9件事，您永遠不應該在薪水談判中說

您96％的人確定您準備安排與老闆的會議，要求加薪。或者，也許您正在接近工作面試過程的結尾，並且要約。但是，如果您像我一樣，您肯定會在絕對最糟糕的時刻將腳放在嘴裡說錯話。 ！

不要混亂。

不要混亂。

無論您排練多少次，總有在五碼線上摸索的風險。而不是驚慌，做準備。

為了指導我們在薪水談判過程中，我們轉向了喬什·杜迪（Josh Doody），他的薪水談判的作者。杜迪說：“薪資談判是一種合作，成功合作的關鍵要素是良好的溝通。” “重要的是要清楚您所溝通以避免歧義，這可能會使事情變得複雜並減慢談判過程。”

他不是簡單地分享您應該說的話，而是在這裡警告您有關在釣魚應得的薪水時避免的潛在談判地雷。這是從工資談判中從未說過的9件事：

1。 “當前”如“我目前正在製作……”

最常見的問題招聘人員會問候選人是：“那麼，您現在在薪水方面在哪裡，如果您採取此舉，您在尋找什麼？”不要為此而陷入困境。

杜迪說：“我將其稱為可怕的薪水問題，這很棘手，因為它通常在面試過程的早期出現，而且大多數候選人即使是工資談判的一部分也不認為這是薪水。” “通過披露數字來回答這個問題可能會使以後很難有效地談判，因為它可以裝箱候選人。一旦他們披露了當前或期望的薪水，他們所獲得的報價很可能與這些數字相關。如果公司向他們提供比他們所披露的要高得多的薪水，那可能非常昂貴。”

2。 “希望”，如“我想要的薪水是……”

不要透露您當前或期望的薪水！杜迪說：“從這個錯誤中恢復可能是棘手的，每種情況都是獨一無二的。但是，從這些原始數字中刪除的一種方法是查看缺陷的福利包。” “如果健康保險提供，帶薪度假，目標獎金或福利計劃的其他方面令人難以置信，那麼候選人可以將這些作為要求賠償較高薪水的理由。”

相反，嘗試類似的東西：

我不願意分享我目前的薪水。我希望專注於可以添加到這家公司的價值上，而不是我目前的工作所付的東西。對於所需的薪水，我沒有特定的數字，而且您比我更了解我的技能和經驗可以給您的公司帶來什麼。我希望這一舉動在責任和賠償方面對我來說是一大步。

3。 “對不起”

根據杜迪（Doody）的說法，“談判是不舒服的，我們的自然傾向是試圖在一次艱難的談話中平滑邊緣。對不起，可以向招聘人員或招聘經理髮出信號，您可能願意退縮，這可能很昂貴，這可能很昂貴。不要為談判道歉。”

4。 “否”和其他負面詞

您希望在整個談判中不斷改善自己的狀況，並通過避免使用負面語言並專注於積極的語言來做到這一點。而不是“不，那對我不起作用”。 （兩個負面的話）您可以說：“我會更舒服……”（正面的話）。否定的詞使事情放慢腳步，並可能會築起使協作變得困難的牆壁。一開始很難使用正面的話，但是練習您會變得更好。 ”

5。 “是”

雖然這聽起來像是在與人力資源招聘人員交談時要使用的確切詞，但杜迪堅持認為應該謹慎使用它。 “您通常會得到一個似乎確實很吸引人的工作，這可能遠遠超出您的預期。在這種情況下，您的本能可能只是接受要約，因為它是如此的好。”

但是太好了嗎？

“在這種情況下，您可能低估了自己的價值。而不是“是”，而是要提出一個櫃檯，以查看您可以改進的價值。談判應以公司對您說“是”的談判結束。一旦他們對您說“是”，或者您不需要任何事情要要求，然後您就完成了談判。”

6。 “稍後”如“我開始後可以處理”中的“我可以處理”。

拖延者，這是給您的。 “有時候，通過推遲對話的那些部分，直到被雇用後，避免談判中的不舒服部分更容易。這可能是一個非常昂貴的錯誤，因為一旦您進入門，您就不會有相同的緯度來談判並改善您的位置。不適，通過不適並獲得最佳的結果。”

7。嘗試“我們可以嘗試……？”中的嘗試。

“嘗試是一個被動詞，留下了很多擺動的空間，您不想要那個，” Doody堅持說。 “有人很容易說 - 或者沒有 - 我們會嘗試的……”然後回答：“我們嘗試過，但它沒有奏效。”不要讓他們“嘗試”做某事，而是使用更多的積極語言，例如“我會更舒服……”。

8。更多

雖然這個詞似乎是違反直覺的，因為您正在談判獲得更多，但這個詞對於成功的談判來說太籠統了。與其要求“更多”薪水或“更多”假期，這是您的特定時刻。

“一旦您進行談判，就不要讓事情變得想像力。而不是“你能賺錢嗎？ ”，說，'我會對105,000美元的基本薪水感到更加滿意。'”

9。想要

最後，“想要”一詞可以進行談判。使用它可以削弱您的論點的整個前提，即您應該得到更多的報酬，您應該獲得更具競爭力的薪水。與事實和數字進行談判，提出令人信服的案例。首先打印出您的個人工資估算員的結果，了解您的價值。看看您的基本工資應該是什麼，看看行業規範是什麼。

“您可以談論自己想要的東西，這並不是那麼重要。或者您可以談論公司想要的東西，這不像談論公司需要什麼那樣有效，這是最重要的事情，” Doody補充說。 “專注於公司的需求以及如何幫助滿足這些需求，以便他們可以輕鬆地看到您的價值並努力為您賠償。”

該帖子的一個版本最初出現在Glassdoor的博客上。