Une approche radicale pour lancer un livre ? Entrevue avec Danny Iny de Firepole Marketing

Prévoyez-vous d'écrire un livre à un moment donné dans le futur ?

Écrire un livre est un grand défi. Mais il y a un autre obstacle à la fin : vous devez lancer votre livre. Danny Iny de Firepole Marketing a proposé une stratégie radicale de création et de lancement d'un livre lorsqu'il a créé Engagement from Scratch. Découvrez sa nouvelle stratégie dans cette interview sans restriction avec Mary Jaksch :

Q : Comment vous est venue l'idée du livre "Engagement from Scratch" ?

R : Tout a commencé avec ma propre expérience dans la construction de Firepole Marketing, sur laquelle j'ai commencé à travailler il y a environ un an, en janvier 2011. J'ai lu et étudié tout ce que je pouvais, et tout ce que j'ai trouvé sur la construction et la croissance d'un public semblait supposer que vous en avez déjà un ; si vous partiez de zéro, il n'y avait vraiment pas d'endroit où aller et être orienté dans la bonne direction.

Plus loin sur la ligne, alors que Firepole Marketing commençait à obtenir une réelle traction, je voulais créer ce genre de "point de départ" pour les personnes qui se lancent, mais j'ai remarqué quelque chose d'intéressant - il y avait beaucoup de gens qui réussissaient. Je faisais, et nous obtenions tous de bons résultats, donc clairement notre façon de faire fonctionnait - mais il y avait aussi beaucoup d'autres personnes qui réussissaient qui faisaient des choses différentes, et obtenaient aussi des résultats, donc clairement leur façon fonctionnait aussi.

J'ai réalisé qu'il ne s'agissait pas d'une sorte d'effort «un chemin vers la montagne», et la seule façon de lui rendre justice serait avec la contribution d'un large éventail de constructeurs d'audience, ce que j'ai fini par faire avec le livre.

Q : Le livre est une grande collection d'articles individuels. Quelle est votre expérience de la création d'un livre multi-auteur? Avez-vous des conseils ou des avertissements ?

R : L' assemblage du livre a été une expérience incroyable. J'ai été vraiment époustouflé par l'aide et la prévenance des contributeurs, et par tout ce que j'ai appris des contributions qu'ils m'ont envoyées. En même temps, j'ai appris que c'est beaucoup plus de travail qu'il n'y paraît.

Pour que ce genre de livre soit vraiment bon, chaque contribution doit être "charnue", ce qui signifie que vous allez devoir repousser les contributeurs pour demander plus de contenu et plus d'informations. Il faut aussi beaucoup de travail éditorial et d'organisation pour que ça coule vraiment, et c'est quelque chose que je n'avais pas vraiment pris en compte dans mes échéanciers et projections initiaux.

Q : Vous avez trouvé une excellente carte mentale sur la façon de créer un livre. Votre première étape consiste à écrire un bon livre – et à nouer des relations. Pourquoi est-il important d'établir des relations?

R : Eh bien, je dois préciser que j'ai proposé le contenu, les stratégies et les idées, mais la carte réelle a été conçue par mon ami Matt Tanguay de Fluent Brain. Mais oui, la première étape consiste à écrire un bon livre et à nouer des relations. Les relations sont importantes car elles pilotent tout le reste ; d'une part, sans relations, ce livre n'aurait jamais vu le jour, car personne n'aurait accepté d'y contribuer.

Je n'ai pas construit de relations avec l'intention de demander quelque chose en retour, mais j'ai beaucoup investi dans la construction de relations, dès le début (par exemple, avec Guy Kawasaki - et l'avoir à bord a fait une énorme différence !) . Même si j'écrivais un livre par moi-même, je ne me serais pas rapproché de l'exposition, ou de la traction qui en résulterait, si je n'avais pas eu des gens formidables qui me soutenaient à chaque étape du chemin.

