給与交渉で決して言わない9つのこと

公開: 2017-12-31

あなたは、上司との会議をスケジュールして昇給を求める準備ができていると確信しています。あるいは、就職の面接プロセスの終わりに近づいており、申し出が見えています。しかし、あなたが私のような場合、あなたは絶対に最悪の瞬間に間違ったことを言って、間違いなくあなたの足を1、2回口に入れました。ああ！

台無しにしないでください。

何回言っても何度リハーサルしても、5ヤードのラインで手探りするリスクは常にあります。パニックに陥る代わりに、準備してください。

給与交渉プロセスで私たちを指導するために、私たちは大胆不敵な給与交渉の著者であるジョシュ・ドゥーディに目を向けました。「給与交渉はコラボレーションであり、成功したコラボレーションの重要な要素は良いコミュニケーションです」とDoody氏は言います。「あいまいさを避けるためにあなたが伝えることを非常に明確にすることが重要です。それは物事を複雑にし、交渉プロセスを遅くする可能性があります。」

ドゥーディが単にあなたが言うべきことを共有する代わりに、彼はあなたにふさわしい給料に釣りをするときに避けるために潜在的な交渉地の地雷についてあなたに警告するためにここにいます。給与交渉で決して言わない9つのことを次に示します。

1。「現在」「私は現在作っています…」

採用担当者が候補者に尋ねる最も一般的な質問は、「給料の面で今どこにいるのか、そしてこの動きをするなら何を探しているの？」それに陥らないでください。

「私はこれを恐ろしい給与の質問と呼びます。それは通常、面接プロセスの早い段階で登場するので、それは難しいです。ほとんどの候補者は、それがそうであるにもかかわらず、給与交渉の一部とは考えていません」とDoody氏は言います。「数字を開示することでこの質問に答えると、候補者をボックス化できるため、後で効果的に交渉することが非常に困難になります。現在または希望する給与を開示すると、彼らが得るという申し出は、それらの数に結びついている可能性が非常に高いです。

2。「私の希望の給与は…」のように「望ましい」

現在または希望の給与を開示しないでください！「この間違いからの回復は難しく、それぞれの状況はユニークです。しかし、それらの元の数字から解き放つ1つの方法は、欠陥のための福利厚生パッケージを確認することです」とDoody氏は言います。「健康保険の提供、有給休暇、ターゲットボーナス、または福利厚生パッケージのその他の側面が圧倒的である場合、候補者はそれらをより高い給与を補償する理由として使用できます。」

代わりに、次のようなものを試してみてください。

私は現在の給料を共有するのに快適ではありません。現在の仕事で支払ったものよりも、この会社に追加できる価値に集中したいと思います。私は希望する給与について特定の数を念頭に置いていません。あなたは私のスキルセットと経験があなたの会社にもたらすことができることを私がするよりもよく知っています。私は、この動きが責任と補償の両方の観点から私にとって大きな前進になることを望んでいます。

3。「ごめんなさい」

Doodyによると、「交渉は不快であり、私たちの自然な傾向は、難しい会話で端を滑らかにしようとすることです。ごめんなさいと言うことは、リクルーターまたは雇用マネージャーにあなたが後退したいと思うかもしれないし、それは高価である可能性があることを雇うことができます。交渉を謝罪しないでください。」

4。「いいえ」およびその他の否定的な単語

あなたは交渉を通してあなたの状況を継続的に改善したいと考えています、そして、あなたは否定的な言語を避け、ポジティブな言語に集中することによってそれをします。「いいえ、それは私にとってはうまくいきません。」（2つの否定的な言葉）「私はもっと快適になります…」（ポジティブな言葉）と言うことができます。ネガティブな言葉は物事を遅くし、コラボレーションを困難にする壁を立てるかもしれません。最初は肯定的な単語のみを使用することは困難ですが、練習は良くなります。」

5。「はい」

これは、人事リクルーターと話すときに使用する正確な単語のように聞こえるかもしれませんが、Doodyは注意して使用する必要があると主張します。「あなたはしばしば本当に魅力的に見える求人を手に入れるでしょうし、それはあなたが思っていたよりもはるかに多いかもしれません。その場合、あなたの本能は、それがとても良いので、オファーをただ受け入れることかもしれません。」

しかし、それはあまりにも良いですか？

「この状況であなたの価値を過小評価している可能性があります。「はい」の代わりに、あなたがそれを改善できる量を確認するためのカウンターオファーを策定します。交渉はあなたに「はい」と言うことで終わるはずです。

6。「後で」「始めた後、それに対処できます。」

先延ばし、これはあなたのためです。「雇われるまで会話の部分を延期することにより、交渉の不快な部分を避ける方が簡単な場合があります。それは、ドアに乗ったら交渉してポジションを改善するのと同じ緯度がないため、非常に高価な間違いになる可能性があります。

7。「試してみてください…？」のように試してみてください。

「トライは、多くの小刻みの部屋を離れるパッシブな言葉であり、あなたはそれを望んでいません」とドゥーディは主張します。「誰かが簡単に言うのは簡単です - 告げてもそうではありません。」私たちは試してみてください…」と答えて、「私たちは試しましたが、うまくいきませんでした。」代わりに、「私はもっと快適になるだろう」など、よりポジティブな言語を使用するように頼まないでください。

8。詳細

この言葉は、あなたがより多くを得るために交渉しているので、直感に反するように思えますが、それは交渉を成功させるには一般的すぎる言葉です。「もっと」給与や「それ以上」の休暇を求める代わりに、これは具体的になる時間です。

「交渉したら、想像力に物事を残さないでください。「給料を動かしてもらえますか？」と言う代わりに、「105,000ドルの基本給にもっと快適になります」と言います。」

9。欲しい

最後に、「欲しい」という言葉は交渉を戦わせることができます。それを使用すると、あなたがもっと支払われるに値するというあなたの議論の前提全体を覆うことができ、あなたはより競争の激しい給与に値します。事実や人物との交渉に進み、説得力のあるケースを作ります。あなたの個人的な給与推定者の結果を印刷することから始めて、あなたの価値を知ってください。基本給がどうあるべきかを見て、業界の規範が何であるかを確認してください。

「あなたが望むものについて話すことができます。それはそれほど重要ではありません。あるいは、会社が何を望んでいるかについて話すことができます。これは、会社が必要とするものについて話すほど強力ではありません。「会社のニーズと、それらのニーズを満たすのに役立つ方法に焦点を当て、あなたの価値を簡単に見て、あなたを補うために働くことができます。」

この投稿のバージョンは、もともとGlassdoorのブログに掲載されていました。