9 вещей, которые вы никогда не должны говорить в переговорах

Вы на 96 процентов уверены, что готовы назначить встречу со своим боссом, чтобы попросить повышение. Или, возможно, вы приближаетесь к концу процесса собеседования, и предложение будет видно. Однако, если вы похожи на меня, вы определенно положили ногу в рот время или два, сказав неправильную вещь в самый худший момент. Доми!

Не путайте.

Не путайте.

Независимо от того, сколько раз вы репетируете, что сказать, всегда существует такой риск искажения прямо на пяти ярдовой линии. Вместо паники, подготовьтесь.

Чтобы обучить нас в процессе переговоров о заработной плате, мы обратились к Джошу Дуди, автору книги «Бесстранный переговоры о зарплате». «Переговоры о зарплате - это сотрудничество, и ключевым компонентом успешного сотрудничества является хорошее общение», - говорит Дуди. «Важно быть очень ясным с тем, что вы общаетесь, чтобы избежать двусмысленности, которая может усложнить вещи и замедлить процесс переговоров».

Вместо того, чтобы просто делиться вещами, которые вы должны сказать, он здесь, чтобы предупредить вас о потенциальных переговорах, чтобы избежать, когда она ломала зарплату, которую вы заслуживаете. Вот 9 вещей, чтобы никогда не говорить в переговорах о зарплате:

1. «В настоящее время», как в «Я сейчас делаю…»

Наиболее распространенный вопрос рекрутеров за задание кандидата - что -то вроде: «Так где вы сейчас находитесь с точки зрения зарплаты и что вы ищете, если сделаете этот шаг?» Не поддавайтесь на это.

«Я называю это страшным вопросом о зарплате, и это сложно, потому что это обычно появляется в начале собеседования, и большинство кандидатов не думают об этом как часть переговоров о зарплате, даже если это так», - говорит Дуди. «Ответ на этот вопрос, раскрывая цифры, может затруднить эффективное ведение переговоров впоследствии, потому что он может поставить кандидата. Как только они раскрывают текущую или желаемую зарплату, предложения, которые они получают, будут привязаны к этим цифрам. Это может быть очень дорого, если компания могла бы предложить им гораздо более высокую зарплату, чем они раскрыты».

2. «желаемый», как в «Моя желаемая зарплата…»

Не раскрывайте свою текущую или желаемую зарплату! «Восстановление от этой ошибки может быть сложным, и каждая ситуация уникальна. Но один из способов отвлечения от этих оригинальных чисел - это рассмотреть пакет льгот на наличие недостатков», - говорит Дуди. «Если предложение медицинского страхования, оплачиваемые отпуски, целевой бонус или другие аспекты пакета льгот не ошеломляют, кандидат может использовать их в качестве причин, чтобы попросить более высокую зарплату для компенсации».

Вместо этого попробуйте что -то вроде:

Мне не удобно делиться своей нынешней зарплатой. Я бы предпочел сосредоточиться на стоимости, которую я могу добавить в эту компанию, а не на то, что мне платят на моей текущей работе. У меня нет особого числа для желаемой зарплаты, и вы знаете лучше, чем я, какая ценность могла навыки и опыт могут принести вашей компании. Я хочу, чтобы этот шаг был большим шагом вперед для меня с точки зрения как ответственности, так и компенсации.

3. «Извините»

По словам Дуди, «ведение переговоров неудобно, и наша естественная тенденция состоит в том, чтобы попытаться сгладить края в трудном разговоре. Извините, что может сигнализировать о рекрутере или менеджере по найму, что вы, возможно, захотите отступить, и это может быть дорого. Не извиняйтесь за переговоры».

4. «Нет» и другие негативные слова

Вы хотите постоянно улучшать свою ситуацию на протяжении всей переговоров, и вы делаете это, избегая негативного языка и сосредоточив внимание на позитивном языке. Вместо «Нет, это не работает для меня». (Два негативных слова) Вы можете сказать: «Мне было бы удобнее…» (положительные слова). Негативные слова замедляют вещи и могут поднять стены, которые затрудняют сотрудничество. Сначала использовать только позитивные слова, но вы станете лучше с практикой ».

5. «Да»

Хотя это может звучать как точное слово, которое нужно использовать при разговоре с рекрутером HR, Doody настаивает на том, что его следует использовать с осторожностью. «Вы часто получаете предложение о работе, которое кажется действительно привлекательным, и это может быть гораздо больше, чем вы ожидали. В этом случае ваш инстинкт может быть просто принять предложение, потому что оно так хорошо».

Но это слишком хорошо?

«Возможно, вы недооценили свою ценность в этой ситуации. Вместо« да »сформулируйте счетчик встречи, чтобы увидеть, сколько вы можете улучшить ее. Переговоры должны закончиться, когда компания говорит вам« да ». Как только они скажут вам« да », или у вас не хватает того, что нужно просить, тогда вы закончили переговоры».

6. «Позже», как в «Я могу разобраться с этим после того, как я начну».

Прокрастинаторы, этот для вас. «Иногда легче избежать некомфортных частей переговоров, откладывая эти части разговора до тех пор, пока не вы наняли. Это может быть очень дорогой ошибкой, потому что у вас не будет такой же широты, чтобы договориться и улучшить свою позицию, как только вы находитесь в дверь. Протолкните дискомфорт и получите наилучший возможный результат сейчас».

7. Попробуйте, как в «Можем ли мы попробовать…?»

«Попробуйте это пассивное слово, которое оставляет много места для маневра, и вы этого не хотите», - настаивает Дуди. «Для кого -то легко сказать - и нет…» Мы попробуем… »и ответим:« Мы попробовали, и это просто не сработало ». Не просите их «попробовать» что -то сделать.

8. Подробнее

Хотя это слово кажется нелогичным, потому что вы ведете переговоры, чтобы получить больше, это слово, которое слишком общее для успешных переговоров. Вместо того, чтобы запрашивать «большую» зарплату или «больше» отпуска, это ваше время, чтобы получить конкретную.

«Не оставляйте вещи в воображение, как только вы ведете переговоры. Вместо того, чтобы« не могли бы вы сдвинуться с места на зарплате? », Скажите:« Мне было бы более комфортно с базовой зарплатой в 105 000 долларов ».

9. Хочу

Наконец, слово «желать» может танцевать переговоры. Использование его может подорвать всю предпосылку вашего аргумента о том, что вы заслуживаете заплатить больше, и вы заслуживаете более конкурентоспособной зарплаты. Перейдите на переговоры с фактами и цифрами, делая убедительное обоснование. Начните с распечатки результатов вашей личной оценки заработной платы, знайте свою ценность. Посмотрите, какая должна быть ваша базовая зарплата, и посмотрите, каковы отраслевые нормы.

«Вы могли бы говорить о том, что вы хотите, что просто не так важно. Или вы могли бы говорить о том, что компания хочет, что не так мощно, как говорить о том, что нужно компании, что является наиболее важным», - добавляет Дуди. «Сосредоточьтесь на потребностях компании и на том, как вы можете помочь удовлетворить эти потребности, чтобы они могли легко увидеть вашу ценность и работать, чтобы компенсировать вас за это».

Версия этого поста первоначально появилась вблоге Glassdoor .