11 palabras y frases para usar en negociaciones salariales si desea tener éxito

¿No sería genial si hubiera una palabra mágica que pudieras decir para que la gente estuviera de acuerdo contigo? Si, por ejemplo, una simple expresión de "Abracadabra" podría convencer instantáneamente a su empleador de ver las cosas a su manera, las negociaciones salariales serían mucho más fáciles.

Desafortunadamente, vivimos en el mundo real, y esas palabras mágicas que garantizan el éxito instantáneo no existen, pero la buena noticia es que tenemos la siguiente mejor opción. Las siguientes palabras y frases son formas de nivel de expertos para demostrar la confianza, la congenialidad y el conocimiento necesarios para asegurar un salario más alto.

Úselos en su próxima negociación, y es posible que vea un aumento en su cheque de pago antes de lo que puede decir "Alakazam".

1"Estoy emocionado por la oportunidad de trabajar juntos".

Con demasiada frecuencia, las personas piensan en la negociación salarial como una batalla: tú, tratando de obtener todo lo que puedas, en comparación con tu empleador, tratando de mantenerse dentro del presupuesto. Sin embargo, este tipo de pensamiento puede ser contraproducente, explica Roy Cohen, entrenador de carrera y autor de la Guía de supervivencia del profesional de Wall Street .

"Nunca participe en la negociación como un ultimátum, un o o, sino como un proceso de colaboración y una oportunidad única para crear un paquete de compensación que tenga sentido tanto para usted como para ellos. Establezca prioridades en cuanto a lo que es más importante para usted y qué elementos está dispuesto a intercambiar", aconseja Cohen.

"A menos que sepa con certeza que eres indispensable, y pocos de nosotros lo estamos, una negociación exitosa nunca debe ser adversa. Esa es una mala señal de que el proceso se ha desglosado o lo hará", continúa Cohen.

2 "Basado en mi investigación ..."

Es natural ver si puede obtener un salario más alto que el que le ofrecieron, pero debe basarse en la realidad. En lugar de simplemente tirar un número que cree que suena bien, debe hacer su tarea sobre lo que valen sus habilidades para proporcionar un caso convincente para que su empleador lo compense en consecuencia.

“Una frase para usar es algo en la línea de 'Basado en mi investigación'. Eso muestra a la otra persona que ha hecho su tarea y sabe de qué está hablando al negociar ", dice David Bakke, escritor/contribuyente de Money Crashers .

Un consejo por venir a la mesa de negociación preparada: obtenga una estimación salarial gratuita y personalizada de Glassdoor conoce su calculadora.

3 "mercado"

Como parte de su investigación, asegúrese de saber cuál es el mercado de su trabajo, dice el abogado de trabajo y empleo Alex Granovsky de Granovsky y Sundaresh PLLC. "El mercado se refiere a lo que el empleado puede ganar si salió al mercado laboral y encontró una posición nueva y similar", dice Granovsky. "Si está ganando $ 80,000, pero podría obtener un trabajo a la vuelta de la esquina ganando $ 100,000, el 'mercado' sugiere que está siendo pagado mal". Y dado que las empresas presumiblemente no quieren perderlo ante la competencia, se toman en serio ese número.

4 Valor de "valor", por otro lado, "se refiere a lo que trae a su empleador", dice Granovsky. "Desde la perspectiva de un empleador, cada empleado tiene que (1) aumentar los ingresos, o (2) aumentar el margen (idealmente ambos). Aunque probablemente no sea tan convincente como el mercado laboral, si puede mostrarle a su empleador cómo está aportando 'valor' a la empresa (en forma de aumento de los ingresos y/o el margen aumentado), puede hacer un caso de aceptación para un aumento".

Entonces, si, por ejemplo, puede demostrar que una nueva iniciativa que implementó le ganó a la compañía $ 100,000, pidiendo un aumento de $ 5,000 son muy sabrosos para su empleador.

5 "Empleados situados de manera similar"

Olvida cualquier consejo que haya recibido sobre no husmear en los salarios de sus compañeros de trabajo; puede ser un poderoso punto de datos en las negociaciones.

"Los" empleados situados de manera similar "son personas que hacen lo que usted hace dentro de la empresa", dice Granovsky. "Si su puesto es 'Gerente de Cuentas Senior' y cualquier otro 'Gerente de Cuentas Senior' está ganando más dinero que usted, esto es algo que también debe explorar".

Si bien ciertamente no desea obligar a ninguno de sus colegas a revelar información que no se sientan cómodos compartiendo, puede usar herramientas como Glassdoor para averiguar qué están haciendo y, por lo tanto, si está siendo compensado o no.

