9 choses que vous ne devriez jamais dire dans une négociation de salaire

Vous êtes sûr à 96% que vous êtes prêt à planifier une réunion avec votre patron pour demander une augmentation. Ou peut-être que vous approchez de la fin du processus d'entretien d'embauche et une offre est en vue. Cependant, si vous êtes comme moi, vous avez définitivement mis votre pied dans votre bouche un temps ou deux en disant la mauvaise chose au pire moment absolu. DOH!

Ne gâchez pas.

Ne gâchez pas.

Peu importe combien de fois vous répétez quoi dire, il y a toujours ce risque de tâtonner directement sur la ligne des cinq mètres. Au lieu de paniquer, préparez-vous.

Pour nous entraîner dans le processus de négociation salariale, nous nous sommes tournés vers Josh Doody, auteur de Fearless Salary Négociation. «Une négociation salariale est une collaboration, et un ingrédient clé d'une collaboration réussie est une bonne communication», explique Doody. «Il est important d'être très clair avec ce que vous communiquez pour éviter l'ambiguïté, ce qui pourrait compliquer les choses et ralentir le processus de négociation.»

Au lieu de partager simplement les choses que vous devriez dire, il est ici pour vous avertir des mines terrestres de négociation potentielles à éviter lors de la pêche à la ligne pour le salaire que vous méritez. Voici 9 choses à ne jamais dire dans une négociation de salaire:

1. «Actuellement» comme dans «Je fais actuellement…»

La question la plus courante que les recruteurs poseront sur un candidat sont quelque chose comme: «Alors, où êtes-vous en ce moment en termes de salaire, et que recherchez-vous si vous faites ce mouvement?» Ne tombez pas pour ça.

«J'appelle cela la question du salaire redoutée et c'est délicat car il se présente généralement au début du processus d'entrevue, et la plupart des candidats ne le pensent pas comme faisant partie d'une négociation salariale même si c'est le cas», explique Doody. «Répondre à cette question en divulguant des nombres peut rendre très difficile la négociation efficace plus tard car il peut boxer le candidat. Une fois qu'ils divulguent le salaire actuel ou souhaité, les offres qu'ils obtiennent sont très susceptibles d'être liées à ces chiffres.

2. "Désiré" comme dans "Mon salaire souhaité est ..."

Ne divulguez pas votre salaire actuel ou souhaité! «La récupération de cette erreur peut être délicate et chaque situation est unique. Mais une façon de l'attribution de ces chiffres originaux est de revoir le package d'avantages sociaux pour les carences», explique Doody. «Si l'offre d'assurance maladie, les vacances payées, le bonus cible ou d'autres aspects du forfait des avantages sont décevants, le candidat peut les utiliser comme des raisons de demander un salaire plus élevé pour compenser.»

Au lieu de cela, essayez quelque chose comme:

Je ne suis pas à l'aise de partager mon salaire actuel. Je préférerais me concentrer sur la valeur que je peux ajouter à cette entreprise plutôt que sur ce que je suis payé à mon emploi actuel. Je n'ai pas de numéro spécifique en tête pour un salaire souhaité, et vous savez mieux que moi de la valeur que mes compétences et mon expérience pourraient apporter à votre entreprise. Je veux que cette décision soit un grand pas en avant pour moi en termes de responsabilité et de compensation.

3. "Désolé"

Selon Doody, «la négociation est inconfortable, et notre tendance naturelle est d'essayer de lisser les bords lors d'une conversation difficile. Dire que désolé pourrait signaler au recruteur ou à un gestionnaire d'embauche que vous pourriez être disposé à reculer, et cela pourrait coûter cher. Ne vous excusez pas pour la négociation.»

4. «Non» et d'autres mots négatifs

Vous voulez améliorer continuellement votre situation tout au long de la négociation et vous le faites en évitant un langage négatif et en vous concentrant sur un langage positif. Au lieu de «Non, cela ne fonctionne pas pour moi». (Deux mots négatifs) Vous pouvez dire: «Je serais plus à l'aise avec…» (mots positifs). Les mots négatifs ralentissent les choses et peuvent mettre en place des murs qui rendent la collaboration difficile. Utiliser uniquement des mots positifs est difficile au début, mais vous vous améliorerez avec la pratique. »

5. "Oui"

Bien que cela puisse sembler le mot exact à utiliser lorsqu'il parle à un recruteur RH, Doody insiste sur le fait qu'il doit être utilisé avec prudence. «Vous obtiendrez souvent une offre d'emploi qui semble vraiment attrayante, et cela pourrait être bien plus que ce à quoi vous vous attendiez. Votre instinct dans ce cas pourrait être d'accepter simplement l'offre parce que c'est tellement bon.»

Mais est-ce trop bon?

«Il est possible que vous sous-estimez votre valeur dans cette situation. Au lieu de« oui », formulez-vous une contre-offre pour voir combien vous pouvez l'améliorer. La négociation devrait se terminer avec l'entreprise qui vous dit« oui ». Une fois qu'ils vous ont dit« oui », ou vous manquer de choses à demander, alors vous avez fini de négocier.»

6. "Plus tard" comme dans "Je peux gérer cela après avoir commencé."

Procrastinateurs, celui-ci est pour vous. "Parfois, il est plus facile d'éviter les parties inconfortables d'une négociation en reportant ces parties de la conversation jusqu'à ce que vous soyez embauché. Cela peut être une erreur très coûteuse car vous n'aurez pas la même latitude pour négocier et améliorer votre position une fois que vous êtes dans la porte. Passez à travers l'inconfort et obtenez le meilleur résultat possible maintenant."

7. Essayez comme dans «Pouvons-nous essayer…?»

«Essayer est un mot passif qui laisse beaucoup de marge de manœuvre, et vous ne voulez pas ça», insiste Doody. "Il est facile pour quelqu'un de dire - sincèrement ou non ..." Nous allons essayer ... "et répondre avec:" Nous avons essayé et cela n'a tout simplement pas fonctionné. " Ne leur demandez pas de «essayer» de faire quelque chose.

8. Plus

Bien que ce mot semble contre-intuitif parce que vous négociez pour en obtenir plus, c'est un mot trop général pour une négociation réussie. Au lieu de demander un salaire «plus» ou des vacances «plus», c'est le moment de devenir précis.

"Ne laissez pas les choses à l'imagination une fois que vous négociiez. Au lieu de" pourriez-vous bouger sur le salaire? ", Dis:" Je serais plus à l'aise avec un salaire de base de 105 000 $. ""

9. veux

Enfin, le mot «veut» peut débarquer les négociations. L'utiliser peut saper la totalité de la prémisse de votre argument selon lequel vous méritez d'être payé davantage et vous méritez un salaire plus compétitif. Entrez dans une négociation avec les faits et les chiffres, en faisant un cas convaincant. Commencez par imprimer les résultats de votre estimateur de salaire personnel, connaissez votre valeur. Voyez quel devrait être votre salaire de base et voyez quelles sont les normes de l'industrie.

«Vous pouvez parler de ce que vous voulez, ce qui n'est tout simplement pas si important. Ou vous pourriez parler de ce que l'entreprise veut, ce qui n'est pas aussi puissant que de parler de ce dont l'entreprise a besoin, ce qui est la chose la plus importante», ajoute Doody. «Concentrez-vous sur les besoins de l'entreprise et sur la façon dont vous pouvez répondre à ces besoins afin qu'ils puissent facilement voir votre valeur et travailler pour vous compenser.»

Une version de cet article est apparue à l'origine surle blog de Glassdoor .