9 Dinge, die Sie niemals in einer Gehaltsverhandlung sagen sollten

Sie sind zu 96 Prozent sicher, dass Sie bereit sind, ein Treffen mit Ihrem Chef zu vereinbaren, um eine Erhöhung zu bitten. Oder vielleicht nähern Sie sich dem Ende des Vorstellungsgesprächsprozesses und ein Angebot ist in Sicht. Wenn Sie jedoch wie ich sind, haben Sie Ihren Fuß ein oder zwei Mal in Ihrem Mund in den absoluten schlimmsten Moment in den Mund gesteckt. Doh!

Nicht vermasseln.

Nicht vermasseln.

Egal wie oft Sie proben, was Sie sagen sollen, es besteht immer das Risiko, direkt an der Fünf-Yard-Linie zu fummeln. Machen Sie sich anstatt in Panik zu geraten.

Um uns im Gehaltsverhandlungsprozess mitzuteilen, wandten wir uns an Josh Doody, den Autor von Fearless Gehaltsverhandlung. „Eine Gehaltsverhandlung ist eine Zusammenarbeit, und eine wichtige Bestandteil einer erfolgreichen Zusammenarbeit ist eine gute Kommunikation“, sagt Doody. "Es ist wichtig, mit dem, was Sie kommunizieren, sehr klar zu haben, um Unklarheiten zu vermeiden, was die Dinge komplizieren und den Verhandlungsprozess verlangsamen könnte."

Anstatt Doody einfach die Dinge zu teilen, die Sie sagen sollten, ist er hier, um Sie vor den potenziellen Landminen zu warnen, um zu vermeiden, wenn Sie sich nach dem Gehalt, das Sie verdienen, zu vermeiden. Hier sind 9 Dinge, die man in einer Gehaltsverhandlung niemals sagen sollte:

1. "Derzeit" wie in "Ich mache gerade ..."

Die häufigste Frage, die Personalvermittler einen Kandidaten stellen, ist so etwas wie: "Wo sind Sie gerade in Bezug auf das Gehalt und wonach suchen Sie, wenn Sie diesen Schritt machen?" Fallen Sie nicht darauf herein.

"Ich nenne dies die gefürchtete Gehaltsfrage und es ist schwierig, weil es normalerweise zu Beginn des Interviewprozesses auftaucht, und die meisten Kandidaten betrachten es nicht als Teil einer Gehaltsverhandlung, obwohl dies der Fall ist", sagt Doody. "Die Beantwortung dieser Frage durch Offenlegung von Zahlen kann es sehr schwierig machen, später effektiv zu verhandeln, da sie den Kandidaten einbinden kann. Sobald sie das aktuelle oder gewünschte Gehalt offenlegen können, sind die Angebote, die sie erhalten, sehr wahrscheinlich an diese Zahlen gebunden. Das kann sehr teuer sein, wenn das Unternehmen ihnen möglicherweise ein viel höheres Gehalt als sie offenbart hat.

2. "Wünscht" wie in "Mein gewünschtes Gehalt ist ..."

Geben Sie Ihr aktuelles oder gewünschtes Gehalt nicht an! "Die Erholung von diesem Fehler kann schwierig sein und jede Situation ist einzigartig. Eine Möglichkeit, diese Originalzahlen von diesen Originalzahlen zu entzünden, besteht darin, das Leistungspaket für Mängel zu überprüfen", sagt Doody. "Wenn die Krankenversicherung, bezahlten Urlaub, Zielbonus oder andere Aspekte des Leistungspakets nicht überwiegend sind, kann der Kandidat diejenigen als Gründe verwenden, um ein höheres Gehalt zu verlangen, um dies auszugleichen."

Probieren Sie stattdessen so etwas wie:

Ich fühle mich nicht wohl, mein aktuelles Gehalt zu teilen. Ich würde es vorziehen, mich auf den Wert zu konzentrieren, den ich dieser Firma hinzufügen kann, und nicht auf das, was ich bei meinem aktuellen Job bezahlt habe. Ich habe keine bestimmte Zahl für ein gewünschtes Gehalt im Sinn, und Sie wissen es besser, als ich, welchen Wert meine Fähigkeiten und meine Erfahrung für Ihr Unternehmen bringen könnten. Ich möchte, dass dieser Schritt für mich sowohl in Bezug auf Verantwortung als auch die Entschädigung ein großer Schritt vorwärts ist.

3. "Entschuldigung"

Laut Doody ist „Verhandlungen unangenehm, und unsere natürliche Tendenz besteht darin, zu versuchen, die Kanten bei einem schwierigen Gespräch zu rot.

