Радикальный подход к выпуску книги? Интервью с Дэнни Ини из Firepole Marketing

Планируете ли вы когда-нибудь в будущем написать книгу?

Написать книгу — большая проблема. Но в конце есть еще одно препятствие: вам нужно запустить свою книгу. Дэнни Ини из Firepole Marketing придумал радикальную стратегию создания и запуска книги, когда он создал Engagement from Scratch. Читайте о его новой стратегии в откровенном интервью с Мэри Джакш:

Вопрос: Как вам пришла в голову идея книги «Помолвка с нуля»?

О : Все началось с моего собственного опыта создания Firepole Marketing, над которым я начал работать около года назад, в январе 2011 года. что он у вас уже есть; если вы начинали с нуля, вам действительно некуда было пойти и указать правильное направление.

В дальнейшем, когда маркетинг Firepole начал набирать обороты, я хотел создать своего рода «отправную точку» для людей, которые только начинают, но я заметил кое-что интересное — многие успешные люди делали то, что Я занимался, и мы все получали хорошие результаты, поэтому очевидно, что наш способ сработал, но тогда было много других успешных людей, которые занимались другими вещами и также получали результаты, так что их способ тоже работал.

Я понял, что это не попытка «одной дорожки в гору», и единственный способ, которым я мог бы отдать должное, — это участие широкого круга создателей аудитории, что я и сделал с книга.

В: Книга представляет собой большой сборник отдельных статей. Каков ваш опыт составления книги с несколькими авторами? У вас есть советы или предупреждения?

О: Создание книги было потрясающим опытом — я был просто потрясен тем, насколько полезными и внимательными были участники, и тем, как много я узнал из материалов, которые они мне прислали. В то же время я узнал, что это гораздо больше работы, чем кажется.

Чтобы такая книга была действительно хорошей, каждый вклад должен быть «содержательным», а это означает, что вам придется отталкивать авторов, просящих больше контента и больше информации. Также требуется много редакторской и организационной работы, чтобы сделать его действительно плавным, и это то, что я действительно не учитывал в своих первоначальных графиках и прогнозах.

Вопрос: Вы придумали отличную ментальную карту того, как создать книгу. Ваш первый шаг включает в себя написание отличной книги и построение отношений. Почему важно строить отношения?

О: Ну, я должен уточнить, что я придумал контент, стратегии и идеи, но сама карта была разработана моим другом Мэттом Тангуэем из Fluent Brain. Но да, первый шаг — написать отличную книгу и построить отношения. Отношения важны, потому что они управляют всем остальным; во-первых, без отношений эта книга никогда бы не вышла, потому что никто не согласился бы внести свой вклад.

Я не строил отношения с намерением попросить что-то взамен, но я много вкладывал в построение отношений с самого начала (например, с Гаем Кавасаки — и его присутствие на борту имело огромное значение!) . Даже если бы я писал книгу самостоятельно, я бы и близко не приблизился к разоблачению или полученной популярности, если бы у меня не было замечательных людей, поддерживающих меня на каждом этапе пути.

В: Ваш второй шаг — «Учиться у других». Меня особенно интересует ваша стратегия исследования других книжных проектов. Не могли бы вы рассказать подробнее о том, как вы это сделали?

A: Есть история об ученике, который приходит к мастеру дзэн и просит его записать несколько советов для достижения успеха в жизни. Мастер дзен берет лист бумаги и пишет слово «Внимание». Ученик говорит, что надеялся на большее, поэтому мастер дзен берет страницу и расширяет текст, чтобы читать «Внимание! Внимание! Внимание!"

В этом много мудрости, особенно в наше время, когда так много всего происходит на публике; первый и самый важный шаг — просто обратить внимание на то, что люди делают, что вы находите впечатляющим или убедительным и почему, и какие результаты они видят. Остальное — реверс-инжиниринг, но, честно говоря, это самая простая часть — самая сложная — просто обратить внимание.

Вопрос: Что самое важное вы узнали от других?

О: Что для достижения успеха не существует единого понимания, трюка или стратегии; скорее, создание чего-то реального связано с изучением, поглощением, интеграцией и синтезом множества различных идей.

Джим Коллинз очень хорошо объясняет это метафорой маховика; вы толкаете колесо и толкаете колесо, и каждое нажатие добавляет немного импульса, пока оно не начнет вращаться быстро и мощно. Однако вы не можете указать на один толчок, который имел значение. Все сводится к тому, чтобы взять на себя обязательство взяться за дело и проделать огромный объем работы — это единственный способ действительно получить существенные результаты в целом.

В: Ваш третий шаг — выбор плана запуска. Что сработало, а что провалилось при запуске?

О : Трудно ответить на этот вопрос с уверенностью, потому что трудно сказать, что результаты были получены от этой тактики, а не от той — они все как бы сочетаются друг с другом. Я определенно могу указать на некоторые вещи, которые кажутся более успешными и менее успешными (т.е. я их нащупал).