Q : Votre deuxième étape est « Apprendre des autres ». Je suis particulièrement intéressé par votre stratégie d'ingénierie de recherche d'autres projets de livres. Pouvez-vous s'il vous plaît en dire plus sur la façon dont vous avez procédé?

R : Il y a une histoire à propos d'un disciple qui se rend chez un maître zen et lui demande d'écrire quelques conseils pour réussir dans la vie. Le maître zen prend une feuille de papier et écrit le mot "Attention". Le disciple dit qu'il espérait un peu plus, alors le maître zen prend la page et développe le texte pour lire « Attention ! Attention! Attention!"

Il y a beaucoup de sagesse là-dedans, particulièrement à notre époque où tant de choses se passent en public ; La première étape, et la plus importante, consiste à prêter attention à ce que font les gens, à ce que vous trouvez impressionnant ou convaincant et pourquoi, et aux résultats qu'ils obtiennent. Le reste est de l'ingénierie inverse, mais honnêtement, c'est la partie la plus facile - la partie la plus difficile est de faire attention en premier lieu.

Q : Quelle est la chose la plus critique que vous ayez apprise des autres ?

R : Qu'il n'y a pas d'idée, d'astuce ou de stratégie unique pour réussir ; au contraire, construire quelque chose de réel consiste à apprendre, absorber, intégrer et synthétiser de nombreuses idées différentes.

Jim Collins l'explique très bien avec la métaphore d'un volant d'inertie ; vous poussez la roue et poussez la roue, et chaque poussée ajoute un peu d'élan, jusqu'à ce qu'elle tourne rapidement et puissamment. Vous ne pouvez pas pointer vers une seule poussée, cependant, qui a fait la différence. Tout se résume à s'engager à s'atteler et à faire une énorme quantité de travail - c'est la seule façon d'obtenir vraiment des résultats substantiels dans l'ensemble.

Q : Votre troisième étape consiste à choisir votre plan de lancement. Qu'est-ce qui a fonctionné et qu'est-ce qui a échoué dans votre lancement ?

R : Il est difficile de répondre à cette question avec certitude, car il est difficile de dire que les résultats sont venus de cette tactique et non de celle-là – ils se mélangent tous en quelque sorte. Je peux certainement indiquer certaines choses qui semblent plus réussies et moins réussies (c'est-à-dire que je les ai tâtonnées).

Du côté le plus réussi, je pense que le fait d'avoir près de 30 articles d'invités sur les principaux blogs autour du lancement a fait une énorme différence en termes de pic initial de traction, et donner le livre gratuitement était bien sûr également une pierre angulaire. J'avais également mis en place une séquence de suivi très structurée qui sollicitait des commentaires, des partages et des critiques de personnes qui avaient lu le livre, et je pense que cela a plutôt bien fonctionné aussi.<

En ce qui concerne les choses que j'ai gaffées, le haut de la liste serait mes bandes-annonces vidéo (j'ai copié les tactiques de Tim Ferriss au lieu de faire de l'ingénierie inverse de la stratégie), et mon concours Nominate Your Engagement Superstar (je vis au Canada et j'ai gaffé en programmant le concours pour le week-end américain de Thanksgiving). Eh bien, vivez et apprenez.

Q : La quatrième étape consiste à vous donner beaucoup plus de temps que vous ne le pensez. La carte mentale mentionne le diagramme de Gantt afin d'organiser un projet. Quels conseils pouvez-vous partager ?

R : Le fait est que nous ressentons bien une sorte d'effet Doppler en ce qui concerne nos projections sur le temps que prendront les choses, plus nous nous attendons à les faire dans le futur.

Il y a beaucoup de choses dont nous devons nous occuper jour après jour, qui ne sont pas vraiment programmées longtemps à l'avance ; il y a ce rendez-vous chez le médecin, cette rencontre avec le comptable, ces réunions téléphoniques, cet engagement client, etc. Ils représentent une grande partie de votre semaine, et si je vous demande combien de temps vous avez pour travailler sur un projet la semaine prochaine, vous serez en mesure de me le dire assez précisément, car vous savez plus ou moins ce qui s'en vient.

