11 คำและวลีที่จะใช้ในการเจรจาเงินเดือนหากคุณต้องการประสบความสำเร็จ

มันจะไม่ดีถ้ามีคำวิเศษที่คุณสามารถพูดเพื่อให้คนเห็นด้วยกับคุณ? ตัวอย่างเช่นหากคำพูดง่ายๆของ“ Abracadabra” สามารถโน้มน้าวให้นายจ้างของคุณเห็นสิ่งต่าง ๆ ในแบบของคุณการเจรจาเงินเดือนจะง่ายขึ้นมาก

น่าเสียดายที่เราอาศัยอยู่ในโลกแห่งความเป็นจริงและคำวิเศษเหล่านั้นที่รับประกันความสำเร็จในทันทีนั้นไม่ได้มีอยู่จริง - แต่ข่าวดีก็คือเรามีสิ่งที่ดีที่สุดต่อไป คำและวลีต่อไปนี้เป็นวิธีระดับผู้เชี่ยวชาญในการแสดงให้เห็นถึงความเชื่อมั่นความมั่นใจและความรู้ที่จำเป็นในการรักษาเงินเดือนที่สูงขึ้น

ใช้สิ่งเหล่านี้ในการเจรจาครั้งต่อไปของคุณและคุณอาจเห็นการจ่ายเงินใน paycheck ของคุณเร็วกว่าที่คุณสามารถพูดได้ว่า "Alakazam"

1“ ฉันตื่นเต้นกับโอกาสที่จะได้ทำงานร่วมกัน”

บ่อยครั้งที่ผู้คนคิดว่าการเจรจาต่อรองเงินเดือนเป็นการต่อสู้: คุณพยายามที่จะได้รับมากที่สุดเท่าที่จะทำได้เมื่อเทียบกับนายจ้างของคุณพยายามอยู่ในงบประมาณ อย่างไรก็ตามความคิดประเภทนี้สามารถต่อต้านได้ Roy Cohen ผู้ฝึกสอนอาชีพและผู้แต่ง คู่มือการอยู่รอดของ Wall Street Professional

“ ไม่เคยมีส่วนร่วมในการเจรจาต่อรองเป็นคำขาด - ทั้ง/หรือ - แต่เป็นกระบวนการทำงานร่วมกันและโอกาสที่ไม่ซ้ำกันในการสร้างแพ็คเกจค่าตอบแทนที่เหมาะสมสำหรับทั้งคุณและสำหรับพวกเขากำหนดลำดับความสำคัญว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณและสิ่งที่คุณยินดีที่จะแลกเปลี่ยน” โคเฮนแนะนำ

“ ถ้าคุณไม่ทราบแน่ชัดว่าคุณเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้และพวกเราไม่กี่คนที่ประสบความสำเร็จการเจรจาต่อรองที่ประสบความสำเร็จไม่ควรกลายเป็นฝ่ายตรงข้ามนั่นเป็นสัญญาณที่ไม่ดีที่กระบวนการได้พังทลายลงหรือจะ” โคเฮนกล่าวต่อ

2 “ จากการวิจัยของฉัน…”

เป็นเรื่องธรรมดาที่จะดูว่าคุณจะได้รับเงินเดือนสูงกว่าเงินที่คุณเสนอหรือไม่ แต่ต้องมีการลงดินในความเป็นจริง แทนที่จะทิ้งตัวเลขที่คุณคิดว่าฟังดูดีคุณต้องทำการบ้านเกี่ยวกับสิ่งที่ทักษะของคุณมีค่าเพื่อให้เป็นกรณีที่น่าสนใจสำหรับนายจ้างของคุณเพื่อชดเชยคุณตามนั้น

“ วลีหนึ่งที่ใช้เป็นสิ่งที่อยู่ในแนวของ 'ตามการวิจัยของฉัน' นั่นแสดงให้เห็นอีกคนหนึ่งที่คุณทำการบ้านและรู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไรเมื่อเจรจาต่อรอง” เดวิดบาคเคนักเขียน/ผู้สนับสนุนที่ Money Crashers กล่าว

เคล็ดลับหนึ่งที่จะมาถึงตารางการเจรจาต่อรองที่เตรียมไว้: รับการประเมินเงินเดือนฟรีส่วนบุคคลจาก Glassdoor รู้จักเครื่องคิดเลขที่คุ้มค่าของคุณ

3 “ ตลาด”

เป็นส่วนหนึ่งของการวิจัยของคุณตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าตลาดสำหรับงานของคุณคืออะไร Alex Granovsky ทนายความด้านแรงงานและการจ้างงานของ Granovsky & Sundaresh PLLC กล่าว “ ตลาดหมายถึงสิ่งที่พนักงานจะได้รับหากเขาหรือเธอออกไปในตลาดงานและพบตำแหน่งใหม่ที่คล้ายกัน” Granovsky กล่าว “ ถ้าคุณทำเงินได้ 80,000 ดอลลาร์ แต่อาจได้งานทำรอบ ๆ มุม $ 100,000 'ตลาด' แสดงให้เห็นว่าคุณกำลังได้รับค่าจ้างต่ำกว่านี้” และเนื่องจาก บริษัท สันนิษฐานว่าไม่ต้องการที่จะสูญเสียคุณไปสู่การแข่งขันพวกเขาจึงใช้หมายเลขนั้นอย่างจริงจัง

