11 kata dan frasa untuk digunakan dalam negosiasi gaji jika Anda ingin berhasil

Bukankah lebih bagus jika ada kata ajaib yang bisa Anda katakan untuk membuat orang setuju dengan Anda? Jika, misalnya, ucapan sederhana "Abracadabra" dapat langsung meyakinkan majikan Anda untuk melihat hal -hal dengan cara Anda, negosiasi gaji akan jauh lebih mudah.

Sayangnya, kita hidup di dunia nyata, dan kata -kata ajaib yang menjamin kesuksesan instan tidak ada - tetapi kabar baiknya adalah, kita punya hal terbaik berikutnya. Kata-kata dan frasa berikut adalah cara tingkat ahli untuk menunjukkan kepercayaan diri, ramah, dan pengetahuan yang diperlukan untuk mendapatkan gaji yang lebih tinggi.

Gunakan ini dalam negosiasi Anda berikutnya, dan Anda mungkin hanya melihat gundukan di gaji Anda lebih cepat daripada yang bisa Anda katakan "Alakazam."

1“Saya senang dengan kesempatan untuk bekerja sama.”

Terlalu sering, orang -orang menganggap negosiasi gaji sebagai pertempuran: Anda, berusaha mendapatkan sebanyak yang Anda bisa, versus majikan Anda, berusaha tetap sesuai anggaran. Namun, jenis pemikiran ini bisa menjadi kontraproduktif, jelas Roy Cohen, pelatih karier dan penulis Panduan Kelangsungan Hidup Wall Street Professional .

“Jangan pernah terlibat dalam negosiasi sebagai ultimatum - baik/atau - melainkan sebagai proses kolaboratif dan peluang unik untuk membuat paket kompensasi yang masuk akal bagi Anda dan untuk mereka. Tetapkan prioritas tentang apa yang paling penting bagi Anda dan barang -barang apa yang ingin Anda pertukarkan,” saran Cohen.

"Kecuali jika Anda tahu pasti bahwa Anda sangat diperlukan, dan sedikit dari kita yang pernah, negosiasi yang berhasil tidak pernah menjadi permusuhan. Itu adalah pertanda buruk bahwa prosesnya telah rusak atau akan," lanjut Cohen.

2 "Berdasarkan penelitian saya ..."

Wajar jika Anda bisa mendapatkan gaji yang lebih tinggi daripada yang Anda tawarkan, tetapi perlu didasarkan pada kenyataan. Daripada hanya membuang nomor yang menurut Anda terdengar bagus, Anda perlu mengerjakan pekerjaan rumah Anda tentang apa nilainya keterampilan Anda untuk memberikan kasus yang menarik bagi majikan Anda untuk memberikan kompensasi kepada Anda.

“Satu frasa untuk digunakan adalah sesuatu di sepanjang baris 'berdasarkan penelitian saya.' Itu menunjukkan orang lain yang telah membuat pekerjaan rumah Anda dan tahu apa yang Anda bicarakan saat bernegosiasi, ”kata David Bakke, penulis/kontributor di Money Crashers .

Satu tip untuk datang ke meja negosiasi yang disiapkan: Dapatkan perkiraan gaji yang gratis dan dipersonalisasi dari Glassdoor Know Your Worth Calculator.

3 "Pasar"

Sebagai bagian dari penelitian Anda, pastikan Anda tahu apa pasar untuk pekerjaan Anda, kata pengacara Buruh & Ketenagakerjaan Alex Granovsky dari Granovsky & Sundaresh PLLC. "Pasar mengacu pada apa yang dapat diperoleh karyawan jika dia pergi di pasar kerja dan menemukan posisi baru yang sama," kata Granovsky. "Jika Anda menghasilkan $ 80.000, tetapi bisa mendapatkan pekerjaan di sudut menghasilkan $ 100.000, 'pasar' menunjukkan bahwa Anda sedang dibayar rendah." Dan karena perusahaan mungkin tidak ingin kehilangan Anda karena persaingan, mereka menganggap nomor itu dengan serius.