6 "¿Ese número es flexible en absoluto?"

Si un empleador ofrece un número que está por debajo de su rango deseado, retroceder es esencial, pero desea asegurarse de manejarlo con tacto. Decir "es ese número flexible en absoluto" es una forma elegante de "[dar] al empleador la oportunidad de ofrecer más, o incluso mencionar otras ventajas que podría ganar si un salario más alto no está en la imagen", dice Bakke.

7 "Me sentiría más cómodo si ..."

El fraseo contundente como "necesito" o "quiero" puede ser un desvío para los empleadores. Pero expresar su salario deseado con esta frase "es una forma colaborativa de dejar que el reclutador o gerente de contratación sepa específicamente lo que está buscando para que puedan concentrarse en esa dimensión de su oferta de trabajo", dice Josh Doody, autor de la negociación salarial intrépida.

"El resto de esta oración debería ser una pregunta específica. Por ejemplo, el resto de esta oración podría ser" ... podemos establecer un salario base de $ 60,000 ". o '... podemos aumentar la asignación de la unidad de acciones restringidas a 100 unidades'. Compare esto con algo como "¿Tienes algún margen de maniobra?", Que es vago y les permite decir "no" y cortocircuitar la negociación ", continúa Doody.

8 "Si puedes hacer eso, estoy a bordo".

Te dejaremos entrar un poco de secreto; a menudo, los reclutadores están tan ansiosos como usted para que las negociaciones salariales lleguen a su fin. Entonces, si puede explicar específicamente lo que se necesitaría para que acepte una oferta, hará un favor a los reclutadores y contratando a los gerentes.

"Cuando llegue a esta fase de la negociación, desea dejar en claro al reclutador o al gerente de contratación que decir 'sí' finalizará la negociación para que se sientan más cómodos", dice Doody. Por ejemplo, es posible que desee decir: "Entiendo que no puede llegar hasta $ 60,000. Sería genial agregar una semana adicional de vacaciones pagadas junto con los $ 55,000 que sugirió. Si puede hacer eso, estoy a bordo", sugiere.

9 "Preferiría no irme".

Este es bueno para los empleados que están negociando aumentos para mantener en su bolsillo trasero. ¿Por qué? Se trata del hecho de que es parte de una estrategia defendible, dice Cohen.

"Una estrategia defendible explica lo que quieres, por qué la quieres y cómo es una victoria/victoria tanto para tu jefe como para ti. El objetivo es mostrar valor y beneficio", dice Cohen. Si un salario bajo en el trabajo es realmente un factor decisivo para usted, "obtenga una oferta que esté dispuesto a aceptar, pero prefiere no hacerlo", aconseja Cohen. "Dígale a su jefe que ha recibido una oferta, que es atractivo, [pero] que prefiere no irse ... es mucho más barato darle un aumento que reclutar y entrenar a un nuevo candidato".

Pero ten en cuenta: esta frase no debe tomarse a la ligera. "Sepa que esta es una propuesta arriesgada: podría ser contraproducente. Así que no lo use si realmente no quiere irse o no tiene una oferta de buena fe sobre la mesa", advierte Cohen.

10 "¿Te importa si me tomo un par de días para considerar tu oferta?"

Incluso si una oferta de trabajo excede sus expectativas, intente jugar genial. "Lo primero que debe hacer cuando recibe una oferta de trabajo es solicitar tiempo para considerarlo", dice Doody. "Esta pequeña frase logra varias cosas. Principalmente, le compra tiempo para considerar la oferta, determinar la oferta adecuada de contador y comenzar a construir su caso para respaldar su oferta de contador. [Pero] también le permite mover la negociación a enviar un correo electrónico si aún no está allí", dice Dowody. Esto, dice, es una clave para lograr con éxito una contratera.

"Desea contrarrestar la oferta por correo electrónico siempre que sea posible porque puede ser muy deliberado con exactamente lo que dice. Su negociación salarial será más exitosa si elige cuidadosamente su monto de oferta de contador y claramente articula por qué vale la pena", explica.

11 "Gracias".

Sus complacientes y agradecimientos no dejaron de ser importantes después de que los aprendieras en preescolar; en el entorno comercial, los modales pueden significar todo.

"Al final de la discusión salarial, asegúrese de agradecer a la persona por tomarse el tiempo de sentarse con usted, solo para mantener su profesionalismo", dice Bakke.

No solo es simplemente lo correcto, es mucho más probable que un empleador acomode los deseos y necesidades de alguien que les muestra respeto.

Una versión de esta publicación apareció originalmente en el blog de Glassdoor.