasta dell'opportunità di lavorare insieme."

Troppo spesso, le persone pensano alla negoziazione degli stipendi come a una battaglia: tu, cercando di ottenere il più possibile, contro il tuo datore di lavoro, cercando di rimanere nel budget. Tuttavia, questo tipo di pensiero può essere controproducente, spiega Roy Cohen, coach di carriera e autore della Guida alla sopravvivenza di Wall Street Professional .

"Non impegnarsi mai nella negoziazione come un ultimatum - un o/o - ma piuttosto come processo collaborativo e un'opportunità unica per creare un pacchetto di compensazione che abbia senso sia per te che per loro. Stabilisci priorità su ciò che è più importante per te e quali articoli sei disposto a scambiare", consiglia Cohen.

"A meno che tu non sappia per certo che sei indispensabile e pochi di noi sono mai, una negoziazione di successo non dovrebbe mai diventare contraddittoria. Questo è un brutto segno che il processo si è rotto o lo farà", continua Cohen.

2 "Basato sulla mia ricerca ..."

È naturale vedere se riesci a ottenere uno stipendio più alto di quello che ti è stato offerto, ma deve essere radicato nella realtà. Invece di eliminare un numero che pensi suoni bene, devi fare i compiti su ciò che valgono le tue abilità per fornire un caso convincente per il tuo datore di lavoro per compensarti di conseguenza.

"Una frase da usare è qualcosa sulla falsariga di" basato sulla mia ricerca ". Ciò dimostra all'altra persona che hai fatto i compiti e sai di cosa stai parlando durante la negoziazione ", afferma David Bakke, scrittore/collaboratore di Money Crashers .

Un consiglio per venire al tavolo di negoziazione preparata: ottenere una stima di stipendio gratuita e personalizzata da Glassdoor Wnow Your Worth Calculator.

3 "Mercato"

Come parte della tua ricerca, assicurati di sapere qual è il mercato del tuo lavoro, afferma l'avvocato di Labour & Employment Alex Granovsky di Granovsky e Sundaresh PLLC. "Il mercato si riferisce a ciò che il dipendente può guadagnare se è uscito sul mercato del lavoro e ha trovato una nuova posizione simile", afferma Granovsky. "Se stai guadagnando $ 80.000, ma potresti trovare un lavoro dietro l'angolo guadagnando $ 100.000, il" mercato "suggerisce che sei sottopagato." E dal momento che le aziende presumibilmente non vogliono perderti alla concorrenza, prendono sul serio quel numero.

4 Valore "valore", d'altra parte, "si riferisce a ciò che porti al tuo datore di lavoro", afferma Granovsky. "Dal punto di vista di un datore di lavoro, ogni dipendente deve (1) aumentare le entrate o (2) aumentare il margine (idealmente entrambi). Sebbene probabilmente non così avvincente come il mercato del lavoro, se puoi mostrare al tuo datore di lavoro come stai portando il" valore "alla società (sotto forma di aumento delle entrate e/o di un aumento del margine), è possibile fare un caso costringente per un aumento."

Quindi, se, ad esempio, puoi dimostrare che una nuova iniziativa che hai implementato ha guadagnato la società $ 100.000, chiedendo un aumento di $ 5.000 suona molto più appetibile per il tuo datore di lavoro.

5 "Dipendenti situati allo stesso modo"

Dimentica qualsiasi consiglio che hai ricevuto sul non sussultare negli stipendi dei tuoi colleghi: può essere un potente punto dati nei negoziati.

"I" dipendenti situati allo stesso modo "sono persone che fanno quello che fai all'interno dell'azienda", afferma Granovsky. "Se la tua posizione è" Account Account Manager "e ogni altro" Account Manager "sta facendo più soldi di te, questo è qualcosa che dovresti esplorare anche tu."

Sebbene certamente non vuoi forzare nessuno dei tuoi colleghi a divulgare informazioni che non sono a tuo agio nella condivisione, puoi usare strumenti come Glassdoor per scoprire cosa stanno facendo e, quindi, indipendentemente dal fatto che tu sia o meno compensato.

6 "Quel numero è flessibile?"

Se un datore di lavoro offre un numero inferiore alla gamma desiderata, spingere indietro è essenziale, ma vuoi assicurarti di gestirlo con tatto. Dire "è un numero flessibile" è un modo aggraziato per "[dare] al datore di lavoro l'opportunità di offrire di più o addirittura menzionare altri vantaggi che potresti essere in grado di guadagnare se uno stipendio più elevato non è nella foto", afferma Bakke.