4 Nilai "Nilai", di sisi lain, "mengacu pada apa yang Anda bawa ke majikan Anda," kata Granovsky. “Dari perspektif majikan, setiap karyawan harus (1) meningkatkan pendapatan, atau (2) meningkatkan margin (idealnya keduanya). Meskipun mungkin tidak menarik seperti pasar kerja, jika Anda dapat menunjukkan kepada majikan Anda bagaimana Anda membawa 'nilai' ke perusahaan (dalam bentuk peningkatan pendapatan dan/atau peningkatan margin), Anda dapat membuat kasus yang menarik untuk kenaikan gaji."

Jadi jika, misalnya, Anda dapat membuktikan bahwa inisiatif baru yang Anda terapkan mendapatkan perusahaan $ 100.000, meminta kenaikan gaji $ 5.000 yang jauh lebih cocok untuk majikan Anda.

5 "karyawan yang memiliki tempat yang sama"

Lupakan saran apa pun yang telah Anda terima tentang tidak mengintip gaji rekan kerja Anda - ini bisa menjadi titik data yang kuat dalam negosiasi.

“'Karyawan yang memiliki lokasi' adalah orang -orang yang melakukan apa yang Anda lakukan di dalam perusahaan,” kata Granovsky. "Jika posisi Anda adalah 'Manajer Akun Senior' dan setiap 'Manajer Akun Senior' lainnya menghasilkan lebih banyak uang daripada Anda, ini adalah sesuatu yang harus Anda jelajahi juga."

Meskipun Anda tentu tidak ingin memaksa kolega Anda untuk mengungkapkan informasi yang tidak mereka bagikan dengan nyaman, Anda dapat menggunakan alat -alat seperti Glassdoor untuk mencari tahu apa yang mereka buat, dan karena itu, apakah Anda diberi kompensasi yang adil atau tidak.

6 “Apakah angka itu fleksibel sama sekali?”

Jika seorang majikan menawarkan nomor yang di bawah kisaran yang Anda inginkan, mendorong kembali sangat penting - tetapi Anda ingin memastikan Anda menanganinya dengan kebijaksanaan. Mengatakan "apakah angka itu fleksibel sama sekali" adalah cara yang anggun untuk "[memberi] kepada majikan kesempatan untuk menawarkan lebih banyak, atau bahkan menyebutkan tunjangan lain yang mungkin bisa Anda peroleh jika gaji yang lebih tinggi tidak ada dalam gambar," kata Bakke.

7 "Saya akan lebih nyaman jika ..."

Frasa tumpul seperti "saya perlu" atau "saya ingin" dapat menjadi turn-off bagi majikan. Tetapi mengungkapkan gaji yang Anda inginkan dengan frasa ini “adalah cara kolaboratif untuk membuat perekrut atau manajer perekrutan tahu secara spesifik apa yang Anda cari sehingga mereka dapat fokus pada dimensi tawaran pekerjaan Anda,” kata Josh Doody, penulis negosiasi gaji yang tak kenal takut.

"Sisa kalimat ini harus menjadi permintaan khusus. Misalnya, sisa kalimat ini mungkin '... kita dapat menyelesaikan gaji pokok $ 60.000.' atau '... kita dapat meningkatkan jatah unit stok terbatas menjadi 100 unit.' Bandingkan ini dengan sesuatu seperti, 'Apakah Anda memiliki ruang gerak?', Yang tidak jelas dan memungkinkan mereka untuk mengatakan 'tidak' dan hubung singkat negosiasi, ”lanjut Doody.

8 “Jika Anda bisa melakukan itu, saya ikut serta.”

Kami akan membiarkan Anda masuk dengan sedikit rahasia - sering kali, perekrut sama cemasnya dengan negosiasi gaji Anda untuk berakhir. Jadi, jika Anda dapat secara khusus menjelaskan apa yang diperlukan bagi Anda untuk menerima tawaran, Anda akan melakukan perekrut dan mempekerjakan manajer.