4 “ มูลค่า”มูลค่าในทางกลับกัน“ หมายถึงสิ่งที่คุณนำมาให้นายจ้างของคุณ” Granovsky กล่าว “ จากมุมมองของนายจ้างพนักงานแต่ละคนจะต้องเพิ่มรายได้ (1) หรือ (2) เพิ่มอัตรากำไรขั้นต้น (ทั้งสองอย่าง) ในขณะที่อาจไม่น่าสนใจเท่าตลาดงานถ้าคุณสามารถแสดงให้นายจ้างของคุณเห็นว่าคุณกำลังนำ 'มูลค่า' มาใช้ (ในรูปแบบของรายได้ที่เพิ่มขึ้น

ตัวอย่างเช่นหากคุณสามารถพิสูจน์ได้ว่าความคิดริเริ่มใหม่ที่คุณดำเนินการได้รับ บริษัท $ 100,000 ขอเพิ่ม $ 5,000 ฟังดูน่าพอใจมากขึ้นสำหรับนายจ้างของคุณ

5 “ พนักงานที่ตั้งอยู่ในทำนองเดียวกัน”

ลืมคำแนะนำใด ๆ ที่คุณได้รับเกี่ยวกับการไม่สอดแนมเงินเดือนของเพื่อนร่วมงาน - มันอาจเป็นจุดข้อมูลที่ทรงพลังในการเจรจา

“ 'พนักงานที่ตั้งอยู่ในทำนองเดียวกัน' คือคนที่ทำสิ่งที่คุณทำภายใน บริษัท ” Granovsky กล่าว “ หากตำแหน่งของคุณคือ 'ผู้จัดการบัญชีอาวุโส' และ 'ผู้จัดการบัญชีอาวุโส' คนอื่น ๆ กำลังทำเงินมากกว่าคุณนี่คือสิ่งที่คุณควรสำรวจด้วย”

ในขณะที่คุณไม่ต้องการบังคับให้เพื่อนร่วมงานของคุณเปิดเผยข้อมูลที่พวกเขาไม่สะดวกในการแบ่งปันคุณสามารถใช้เครื่องมือเช่น Glassdoor เพื่อค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังทำและดังนั้นไม่ว่าคุณจะได้รับการชดเชยอย่างเป็นธรรมหรือไม่

6 “ ตัวเลขนั้นมีความยืดหยุ่นหรือไม่?”

หากนายจ้างเสนอตัวเลขที่อยู่ต่ำกว่าช่วงที่คุณต้องการการผลักกลับเป็นสิ่งจำเป็น - แต่คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณจัดการกับชั้นเชิง การพูดว่า“ เป็นตัวเลขที่ยืดหยุ่นเลย” เป็นวิธีที่สง่างามในการ“ ให้โอกาสนายจ้างที่จะเสนอมากขึ้นหรือพูดถึงข้อได้เปรียบอื่น ๆ ที่คุณอาจได้รับหากเงินเดือนสูงกว่าไม่ได้อยู่ในภาพ” Bakke กล่าว

7 “ ฉันจะสบายกว่าถ้า…”

การใช้ถ้อยคำทื่อเช่น“ ฉันต้องการ” หรือ“ ฉันต้องการ” อาจเป็นการปิดให้กับนายจ้าง แต่การแสดงเงินเดือนที่คุณต้องการด้วยวลีนี้“ เป็นวิธีการทำงานร่วมกันในการให้นายหน้าหรือผู้จัดการการจ้างงานรู้โดยเฉพาะสิ่งที่คุณกำลังมองหาเพื่อให้พวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่มิติของข้อเสนองานของคุณ” Josh Doody ผู้เขียน การเจรจาต่อรองเงินเดือนที่กล้าหาญ กล่าว

“ ส่วนที่เหลือของประโยคนี้ควรเป็นคำถามที่เฉพาะเจาะจงตัวอย่างเช่นส่วนที่เหลือของประโยคนี้อาจเป็น '…เราสามารถชำระเงินเดือนฐานได้ $ 60,000' หรือ '…เราสามารถเพิ่มการจัดสรรหุ้นที่ จำกัด เป็น 100 หน่วย' ตัดกันกับสิ่งนี้ว่า 'คุณมีห้องเลื้อยหรือไม่?' ซึ่งคลุมเครือและอนุญาตให้พวกเขาพูดว่า 'ไม่' และลัดวงจรการเจรจาต่อรอง” Doodues กล่าวต่อ

8 “ ถ้าคุณทำได้ฉันอยู่บนเรือ”

เราจะให้คุณมีความลับเล็กน้อย - บ่อยครั้งที่นายหน้ามีความกังวลเช่นเดียวกับคุณสำหรับการเจรจาเงินเดือนที่จะเข้ามาใกล้ ดังนั้นหากคุณสามารถสะกดคำว่าคุณจะยอมรับข้อเสนอเป็นพิเศษคุณจะทำนายหน้าและจ้างผู้จัดการ

