9 สิ่งที่คุณไม่ควรพูดในการเจรจาต่อรองเงินเดือน

คุณแน่ใจว่า 96 เปอร์เซ็นต์คุณพร้อมที่จะนัดพบกับเจ้านายของคุณเพื่อขอเพิ่ม หรือบางทีคุณอาจใกล้จะถึงจุดสิ้นสุดของกระบวนการสัมภาษณ์งานและข้อเสนอก็อยู่ในสายตา อย่างไรก็ตามถ้าคุณเป็นเหมือนฉันคุณต้องวางเท้าไว้ในปากของคุณสักครั้งหรือสองครั้งโดยพูดว่าสิ่งที่ผิดในช่วงเวลาที่เลวร้ายที่สุด Doh

อย่ายุ่ง

อย่ายุ่ง

ไม่ว่าคุณจะซ้อมกี่ครั้งที่จะพูดอะไรก็มีความเสี่ยงที่จะคลำหาที่ถูกต้องที่เส้นห้าหลา แทนที่จะตื่นตระหนกให้เตรียมพร้อม

เพื่อโค้ชเราในกระบวนการเจรจาต่อรองเงินเดือนเราหันไปหา Josh Doody ผู้เขียนการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่กล้าหาญ “ การเจรจาต่อรองเงินเดือนเป็นการทำงานร่วมกันและส่วนประกอบสำคัญของการทำงานร่วมกันที่ประสบความสำเร็จคือการสื่อสารที่ดี” Doody กล่าว “ เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องชัดเจนกับสิ่งที่คุณสื่อสารเพื่อหลีกเลี่ยงความกำกวมซึ่งอาจทำให้สิ่งต่าง ๆ ซับซ้อนและชะลอกระบวนการเจรจาต่อรอง”

แทนที่จะเป็นเพียงการแบ่งปันสิ่งที่คุณควรพูดเขาอยู่ที่นี่เพื่อเตือนคุณเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองที่อาจเกิดขึ้นเพื่อหลีกเลี่ยงเมื่อตกปลาเพื่อเงินเดือนที่คุณสมควรได้รับ นี่คือ 9 สิ่งที่ไม่เคยพูดในการเจรจาต่อรองเงินเดือน:

1.“ ปัจจุบัน” เช่นเดียวกับใน“ ฉันกำลังทำอยู่…”

นายหน้าคำถามที่พบบ่อยที่สุดจะถามผู้สมัครคือ“ แล้วตอนนี้คุณอยู่ที่ไหนในแง่ของเงินเดือนและคุณกำลังมองหาอะไรถ้าคุณเคลื่อนไหวนี้” อย่าตกหลุมรักมัน

“ ฉันเรียกสิ่งนี้ว่าคำถามเงินเดือนที่น่ากลัวและมันก็ยุ่งยากเพราะมันมักจะเกิดขึ้นในช่วงต้นของกระบวนการสัมภาษณ์และผู้สมัครส่วนใหญ่ไม่คิดว่ามันเป็นส่วนหนึ่งของการเจรจาต่อรองเงินเดือนแม้ว่าจะเป็น” Doody กล่าว “ การตอบคำถามนี้โดยการเปิดเผยตัวเลขสามารถทำให้ยากมากที่จะเจรจาต่อรองได้อย่างมีประสิทธิภาพในภายหลังเพราะสามารถส่งผู้สมัครเข้ามาเมื่อพวกเขาเปิดเผยเงินเดือนปัจจุบันหรือที่ต้องการข้อเสนอที่พวกเขาได้รับมีแนวโน้มที่จะเชื่อมโยงกับตัวเลขเหล่านั้น

2.“ ต้องการ” เช่นเดียวกับใน“ เงินเดือนที่ฉันต้องการคือ…”

