11 palavras e frases para usar em negociações salariais, se você quiser ter sucesso

Não seria ótimo se houvesse uma palavra mágica que você poderia dizer para fazer as pessoas concordarem com você? Se, por exemplo, uma simples expressão de "Abracadabra" pudesse convencer instantaneamente seu empregador a ver as coisas do seu jeito, as negociações salariais seriam muito mais fáceis.

Infelizmente, vivemos no mundo real, e essas palavras mágicas que garantem sucesso instantâneo não existem - mas a boa notícia é que temos a próxima melhor coisa. As seguintes palavras e frases são maneiras de nível especializado de demonstrar a confiança, a simpatia e o conhecimento necessários para garantir um salário mais alto.

Use -os em sua próxima negociação, e você poderá ver um aumento no seu salário mais cedo do que pode dizer "Alakazam".

1“Estou animado com a oportunidade de trabalhar juntos.”

Com muita frequência, as pessoas pensam na negociação salarial como uma batalha: você, tentando obter o máximo possível, em relação ao seu empregador, tentando permanecer dentro do orçamento. No entanto, esse tipo de pensamento pode ser contraproducente, explica Roy Cohen, treinadora de carreira e autora do Guia de sobrevivência do Wall Street Professional .

"Nunca se envolva em negociação como um ultimato - um/ou - mas como um processo colaborativo e uma oportunidade única de criar um pacote de compensação que faz sentido para você e para eles. Estabeleça prioridades sobre o que é mais importante para você e quais itens você está disposto a trocar", aconselha Cohen.

"A menos que você saiba com certeza que é indispensável, e poucos de nós sempre são, a negociação bem -sucedida nunca deve se tornar contraditória. Esse é um mau sinal de que o processo quebrou ou a vontade", continua Cohen.

2 "Com base na minha pesquisa ..."

É natural ver se você consegue um salário mais alto do que o que você foi oferecido, mas precisa ser fundamentado na realidade. Em vez de apenas jogar fora um número que você acha bom, você precisa fazer sua lição de casa sobre o valor de suas habilidades para fornecer um argumento atraente para o seu empregador compensá -lo de acordo.

“Uma frase a ser usada é algo como 'baseado na minha pesquisa'. Isso mostra à outra pessoa que você fez sua lição de casa e sabe do que está falando ao negociar ”, diz David Bakke, escritor/colaborador da Money Crashers .

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3 “Mercado”

Como parte de sua pesquisa, certifique -se de saber qual é o mercado para o seu trabalho, diz o advogado de trabalho e trabalho Alex Gronovsky, da Granovsky & Sundaresh PLLC. "O mercado refere -se ao que o funcionário pode ganhar se saísse no mercado de trabalho e encontrasse uma nova posição semelhante", diz Granovsky. "Se você está ganhando US $ 80.000, mas pode conseguir um emprego na esquina ganhando US $ 100.000, o 'mercado' sugere que você está sendo mal pago". E como as empresas presumivelmente não querem perdê -lo para a concorrência, elas levam esse número a sério.

4 Valor de "valor", por outro lado, "refere -se ao que você traz ao seu empregador", diz Granovsky. “Do ponto de vista de um empregador, cada funcionário precisa (1) aumentar a receita ou (2) aumentar a margem (idealmente ambos). Embora provavelmente não seja tão atraente quanto o mercado de trabalho, se você puder mostrar ao seu empregador como está trazendo 'valor' para a empresa (na forma de aumento da receita e/ou aumento da margem), você pode fazer um caso para um caso de aumento” ”

Portanto, se, por exemplo, você puder provar que uma nova iniciativa que você implementou ganhou US $ 100.000 à empresa, pedir um aumento de US $ 5.000 parece muito mais palatável para o seu empregador.

5 “Funcionários situados similarmente”

Esqueça qualquer conselho que você recebeu sobre não bisbilhotar os salários de seus colegas de trabalho - pode ser um poderoso ponto de dados nas negociações.

"'Funcionários da mesma forma situados' são pessoas que fazem o que você faz dentro da empresa", diz Granovsky. "Se sua posição é 'gerente de contas sênior' e todos os outros 'gerentes de contas sênior' estão ganhando mais dinheiro do que você, isso é algo que você deve explorar também."

Embora você certamente não queira forçar nenhum de seus colegas a divulgar informações que eles não estão confortáveis ​​em compartilhar, você pode usar ferramentas como o Glassdoor para descobrir o que estão fazendo e, portanto, se você está sendo ou não compensado.

6 “Esse número é flexível?”