Dans quelques mois, cependant, nous ne pensons pas à ces choses et nous nous attendons à en faire beaucoup plus que ce qui est probablement réaliste. Nous ne réalisons pas non plus combien de choses différentes nous prévoyons de faire au cours d'un mois donné, donc la création d'un diagramme de Gantt aide à visualiser la chronologie et à voir où il pourrait y avoir des goulots d'étranglement qui pourraient nous faire trébucher en cours de route.

Q : Qu'en est-il de la semaine de lancement proprement dite ? Quelles sont vos suggestions ou mises en garde ?

A : Heh, tout ce que je peux dire, c'est que si vous avez bien préparé le terrain, ça va être intense. Effacez votre emploi du temps, ne planifiez rien pour cette semaine que vous n'avez pas à faire et attendez-vous à passer vos journées à répondre aux commentateurs, à résoudre les problèmes et à appuyer sur l'actualisation pour voir vos statistiques augmenter.

Q : Vous offrez gratuitement la version numérique du livre. Quelle est la raison d'être de cette stratégie ?

R : Ce sont des articles à bas prix avec des marges terribles, donc à moins que vous ne soyez en mesure d'en vendre des dizaines de milliers, il n'y a pas de réel avantage financier à vendre un livre. Et de manière réaliste, à moins que vous n'ayez déjà une plate-forme importante, vous ne pouvez pas compter sur des chiffres de vente comme celui-là.

En même temps, la relation avec le lecteur (et son inscription à une liste de diffusion) est plus précieuse que les quelques dollars que je recevrais sur une vente de livres, d'autant plus que je peux probablement amener 15 à 20 personnes à le télécharger pour gratuit pour chaque personne que je pourrais obtenir pour acheter le livre (vendre quelques centaines ou même milliers d'exemplaires est agréable, mais pas si précieux en fin de compte, alors que le fait que 5 000 à 10 000 personnes le téléchargent et s'abonnent à ma liste vaut beaucoup plus pour moi).

En fin de compte, mon objectif pour ce livre est plus d'élargir mon audience que de vendre beaucoup d'exemplaires (bien que je pense que les personnes qui le téléchargent et l'aiment sont plus susceptibles d'acheter une copie - qui veut lire 240 pages dans un PDF ?). Cela étant dit, s'il ne s'agissait que d'un livre électronique, il ne serait pas perçu comme ayant autant de valeur. De plus, le livre physique semble différent, et je pense que cela fait une différence pour les contributeurs et pour les critiques.

C'est ma pensée derrière tout cela - je suis presque sûr que cela se révélera être soit une réflexion stratégique intelligente, soit une grossière erreur de jugement - l'un ou l'autre. L'essentiel est que le modèle commercial de l'édition de livres traditionnelle est fondamentalement brisé, et ce n'est qu'un exemple d'auteurs qui deviennent créatifs en matière d'édition.

Q : Quelle a été la chose la plus importante que vous ayez apprise en créant et en lançant « Engagement from Scratch » ?

R : Tout grand projet est un marathon, pas un sprint. Les choses deviendront parfois difficiles, et ce n'est pas grave. Vous trébucherez et tomberez de temps en temps, et ce n'est pas grave non plus – vous vous relevez simplement et vous continuez. C'est l'énergie et l'élan cumulés que vous investissez dans le projet qui détermineront en fin de compte son héritage.

Q : Quelles sont les trois principales choses que les écrivains peuvent apprendre en lisant "Engagement from Scratch" ?

R : Si je devais résumer le livre à trois principaux plats à emporter qui pourraient chacun tenir sur un fortune cookie, je dirais qu'ils sont (1) Connaissez votre public, (2) Créez des trucs épiques, et (3) Apprenez à travailler.

Danny Iny est co-fondateur de Firepole Marketing. Vous pouvez lire d'autres articles de sa part sur le blog de Firepole Marketing. Cliquez ici pour télécharger la version gratuite d'Engagement from Scratch.