“ เมื่อคุณมาถึงขั้นตอนของการเจรจาต่อรองคุณต้องการทำให้ชัดเจนกับนายหน้าหรือผู้จัดการการจ้างงานที่พูดว่า 'ใช่' จะจบการเจรจาต่อรองเพื่อให้พวกเขาได้รับความสะดวกสบายมากขึ้น” Doody กล่าว ตัวอย่างเช่นคุณอาจต้องการพูดว่า“ ฉันเข้าใจว่าคุณไม่สามารถมาได้จนถึง $ 60,000 มันคงจะดีมากที่จะเพิ่มวันหยุดพักผ่อนอีกหนึ่งสัปดาห์พร้อมกับ $ 55,000 ที่คุณแนะนำถ้าคุณทำได้ฉันอยู่บนเรือ” เขาแนะนำ

9 “ ฉันไม่อยากออกไป”

นี่เป็นสิ่งที่ดีสำหรับพนักงานที่กำลังเจรจาต่อรองเพื่อเก็บไว้ในกระเป๋าหลังของพวกเขา ทำไม มันลงมาจากความจริงที่ว่ามันเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ที่สามารถป้องกันได้โคเฮนกล่าว

“ กลยุทธ์ที่สามารถป้องกันได้อธิบายสิ่งที่คุณต้องการทำไมคุณถึงต้องการและวิธีการชนะ/ชนะสำหรับทั้งเจ้านายของคุณและสำหรับคุณเป้าหมายคือการแสดงคุณค่าและผลประโยชน์” โคเฮนกล่าว หากเงินเดือนต่ำในการทำงานเป็นผู้จัดการอย่างแท้จริงสำหรับคุณ“ รับข้อเสนอที่คุณยินดีที่จะยอมรับ แต่ไม่ชอบ” โคเฮนแนะนำ “ บอกเจ้านายของคุณว่าคุณได้รับข้อเสนอว่ามันน่าสนใจ [แต่] ที่คุณไม่ต้องการออกไป…มันถูกกว่าที่จะให้คุณเพิ่มมากกว่าที่จะรับสมัครและฝึกอบรมผู้สมัครใหม่”

แต่ได้รับการเตือน: วลีนี้ไม่ควรใช้เบา ๆ “ รู้ว่านี่เป็นข้อเสนอที่มีความเสี่ยง: มันอาจย้อนกลับมาได้ดังนั้นโปรดอย่าใช้ถ้าคุณไม่ต้องการออกไปหรือไม่มีข้อเสนอโดยสุจริตบนโต๊ะ” โคเฮนเตือน

10 “ คุณรังเกียจไหมถ้าฉันใช้เวลาสองสามวันในการพิจารณาข้อเสนอของคุณ?”

แม้ว่าข้อเสนองานจะเกินความคาดหวังของคุณพยายามที่จะเล่นให้เย็น “ สิ่งแรกที่คุณควรทำเมื่อคุณได้รับข้อเสนองานคือขอเวลาพิจารณา” Doody กล่าว “ วลีเล็ก ๆ น้อย ๆ นี้บรรลุหลายสิ่งหลายอย่างโดยหลักแล้วมันจะซื้อเวลาให้คุณพิจารณาข้อเสนอกำหนดข้อเสนอเคาน์เตอร์ที่เหมาะสมและเริ่มสร้างกรณีของคุณเพื่อสนับสนุนข้อเสนอเคาน์เตอร์ของคุณ [แต่] นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณย้ายการเจรจาต่อรองเพื่อส่งอีเมลหากยังไม่ได้อยู่ที่นั่น” โดดี้กล่าว เขากล่าวว่านี่เป็นกุญแจสำคัญในการดึงการตอบโต้ออก

“ คุณต้องการตอบโต้อีเมลทุกครั้งที่เป็นไปได้เพราะคุณสามารถพิจารณาสิ่งที่คุณพูดได้อย่างชัดเจนการเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้นหากคุณเลือกจำนวนข้อเสนอเคาน์เตอร์ของคุณอย่างรอบคอบและชัดเจนว่าทำไมคุณถึงคุ้มค่า” เขาอธิบาย

11 “ ขอบคุณ”

ความพึงพอใจและความขอบคุณของคุณไม่ได้หยุดกลายเป็นสิ่งสำคัญหลังจากที่คุณเรียนรู้พวกเขาในโรงเรียนอนุบาล-ในการตั้งค่าธุรกิจมารยาทอาจหมายถึงทุกอย่าง

“ ในตอนท้ายของการอภิปรายเงินเดือนอย่าลืมขอบคุณคนที่สละเวลานั่งกับคุณเพียงเพื่อรักษาความเป็นมืออาชีพของคุณ” Bakke กล่าว

ไม่เพียง แต่เป็นเพียงสิ่งที่ถูกต้องที่จะทำ - นายจ้างมีแนวโน้มที่จะรองรับความต้องการและความต้องการของใครบางคนที่แสดงความเคารพ

รุ่นของโพสต์นี้ปรากฏขึ้นในบล็อกของ Glassdoor