9 hal yang tidak boleh Anda katakan dalam negosiasi gaji

Anda 96 persen yakin bahwa Anda siap menjadwalkan pertemuan dengan bos Anda untuk meminta kenaikan gaji. Atau mungkin Anda mendekati akhir proses wawancara kerja dan tawaran sudah terlihat. Namun, jika Anda seperti saya, Anda pasti telah meletakkan kaki Anda di mulut Anda satu atau dua waktu yang mengatakan hal yang salah pada saat terburuk mutlak. Doh!

Jangan mengacaukan.

Jangan mengacaukan.

Tidak peduli berapa kali Anda melatih apa yang harus dikatakan, selalu ada risiko meraba-raba tepat di garis lima yard. Alih -alih panik, bersiaplah.

Untuk melatih kami dalam proses negosiasi gaji, kami beralih ke Josh Doody, penulis negosiasi gaji yang tak kenal takut. “Negosiasi gaji adalah kolaborasi, dan unsur utama dari kolaborasi yang sukses adalah komunikasi yang baik,” kata Doody. "Penting untuk lebih jelas dengan apa yang Anda komunikasikan untuk menghindari ambiguitas, yang dapat memperumit banyak hal dan memperlambat proses negosiasi."

Alih -alih Doody hanya berbagi hal -hal yang harus Anda katakan, dia di sini untuk memperingatkan Anda tentang potensi ranjau darat yang harus dihindari saat memancing gaji yang layak Anda dapatkan. Berikut adalah 9 hal yang tidak pernah dikatakan dalam negosiasi gaji:

1. "Saat ini" seperti dalam "Saya saat ini membuat ..."

Perekrut pertanyaan yang paling umum akan menanyakan kandidat adalah sesuatu seperti, "Jadi di mana Anda sekarang dalam hal gaji, dan apa yang Anda cari jika Anda melakukan langkah ini?" Jangan jatuh cinta padanya.

"Saya menyebutnya pertanyaan gaji yang ditakuti dan itu rumit karena biasanya muncul di awal proses wawancara, dan sebagian besar kandidat tidak menganggapnya sebagai bagian dari negosiasi gaji meskipun demikian," kata Doody. “Menjawab pertanyaan ini dengan mengungkapkan angka dapat membuat sangat sulit untuk bernegosiasi secara efektif di kemudian hari karena dapat memasukkan kandidat. Begitu mereka mengungkapkan gaji saat ini atau yang diinginkan, penawaran yang mereka dapatkan sangat mungkin terkait dengan angka -angka itu. Itu bisa sangat mahal jika perusahaan mungkin menawarkan kepada mereka gaji yang jauh lebih tinggi daripada yang ditinggalkan.”

2. "Diinginkan" seperti dalam "gaji yang saya inginkan adalah ..."

Jangan mengungkapkan gaji Anda saat ini atau yang diinginkan! “Pemulihan dari kesalahan ini bisa rumit dan setiap situasi adalah unik. Tetapi salah satu cara untuk melepaskan diri dari angka -angka asli adalah meninjau paket manfaat untuk kekurangan,” kata Doody. "Jika penawaran asuransi kesehatan, liburan berbayar, bonus target, atau aspek lain dari paket tunjangan tidak memuaskan, kandidat dapat menggunakannya sebagai alasan untuk meminta gaji yang lebih tinggi untuk mendapatkan kompensasi."

Sebaliknya, cobalah sesuatu seperti:

Saya tidak nyaman berbagi gaji saya saat ini. Saya lebih suka fokus pada nilai yang dapat saya tambahkan ke perusahaan ini daripada apa yang saya bayar pada pekerjaan saya saat ini. Saya tidak memiliki nomor tertentu dalam pikiran untuk gaji yang diinginkan, dan Anda tahu lebih baik daripada saya melakukan nilai apa yang dapat dibawa oleh keahlian dan pengalaman saya ke perusahaan Anda. Saya ingin langkah ini menjadi langkah besar ke depan bagi saya dalam hal tanggung jawab dan kompensasi.

3. "Maaf"

Menurut Doody, “Negosiasi tidak nyaman, dan kecenderungan alami kita adalah mencoba memperlancar tepi pada percakapan yang sulit. Mengatakan maaf bisa memberi sinyal kepada perekrut atau manajer perekrutan yang mungkin Anda rela mundur, dan itu bisa mahal. Jangan minta maaf karena bernegosiasi.”