Что касается более успешной стороны, я думаю, что наличие около 30 гостевых постов в крупных блогах во время запуска имело огромное значение с точки зрения первоначального всплеска популярности, и бесплатная раздача книги, конечно, также была краеугольным камнем. У меня также была очень структурированная последовательность последующих действий, которая требовала отзывов, отзывов и рецензий от людей, прочитавших книгу, и я думаю, что это тоже сработало довольно хорошо. <

Если говорить о вещах, которые я оплошал, то первыми в списке будут мои видео-трейлеры (я скопировал тактику Тима Ферриса вместо того, чтобы реконструировать стратегию) и мой конкурс «Номинируй свою суперзвезду участия» (я живу в Канаде и оплошал, запланировав конкурс американских выходных в честь Дня Благодарения). Ну что ж, жить и учиться.

В: Шаг номер четыре — уделять себе гораздо больше времени, чем вы думаете. Карта разума упоминает диаграмму Ганта, чтобы организовать проект. Какими советами вы можете поделиться?

A: Дело в том, что мы испытываем своего рода эффект Доплера в отношении наших прогнозов того, сколько времени займет что-то, чем дальше в будущем мы ожидаем это сделать.

Есть много вещей, о которых мы должны заботиться изо дня в день, которые на самом деле не расписаны заранее; это прием у врача, эта встреча с бухгалтером, эти телефонные встречи, это взаимодействие с клиентом и так далее. Они составляют большую часть вашей недели, и если я спрошу вас, сколько времени у вас есть на работу над проектом на следующей неделе, вы сможете ответить мне довольно точно, потому что вы более или менее знаете, что вас ждет.

Однако через несколько месяцев мы не думаем об этих вещах и рассчитываем сделать намного больше, чем это возможно. Мы также не осознаем, сколько разных вещей мы можем запланировать сделать в данном месяце, поэтому создание диаграммы Ганта помогает визуализировать временную шкалу и увидеть, где могут быть узкие места, которые могут сбить нас с толку на этом пути.

В: А как насчет фактической недели запуска? Каковы ваши предложения или предупреждения?

A: Хех, все, что я могу сказать, это то, что если вы проделали хорошую работу по закладке основы, это будет интенсивно. Очистите свое расписание, не планируйте на эту неделю ничего, что вам не нужно, и рассчитывайте провести дни, отвечая на комментарии, исправляя проблемы и нажимая кнопку обновления, чтобы увидеть, как растет ваша статистика.

В: Вы предлагаете цифровую версию книги бесплатно. В чем смысл этой стратегии?

О: Это дешевые товары с ужасной маржой, поэтому, если вы не в состоянии продать десятки тысяч экземпляров, продажа книги не принесет вам реальной финансовой выгоды. И, говоря реалистично, если у вас уже нет серьезной платформы, вы не можете рассчитывать на такие цифры продаж.

В то же время отношения с читателем (и их подписка на список адресов электронной почты) более ценны, чем несколько долларов, которые я получу от продажи книги, тем более, что я, вероятно, смогу найти 15-20 человек, которые скачают ее за бесплатно для каждого человека, которого я мог заставить купить книгу (продажа нескольких сотен или даже тысяч экземпляров — это хорошо, но в конечном итоге не так ценно, тогда как 5000–10 000 человек скачают ее и подпишутся на мой список — это гораздо дороже). меня).

В конечном счете, моя цель для этой книги — больше расширить свою аудиторию, чем продать много копий (хотя я думаю, что люди, которые скачают ее и им понравится, с большей вероятностью купят копию — кто захочет читать 240 страниц в формате PDF?). При этом, если бы это была просто электронная книга, она не воспринималась бы как ценная. Кроме того, бумажная книга выглядит по-другому, и я думаю, что это имеет значение и для авторов, и для рецензентов.

Это мое мышление, стоящее за этим - я почти уверен, что это окажется либо умным стратегическим мышлением, либо грубой ошибкой в ​​суждении - одно или другое. Суть в том, что бизнес-модель традиционного книгоиздания в корне нарушена, и это лишь один пример того, как авторы творчески подходят к издательскому делу.

В: Что было самым важным, чему вы научились, создавая и запуская «Взаимодействие с нуля»?

О: Любой большой проект — это марафон, а не спринт. Вещи будут становиться трудными время от времени, и это нормально. Время от времени вы будете спотыкаться и падать, и это тоже нормально — вы просто поднимаетесь и продолжаете идти. Именно совокупная энергия и импульс, которые вы вкладываете в проект, в конечном итоге определяют его наследие.

В: Какие три основные вещи, которые писатели могут усвоить, прочитав «Взаимодействие с нуля»?

О: Если бы мне пришлось свести всю книгу к трем основным выводам, каждый из которых мог бы уместиться на печенье с предсказанием, я бы сказал, что они следующие: (1) знайте свою аудиторию, (2) создавайте эпические вещи и (3) доберитесь до цели. работай.

Дэнни Ини — соучредитель Firepole Marketing. Вы можете прочитать больше замечательных материалов от него в блоге Firepole Marketing. Нажмите здесь, чтобы загрузить бесплатную версию Engagement с нуля.