9 coisas que você nunca deve dizer em uma negociação salarial

Você tem 96 % de certeza de que está pronto para agendar uma reunião com seu chefe para pedir um aumento. Ou talvez você esteja chegando ao final do processo de entrevista de emprego e uma oferta esteja à vista. No entanto, se você é como eu, definitivamente colocou o pé na boca uma ou duas vezes dizendo a coisa errada no pior momento absoluto. Doh!

Não estrague tudo.

Não estrague tudo.

Não importa quantas vezes você ensie o que dizer, sempre há esse risco de se atrapalhar na linha de cinco jardas. Em vez de entrar em pânico, prepare -se.

Para nos treinar no processo de negociação salarial, nos voltamos para Josh Doody, autor da Fearless Salaly Negcilation. "Uma negociação salarial é uma colaboração e um ingrediente -chave de uma colaboração bem -sucedida é uma boa comunicação", diz Doody. "É importante ficar muito claro com o que você se comunica para evitar a ambiguidade, o que pode complicar as coisas e retardar o processo de negociação".

Em vez de Doody simplesmente compartilhar as coisas que você deve dizer, ele está aqui para alertá -lo sobre as possíveis minas terrestres de negociação a serem evitadas ao angar o salário que você merece. Aqui estão 9 coisas a nunca dizer em uma negociação salarial:

1. "Atualmente" como em "Estou fazendo ... atualmente ..."

A pergunta mais comum que os recrutadores farão um candidato é algo como: “Então, onde você está agora em termos de salário e o que você está procurando se fizer esse movimento?” Não caia nisso.

"Eu chamo isso de temida pergunta sobre salário e é complicado, porque geralmente aparece no início do processo de entrevista, e a maioria dos candidatos não pensa nisso como parte de uma negociação salarial, mesmo que seja", diz Doody. "Responder a essa pergunta, divulgando os números, pode dificultar a negociação de maneira eficaz mais tarde, porque ela pode encaixar o candidato. Depois de divulgar o salário atual ou desejado, as ofertas que eles recebem provavelmente estão ligadas a esses números. Isso pode ser muito caro se a empresa os ofereceu um salário muito maior do que o que eles foram divulgados."

2. “Desejado” como em “Meu salário desejado é…”

Não divulgue o salário atual ou desejado! "A recuperação desse erro pode ser complicada e cada situação é única. Mas uma maneira de desviar esses números originais é revisar o pacote de benefícios para deficiências", diz Doody. "Se a oferta de seguro de saúde, férias pagas, bônus -alvo ou outros aspectos do pacote de benefícios forem assombrosas, o candidato poderá usá -los como motivos para solicitar um salário mais alto para compensar".

Em vez disso, tente algo como:

Não me sinto confortável em compartilhar meu salário atual. Eu preferiria me concentrar no valor que posso agregar a esta empresa, e não no que sou pago no meu trabalho atual. Não tenho um número específico em mente para o salário desejado, e você sabe melhor do que o valor que meu conjunto de habilidades e experiência podem trazer para sua empresa. Quero que esse movimento seja um grande passo em frente para mim em termos de responsabilidade e remuneração.

3. "Desculpe"

De acordo com Doody, "negociar é desconfortável, e nossa tendência natural é tentar suavizar as bordas em uma conversa difícil. Digitar desculpa poderia sinalizar ao recrutador ou ao gerente de contratação que você pode estar disposto a recuar, e isso pode ser caro. Não se desculpe por negociar".

4. "Não" e outras palavras negativas

Você deseja melhorar continuamente sua situação ao longo da negociação e faz isso evitando linguagem negativa e concentrando -se na linguagem positiva. Em vez de "não, isso não funciona para mim". (Duas palavras negativas) Você pode dizer: "Eu ficaria mais confortável com ..." (palavras positivas). As palavras negativas diminuem as coisas e podem colocar paredes que dificultam a colaboração. Usar apenas palavras positivas é difícil no começo, mas você ficará melhor com a prática. ”

5. "Sim"

Embora isso possa parecer a palavra exata a ser usada ao falar com um recrutador de RH, Doody insiste que ela deve ser usada com cautela. "Muitas vezes, você recebe uma oferta de emprego que parece realmente atraente, e pode ser muito mais do que o esperado. Seu instinto nesse caso pode ser apenas aceitar a oferta, porque é muito boa".

Mas é muito bom?

"É possível que você subestimou seu valor nessa situação. Em vez de" sim ", formular uma oferta contra o quanto você pode melhorá -lo. A negociação deve terminar com a empresa dizendo" sim "para você. Depois que eles dizem" sim "para você, ou você ficar sem coisas para pedir, depois terminou de negociar".

6. “Mais tarde” como em “Eu posso lidar com isso depois que começar”.

Procrastinadores, este é para você. "Às vezes, é mais fácil evitar partes desconfortáveis ​​de uma negociação adiando essas partes da conversa até depois de você contratar. Isso pode ser um erro muito caro, porque você não terá a mesma latitude para negociar e melhorar sua posição quando estiver na porta. Empurre o desconforto e obtenha o melhor resultado possível agora".

7. Tente como em "Podemos tentar ...?"

"Tente é uma palavra passiva que deixa muito espaço de manobra, e você não quer isso", insiste em Doody. "É fácil para alguém dizer - calestado ou não ..." Vamos tentar ... "e responder com:" Tentamos e simplesmente não deu certo ". Não peça a eles que "tentem" fazer algo.

8. Mais

Embora essa palavra pareça contra-intuitiva porque você está negociando para obter mais, é uma palavra que é geral demais para uma negociação bem-sucedida. Em vez de pedir um salário "mais" ou "mais" férias, esta é a sua hora de ser específico.

"Não deixe as coisas para a imaginação depois de negociar. Em vez de" você poderia se mexer no salário? ", Digamos: 'Eu ficaria mais confortável com um salário base de US $ 105.000.'"

9. deseja

Por fim, a palavra "querer" pode negociações de tanques. Usá -lo pode minar toda a premissa de seu argumento de que você merece receber mais e merece um salário mais competitivo. Entre em negociação com fatos e números, fazendo um caso atraente. Comece imprimindo os resultados do seu estimador salarial pessoal, conheça seu valor. Veja qual deve ser seu salário -base e veja quais são as normas da indústria.

"Você pode falar sobre o que deseja, o que não é tão importante. Ou pode falar sobre o que a empresa deseja, o que não é tão potente quanto falar sobre o que a empresa precisa, que é a coisa mais importante", acrescenta Doody. “Concentre -se nas necessidades da empresa e em como você pode ajudar a atender a essas necessidades para que elas possam ver facilmente seu valor e trabalhar para compensá -lo por isso.”

Uma versão deste post apareceu originalmente noblog de Glassdoor .