4. "Tidak" dan kata -kata negatif lainnya

Anda ingin terus memperbaiki situasi Anda selama negosiasi dan Anda melakukannya dengan menghindari bahasa negatif dan fokus pada bahasa yang positif. Alih -alih "Tidak, itu tidak berhasil untuk saya." (Dua kata negatif) Anda dapat mengatakan, "Saya akan lebih nyaman dengan ..." (kata -kata positif). Kata -kata negatif memperlambat segalanya dan dapat memasang dinding yang membuat kolaborasi menjadi sulit. Menggunakan hanya kata -kata positif pada awalnya, tetapi Anda akan menjadi lebih baik dengan latihan. ”

5. "Ya"

Meskipun ini mungkin terdengar seperti kata yang tepat untuk digunakan saat berbicara dengan perekrut SDM, Doody bersikeras itu harus digunakan dengan hati -hati. "Anda akan sering mendapatkan tawaran pekerjaan yang tampaknya sangat menarik, dan mungkin jauh lebih dari yang Anda harapkan. Naluri Anda dalam kasus itu mungkin hanya menerima tawaran itu karena itu sangat bagus."

Tapi apakah itu terlalu bagus?

"Mungkin saja Anda meremehkan nilai Anda dalam situasi ini. Alih -alih" ya ", merumuskan tawaran balasan untuk melihat seberapa banyak Anda dapat memperbaikinya. Negosiasi harus berakhir dengan perusahaan yang mengatakan" ya "kepada Anda. Setelah mereka mengatakan" ya "kepada Anda, atau Anda kehabisan hal untuk diminta, maka Anda selesai bernegosiasi."

6. "Nanti" seperti dalam "Saya bisa menghadapinya setelah saya mulai."

Penunda, yang ini untukmu. "Kadang -kadang lebih mudah untuk menghindari bagian negosiasi yang tidak nyaman dengan menunda bagian -bagian percakapan itu sampai setelah Anda dipekerjakan. Itu bisa menjadi kesalahan yang sangat mahal karena Anda tidak akan memiliki garis lintang yang sama untuk bernegosiasi dan meningkatkan posisi Anda begitu Anda berada di pintu. Dorong melalui ketidaknyamanan dan dapatkan hasil terbaik sekarang."

7. Coba seperti dalam "Bisakah kita mencoba ...?"

"Cobalah adalah kata pasif yang menyisakan banyak ruang gerak, dan Anda tidak menginginkannya," menegaskan Doody. “Mudah bagi seseorang untuk mengatakan - sejenak atau tidak—” kami akan mencoba ... ”dan menjawab dengan,“ Kami mencoba dan itu tidak berhasil. ” Jangan meminta mereka untuk "mencoba" untuk melakukan sesuatu.

8. Lainnya

Meskipun kata ini tampaknya kontra-intuitif karena Anda bernegosiasi untuk mendapatkan lebih banyak, itu adalah kata yang terlalu umum untuk negosiasi yang berhasil. Alih -alih meminta gaji "lebih" atau liburan "lebih", ini adalah waktu Anda untuk menjadi spesifik.

“Jangan serahkan sesuatu pada imajinasi begitu Anda bernegosiasi. Alih -alih“ Bisakah Anda mengalah pada gaji? ”, Katakan, 'Saya akan lebih nyaman dengan gaji pokok $ 105.000.'"

9. Ingin

Terakhir, kata "ingin" dapat membuat negosiasi tank. Menggunakannya dapat meremehkan seluruh premis argumen Anda bahwa Anda layak dibayar lebih banyak dan Anda pantas mendapatkan gaji yang lebih kompetitif. Pergilah ke negosiasi dengan fakta dan angka, membuat kasus yang menarik. Mulailah dengan mencetak hasil penaksir gaji pribadi Anda, ketahui nilai Anda. Lihat apa gaji pokok Anda dan lihat apa norma industri.

"Anda dapat berbicara tentang apa yang Anda inginkan, yang tidak terlalu penting. Atau Anda bisa berbicara tentang apa yang diinginkan perusahaan, yang tidak semenarik berbicara tentang apa yang dibutuhkan perusahaan, yang merupakan hal terpenting," tambah Doody. “Fokus pada kebutuhan perusahaan dan bagaimana Anda dapat membantu memenuhi kebutuhan itu sehingga mereka dapat dengan mudah melihat nilai Anda dan bekerja untuk memberikan kompensasi kepada Anda.”

Versi posting ini awalnya muncul diblog Glassdoor .