9 lucruri pe care nu ar trebui să le spui niciodată într -o negociere salarială

Sunteți 96 la sută sigur că sunteți gata să programați o întâlnire cu șeful dvs. pentru a cere o majorare. Sau poate că te apropii de sfârșitul procesului de interviu de muncă și o ofertă este la vedere. Cu toate acestea, dacă ești ca mine, cu siguranță ți -ai pus piciorul în gură un timp sau două spunând un lucru greșit în cel mai rău moment. Doh!

Nu te încurca.

Nu te încurca.

Oricât de multe ori repetați ce să spuneți, există întotdeauna acest risc de a se zbura chiar la linia de cinci curte. În loc să vă panicați, pregătiți -vă.

Pentru a ne antrena în procesul de negociere a salariilor, ne -am îndreptat către Josh Doody, autorul negocierii salariale Fearless. „O negociere salarială este o colaborare, iar un ingredient cheie al unei colaborări de succes este o comunicare bună”, spune Doody. „Este important să fii foarte clar cu ceea ce comunici pentru a evita ambiguitatea, ceea ce ar putea complica lucrurile și încetinește procesul de negociere.”

În loc să împărtășească pur și simplu lucrurile pe care ar trebui să le spuneți, el este aici pentru a vă avertiza cu privire la potențialele mine de negociere pe care să le evitați atunci când înclinați pentru salariul pe care îl meritați. Iată 9 lucruri de spus niciodată într -o negociere salarială:

1. „În prezent” ca în „În prezent fac…”

Cele mai frecvente întrebări pe care recrutorii le vor pune unui candidat este ceva de genul: „Deci, unde ești acum în ceea ce privește salariul și ce cauți dacă faci această mișcare?” Nu cădea pentru asta.

„Eu numesc asta temutul întrebare salarial și este dificil, deoarece de obicei apare la începutul procesului de interviu, iar majoritatea candidaților nu se gândesc la asta ca parte a unei negocieri salariale, chiar dacă este”, spune Doody. "Răspunsul la această întrebare prin dezvăluirea numerelor poate face foarte dificil să negocieze în mod eficient mai târziu, deoarece poate să -l încadreze pe candidat. Odată ce dezvăluie salariul actual sau dorit, ofertele pe care le primesc sunt foarte susceptibile de a fi legate de aceste numere.

2. „Dorit” ca în „Salariul meu dorit este…”

Nu dezvăluiți salariul dvs. actual sau dorit! „Recuperarea din această greșeală poate fi dificilă și fiecare situație este unică. Dar o modalitate de a nu se dezlănțui de la aceste numere originale este să revizuim pachetul de beneficii pentru deficiențe”, spune Doody. „În cazul în care oferta de asigurări de sănătate, vacanța plătită, bonusul țintă sau alte aspecte ale pachetului de beneficii sunt subestimate, candidatul le poate folosi ca motive pentru a solicita un salariu mai mare pentru a compensa.”

În schimb, încercați ceva de genul:

Nu sunt confortabil să -mi împărtășesc salariul actual. Aș prefera să mă concentrez asupra valorii pe care o pot adăuga la această companie, mai degrabă decât pe ceea ce sunt plătit la jobul meu actual. Nu am un număr specific în minte pentru un salariu dorit și știți mai bine decât fac ce valoare ar putea aduce competența și experiența mea pentru compania dvs. Vreau ca această mișcare să fie un mare pas înainte pentru mine atât în ​​ceea ce privește responsabilitatea, cât și compensațiile.

3. „Îmi pare rău”

Potrivit lui Doody, „Negocierea este incomodă, iar tendința noastră naturală este să încercăm să netezim marginile la o conversație dificilă. A spune că îmi pare rău că ar putea semnala recrutorului sau managerului de angajare că s -ar putea să fii dispus să te întorci și asta ar putea fi scump. Nu -ți cere scuze pentru negocieri.”

