Maaş müzakeresinde asla söylememeniz gereken 9 şey

Artış istemek için patronunuzla bir toplantı planlamaya hazır olduğunuzdan yüzde 96 eminsiniz. Ya da belki de iş görüşmesi sürecinin sonuna yaklaşıyorsunuz ve bir teklif görünür. Ancak, benim gibiyseniz, kesinlikle en kötü anda yanlış bir şey söyleyerek ayağınızı ağzınıza koydunuz. DoH!

Dağınma.

Dağınma.

Ne söyleyeceğinizi kaç kez prova ederseniz edin, her zaman beş yarda çizgiye girme riski vardır. Paniklemek yerine hazırlanın.

Maaş müzakere sürecinde bize koçluk yapmak için korkusuz maaş müzakeresinin yazarı Josh Doody'ye döndük. “Maaş müzakeresi bir işbirliğidir ve başarılı bir işbirliğinin önemli bir bileşeni iyi iletişimdir” diyor Doodody. “Belirsizlikten kaçınmak için ne iletişim kurduğunuz konusunda çok açık olmak önemlidir, bu da şeyleri karmaşıklaştırabilir ve müzakere sürecini yavaşlatabilir.”

Doodody'nin sadece söylemeniz gereken şeyleri paylaşmak yerine, hak ettiğiniz maaş için olta balıkçılığı yaparken kaçınmanız gereken potansiyel müzakere kara mayınları hakkında sizi uyarmak için burada. İşte maaş müzakeresinde asla söylemeniz gereken 9 şey:

1. “Şu anda” şu anda yapıyorum… "

İşverenlerin bir adaya soracağı en yaygın soru, “Peki şu anda maaş açısından neredesiniz ve bu hareketi yaparsanız ne arıyorsunuz?” Bunun için düşme.

Doodody, “Buna korkunç maaş sorusu diyorum ve zor çünkü genellikle görüşme sürecinin başlarında ortaya çıkıyor ve çoğu aday bunu olsa bile maaş müzakeresinin bir parçası olarak düşünmüyor” diyor. “Bu soruyu sayıları açıklayarak cevaplamak, daha sonra etkin bir şekilde müzakere etmeyi zorlaştırabilir, çünkü adayı kutlayabilir. Mevcut veya istenen maaşları açıkladıktan sonra, aldıkları tekliflerin bu rakamlara bağlı olma olasılığı çok yüksektir. Şirket onlara keşfedildiklerinden çok daha yüksek bir maaş sunmuş olabilirse çok pahalı olabilir.”

2. "İstenen maaşım ..."

Mevcut veya istediğiniz maaşınızı açıklamayın! “Bu hatadan kurtulmak zor olabilir ve her durum benzersizdir. Ancak bu orijinal sayılardan bir yol eksiklik paketini incelemektir” diyor Doodody. “Sağlık sigortası teklifi, ücretli tatil, hedef bonus veya fayda paketinin diğer yönleri ezici ise, aday bunları telafi etmek için daha yüksek bir maaş istemek için kullanabilir.”

Bunun yerine, şöyle bir şey deneyin:

Mevcut maaşımı paylaşmakta rahat değilim. Mevcut işimde ödendiğim şeyden ziyade bu şirkete ekleyebileceğim değere odaklanmayı tercih ederim. İstenen bir maaş için belirli bir numaram yok ve beceri setimin ve deneyimimin şirketinize getirebileceği değerden daha iyi biliyorsunuz. Bu hareketin hem sorumluluk hem de tazminat açısından benim için büyük bir adım olmasını istiyorum.

3. "Üzgünüm"

Doodody'ye göre, “müzakere rahatsız edici ve doğal eğilimimiz zor bir konuşma üzerinde kenarları düzeltmeye çalışmaktır. Üzgünüm, işe alım veya işe alım müdürüne geri çekilmeye istekli olabileceğinizi bildirebilir ve bu pahalı olabilir. Müzakere için özür dilemeyin.”