อย่าเปิดเผยเงินเดือนปัจจุบันหรือที่คุณต้องการ! “ การกู้คืนจากความผิดพลาดนี้อาจเป็นเรื่องยุ่งยากและแต่ละสถานการณ์ไม่ซ้ำกัน แต่วิธีหนึ่งที่จะไม่ผูกมัดจากตัวเลขดั้งเดิมเหล่านั้นคือการตรวจสอบแพ็คเกจผลประโยชน์สำหรับข้อบกพร่อง” Doody กล่าว “ หากการเสนอการประกันสุขภาพ, วันหยุดพักผ่อนที่ได้รับค่าจ้าง, โบนัสเป้าหมายหรือด้านอื่น ๆ ของแพ็คเกจผลประโยชน์กำลังล้นหลามผู้สมัครสามารถใช้สิ่งเหล่านั้นเป็นเหตุผลในการขอเงินเดือนที่สูงขึ้นเพื่อชดเชย”

ลองทำตาม:

ฉันไม่สะดวกที่จะแบ่งปันเงินเดือนปัจจุบันของฉัน ฉันอยากจะมุ่งเน้นไปที่คุณค่าที่ฉันสามารถเพิ่มให้กับ บริษัท นี้มากกว่าที่ฉันจ่ายให้กับงานปัจจุบันของฉัน ฉันไม่มีหมายเลขเฉพาะสำหรับเงินเดือนที่ต้องการและคุณรู้ดีกว่าที่ฉันทำสิ่งที่เห็นคุณค่าของทักษะและประสบการณ์ของฉันที่จะนำมาให้ บริษัท ของคุณ ฉันต้องการให้การย้ายครั้งนี้เป็นก้าวสำคัญสำหรับฉันทั้งในแง่ของความรับผิดชอบและค่าตอบแทน

3.“ ขอโทษ”

ตาม DOODY“ การเจรจาต่อรองไม่สบายใจและแนวโน้มตามธรรมชาติของเราคือพยายามทำให้ขอบของการสนทนาที่ยากลำบากราบรื่นกล่าวว่าขออภัยอาจส่งสัญญาณไปยังนายหน้าหรือผู้จัดการการจ้างงานที่คุณอาจเต็มใจที่จะถอยกลับและนั่นอาจมีราคาแพงอย่าขอโทษที่เจรจา

4.“ ไม่” และคำลบอื่น ๆ

คุณต้องการปรับปรุงสถานการณ์ของคุณอย่างต่อเนื่องตลอดการเจรจาและคุณทำเช่นนั้นโดยการหลีกเลี่ยงภาษาเชิงลบและมุ่งเน้นไปที่ภาษาเชิงบวก แทนที่จะเป็น“ ไม่นั่นไม่ได้ผลสำหรับฉัน” (สองคำเชิงลบ) คุณสามารถพูดได้ว่า“ ฉันจะรู้สึกสบายใจกับ…” (คำบวก) คำพูดเชิงลบทำให้สิ่งต่าง ๆ ช้าลงและอาจวางกำแพงที่ทำให้การทำงานร่วมกันเป็นเรื่องยาก การใช้คำศัพท์เชิงบวกเป็นเรื่องยากในตอนแรก แต่คุณจะดีขึ้นด้วยการฝึกฝน”

5. “ ใช่”

แม้ว่าสิ่งนี้อาจฟังดูเป็นคำที่แน่นอนที่จะใช้เมื่อพูดกับนายหน้า HR แต่ Doody ยืนยันว่าควรใช้ด้วยความระมัดระวัง “ คุณมักจะได้รับข้อเสนองานที่ดูเหมือนจะน่าดึงดูดจริงๆและมันอาจจะมากกว่าที่คุณคาดไว้สัญชาตญาณของคุณในกรณีนั้นอาจจะยอมรับข้อเสนอเพราะมันดีมาก”

แต่มันดีเกินไปไหม

“ เป็นไปได้ที่คุณจะประเมินคุณค่าของคุณต่ำกว่าสถานการณ์นี้แทนที่จะเป็น“ ใช่” กำหนดข้อเสนอเคาน์เตอร์เพื่อดูว่าคุณสามารถปรับปรุงได้มากแค่ไหนการเจรจาควรจบลงด้วย บริษัท ที่พูดว่า“ ใช่” กับคุณเมื่อพวกเขาพูดว่า“ ใช่” กับคุณ