4. "Nein" und andere negative Wörter

Sie möchten Ihre Situation während der Verhandlung kontinuierlich verbessern, und dies tun dies, indem Sie negative Sprache vermeiden und sich auf eine positive Sprache konzentrieren. Statt "Nein, das funktioniert für mich nicht." (Zwei negative Wörter) Sie können sagen: „Ich würde mich wohler mit…“ (positive Worte). Negative Wörter verlangsamen die Dinge und können Wände aufstellen, die die Zusammenarbeit erschweren. Nur positive Wörter zu verwenden, ist zunächst schwierig, aber Sie werden mit der Übung besser werden. “

5. "Ja"

Während dies nach dem genauen Wort klingt, das Sie beim Sprechen mit einem Personalvermittler verwenden sollten, besteht Doody darauf, dass es mit Vorsicht verwendet werden sollte. "Sie werden oft ein Stellenangebot erhalten, das wirklich ansprechend erscheint, und es könnte weit mehr sein als Sie erwartet haben. Ihr Instinkt in diesem Fall könnte darin bestehen, das Angebot einfach anzunehmen, weil es so gut ist."

Aber ist es zu gut?

"Es ist möglich, dass Sie Ihren Wert in dieser Situation unterschätzt haben. Anstelle von„ Ja “formulieren Sie ein Gegenangebot, um zu sehen, wie viel Sie sie verbessern können. Die Verhandlung sollte mit dem Unternehmen enden, wenn Sie„ Ja “sagen. Sobald sie„ Ja “sagen, oder Sie haben die Dinge ausgehen, nach denen Sie fragen müssen, dann sind Sie fertig zu verhandeln."

6. "Später" wie in "Ich kann damit umgehen, nachdem ich angefangen habe."

Zauderer, dieser ist für Sie. „Manchmal ist es einfacher, unangenehme Teile einer Verhandlung zu vermeiden, indem diese Teile des Gesprächs aufgeschoben werden, bis Sie eingestellt sind. Dies kann ein sehr teurer Fehler sein, da Sie nicht den gleichen Spielraum haben, um Ihre Position zu verhandeln und zu verbessern, sobald Sie in der Tür sind. Schieben Sie das Unbehagen und erhalten Sie jetzt das bestmögliche Ergebnis.“

7. Versuchen Sie wie in "Können wir es versuchen ...?"

"Probieren Sie es ein passives Wort, das viel Spielraum lässt, und das wollen Sie nicht", betont Doody. "Es ist einfach für jemanden zu sagen - Himmels oder nicht -" Wir werden es versuchen ... "und antworten:" Wir haben es versucht und es hat einfach nicht geklappt. " Bitten Sie sie nicht, etwas zu „tun“, sondern verwenden Sie eine positivere Sprache wie "Ich würde mich wohler mit ...".

8. Mehr

Obwohl dieses Wort kontraintuitiv erscheint, weil Sie verhandeln, um mehr zu bekommen, ist es ein Wort, das für eine erfolgreiche Verhandlung zu allgemein ist. Anstatt nach "mehr" Gehalt oder "mehr" Urlaub zu fragen, ist dies Ihre Zeit, um spezifisch zu werden.

"Überlassen Sie die Fantasie nicht der Fantasie, wenn Sie verhandeln. Statt" Könnten Sie sich auf das Gehalt rühren? "

9. will

Zuletzt kann das Wort „wollen“ Panzerverhandlungen. Wenn Sie es verwenden, können Sie die gesamte Prämisse Ihres Arguments untergraben, dass Sie es verdienen, mehr bezahlt zu werden, und Sie verdienen ein wettbewerbsfähigeres Gehalt. Gehen Sie in eine Verhandlung mit Fakten und Zahlen ein und machen Sie einen überzeugenden Fall. Beginnen Sie damit, die Ergebnisse Ihres persönlichen Gehaltsschätzers auszudrucken, und kennen Sie Ihren Wert. Sehen Sie, was Ihr Grundgehalt sein sollte, und sehen Sie, was die Branchennormen sind.

"Sie könnten darüber sprechen, was Sie wollen, was einfach nicht so wichtig ist. Oder Sie könnten darüber sprechen, was das Unternehmen will, was nicht so wirksam ist wie darüber zu sprechen, was das Unternehmen braucht, was das Wichtigste ist", fügt Doody hinzu. "Konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse des Unternehmens und wie Sie dazu beitragen können, diese Anforderungen zu erfüllen, damit sie Ihren Wert und Ihren Wert leicht erkennen können, um Sie dafür zu entschädigen."

Eine Version dieses Beitrags erschien ursprünglich inGlassdoors Blog .