급여 협상에서 절대 말해야 할 9 가지

당신은 상사와의 회의를 예약하여 인상을 요청할 준비가되었을 것이라고 96 % 확신합니다. 또는 아마도 당신은 면접 과정의 끝에 가까이 다가 가고 있으며 제안이 보일 것입니다. 그러나, 당신이 나와 같다면, 당신은 확실히 당신의 발을 당신의 입에 넣었습니다. 도!

엉망이되지 마십시오.

엉망이되지 마십시오.

몇 번이나 연습 할 말이 있더라도, 5 야드 라인에서 항상 멍청 할 위험이 있습니다. 당황하는 대신 준비하십시오.

급여 협상 과정에서 우리를 코치하기 위해, 우리는 Fearless 급여 협상의 저자 인 Josh Doody에게 로디했습니다. Doody는“급여 협상은 협력이며 성공적인 협력의 핵심 요소는 좋은 의사 소통입니다. "모호성을 피하기 위해 의사 소통하는 것에 대해 매우 명확하게하는 것이 중요합니다. 이는 사물을 복잡하게하고 협상 과정을 늦출 수 있습니다."

Doody는 단순히 당신이 말해야 할 것들을 공유하는 대신, 그는 당신이받을 자격이있는 급여를받을 때 피할 수있는 잠재적 협상 지뢰에 대해 경고하기 위해 여기 있습니다. 급여 협상에서는 결코 말할 수없는 9 가지가 있습니다.

1.“현재”와 같이“현재”

가장 일반적인 질문 채용 담당자는 후보자에게 물어볼 것입니다. 넘어지지 마십시오.

Doody는“이것을 무서운 급여 질문이라고 부릅니다. 일반적으로 인터뷰 과정에서 일찍 발생하기 때문에 까다 롭습니다. 대부분의 후보자들은이를 급여 협상의 일부라고 생각하지 않습니다. "숫자를 공개 함으로써이 질문에 대답하면 후보자를 상자에 넣을 수 있기 때문에 나중에 효과적으로 협상하기가 매우 어려워 질 수 있습니다. 일단 현재 또는 원하는 급여를 공개 한 후에는 그 숫자와 관련이있을 가능성이 높습니다. 회사가 공개 한 것보다 훨씬 높은 급여를 제공 한 경우 매우 비쌀 수 있습니다."

2.“원하는 급여는…

현재 또는 원하는 급여를 공개하지 마십시오! Doody는“이 실수에서 회복하는 것은 까다로울 수 있고 각 상황은 독특 할 수 있습니다. 그러나 원래 숫자에서 벗어나는 한 가지 방법은 결함에 대한 혜택 패키지를 검토하는 것입니다. "건강 보험 제공, 유급 휴가, 대상 보너스 또는 혜택 패키지의 기타 측면이 압도적 인 경우, 후보자는 보상을 위해 더 높은 급여를 요청하는 이유로이 사람들을 사용할 수 있습니다."

대신 : 다음과 같은 것을 시도하십시오.

나는 현재 급여를 공유하는 것이 편하지 않습니다. 나는 현재 직장에서 지불 한 것 보다이 회사에 추가 할 수있는 가치에 집중하는 것을 선호합니다. 나는 원하는 급여에 대해 특정 숫자를 염두에 두지 않으며, 당신은 내 기술과 경험이 회사에 가져올 수있는 가치를 더 잘 알고 있습니다. 나는이 움직임이 책임과 보상 측면에서 나에게 큰 진전이되기를 원합니다.

3.“죄송합니다”

Doody에 따르면,“협상은 불편하고, 우리의 자연스러운 경향은 어려운 대화에서 가장자리를 매끄럽게하는 것입니다. 미안하다고 말하면 채용 담당자 나 고용 관리자에게 기꺼이 물러 섰을 수도 있고 비용이 많이들 수 있습니다. 협상에 대해 사과하지 마십시오.”