6. “ ภายหลัง” เช่นเดียวกับใน“ ฉันสามารถจัดการกับสิ่งนั้นได้หลังจากที่ฉันเริ่ม”

Procrastinators อันนี้เหมาะสำหรับคุณ “ บางครั้งมันง่ายกว่าที่จะหลีกเลี่ยงส่วนที่ไม่สบายใจของการเจรจาต่อรองโดยการเลื่อนส่วนต่าง ๆ ของการสนทนาจนกว่าหลังจากที่คุณได้รับการว่าจ้างนั่นอาจเป็นความผิดพลาดที่มีราคาแพงมากเพราะคุณจะไม่มีละติจูดเหมือนกันในการเจรจาและปรับปรุงตำแหน่งของคุณเมื่อคุณอยู่ในประตู

7. ลองเหมือนใน“ เราลอง…?”

“ ลองเป็นคำที่ไม่โต้ตอบที่ทำให้ห้องเลื้อยจำนวนมากและคุณไม่ต้องการสิ่งนั้น” Doody ยืนยัน “ มันง่ายสำหรับใครบางคนที่จะพูด - อย่างสุดซึ้งหรือไม่ -” เราจะลอง…” และตอบกลับ“ เราพยายามแล้วและมันก็ไม่ได้ผล” อย่าขอให้พวกเขา“ ลอง” ทำอะไรบางอย่าง

8. เพิ่มเติม

ในขณะที่คำนี้ดูเหมือนจะตอบโต้ได้ง่ายเพราะคุณกำลังเจรจาเพื่อให้ได้มากขึ้น แต่เป็นคำที่ทั่วไปเกินไปสำหรับการเจรจาที่ประสบความสำเร็จ แทนที่จะขอเงินเดือน "เพิ่มเติม" หรือวันหยุด "เพิ่มเติม" นี่เป็นเวลาของคุณที่จะได้รับเฉพาะ

“ อย่าปล่อยให้สิ่งต่าง ๆ ไปสู่จินตนาการเมื่อคุณกำลังเจรจาแทนที่จะเป็น“ คุณสามารถขยับเขียงงดเงินเดือนได้หรือไม่” พูดว่า 'ฉันจะรู้สึกสบายใจกับเงินเดือนฐาน $ 105,000'””

9. ต้องการ

สุดท้ายคำว่า "ต้องการ" สามารถเจรจาต่อรองได้ การใช้มันสามารถตัดค่าใช้จ่ายทั้งหมดของข้อโต้แย้งของคุณที่คุณสมควรได้รับการจ่ายมากขึ้นและคุณสมควรได้รับเงินเดือนที่มีการแข่งขันมากขึ้น ไปเจรจากับข้อเท็จจริงและตัวเลขทำให้เป็นกรณีที่น่าสนใจ เริ่มต้นด้วยการพิมพ์ผลลัพธ์ของตัวประมาณเงินเดือนส่วนบุคคลของคุณรู้คุณค่าของคุณ ดูว่าเงินเดือนพื้นฐานของคุณควรเป็นอย่างไรและดูว่าบรรทัดฐานของอุตสาหกรรมคืออะไร

“ คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการซึ่งไม่ใช่สิ่งสำคัญทั้งหมดหรือคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่ บริษัท ต้องการซึ่งไม่ได้มีศักยภาพเท่าที่พูดถึงสิ่งที่ บริษัท ต้องการซึ่งเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด” Doody กล่าวเสริม “ มุ่งเน้นไปที่ความต้องการของ บริษัท และวิธีที่คุณสามารถช่วยตอบสนองความต้องการเหล่านั้นเพื่อให้พวกเขาสามารถเห็นคุณค่าและการทำงานของคุณเพื่อชดเชยคุณได้อย่างง่ายดาย”

รุ่นของโพสต์นี้ปรากฏขึ้นในบล็อกของ Glassdoor