نهج جذري لإطلاق كتاب؟ مقابلة مع داني إيني من Firepole Marketing

هل تخطط لتأليف كتاب في وقت ما في المستقبل؟

تأليف كتاب هو تحد كبير. لكن هناك عقبة أخرى في النهاية: عليك إطلاق كتابك. ابتكر Danny Iny من Firepole Marketing إستراتيجية جذرية لإنشاء كتاب وإطلاقه عندما أنشأ Engagement from Scratch. اقرأ عن استراتيجيته الجديدة في هذه المقابلة غير المحظورة مع ماري جاكش:

س: كيف أتيت بفكرة كتاب "الاشتباك من الصفر"؟

ج: لقد بدأ الأمر بتجربتي الخاصة في بناء Firepole Marketing ، والتي بدأت العمل عليها بالفعل منذ حوالي عام ، في يناير 2011 ، لقد قرأت ودرست كل ما أستطيع ، وبدا أن كل ما وجدته حول بناء وزيادة الجمهور يفترض أن لديك واحدة بالفعل ؛ إذا كنت تبدأ من الصفر ، فليس هناك مكان تذهب إليه وتوجهك في الاتجاه الصحيح.

علاوة على ذلك ، عندما بدأ Firepole Marketing في الحصول على بعض الجذب الحقيقي ، أردت إنشاء هذا النوع من "نقطة الانطلاق" للأشخاص الذين بدأوا ، لكنني لاحظت شيئًا مثيرًا للاهتمام - كان هناك الكثير من الأشخاص الناجحين يفعلون ما كنت أفعل ذلك ، وحققنا جميعًا نتائج جيدة ، ومن الواضح أن طريقتنا نجحت - ولكن بعد ذلك كان هناك الكثير من الأشخاص الناجحين الآخرين الذين يقومون بأشياء مختلفة ، ويحصلون أيضًا على نتائج ، ومن الواضح أن طريقتهم نجحت أيضًا.

أدركت أن هذا ليس نوعًا من المساعي "طريق واحد إلى أعلى الجبل" ، والطريقة الوحيدة التي يمكنني من خلالها تحقيق العدالة هي الحصول على مدخلات من مجموعة واسعة من بناة الجمهور ، وهو ما انتهى بي المطاف بفعله مع الكتاب.

س: الكتاب عبارة عن مجموعة رائعة من المقالات الفردية. ما هي تجربتك في تجميع كتاب متعدد المؤلفين؟ هل لديك نصائح أو تحذيرات؟

ج: لقد كان وضع الكتاب معًا تجربة رائعة - لقد أذهلتني حقًا كيف كان المساهمون مفيدون ومراعيون ، ومقدار ما تعلمت من المساهمات التي أرسلوها لي. في الوقت نفسه ، علمت أنه عمل أكثر بكثير مما يبدو.

لكي يكون هذا النوع من الكتب جيدًا حقًا ، يجب أن تكون كل مساهمة "لحمية" ، مما يعني أنه سيتعين عليك التراجع مع المساهمين الذين يطلبون المزيد من المحتوى والمزيد من المعلومات. يتطلب الأمر أيضًا الكثير من العمل التحريري والتنظيمي لجعله يتدفق حقًا ، وهذا شيء لم أحسبه حقًا في الجداول الزمنية والتوقعات الأولية.

س: لقد توصلت إلى خريطة ذهنية رائعة لكيفية إنشاء كتاب. تتضمن خطوتك الأولى كتابة كتاب رائع - وبناء العلاقات. لماذا من المهم بناء العلاقات؟

ج: حسنًا ، يجب أن أوضح أنني توصلت إلى المحتوى والاستراتيجيات والأفكار ، لكن الخريطة الفعلية صممها صديقي مات تانجواي في Fluent Brain. لكن نعم ، الخطوة الأولى هي كتابة كتاب رائع وبناء العلاقات. العلاقات مهمة لأنها تقود كل شيء آخر ؛ على سبيل المثال ، بدون علاقات ، لم يكن هذا الكتاب ليحدث أبدًا ، لأنه لم يكن أحد ليوافق على المساهمة.

لم أقم ببناء علاقات بنية طلب شيء ما في المقابل ، لكنني استثمرت كثيرًا في بناء العلاقات ، منذ البداية (على سبيل المثال ، مع جاي كاواساكي - وقد أحدث وجوده على متن الطائرة فرقًا كبيرًا!) . حتى لو كنت أكتب كتابًا بمفردي ، فلن أكون قد اقتربت من التعرض ، أو الجذب الناتج ، إذا لم يكن لدي أشخاص رائعون يدعمونني في كل خطوة على الطريق.

