9 cosas que nunca debes decir en una negociación salarial

Estás 96 por ciento seguro de que está listo para programar una reunión con su jefe para pedir un aumento. O tal vez se está acercando al final del proceso de entrevista de trabajo y una oferta está a la vista. Sin embargo, si eres como yo, definitivamente te has puesto el pie en la boca una o dos veces diciendo lo incorrecto en el peor momento absoluto. ¡Doh!

No te equivoces.

No te equivoces.

No importa cuántas veces ensaye qué decir, siempre existe el riesgo de toques en la línea de cinco yardas. En lugar de entrar en pánico, prepárate.

Para entrenarnos en el proceso de negociación salarial, recurrimos a Josh Doody, autor de Fearless Salary negociación. "Una negociación salarial es una colaboración, y un ingrediente clave de una colaboración exitosa es una buena comunicación", dice Doody. "Es importante ser muy claro con lo que te comunicas para evitar la ambigüedad, lo que podría complicar las cosas y frenar el proceso de negociación".

En lugar de que Doody simplemente comparta las cosas que debe decir, él está aquí para advertirle sobre las posibles minas terrestres de negociación para evitar al pescar el salario que merece. Aquí hay 9 cosas para nunca decir en una negociación salarial:

1. "Actualmente" como en "Estoy haciendo ..."

La pregunta más común que los reclutadores le preguntarán a un candidato es algo así como: "Entonces, ¿dónde estás ahora en términos de salario y qué estás buscando si haces este movimiento?" No te enamores.

"Llamo a esto la temida pregunta salarial y es complicado porque generalmente aparece temprano en el proceso de la entrevista, y la mayoría de los candidatos no piensan en la que es parte de una negociación salarial a pesar de que lo es", dice Doody. "Responder esta pregunta revelando números puede hacer que sea muy difícil negociar de manera efectiva más adelante porque puede encerrar al candidato. Una vez que revelan el salario actual o deseado, es muy probable que sean vinculadas a esos números. Eso puede ser muy costoso si la compañía podría haberles ofrecido un salario mucho más alto de lo que revelan".

2. "Deseado" como en "Mi salario deseado es ..."

¡No revele su salario actual o deseado! "Recuperarse de este error puede ser complicado y cada situación es única. Pero una forma de desatorzar de esos números originales es revisar el paquete de beneficios de deficiencias", dice Doody. "Si la oferta de seguro de salud, vacaciones pagas, bonificación objetivo u otros aspectos del paquete de beneficios son decepcionantes, el candidato puede usarlos como razones para solicitar un salario más alto para compensar".

En su lugar, intente algo como:

No me siento cómodo compartiendo mi salario actual. Preferiría centrarme en el valor que puedo agregar a esta empresa en lugar de lo que me pagan en mi trabajo actual. No tengo un número específico en mente para un salario deseado, y sabes mejor que yo hago qué valor podría aportar mi conjunto de habilidades y experiencia a tu empresa. Quiero que este movimiento sea un gran paso adelante para mí en términos de responsabilidad y compensación.

3. "Lo siento"

Según Doody, "la negociación es incómoda, y nuestra tendencia natural es tratar de suavizar los bordes en una conversación difícil. Dando que lo siento podría indicarle al reclutador o al gerente de contratación de que podría estar dispuesto a retroceder, y eso podría ser costoso. No se disculpes por negociar".

4. "No" y otras palabras negativas

Desea mejorar continuamente su situación a lo largo de la negociación y lo hace evitando un lenguaje negativo y centrándose en un lenguaje positivo. En lugar de "no, eso no funciona para mí". (Dos palabras negativas) Puedes decir: "Me sentiría más cómodo con ..." (palabras positivas). Las palabras negativas ralentizan las cosas y pueden colocar paredes que dificultan la colaboración. Usar solo palabras positivas es difícil al principio, pero mejorará con la práctica ".

5. "Sí"

Si bien esto puede sonar como la palabra exacta a usar al hablar con un reclutador de recursos humanos, Doody insiste en que debe usarse con precaución. "A menudo obtendrá una oferta de trabajo que parece realmente atractiva, y podría ser mucho más de lo que esperaba. Su instinto en ese caso podría ser simplemente aceptar la oferta porque es muy bueno".

¿Pero es demasiado bueno?

"Es posible que subestimes tu valor en esta situación. En lugar de" sí ", formule una oferta de contador para ver cuánto puede mejorarlo. La negociación debe terminar con la compañía diciéndole" sí ".

6. "Más tarde" como en "Puedo lidiar con eso después de comenzar".

Procrastinadores, este es para ti. "A veces es más fácil evitar partes incómodas de una negociación al diferir esas partes de la conversación hasta después de ser contratado. Ese puede ser un error muy costoso porque no tendrá la misma libertad para negociar y mejorar su posición una vez que esté en la puerta. Empuje la incomodidad y obtenga el mejor resultado posible ahora".

7. Intente como en "¿Podemos intentarlo ...?"

"Intentar es una palabra pasiva que deja mucho margen de maniobra, y no quieres eso", insiste Doody. "Es fácil para alguien decir, honestamente o no ..." intentaremos ... "y responderemos con:" Lo intentamos y simplemente no funcionó ". No les pidas que "intenten" hacer algo.

8. Más

Si bien esta palabra parece contradictoria porque está negociando para obtener más, es una palabra que es demasiado general para una negociación exitosa. En lugar de pedir "más" salario o "más" vacaciones, este es su momento para ser específico.

"No dejes las cosas a la imaginación una vez que esté negociando. En lugar de" ¿podrías moverte en el salario? ", Diga: 'Me sentiría más cómodo con un salario base de $ 105,000'".

9. QUIERO

Por último, la palabra "deseo" puede negociaciones de tanques. Usarlo puede socavar toda la premisa de su argumento que merece que le pagan más y que merece un salario más competitivo. Entra en una negociación con hechos y cifras, haciendo un caso convincente. Comience con la impresión de los resultados de su estimador de salario personal, conozca su valor. Vea cuál debe ser su salario base y vea cuáles son las normas de la industria.

"Podrías hablar sobre lo que quieres, que no es tan importante. O puedes hablar sobre lo que la compañía quiere, lo cual no es tan potente como hablar sobre lo que la empresa necesita, que es lo más importante", agrega Doody. "Concéntrese en las necesidades de la empresa y en cómo puede ayudar a satisfacer esas necesidades para que puedan ver fácilmente su valor y trabajo para compensarlo por ello".

Una versión de esta publicación apareció originalmente enel blog de Glassdoor .