"Ketika Anda sampai pada fase negosiasi ini, Anda ingin menjelaskan kepada perekrut atau manajer perekrutan yang mengatakan 'ya' akan mengakhiri negosiasi sehingga mereka lebih nyaman menyetujui," kata Doody. Misalnya, Anda mungkin ingin mengatakan, "Saya mengerti Anda tidak bisa mencapai $ 60.000. Akan sangat bagus untuk menambahkan satu minggu tambahan liburan berbayar bersama dengan $ 55.000 yang Anda sarankan. Jika Anda bisa melakukan itu, saya ikut serta," sarannya.

9 "Saya lebih suka tidak pergi."

Ini bagus untuk karyawan yang sedang bernegosiasi kenaikan gaji untuk menyimpan di saku belakang mereka. Mengapa? Itu tergantung pada fakta bahwa itu adalah bagian dari strategi yang dapat dipertahankan, kata Cohen.

"Strategi yang dapat dipertahankan menjelaskan apa yang Anda inginkan, mengapa Anda menginginkannya, dan bagaimana itu adalah kemenangan/menang untuk bos Anda dan untuk Anda. Tujuannya adalah untuk menunjukkan nilai dan manfaat," kata Cohen. Jika gaji rendah di tempat kerja benar -benar merupakan kesepakatan bagi Anda, "dapatkan penawaran yang akan Anda terima, tetapi lebih suka tidak," saran Cohen. "Katakan pada bos Anda bahwa Anda telah menerima tawaran, bahwa itu menarik, [tetapi] bahwa Anda lebih suka tidak pergi ... jauh lebih murah untuk memberi Anda kenaikan gaji daripada merekrut dan melatih kandidat baru."

Tetapi berhati -hatilah: frasa ini tidak boleh dianggap enteng. "Ketahuilah bahwa ini adalah proposisi yang berisiko: itu bisa menjadi bumerang. Jadi tolong jangan menggunakannya jika Anda tidak benar -benar ingin pergi atau tidak memiliki penawaran yang bonafid di atas meja," Cohen memperingatkan.

10 “Apakah Anda keberatan jika saya membutuhkan beberapa hari untuk mempertimbangkan tawaran Anda?”

Bahkan jika tawaran pekerjaan melebihi harapan Anda, cobalah untuk memainkannya dengan keren. "Hal pertama yang harus Anda lakukan ketika Anda menerima tawaran pekerjaan adalah meminta waktu untuk mempertimbangkannya," kata Doody. “Ungkapan kecil ini menyelesaikan beberapa hal. Terutama, ini memberi Anda waktu untuk mempertimbangkan penawaran, menentukan penawaran balasan yang sesuai, dan mulai membangun kasus Anda untuk mendukung penawaran konter Anda. [Tetapi] itu juga memungkinkan Anda untuk memindahkan negosiasi ke email jika belum ada di sana," kata Doody. Ini, katanya, adalah kunci untuk berhasil melakukan penawaran balik.

"Anda ingin melawan penawaran melalui email bila memungkinkan karena Anda dapat sangat sengaja dengan apa yang Anda katakan. Negosiasi gaji Anda akan lebih berhasil jika Anda dengan hati -hati memilih jumlah penawaran konter Anda dan dengan jelas mengartikulasikan mengapa Anda layak," jelasnya.

11 “Terima kasih.”

Keinginan dan terima kasih Anda tidak berhenti menjadi penting setelah Anda mempelajarinya di prasekolah-di pengaturan bisnis, sopan santun dapat berarti segalanya.

"Di akhir diskusi gaji, pastikan untuk berterima kasih kepada orang tersebut karena meluangkan waktu untuk duduk bersama Anda, hanya untuk mempertahankan profesionalisme Anda," kata Bakke.

Tidak hanya hal yang benar untuk dilakukan - majikan jauh lebih mungkin untuk mengakomodasi keinginan dan kebutuhan seseorang yang menunjukkan rasa hormat kepada mereka.

Versi posting ini awalnya muncul di blog Glassdoor.