Se um empregador oferecer um número abaixo do alcance desejado, é essencial empurrar para trás - mas você deseja lidar com isso com tato. Dizer "esse número é flexível" é uma maneira graciosa de "[dar] ao empregador a oportunidade de oferecer mais ou até mencionar outras vantagens que você poderá ganhar se um salário mais alto não estiver na foto", diz Bakke.

7 “Eu ficaria mais confortável se ...”

Frases bruscas como "eu preciso" ou "eu quero" podem ser um desvio para os empregadores. Mas expressar o salário desejado com esta frase "é uma maneira colaborativa de informar o recrutador ou o gerente de contratação especificamente o que você está procurando para que eles possam se concentrar nessa dimensão da sua oferta de emprego", diz Josh Doody, autor da Fearless Salaly Negociação.

"O restante desta frase deve ser uma pergunta específica. Por exemplo, o restante desta frase pode ser '... podemos liquidar um salário -base de US $ 60.000.' ou '... podemos aumentar a lote de unidade de estoque restrita para 100 unidades'. Contraste isso com algo como 'Você tem algum espaço de manobra?', Que é vago e permite que eles digam 'não' e o curto-circuito a negociação ”, continua Doody.

8 “Se você pode fazer isso, estou a bordo.”

Deixaremos você entrar em um pequeno segredo - muitas vezes, os recrutadores estão tão ansiosos quanto você para que as negociações salariais cheguem ao fim. Portanto, se você pode explicar especificamente o que seria necessário para aceitar uma oferta, fará um favor aos recrutadores e contratando um favor dos gerentes.

"Quando você chega a essa fase da negociação, deseja deixar claro para o recrutador ou gerente de contratação que dizer 'sim' encerrará a negociação para que estejam mais confortáveis ​​concordando", diz Doody. Por exemplo, você pode dizer: "Entendo que você não pode chegar a US $ 60.000. Seria ótimo adicionar uma semana adicional de férias pagas, juntamente com os US $ 55.000 que você sugeriu. Se você puder fazer isso, estou a bordo", ele sugere.

9 “Eu preferiria não sair.”

É bom para os funcionários que estão negociando aumentos para manter o bolso de trás. Por que? Tudo se resume ao fato de fazer parte de uma estratégia defensável, diz Cohen.

"Uma estratégia defensável explica o que você deseja, por que você deseja e como é uma vitória/vitória para seu chefe e para você. O objetivo é mostrar valor e benefício", diz Cohen. Se um baixo salário no trabalho for realmente um desbrobreak para você, "Obtenha uma oferta que você estaria disposto a aceitar, mas prefere não", aconselha Cohen. "Diga ao seu chefe que você recebeu uma oferta, que é atraente, [mas] que você prefere não sair ... é muito mais barato dar um aumento do que recrutar e treinar um novo candidato".

Mas esteja avisado: essa frase não deve ser tomada de ânimo leve. "Saiba que esta é uma proposta arriscada: pode sair pela culatra. Portanto, não use -a se você realmente não quiser sair ou não tiver uma oferta de boa -fé na mesa", adverte Cohen.

10 “Você se importa se eu levar alguns dias para considerar sua oferta?”

Mesmo que uma oferta de emprego exceda suas expectativas, tente jogar bem. "A primeira coisa que você deve fazer quando recebe uma oferta de emprego é pedir tempo para considerá -la", diz Doody. "Essa pequena frase realiza várias coisas. Principalmente, leva a hora de considerar a oferta, determinar a contadora apropriada e começar a criar seu caso para apoiar sua oferta contra -balcão. [Mas] também permite que você mova a negociação para enviar um e -mail se ainda não estiver lá", diz Doody. Isso, ele diz, é a chave para fazer com sucesso uma contra-oferta.

"Você deseja contrariar o e -mail sempre que possível, porque pode ser muito deliberado com exatamente o que diz. Sua negociação salarial terá mais sucesso se você escolher cuidadosamente o valor do seu contador e articular claramente por que você vale a pena", explica ele.

11 “Obrigado.”

Seus prazer e agradecimento não pararam de se tornarem importantes depois que você os aprendeu na pré-escola-no ambiente de negócios, as maneiras podem significar tudo.

"No final da discussão salarial, não deixe de agradecer à pessoa por reservar um tempo para sentar com você, apenas para manter seu profissionalismo", diz Bakke.

Não é apenas a coisa certa a fazer - é muito mais provável que um empregador acomoda os desejos e necessidades de alguém que lhes mostra respeito.

Uma versão deste post apareceu originalmente no blog de Glassdoor.