4.“아니요”및 기타 부정적인 단어

협상 전반에 걸쳐 상황을 지속적으로 개선하고자하며 부정적인 언어를 피하고 긍정적 인 언어에 집중함으로써 그렇게합니다. “아니요, 저에게는 효과가 없습니다.”대신. (두 가지 부정적인 단어) 당신은“나는 더 편안 할 것입니다…”(긍정적 인 단어)라고 말할 수 있습니다. 부정적인 단어는 느려지고 협력을 어렵게 만드는 벽을 올릴 수 있습니다. 긍정적 인 단어 만 사용하는 것은 처음에는 어렵지만 연습을하면 더 나아질 것입니다.”

5.“예”

이것은 HR 채용 담당자에게 말할 때 사용하는 정확한 단어처럼 들릴 수 있지만 Doody는주의해서 사용해야한다고 주장합니다. "당신은 종종 매력적으로 보이는 구인 제안을받을 수 있으며, 예상보다 훨씬 많을 수도 있습니다.이 경우에 당신의 본능은 제안이 너무 좋기 때문에 제안을 받아들이는 것일 수 있습니다."

하지만 너무 좋은가요?

“이 상황에서 당신의 가치를 과소 평가했을 가능성이 있습니다.“예”대신, 당신이 그것을 개선 할 수있는 양을 확인하기 위해 카운터 제안을 공식화하십시오. 협상은 회사가“예”라고 말하면서 끝나야합니다.

6.“나중에”“시작 후에는 처리 할 수 ​​있습니다.”

미루는 사람, 이것은 당신을위한 것입니다. "때로는 고용 될 때까지 대화의 일부를 연기함으로써 협상의 불편한 부분을 피하기가 더 쉽습니다. 문에 들어가면 일단 당신의 입장을 협상하고 개선 할 수있는 위도를 갖지 않기 때문에 매우 비싼 실수가 될 수 있습니다. 불편 함을 극복하고 최상의 결과를 얻으십시오."

7.“우리가 시도해 볼 수 있습니까…?”에서 사용해보십시오.

Doody는“시도는 많은 흔들림 공간을 남기는 수동적 인 단어이며, 원하지 않습니다. "누군가가 말하기 쉽습니다 (엄청나게 또는 그렇지 않음)."우리는 시도해 볼 것입니다… "그리고"우리는 시도했고 단지 해결되지 않았습니다. " 대신“시도”해달라고 요청하지 마십시오.

8. 더

이 단어는 더 많은 것을 얻기 위해 협상하기 때문에 반 직관적 인 것처럼 보이지만 성공적인 협상을하기에는 너무 일반적인 단어입니다. “더 많은”급여 또는“더 많은”휴가를 요구하는 대신, 지금은 구체적으로 얻을 시간입니다.

"일단 협상 한 후에는 상상력을 남기지 마십시오."당신은 "급여를받을 수 있습니까?"

9

마지막으로,“원하는”이라는 단어는 협상을 탱킹 할 수 있습니다. 그것을 사용하면 당신이 더 많은 돈을받을 자격이 있다는 주장의 전제를 약화시킬 수 있으며 더 경쟁력있는 급여를받을 자격이 있습니다. 사실 및 수치와 협상하여 매력적인 사례를 만듭니다. 개인 급여 견적자의 결과를 인쇄하는 것으로 시작하여 가치를 알고 있습니다. 기본 급여가 무엇인지 확인하고 업계 규범이 무엇인지 확인하십시오.

Doody는“원하는 것에 대해 이야기 할 수 있습니다. 그다지 중요하지 않습니다. 또는 회사가 원하는 것에 대해 이야기 할 수 있습니다. 회사가 필요로하는 것만 큼 강력하지 않습니다. "회사의 요구와 이러한 요구를 충족시키는 방법에 집중하여 귀하의 가치를 쉽게보고이를 보상하기 위해 노력할 수 있습니다."

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