9件事，您永远不应该在薪水谈判中说

您96％的人确定您准备安排与老板的会议，要求加薪。或者，也许您正在接近工作面试过程的结尾，并且要约。但是，如果您像我一样，您肯定会在绝对最糟糕的时刻将脚放在嘴里说错话。 ！

不要混乱。

不要混乱。

无论您排练多少次，总有在五码线上摸索的风险。而不是惊慌，做准备。

为了指导我们在薪水谈判过程中，我们转向了乔什·杜迪（Josh Doody），他的薪水谈判的作者。杜迪说：“薪资谈判是一种合作，成功合作的关键要素是良好的沟通。” “重要的是要清楚您所沟通以避免歧义，这可能会使事情变得复杂并减慢谈判过程。”

他不是简单地分享您应该说的话，而是在这里警告您有关在钓鱼应得的薪水时避免的潜在谈判地雷。这是从工资谈判中从未说过的9件事：

1。“当前”如“我目前正在制作……”

最常见的问题招聘人员会问候选人是：“那么，您现在在薪水方面在哪里，如果您采取此举，您在寻找什么？”不要为此而陷入困境。

杜迪说：“我将其称为可怕的薪水问题，这很棘手，因为它通常在面试过程的早期出现，而且大多数候选人即使是工资谈判的一部分也不认为这是薪水。” “通过披露数字来回答这个问题可能会使以后很难有效地谈判，因为它可以装箱候选人。一旦他们披露了当前或期望的薪水，他们所获得的报价很可能与这些数字相关。如果公司向他们提供比他们所披露的要高得多的薪水，那可能非常昂贵。”

2。“希望”，如“我想要的薪水是……”

不要透露您当前或期望的薪水！杜迪说：“从这个错误中恢复可能是棘手的，每种情况都是独一无二的。但是，从这些原始数字中删除的一种方法是查看缺陷的福利包。” “如果健康保险提供，带薪度假，目标奖金或福利计划的其他方面令人难以置信，那么候选人可以将这些作为要求赔偿较高薪水的理由。”

相反，尝试类似的东西：

我不愿意分享我目前的薪水。我希望专注于可以添加到这家公司的价值上，而不是我目前的工作所付的东西。对于所需的薪水，我没有特定的数字，而且您比我更了解我的技能和经验可以给您的公司带来什么。我希望这一举动在责任和赔偿方面对我来说是一大步。

3。“对不起”

根据杜迪（Doody）的说法，“谈判是不舒服的，我们的自然倾向是试图在一次艰难的谈话中平滑边缘。对不起，可以向招聘人员或招聘经理发出信号，您可能愿意退缩，这可能很昂贵，这可能很昂贵。不要为谈判道歉。”

4。“否”和其他负面词

您希望在整个谈判中不断改善自己的状况，并通过避免使用负面语言并专注于积极的语言来做到这一点。而不是“不，那对我不起作用”。 （两个负面的话）您可以说：“我会更舒服……”（正面的话）。否定的词使事情放慢脚步，并可能会筑起使协作变得困难的墙壁。一开始很难使用正面的话，但是练习您会变得更好。”

5。“是”

虽然这听起来像是在与人力资源招聘人员交谈时要使用的确切词，但杜迪坚持认为应该谨慎使用它。 “您通常会得到一个似乎确实很吸引人的工作，这可能远远超出您的预期。在这种情况下，您的本能可能只是接受要约，因为它是如此的好。”

但是太好了吗？

“在这种情况下，您可能低估了自己的价值。而不是“是”，而是要提出一个柜台，以查看您可以改进的价值。谈判应以公司对您说“是”的谈判结束。一旦他们对您说“是”，或者您不需要任何事情要要求，然后您就完成了谈判。”

6。“稍后”如“我开始后可以处理”中的“我可以处理”。

拖延者，这是给您的。 “有时候，通过推迟对话的那些部分，直到被雇用后，避免谈判中的不舒服部分更容易。这可能是一个非常昂贵的错误，因为一旦您进入门，您就不会有相同的纬度来谈判并改善您的位置。不适，通过不适并获得最佳的结果。”

7。尝试“我们可以尝试……？”中的尝试。

“尝试是一个被动词，留下了很多摆动的空间，您不想要那个，” Doody坚持说。 “有人很容易说 - 或者没有 - 我们会尝试的……”然后回答：“我们尝试过，但它没有奏效。”不要让他们“尝试”做某事，而是使用更多的积极语言，例如“我会更舒服……”。

8。更多

虽然这个词似乎是违反直觉的，因为您正在谈判获得更多，但这个词对于成功的谈判来说太笼统了。与其要求“更多”薪水或“更多”假期，这是您的特定时刻。

“一旦您进行谈判，就不要让事情变得想象力。而不是“你能赚钱吗？”，说，'我会对105,000美元的基本薪水感到更加满意。'”

9。想要

最后，“想要”一词可以进行谈判。使用它可以削弱您的论点的整个前提，即您应该得到更多的报酬，您应该获得更具竞争力的薪水。与事实和数字进行谈判，提出令人信服的案例。首先打印出您的个人工资估算员的结果，了解您的价值。看看您的基本工资应该是什么，看看行业规范是什么。

“您可以谈论自己想要的东西，这并不是那么重要。或者您可以谈论公司想要的东西，这不像谈论公司需要什么那样有效，这是最重要的事情，” Doody补充说。 “专注于公司的需求以及如何帮助满足这些需求，以便他们可以轻松地看到您的价值并努力为您赔偿。”

该帖子的一个版本最初出现在Glassdoor的博客上。