4. „Nu” și alte cuvinte negative

Doriți să vă îmbunătățiți continuu situația pe parcursul negocierii și faceți asta evitând limbajul negativ și concentrându -vă pe un limbaj pozitiv. În loc de „Nu, asta nu funcționează pentru mine”. (două cuvinte negative) Puteți spune: „Aș fi mai confortabil cu…” (cuvinte pozitive). Cuvintele negative încetinesc lucrurile și pot pune pereți care îngreunează colaborarea. Utilizarea doar a cuvintelor pozitive este dificilă la început, dar te vei îmbunătăți cu practica. ”

5. „Da”

În timp ce acest lucru poate suna ca cuvântul exact de utilizat atunci când vorbim cu un recrutor de resurse umane, Doody insistă că ar trebui să fie utilizat cu precauție. "De multe ori veți primi o ofertă de muncă care pare cu adevărat atrăgătoare și s -ar putea să fie mult mai mult decât vă așteptați. Instinctul dvs. în acest caz ar putea fi să acceptați doar oferta pentru că este atât de bună."

Dar este prea bine?

„Este posibil să vă subestimați valoarea în această situație. În loc de„ da ”, formulați o ofertă de ghișeu pentru a vedea cât de mult îl puteți îmbunătăți. Negocierea ar trebui să se încheie cu compania care vă spune„ da ”. Odată ce vă spun„ da ”sau veți rămâne fără lucruri pe care să le cereți, atunci ați terminat negocierea.”

6. „Mai târziu” ca în „Pot să mă ocup de asta după ce încep”.

Procrastinatori, acesta este pentru tine. "Uneori este mai ușor să eviți părțile incomode ale unei negocieri prin amânarea acelor părți ale conversației până după ce ai fost angajat. Aceasta poate fi o greșeală foarte scumpă, deoarece nu vei avea aceeași latitudine pentru a negocia și îmbunătăți poziția ta odată ce ești în ușă. Împingeți disconfort și obțineți cel mai bun rezultat posibil acum."

7. Încercați ca în „Putem încerca…?”

„Încercați este un cuvânt pasiv care lasă o mulțime de camere de pericol și nu doriți asta”, insistă Doody. „Este ușor pentru cineva să spună - în mod groaznic sau nu ...„ Vom încerca… ”și vom răspunde cu:„ Am încercat și pur și simplu nu a funcționat ”. Nu cereți -i să „încerce” să facă ceva.

8. Mai mult

În timp ce acest cuvânt pare contra-intuitiv, deoarece negociați pentru a obține mai mult, este un cuvânt care este prea general pentru o negociere de succes. În loc să ceri un salariu „mai mult” sau o vacanță „mai mult”, acesta este timpul tău pentru a te specifica.

„Nu lăsați lucrurile la imaginație odată ce negociați. În loc să„ puteți să vă lăsați pe salariu? ”, Spuneți:„ Aș fi mai confortabil cu un salariu de bază de 105.000 de dolari. ”

9. Vreau

În cele din urmă, cuvântul „dorință” poate rezerva negocieri. Folosirea acestuia poate scădea întreaga premisă a argumentului dvs. pe care meritați să o plătiți mai mult și meritați un salariu mai competitiv. Intrați într -o negociere cu fapte și cifre, făcând un caz convingător. Începeți cu tipărirea rezultatelor estimatorului dvs. de salariu personal, cunoașteți -vă valoarea. Vedeți care ar trebui să fie salariul dvs. de bază și vedeți care sunt normele industriei.

„Ați putea vorbi despre ceea ce doriți, ceea ce nu este atât de important. Sau puteți vorbi despre ceea ce își dorește compania, ceea ce nu este la fel de puternic ca să vorbești despre ceea ce are nevoie compania, care sunt cel mai important lucru”, adaugă Doody. „Concentrați -vă pe nevoile companiei și modul în care puteți ajuta la satisfacerea acestor nevoi, astfel încât să vă poată vedea cu ușurință valoarea și să lucreze pentru a vă compensa pentru asta.”

O versiune a acestei postări a apărut inițial peblogul lui Glassdoor .