9 أشياء يجب ألا تقولها أبدًا في مفاوضات الرواتب

أنت متأكد بنسبة 96 في المائة من أنك مستعد لتحديد موعد لقاء مع رئيسك في العمل لطلب زيادة. أو ربما تقترب من نهاية عملية المقابلة الوظيفية والعرض في الأفق. ومع ذلك ، إذا كنت مثلي ، فمن المؤكد أنك وضعت قدمك في فمك أو زمن أو قولون الشيء الخطأ في أسوأ لحظة مطلقة. دوه!

لا تعبث.

لا تعبث.

بغض النظر عن عدد المرات التي تتدرب فيها ما تقوله ، فهناك دائمًا خطر التحسس في خط الساحة الخمسة. بدلا من الذعر ، والاستعداد.

لتدريبنا في عملية التفاوض على الرواتب ، انتقلنا إلى جوش دودي ، مؤلف كتاب "تفاوض الرواتب". يقول دودي: "التفاوض على الرواتب هو تعاون ، والمكون الرئيسي للتعاون الناجح هو التواصل الجيد". "من المهم أن تكون واضحًا جدًا مع ما تتواصل معه لتجنب الغموض ، مما قد يعقد الأمور ويبطئ عملية التفاوض."

بدلاً من مشاركة Doody ببساطة في الأشياء التي يجب أن تقولها ، فهو هنا لتحذيرك من الألغام الأرضية المحتملة للتفاوض لتجنبها عند الصياغة للراتب الذي تستحقه. فيما يلي 9 أشياء لا تقولها أبدًا في مفاوضات الرواتب:

1. "حاليًا" كما في "أنا حاليا ..."

سوف يسأل شركات التوظيف الأكثر شيوعًا أن المرشحين هو شيء مثل ، "إذن أين أنت الآن من حيث الراتب ، وما الذي تبحث عنه إذا قمت بهذه الخطوة؟" لا تسقط لذلك.

يقول دودي: "أسمي هذا السؤال الراتب المخيف وهو أمر صعب لأنه عادة ما يأتي في وقت مبكر من عملية المقابلة ، ومعظم المرشحين لا يفكرون في الأمر كجزء من مفاوضات الرواتب على الرغم من أنه". "إن الإجابة على هذا السؤال من خلال الكشف عن الأرقام يمكن أن تجعل من الصعب للغاية التفاوض بشكل فعال في وقت لاحق لأنه يمكن أن يربح المرشح. بمجرد الكشف عن الراتب الحالي أو المرغوب فيه ، من المحتمل أن تكون العروض التي يحصلون عليها مرتبطة بهذه الأرقام. قد يكون ذلك مكلفًا للغاية إذا كانت الشركة قد قدمت لهم راتبًا أعلى بكثير مما كانت عليه."

2. "المطلوب" كما في "راتبي المطلوب هو ..."

لا تكشف عن راتبك الحالي أو المطلوب! يقول دودي: "قد يكون التعافي من هذا الخطأ أمرًا صعبًا وكل موقف فريد من نوعه. لكن إحدى الطرق التي تنفصل عنها من تلك الأرقام الأصلية هي مراجعة حزمة الفوائد لأوجه القصور". "إذا كانت عرض التأمين الصحي ، أو الإجازة المدفوعة ، أو المكافأة المستهدفة ، أو الجوانب الأخرى من حزمة الفوائد أمرًا مخيفًا ، فيمكن للمرشح استخدام تلك الأسباب لطلب راتب أعلى للتعويض."

بدلاً من ذلك ، جرب شيئًا مثل:

أنا لست مرتاحًا لمشاركة راتبي الحالي. أفضل التركيز على القيمة التي يمكنني إضافتها إلى هذه الشركة بدلاً من ما دفعته في وظيفتي الحالية. ليس لدي رقم محدد في الاعتبار لراتب مرغوب فيه ، وأنت تعرف أفضل مما أفعله ما هي القيمة التي يمكن أن تجلبها مجموعة المهارات وخبرتي إلى شركتك. أريد أن تكون هذه الخطوة خطوة كبيرة إلى الأمام بالنسبة لي من حيث المسؤولية والتعويض.

3. "آسف"

وفقًا لـ DOODY ، "التفاوض غير مريح ، وميلنا الطبيعي هو محاولة تهدئة الحواف في محادثة صعبة. إن القول للأسف يمكن أن يشير إلى المجند أو مدير التوظيف بأنك قد تكون على استعداد للتراجع ، وقد يكون ذلك باهظ الثمن. لا تعتذر عن التفاوض."

