11 слов и фраз для использования в переговорах о заработной плате, если вы хотите добиться успеха

Разве не было бы здорово, если бы было волшебное слово, которое вы могли бы сказать, чтобы люди согласились с вами? Если, например, простое высказывание «абракадабра» может мгновенно убедить вашего работодателя увидеть вещи по -своему, переговоры о зарплате были бы намного проще.

К сожалению, мы живем в реальном мире, и те волшебные слова, которые гарантируют мгновенный успех, не существуют, но хорошая новость в том, что у нас есть следующая лучшая вещь. Следующие слова и фразы являются способами экспертного уровня, чтобы продемонстрировать уверенность, благородство и знания, необходимые для обеспечения более высокой зарплаты.

Используйте их в следующих переговорах, и вы можете просто увидеть удар в своей зарплате раньше, чем вы можете сказать «Алаказам».

1«Я взволнован возможностью работать вместе».

Слишком часто люди думают о переговорах о зарплате как о битве: вы, пытаясь получить столько, насколько это возможно, по сравнению с вашим работодателем, пытаясь оставаться в рамках бюджета. Тем не менее, этот тип мышления может быть контрпродуктивным, объясняет Роя Коэна, карьерного тренера и автора руководства по выживанию профессионала Уолл -стрит .

«Никогда не участвуйте в переговорах как ультиматум - либо или - или - но скорее как процесс совместной работы и уникальную возможность создать компенсационный пакет, который имеет смысл как для вас, так и для них. Установите приоритеты относительно того, что для вас наиболее важно и какие предметы вы хотите обменять», - советует Коэн.

«Если вы не знаете наверняка, что вы незаменим, и немногие из нас когда -либо были, успешные переговоры никогда не должны становиться состязательными. Это плохой признак того, что процесс сломался или будет волей», - продолжает Коэн.

2 «Основано на моем исследовании…»

Естественно видеть, сможете ли вы получить более высокую зарплату, чем та, которую вам предложили, но она должна быть основана на реальности. Вместо того, чтобы просто выбрасывать номер, который, по вашему мнению, звучит хорошо, вам нужно сделать домашнее задание о том, что ваши навыки стоят, чтобы предоставить вашему работодателю убедительное обоснование, чтобы компенсировать вам соответствующую компенсацию.

«Одна фраза для использования - это что -то вроде« Основываясь на моих исследованиях ». Это показывает другого человека, которого вы сделали домашнее задание, и знаете, о чем говорите, когда ведете переговоры », - говорит Дэвид Бакке, писатель/участник Money Crashers .

Один совет, который придет к таблицу переговоров: получите бесплатную, персонализированную оценку зарплаты от Glassdoor's Know Your Worth.

3 «рынок»

В рамках вашего исследования убедитесь, что вы знаете, что такое рынок вашей работы, говорит адвокат по труду и трудоустройству Алекс Грановский из Granovsky & Sundaresh PLLC. «Рынок относится к тому, что сотрудник может заработать, если он или она вышел на рынок труда и нашел новую, подобную должность», - говорит Грановский. «Если вы зарабатываете 80 000 долларов, но можете устроиться на работу за углом, заработав 100 000 долларов,« рынок »предполагает, что вам недоплачивают». А поскольку компании, по -видимому, не хотят терять вас на конкуренции, они серьезно относятся к этому числу.

4 Стоимость «стоимость», с другой стороны, «относится к тому, что вы приносите своему работодателю», - говорит Грановский. «С точки зрения работодателя, каждый работник должен либо (1) увеличить доход, либо (2) увеличить маржу (в идеале). Хотя, вероятно, не так убедительна, как рынок труда, если вы можете показать своему работодателю, как вы приносите« ценность »в компанию (в форме увеличения дохода и/или увеличения прибыли), вы можете сделать убедительный случай для повышения».

Так, если, например, вы можете доказать, что новая инициатива, которую вы реализовали, заработала компанию в размере 100 000 долларов США, с просьбой об повышении в размере 5000 долларов, звучит гораздо более приятным для вашего работодателя.

5 «Аналогично расположенные сотрудники»

Забудьте о любых советах, которые вы получили о том, что вы не входите в зарплаты ваших коллег - это может быть мощным пунктом данных в переговорах.

«Аналогично расположенные сотрудники» - это люди, которые делают то, что вы делаете в компании », - говорит Грановский. «Если ваша должность является« старшим менеджером по учетной записи », а любой другой« старший менеджер по счетам »зарабатывает больше денег, чем вы, это то, что вы должны изучить».

Несмотря на то, что вы, конечно, не хотите заставить ни одного из ваших коллег раскрывать информацию, которую им не удобно делиться, вы можете использовать такие инструменты, как Glassdoor, чтобы выяснить, что они делают, и, следовательно, независимо от того, получаете ли вы справедливо компенсацию.

6 «Это число вообще гибко?»