4. “Hayır” ve diğer olumsuz kelimeler

Müzakere boyunca durumunuzu sürekli iyileştirmek istiyorsunuz ve bunu olumsuz dilden kaçınarak ve olumlu dile odaklanarak yaparsınız. "Hayır, bu benim için işe yaramaz." (İki olumsuz kelime) “Ben daha rahat olurdum…” (olumlu kelimeler) diyebilirsiniz. Olumsuz kelimeler işleri yavaşlatır ve işbirliğini zorlaştıran duvarlar koyabilir. İlk başta sadece olumlu kelimeler kullanmak zordur, ancak pratikte daha iyi olacaksınız. ”

5. "Evet"

Bu, bir İK işvereniyle konuşurken kullanılacak tam kelime gibi görünse de, Doodody dikkatle kullanılması gerektiğinde ısrar ediyor. “Sık sık gerçekten çekici görünen bir iş teklifi alacaksınız ve beklediğinizden çok daha fazla olabilir. Bu durumda içgüdünüz sadece teklifi kabul etmek olabilir çünkü çok iyi.”

Ama çok iyi mi?

“Bu durumda değerinizi hafife almanız mümkündür.“ Evet ”yerine, onu ne kadar iyileştirebileceğinizi görmek için bir karşı teklif formüle edin. Müzakere, şirketin size“ evet ”diyerek sona ermesi gerekir. Bir kez size“ evet ”dediklerinde ya da isteyecek şeyleri tüketirsiniz, sonra müzakere etmeyi bitirdiniz.

6. “Daha sonra” “Başladıktan sonra bununla başa çıkabilirim”.

Erteleyiciler, bu sizin için. “Bazen konuşmanın bu bölümlerini işe alınana kadar erteleyerek bir müzakerenin rahatsız edici kısımlarından kaçınmak daha kolaydır. Bu çok pahalı bir hata olabilir, çünkü kapıda bir kez konumunuzu müzakere etmek ve iyileştirmek için aynı enlemlere sahip olmayacaksınız. Rahatsızlıktan geçin ve mümkün olan en iyi sonucu alın.”

7. "Deneyebilir miyiz…?"

“Denemek çok fazla kıpır kıpır oda bırakan pasif bir kelime ve bunu istemiyorsunuz,” diye ısrar ediyor Doodody. “Birinin - sürekli ya da değil -” demesi kolaydır. ”Deneyeceğiz…” ve cevap verecek, “Denedik ve sadece işe yaramadı.” Onlardan bir şeyler yapmaya “denemelerini” isteyin, “Daha rahat olurum” gibi daha olumlu bir dil kullanın.

8. Daha

Bu kelime karşı sezgisel görünse de, daha fazlasını elde etmek için müzakere ediyorsunuz, bu başarılı bir müzakere için çok genel bir kelime. “Daha fazla” maaş veya “daha ​​fazla” tatil istemek yerine, bu özel olma zamanınızdır.

“Müzakere ettikten sonra bir şeyleri hayal gücüne bırakmayın.“ Maaş üzerinde bütçe yapabilir misin? ”, 'Deyin ki,' 105.000 dolarlık bir taban maaşıyla daha rahat olurum. '”

9. İstiyorum

Son olarak, “isteyen” kelimesi tank müzakereleri yapabilir. Bunu kullanmak, daha fazla ödenmeyi hak ettiğiniz ve daha rekabetçi bir maaşı hak ettiğiniz argümanınızın tüm önermesini azaltabilir. Zorlayıcı bir dava açarak gerçekler ve rakamlarla bir müzakere yapın. Kişisel maaş tahmincinizin sonuçlarını yazdırmaya başlayın, değerinizi bilin. Temel maaşınızın ne olması gerektiğini görün ve endüstri normlarının ne olduğunu görün.

Doodody, “Ne istediğiniz hakkında konuşabilirsiniz, ki bu o kadar da önemli değil. Ya da şirketin ne istediğini konuşabilirsiniz, bu da şirketin neye ihtiyaç duyduğu hakkında konuşmak kadar güçlü değil, en önemli şey” diye ekliyor. “Şirketin ihtiyaçlarına ve bu ihtiyaçları karşılayabilmeleri için bu ihtiyaçlarınızı nasıl karşılayabileceğinize odaklanın ve sizi telafi etmek için çalışabilirler.”

Bu yazının bir versiyonu başlangıçtaGlassdoor'un blogunda yer aldı .