4. "لا" والكلمات السلبية الأخرى

تريد تحسين وضعك بشكل مستمر طوال التفاوض وتفعل ذلك من خلال تجنب اللغة السلبية والتركيز على اللغة الإيجابية. بدلاً من "لا ، هذا لا يعمل بالنسبة لي". (كلمتين سلبيتين) يمكنك أن تقول ، "سأكون أكثر راحة مع ..." (كلمات إيجابية). الكلمات السلبية تبطئ الأشياء وقد تضع جدران تجعل التعاون صعبًا. يعد استخدام الكلمات الإيجابية فقط أمرًا صعبًا في البداية ، لكنك ستتحسن مع الممارسة. "

5. "نعم"

على الرغم من أن هذا قد يبدو وكأنه الكلمة الدقيقة التي يجب استخدامها عند التحدث إلى مجند الموارد البشرية ، إلا أن Doody يصر على أنه يجب استخدامه بحذر. "ستحصل غالبًا على عرض عمل يبدو جذابًا حقًا ، وقد يكون أكثر مما توقعت. قد تكون غريزتك في هذه الحالة مجرد قبول العرض لأنه جيد جدًا."

لكن هل هذا جيد جدًا؟

"من المحتمل أنك قللت من قيمتك في هذا الموقف. بدلاً من" نعم "، قم بصياغة عرض مضاد لمعرفة المبلغ الذي يمكنك تحسينه. يجب أن ينتهي التفاوض مع الشركة التي تقول" نعم ". بمجرد أن يقولوا" نعم "، أو تنفد من الأشياء لطلبها ، ثم انتهيت من التفاوض."

6. "لاحقًا" كما في "يمكنني التعامل مع ذلك بعد أن أبدأ".

المماطلين ، هذا واحد لك. "في بعض الأحيان يكون من الأسهل تجنب أجزاء غير مريحة من التفاوض عن طريق تأجيل تلك الأجزاء من المحادثة حتى بعد تعيينك. قد يكون هذا خطأً مكلفًا للغاية لأنه لن يكون لديك نفس خط العرض للتفاوض وتحسين وضعك بمجرد أن تكون في الباب.

7. حاول كما في "هل يمكننا المحاولة ...؟"

"المحاولة هي كلمة سلبية تترك الكثير من مساحة التذبذب ، ولا تريد ذلك" ، يصر دودي. "من السهل على شخص ما أن يقوله - بصراحة أم لا -" سنحاول ... "والرد ،" لقد حاولنا ولم ينجح الأمر ". لا تطلب منهم "محاولة" القيام بشيء ما.

8

على الرغم من أن هذه الكلمة تبدو غير بديهية لأنك تتفاوض للحصول على المزيد ، فهي كلمة عامة جدًا بالنسبة للتفاوض الناجح. بدلاً من طلب إجازة "المزيد" أو "المزيد" ، هذا هو وقتك للحصول على محدد.

"لا تترك الأشياء للخيال بمجرد التفاوض. بدلاً من" هل يمكنك أن تتزحزح على الراتب؟ "، قل ،" سأكون أكثر راحة مع راتب أساسي قدره 105000 دولار. "

9. تريد

أخيرًا ، يمكن لمفاوضات "Want" للمفاوضات. يمكن أن يؤدي استخدامه إلى تقويض فرضية كاملة لحجتك التي تستحق أن تدفعها أكثر وتستحق راتبًا أكثر تنافسية. اذهب إلى التفاوض مع الحقائق والأرقام ، مما يجعل قضية مقنعة. ابدأ بطباعة نتائج مقدرك الشخصي ، تعرف على قيمتها. تعرف على ما يجب أن يكون راتبك الأساسي ومعرفة ماهية معايير الصناعة.

"يمكنك التحدث عما تريد ، وهو أمر ليس مهمًا. أو يمكنك التحدث عما تريده الشركة ، وهو ليس قويًا مثل الحديث عن ما تحتاجه الشركة ، وهو أهم شيء" ، يضيف دودي. "ركز على احتياجات الشركة وكيف يمكنك المساعدة في تلبية هذه الاحتياجات حتى يتمكنوا من رؤية القيمة الخاصة بك بسهولة والعمل لتعويضك."

ظهر إصدار من هذا المنشور في الأصل علىمدونة Glassdoor .