Если работодатель предлагает число, которое ниже желаемого диапазона, то, что отталкивание, необходимо, - но вы хотите убедиться, что вы справитесь с этим с тактом. Сказание «это число гибко вообще» - это изящный способ «предоставить работодателю возможность предложить больше или даже упомянуть другие льготы, которые вы могли бы получить, если более высокая зарплата не будет на картине», - говорит Бакке.

7 «Мне было бы удобнее, если бы…»

Тупая фраза, подобная «мне нужно» или «я хочу» может быть отключением для работодателей. Но выражение желаемой зарплаты с помощью этой фразы « - это совместный способ, чтобы рекрутеру или менеджеру по найму особо узнал, что вы ищете, чтобы они могли сосредоточиться на этом измерении вашего предложения о работе», - говорит Джош Дуди, автор книги «Бесстранный переговоры о зарплате».

«Остальная часть этого предложения должна быть конкретной задачей. Например, остальная часть этого предложения может быть«… мы можем согласовать базовую зарплату в размере 60 000 долларов ». или «… мы можем увеличить выделение ограниченного фондового блока до 100 единиц». Сравните это с чем-то вроде: «У вас есть комната для маневра?», Которая расплывчата и позволяет им сказать «нет» и коротко закручивать переговоры »,-продолжает Дуди.

8 «Если вы можете сделать это, я на борту».

Мы отпустим вас в маленький секрет - часто рекрутеры так же беспокойны, как и вы, чтобы переговоры о зарплате подходили к концу. Так что, если вы сможете конкретно изложить то, что потребуется для вас, чтобы принять предложение, вы будете делать рекрутеров, а менеджеры по найму - это одолжение.

«Когда вы достигнете этого этапа переговоров, вы хотите прояснить рекрутеру или менеджеру по найму, что высказывание« да »положит конец переговорам, поэтому им удобнее согласиться», - говорит Дуди. Например, вы можете сказать: «Я понимаю, что вы не можете пройти до 60 000 долларов. Было бы здорово добавить дополнительную неделю оплачиваемого отпуска вместе с 55 000 долларов, которые вы предложили. Если вы можете сделать это, я на борту», ​​- предлагает он.

9 «Я бы предпочел не уходить».

Это хороший для сотрудников, которые переговоры о переговорах, чтобы держать в заднем кармане. Почему? Это сводится к тому факту, что это часть защитной стратегии, говорит Коэн.

«Оборомаемая стратегия объясняет, чего вы хотите, почему вы этого хотите, и как это победа/победа как для вашего босса, так и для вас. Цель состоит в том, чтобы показать ценность и выгоду», - говорит Коэн. Если низкая зарплата на работе действительно является для вас разбивателем сделки, «получите предложение, которое вы бы хотели принять, но предпочитают этого не делать», - советует Коэн. «Скажите своему боссу, что вы получили предложение, что оно привлекательно, но вы предпочитаете не уходить… гораздо дешевле дать вам повышение, чем набирать и тренировать нового кандидата».

Но будьте осторожны: эта фраза не следует воспринимать легкомысленно. «Знайте, что это рискованное предложение: оно может иметь неприятные последствия. Поэтому, пожалуйста, не используйте его, если вы действительно не хотите уходить или не иметь добросовестного предложения на столе», - заявляет Коэн.

10 «Вы не возражаете, если я потрачу пару дней, чтобы рассмотреть ваше предложение?»

Даже если предложение о работе превышает ваши ожидания, постарайтесь сыграть в него круто. «Первое, что вы должны сделать, когда получаете предложение о работе, - это просить время, чтобы рассмотреть его», - говорит Дуди. «Эта небольшая фраза выполняет несколько вещей. В первую очередь она приобретает ваше время, чтобы рассмотреть это предложение, определить соответствующее встречное предложение и начать создавать ваше дело, чтобы поддержать ваше встречное предложение. [Но] это также позволяет вам перенести переговоры на электронную почту, если его еще нет», - говорит Дуди. Это, по его словам, является ключом к успешному осуществлению встречного предложения.

«Вы хотите противостоять предложению по электронной почте, когда это возможно, потому что вы можете быть очень обдуманными с то, что вы говорите. Ваша переговоры о зарплате будут более успешными, если вы тщательно выберете сумму для встреч и четко сформулируете, почему вы того стоите», - объясняет он.

11 «Спасибо».

Ваши удовольствия и благодарности не перестали стать важными после того, как вы узнали их в дошкольном учреждении-в бизнес-обстановке манеры могут означать все.

«В конце обсуждения зарплаты обязательно поблагодарите человека за то, что он нашла время, чтобы сесть с вами, просто чтобы поддерживать свой профессионализм», - говорит Бакке.

Мало того, что это просто правильное, - работодатель гораздо больше шансов удовлетворить желания и потребности кого -то, кто проявляет их уважение.

Версия этого поста первоначально появилась в блоге Glassdoor.