7 "Sarei più a mio agio se ..."

Il fraseggio contundente come "I Need" o "I Want" può essere una svolta per i datori di lavoro. Ma esprimere il tuo stipendio desiderato con questa frase "è un modo collaborativo per far sapere al reclutatore o al responsabile delle assunzioni specificamente cosa stai cercando in modo che possano concentrarsi su quella dimensione della tua offerta di lavoro", afferma Josh Doody, autore di Fearless Salary Negoziation.

"Il resto di questa frase dovrebbe essere una domanda specifica. Ad esempio, il resto di questa frase potrebbe essere" ... possiamo accontentarci di uno stipendio base di $ 60.000 ". Oppure "... possiamo aumentare l'assegnazione delle unità azionaria limitata a 100 unità". Contrasta questo con qualcosa del tipo "Hai qualche stanza di manovra?", Che è vago e permette loro di dire "no" e cortocircuita la negoziazione ", continua Doody.

8 "Se puoi farlo, sono a bordo."

Ti faremo un po 'di segreto - spesso, i reclutatori sono ansiosi quanto te per i negoziati di stipendio che si concludono. Quindi, se riesci a precisare specificamente cosa ci vorrebbe per accettare un'offerta, farai un favore ai reclutatori e ai responsabili delle assunzioni.

"Quando arrivi a questa fase della negoziazione, si desidera chiarire al reclutatore o al responsabile delle assunzioni che dicendo" sì "terminerà la negoziazione in modo da essere più a proprio agio in acquisizione", afferma Doody. Ad esempio, potresti voler dire: "Capisco che non puoi arrivare fino a $ 60.000. Sarebbe bello aggiungere un'ulteriore settimana di vacanza a pagamento insieme ai $ 55.000 che hai suggerito. Se puoi farlo, sono a bordo", suggerisce.

9 "Preferirei non andarmene."

Questo è buono per i dipendenti che stanno negoziando rilanci da tenere in tasca. Perché? Dipende dal fatto che fa parte di una strategia difendibile, afferma Cohen.

"Una strategia difendibile spiega ciò che vuoi, perché lo vuoi e come è una vittoria/vittoria sia per il tuo capo che per te. L'obiettivo è mostrare valore e beneficio", afferma Cohen. Se uno stipendio basso al lavoro è davvero un dealbreaker per te, "Ottieni un'offerta che saresti disposto ad accettare, ma preferisci non farlo", consiglia Cohen. "Di 'al tuo capo che hai ricevuto un'offerta, che è attraente, [ma] che preferisci non lasciare ... È molto più economico darti un aumento che reclutare e formare un nuovo candidato."

Ma sii avvertito: questa frase non dovrebbe essere presa alla leggera. "Sappi che questa è una proposta rischiosa: potrebbe ritorcersi contro. Quindi non usarlo se non vuoi davvero andartene o non hai un'offerta in buona fede sul tavolo", avverte Cohen.

10 "Ti dispiace se prendo un paio di giorni per considerare la tua offerta?"

Anche se un'offerta di lavoro supera le tue aspettative, prova a giocare bene. "La prima cosa che dovresti fare quando ricevi un'offerta di lavoro è chiedere il tempo per considerarla", dice Doody. "Questa piccola frase realizza diverse cose. Principalmente, ti compra il tempo di considerare l'offerta, determinare l'offerta di contropiede appropriata e iniziare a costruire il tuo caso per supportare la tua offerta contro. [Ma] ti consente anche di spostare la negoziazione per e -mail se non è già lì", afferma Doody. Questo, dice, è la chiave per realizzare con successo una contro-offerta.

"Vuoi contrastare l'offerta tramite e -mail quando possibile perché puoi essere molto deliberato con esattamente ciò che dici. La tua negoziazione salariale avrà più successo se scegli attentamente la tua quantità di offerta e articola chiaramente perché ne vali la pena", spiega.

11 "Grazie."

I tuoi piatti e il tuo ringraziamento non hanno smesso di diventare importanti dopo averli imparati in età prescolare-in ambito aziendale, le maniere possono significare tutto.

"Alla fine della discussione sullo stipendio, assicurati di ringraziare la persona per aver dedicato del tempo a sederti con te, solo per mantenere la tua professionalità", afferma Bakke.

Non solo è semplicemente la cosa giusta da fare: un datore di lavoro ha molte più probabilità di soddisfare i desideri e le esigenze di qualcuno che mostra loro rispetto.

Una versione di questo post è apparsa originariamente sul blog di Glassdoor.