س: خطوتك الثانية هي "التعلم من الآخرين". أنا مهتم بشكل خاص باستراتيجيتك للبحث في مشاريع الكتب الأخرى. هل يمكنك أن تقول المزيد عن كيفية قيامك بذلك؟

ج: هناك قصة عن تلميذ يذهب إلى معلم زن ويطلب منه كتابة بعض النصائح للنجاح في الحياة. يأخذ سيد الزن قطعة من الورق ويكتب كلمة "انتباه". يقول التلميذ إنه كان يأمل في المزيد ، لذلك يأخذ سيد الزن الصفحة ويوسع النص ليقرأ "انتباه! انتباه! انتباه!"

هناك الكثير من الحكمة في ذلك ، لا سيما في هذا اليوم وهذا العصر عندما يحدث الكثير في الأماكن العامة ؛ الخطوة الأولى والأكثر أهمية هي مجرد الانتباه إلى ما يفعله الناس ، وما تجده مثيرًا للإعجاب أو مقنعًا ولماذا ، وما هي النتائج التي يرونها. الباقي هو الهندسة العكسية ، ولكن بصراحة ، هذا هو الجزء السهل - الجزء الأصعب هو الانتباه فقط في المقام الأول.

س: ما هو الشيء الأكثر أهمية الذي تعلمته من الآخرين؟

ج: أنه لا توجد فكرة أو حيلة أو استراتيجية واحدة للنجاح ؛ بدلاً من ذلك ، فإن بناء شيء حقيقي يتعلق بالتعلم والاستيعاب والتكامل والتوليف للعديد من الأفكار المختلفة.

يشرح جيم كولينز ذلك جيدًا باستعارة دولاب الموازنة. تدفع العجلة وتدفع العجلة ، وتضيف كل دفعة القليل من الزخم ، حتى تدور بسرعة وبقوة. لا يمكنك الإشارة إلى دفعة واحدة ، على الرغم من ذلك ، فقد أحدثت الفرق. يعود الأمر كله إلى إلزام نفسك بالانضباط والقيام بقدر هائل من العمل - هذه هي الطريقة الوحيدة للحصول على نتائج جوهرية في الصورة الكبيرة.

س: خطوتك الثالثة هي اختيار خطة الإطلاق الخاصة بك. ما الذي نجح وما الذي فشل في إطلاقك؟

ج: من الصعب الإجابة عن هذا السؤال على وجه اليقين ، لأنه من الصعب القول إن النتائج جاءت من هذا التكتيك وليس ذلك التكتيك - فهم جميعًا يمتزجون معًا. يمكنني بالتأكيد أن أشير إلى بعض الأشياء التي تبدو أكثر نجاحًا وأقل نجاحًا (على سبيل المثال ، لقد تخبطت فيها) ، على الرغم من ذلك.

على الجانب الأكثر نجاحًا ، أعتقد أن وجود ما يقرب من 30 مشاركة ضيف على المدونات الرئيسية حول الإطلاق قد أحدثت فرقًا كبيرًا من حيث الارتفاع الأولي للجر ، وكان إعطاء الكتاب مجانًا بالطبع حجر الزاوية أيضًا. كان لدي أيضًا تسلسل متابعة منظم للغاية في المكان الذي طلب التعليقات والمشاركة والمراجعات من الأشخاص الذين قرأوا الكتاب ، وأعتقد أن ذلك نجح بشكل جيد أيضًا. <

فيما يتعلق بالأشياء التي أخطأت فيها ، سيكون الجزء العلوي من القائمة هو مقطورات الفيديو الخاصة بي (لقد قمت بنسخ تكتيكات Tim Ferriss بدلاً من الهندسة العكسية للاستراتيجية) ، ومسابقة Nominate Your Engagement Superstar (أنا أعيش في كندا ، وأخطأ من خلال جدولة مسابقة عيد الشكر الأمريكي في عطلة نهاية الأسبوع). اوه حسنا، عش وتعلم.

س: الخطوة الرابعة هي أن تمنح نفسك وقتًا أطول بكثير مما تعتقد. تذكر الخريطة الذهنية مخطط جانت لتنظيم المشروع. ما هي النصائح التي يمكنك مشاركتها؟

ج: الشيء هو أن تجربة نوع من تأثير دوبلر بشكل جيد فيما يتعلق بإسقاطاتنا للمدة التي ستستغرقها الأشياء ، وكلما توقعنا القيام بها في المستقبل.

هناك الكثير من الأشياء التي يتعين علينا الاهتمام بها يومًا بعد يوم ، والتي لا يتم تحديد موعدها مسبقًا ؛ هناك موعد مع هذا الطبيب ، ذلك الاجتماع مع المحاسب ، هذه الاجتماعات الهاتفية ، مشاركة العميل ، وما إلى ذلك. يضيفون ما يصل إلى جزء كبير من أسبوعك ، وإذا سألتك كم من الوقت لديك للعمل في مشروع الأسبوع المقبل ، فستتمكن من إخباري بدقة إلى حد ما ، لأنك تعرف أكثر أو أقل ما هو قادم.

