如果您想成功，則有11個單詞和短語用於工資談判

如果您能說一個神奇的詞來讓人們同意您的觀點，那不是很好嗎？例如，如果簡單的“ abracadabra”話語可以立即說服您的雇主以自己的方式看到事情，那麼薪水談判將變得更加容易。

不幸的是，我們生活在現實世界中，那些確保即時成功的魔術詞還不存在 - 但好消息是，我們擁有下一件最好的事情。以下單詞和短語是專家級別的方式來證明確保更高工資所需的信心，友善性和知識。

在下一次談判中使用這些，您可能會比“阿拉卡姆”更快地看到薪水的障礙。

1 “我對共同努力的機會感到興奮。”

人們常常將工資談判視為一場戰鬥：您試圖盡量獲得盡可能多的事情，而不是雇主，試圖保持預算範圍。但是，華爾街專業人士的生存指南的作者羅伊·科恩（Roy Cohen）解釋說，這種想法可能會適得其反。

Cohen建議：“永遠不要作為最後通to，而是一個/或 - 而是作為協作過程，也是一個獨特的機會，可以創建一個對您和他們都有意義的補償計劃。確定優先級對您最重要的東西以及您願意進行權衡的項目，” Cohen建議。

科恩繼續說：“除非您確定自己是必不可少的，而且我們中很少有人是成功的談判，這絕不應該成為對抗性。這是該過程已經崩潰或意志的不良跡象。”

2 “根據我的研究……”

很自然地看到您是否能獲得比提供的薪水更高的薪水，但實際上需要紮根於現實。您不僅需要拋出一個您認為聽起來不錯的數字，還需要對自己的技能進行作業，以便為您的雇主提供相應補償的令人信服的案例。

“使用的一句話是按照我的研究'的界限。這表明您已經完成了作業，並知道談判時您在說什麼。

一項提示要準備的談判表：從Glassdoor的New Worth您的價值計算器中獲得免費的個性化薪資估算。

3 “市場”

Granovsky＆Sundaresh PLLC的工黨律師Alex Granovsky說，作為研究的一部分，請確保您知道工作的市場。格拉諾夫斯基說：“市場是指員工在就業市場上出去並找到了一個新的類似職位的員工可以賺到多少。” “如果您要賺80,000美元，但可以在拐角處找到100,000美元的工作，那麼“市場”表明您的薪水不足。”而且，由於公司大概不想讓您參加比賽，因此他們認真對待這個數字。

4另一方面， “價值”價值“指您帶給雇主的東西，”格拉諾夫斯基說。 “從雇主的角度來看，每個僱員都必須（1）增加收入，或（2）增加利潤率（理想情況下）。雖然可能不像就業市場那樣引人注目，如果您可以向雇主展示您如何為公司帶來“價值”（以增加收入和/或增加利潤率的形式），則可以為提高提高案例而提高。”

因此，例如，如果您可以證明您實施的一項新倡議向公司賺了100,000美元，要求$ 5,000的加薪對您的雇主更可口。

5 “同樣的員工”

忘記您收到的有關不窺探同事的薪水的建議 - 這可能是談判中有力的數據點。

格拉諾夫斯基說：“'同樣的員工'是在公司內部做您從事的工作的人。” “如果您的職位是'高級客戶經理'，而其他所有'高級客戶經理'的職位比您賺更多的錢，那麼這也應該探索。”

雖然您當然不想強迫任何同事披露他們不舒服共享的信息，但您可以使用Glassdoor之類的工具來找出他們在做什麼，因此，無論您是否得到相當的補償。

6 “這個數字根本靈活嗎？”

如果雇主提供的數字低於您所需的範圍，那麼向後推是必不可少的 - 但是您想確保以TACT進行處理。巴克說，說“這個數字的靈活性”是一種優美的方式來“給雇主有機會提供更多的機會，甚至提及其他薪水，如果不在圖片中，您可能會獲得您可能會獲得的。”

7 “如果……我會更舒服”

像“我需要”或“我想要”這樣的鈍​​措以對雇主的轉變。但是，用這句話表達您所需的薪水“是一種協作方式，讓招聘人員或招聘經理特別知道您要尋找的東西，以便他們可以專注於您的工作機會，”無所畏懼的工資談判的作者喬什·杜迪（Josh Doody）說。

“這句話的其餘部分應該是一個特定的問題。例如，該句子的其餘部分可能是'……我們可以定居60,000美元的基本工資'。或“……我們可以將限制性股票單位分配到100個單位。 ” Doody繼續說，將其與“您有擺動房間嗎？

8 “如果你能做到的話，我在船上。”

我們會讓您加入一個小秘密 - 通常，招聘人員和您的薪水談判一樣焦慮。因此，如果您可以明確說明接受要約所需的內容，那麼您將為您提供招聘人員和招聘經理的忙。

杜迪說：“當您進入談判的這一階段時，您想向招聘人員或招聘經理清楚地表明，說'是'的談判將結束談判，以便他們更加自在地默認。”例如，您可能想說：“我知道您不能一令獲得60,000美元的價格。最好再加上一周的帶薪度假，並建議您建議您進行的55,000美元。如果可以的話，我會在船上。”他建議。

9 “我寧願不離開。”

對於那些正在談判加薪的員工來說，這是一個很好的選擇。為什麼？科恩說，這是這是可辯護策略的一部分的事實。

科恩說：“一種可辯護的策略解釋了您想要什麼，為什麼想要它以及對老闆和對您的勝利/勝利。目標是表現出價值和利益。”科恩建議，如果工作中的低薪確實是您的交易，“得到您願意接受但不願接受的要約”。 “告訴老闆您已經收到了一份要約，它很有吸引力，但是您寧願不離開……給您加薪比招募和培訓新候選人要便宜得多。”

但是請警告：不應輕視一下這句話。科恩警告說：“知道這是一個冒險的主張：它可能適得其反。因此，如果您真的不想離開或沒有真正的餐桌上的善意，請不要使用它。”

10 “您是否介意我花幾天時間考慮您的報價？”

即使工作要約超出了您的期望，也要嘗試表現涼爽。杜迪說：“收到工作機會時應該做的第一件事是要求時間考慮。” “這個小短語完成了幾件事。主要是為您提供時間考慮要約，確定適當的櫃檯報價，並開始構建案例以支持您的計數器要約。[但是]它也使您可以將談判移至電子郵件中，” Doody說。他說，這是成功取消反擊的關鍵。

他解釋說：“您想盡可能地通過電子郵件提出要約，因為您可以完全謹慎地說出自己的話。如果您仔細選擇櫃檯提供數量並清楚地表達出您為什麼值得的話，您的工資談判將會更加成功。”

11 “謝謝。”

在您在學齡前學會之後，您的喜悅和感謝並沒有停止變得重要 - 在業務環境中，舉止意味著一切。

“在薪水討論結束時，請務必感謝該人抽出時間與您坐下來，只是為了保持專業精神，” Bakke說。

這不僅是正確的事情 - 雇主更有可能滿足表現出尊重的人的需求和需求。

該帖子的一個版本最初出現在Glassdoor的博客上。