9 cose che non dovresti mai dire in una negoziazione salariale

Sei sicuro al 96 percento di essere pronto a programmare un incontro con il tuo capo per chiedere un aumento. O forse ti stai avvicinando alla fine del processo di intervista di lavoro e un'offerta è in vista. Tuttavia, se sei come me, hai sicuramente messo il piede in bocca una volta o due dicendo la cosa sbagliata nel momento peggiore in assoluto. Doh!

Non rovinare.

Non rovinare.

Non importa quante volte provi cosa dire, c'è sempre quel rischio di armeggiare proprio sulla linea di cinque yard. Invece di prendere dal panico, preparati.

Per istruirci nel processo di negoziazione degli stipendi, ci siamo rivolti a Josh Doody, autore di Fearless Salary Negoziazione. "Una negoziazione salariale è una collaborazione e un ingrediente chiave di una collaborazione di successo è una buona comunicazione", afferma Doody. "È importante essere molto chiari con ciò che si comunica per evitare l'ambiguità, il che potrebbe complicare le cose e rallentare il processo di negoziazione."

Invece di doodie semplicemente condividere le cose che dovresti dire, è qui per avvertirti delle potenziali mine di terra negoziate da evitare quando si pescano per lo stipendio che meriti. Ecco 9 cose da non dire mai in una negoziazione salariale:

1. "Attualmente" come in "Sto attualmente facendo ..."

Le domande più comuni che i reclutatori chiederanno a un candidato è qualcosa del tipo: "Allora dove sei adesso in termini di stipendio e cosa stai cercando se fai questa mossa?" Non innamorarti.

"Lo chiamo la temuta domanda di stipendio ed è complicato perché di solito si presenta all'inizio del processo di intervista e la maggior parte dei candidati non la considera parte di una negoziazione salariale anche se lo è", afferma Doody. "Rispondere a questa domanda divulgando i numeri può rendere molto difficile negoziare in modo efficace in seguito perché può inscatolare il candidato. Una volta divulgato lo stipendio attuale o desiderato, è molto probabile che le offerte siano legate a tali numeri. Ciò può essere molto costoso se la società avrebbe potuto offrire loro uno stipendio molto più elevato di quanto non divulgavano."

2. "Desiderato" come in "Il mio stipendio desiderato è ..."

Non rivelare il tuo stipendio attuale o desiderato! "Il recupero da questo errore può essere complicato e ogni situazione è unica. Ma un modo per unire da quei numeri originali è quello di rivedere il pacchetto di benefici per le carenze", afferma Doody. "Se l'offerta di assicurazioni sanitarie, le vacanze a pagamento, il bonus target o altri aspetti del pacchetto di prestazioni sono deludenti, il candidato può utilizzare quelli come motivi per chiedere uno stipendio più elevato per compensare."

Invece, prova qualcosa come:

Non mi sento a mio agio a condividere il mio stipendio attuale. Preferirei concentrarmi sul valore che posso aggiungere a questa azienda piuttosto che su ciò che sono pagato nel mio lavoro attuale. Non ho in mente un numero specifico per uno stipendio desiderato e sai meglio di quanto vado che valore le mie competenze e l'esperienza potrebbero portare alla tua azienda. Voglio che questa mossa sia un grande passo avanti per me in termini di responsabilità e compensazione.

3. "Scusa"

Secondo Doody, "La negoziazione è scomoda e la nostra naturale tendenza è cercare di appianare i bordi in una conversazione difficile. Dire scusa potrebbe segnalare al reclutatore o al responsabile delle assunzioni che potresti essere disposto a arretrare, e questo potrebbe essere costoso. Non scusarti per la negoziazione."

4. "No" e altre parole negative

Vuoi migliorare continuamente la tua situazione durante la negoziazione e lo fai evitando il linguaggio negativo e concentrandoti sul linguaggio positivo. Invece di "No, non funziona per me". (Due parole negative) Puoi dire: "Sarei più a mio agio con ..." (parole positive). Le parole negative rallentano le cose e possono mettere i muri che rendono difficile la collaborazione. All'inizio usare solo parole positive è difficile, ma migliorerai con la pratica. "

5. "Sì"

Mentre questo può sembrare la parola esatta da usare quando si parla con un reclutatore di risorse umane, Doody insiste che dovrebbe essere usato con cautela. "Avrai spesso un'offerta di lavoro che sembra davvero attraente e potrebbe essere molto più di quanto ti aspettassi. Il tuo istinto in quel caso potrebbe essere quello di accettare l'offerta perché è così buono."

Ma è troppo buono?

"È possibile che tu abbia sottovalutato il tuo valore in questa situazione. Invece di" sì ", formula un'offerta contro per vedere quanto puoi migliorarla. La negoziazione dovrebbe finire con l'azienda che ti dice" sì ". Una volta che ti dicono" sì ", oppure esaurisci le cose da chiedere, quindi hai finito di negoziare."

6. "Più tardi" come in "Posso affrontarlo dopo l'inizio."

Procrastinatori, questo è per te. "A volte è più facile evitare parti scomode di una negoziazione rinviando quelle parti della conversazione fino a quando non sei assunto. Questo può essere un errore molto costoso perché non avrai la stessa latitudine per negoziare e migliorare la tua posizione una volta che sei nella porta. Spingi attraverso il disagio e ottieni il miglior risultato possibile ora."

7. Prova come in "Possiamo provare ...?"

"Prova è una parola passiva che lascia un sacco di spazio per oscillare e non lo vuoi", insiste Doody. "È facile per qualcuno dire - in modo proprio o no ..." Ci proveremo ... "e risponderemo con" Ci abbiamo provato e non ha funzionato. " Non chiedere loro di "provare" a fare qualcosa.

8. Di più

Mentre questa parola sembra controintuitiva perché stai negoziando per ottenere di più, è una parola troppo generale per una negoziazione di successo. Invece di chiedere una vacanza "più" o una vacanza "più", questo è il tuo momento per diventare specifico.

"Non lasciare le cose all'immaginazione una volta che stai negoziando. Invece di" potresti muoversi sullo stipendio? ", Diciamo:" Sarei più a mio agio con uno stipendio base di $ 105.000 "."

9. Voglio

Infine, la parola "want" può fare i negoziati di carri armati. Usarlo può ridurre l'intera premessa della tua argomentazione che meriti di essere pagato di più e meriti uno stipendio più competitivo. Entra in una negoziazione con fatti e cifre, creando un caso convincente. Inizia con la stampa dei risultati del tuo stimatore di stipendio personale, conosci il tuo valore. Guarda quale dovrebbe essere il tuo stipendio base e vedi quali sono le norme del settore.

"Potresti parlare di ciò che vuoi, che non è poi così importante. O potresti parlare di ciò che la compagnia vuole, il che non è così potente come parlare di ciò di cui l'azienda ha bisogno, che è la cosa più importante", aggiunge Doody. "Concentrati sulle esigenze dell'azienda e su come puoi aiutare a soddisfare tali esigenze in modo che possano facilmente vedere il tuo valore e lavorare per compensarti."

Una versione di questo post è apparsa originariamente sulblog di Glassdoor .