ومع ذلك ، فبالنظر لبضعة أشهر ، لا نفكر في هذه الأشياء ، ونتوقع إنجاز الكثير مما هو واقعي على الأرجح. لا ندرك أيضًا عدد الأشياء المختلفة التي قد نخطط للقيام بها في شهر معين ، لذا فإن إنشاء مخطط جانت يساعد في تصور الجدول الزمني ومعرفة المواضع التي قد تكون هناك اختناقات يمكن أن تؤدي بنا على طول الطريق.

س: ماذا عن أسبوع الإطلاق الفعلي؟ ما هي اقتراحاتك أو تحذيراتك؟

ج: هيه ، كل ما يمكنني قوله هو أنك إذا قمت بعمل جيد في إرساء الأساس ، فسيكون ذلك مكثفًا. امسح جدولك الزمني ، ولا تخطط لأي شيء لا تحتاج إليه لهذا الأسبوع ، وتوقع أن تقضي أيامك في الرد على المعلقين ، وحل المشكلات ، وضرب التحديث لترى إحصائياتك ترتفع.

س: أنت تقدم النسخة الرقمية من الكتاب مجانًا. ما هو الأساس المنطقي وراء هذه الاستراتيجية؟

ج: إنها عناصر منخفضة التذكرة ذات هوامش رهيبة ، لذلك ما لم تكن في وضع يسمح لك ببيع عشرات الآلاف منها ، فلا يوجد جانب مالي حقيقي لبيع كتاب. ومن الناحية الواقعية ، ما لم يكن لديك منصة مهمة بالفعل ، لا يمكنك الاعتماد على أرقام مبيعات من هذا القبيل.

في الوقت نفسه ، تعد العلاقة مع القارئ (واشتراكه في قائمة البريد الإلكتروني) أكثر قيمة من الأموال القليلة التي سأحصل عليها من بيع الكتاب ، خاصة وأنني ربما يمكنني الحصول على 15-20 شخصًا لتنزيله من أجل مجانًا لكل شخص يمكنني الحصول عليه لشراء الكتاب (بيع بضع مئات أو حتى آلاف نسخة أمر رائع ، لكنه ليس ذا قيمة في نهاية المطاف ، في حين أن تحميل 5000 إلى 10000 شخص والاشتراك في قائمتي يستحق الكثير أنا).

في النهاية ، هدفي من هذا الكتاب هو زيادة جمهوري أكثر من بيع الكثير من النسخ (على الرغم من أنني أعتقد أن الأشخاص الذين يقومون بتنزيله ويحبونه هم أكثر عرضة لشراء نسخة - من يريد قراءة 240 صفحة في ملف PDF؟). ومع ذلك ، إذا كان مجرد كتاب إلكتروني ، فلن يُنظر إليه على أنه ذو قيمة. أيضًا ، يبدو الكتاب المادي مختلفًا ، وأعتقد أن هذا يحدث فرقًا للمساهمين والمراجعين.

هذا هو تفكيري وراء ذلك - أنا متأكد من أنه سيتحول إما إلى تفكير استراتيجي ذكي ، أو خطأ فادح في الحكم - واحد أو آخر. خلاصة القول هي أن نموذج العمل الخاص بنشر الكتب التقليدية معطل بشكل أساسي ، وهذا مجرد مثال واحد على المؤلفين الذين أصبحوا مبدعين في مجال النشر.

س: ما هو أهم شيء تعلمته من إنشاء وإطلاق "المشاركة من الصفر"؟

ج: أي مشروع كبير هو ماراثون وليس عدو سريع. ستصبح الأمور صعبة في بعض الأحيان ، ولا بأس بذلك. سوف تتعثر وتسقط من وقت لآخر ، ولا بأس بذلك أيضًا - ما عليك سوى أن تلتقط نفسك وتستمر. إن الطاقة والزخم المتراكمين اللذين تستثمرهما في المشروع هما اللذان سيحددان إرثه في النهاية.

س: ما هي الأشياء الثلاثة الرئيسية التي يمكن أن يتعلمها الكتاب من قراءة "المشاركة من الصفر"؟

ج: إذا اضطررت إلى اختزال الكتاب في ثلاث وجبات رئيسية يمكن أن تناسب كل واحدة منها ملف تعريف ارتباط الثروة ، فسأقول إنها (1) تعرف على جمهورك ، (2) أنشئ أشياء ملحمية ، و (3) احصل على الشغل.

داني إيني هو أحد مؤسسي Firepole Marketing. يمكنك قراءة المزيد من الأشياء الرائعة بواسطته على مدونة Firepole Marketing. انقر هنا لتنزيل الإصدار المجاني من المشاركة من سكراتش.