本を立ち上げるための根本的なアプローチ？ ファイアポールマーケティングのダニーイニーへのインタビュー

将来、本を書く予定はありますか？

本を書くことは大きな挑戦です。 しかし、最後には別のハードルがあります。それは、本を立ち上げる必要があるということです。 FirepoleMarketingのDannyInyは、 Engagement from Scratchを作成したときに、本を作成して発売するという根本的な戦略を思いつきました。 メアリー・ヤークシュとのこの禁止されていないインタビューで彼の新しい戦略について読んでください：

Q：「Engagementfrom Scratch」という本のアイデアはどのようにして思いついたのですか？

A：それは、2011年1月に約1年前に実際に取り組み始めたFirepole Marketingを構築した自分の経験から始まりました。私はできる限りのことを読み、研究しました。すでに持っていること。 あなたが最初から始めていたのなら、あなたが行って正しい方向に向けられる場所は本当にありませんでした。

さらに進んで、Firepole Marketingが本格的な牽引力を獲得し始めたとき、私は始めたばかりの人々のためにそのような「ジャンプオフポイント」を作りたかったのですが、何か面白いことに気づきました。私がやっていたのですが、私たち全員が良い結果を得ていたので、明らかに私たちのやり方はうまくいきました。しかし、他にもさまざまなことをやっていて結果を得ている成功した人々がたくさんいたので、彼らのやり方も明らかにうまくいきました。

これは「山を登る1つの道」のような取り組みではないことに気づきました。それを正義にできる唯一の方法は、さまざまなオーディエンスビルダーからの意見を取り入れることでした。本。

Q：この本は個々の記事の素晴らしいコレクションです。 複数の著者の本をまとめたあなたの経験は何ですか？ ヒントや警告はありますか？

A：この本をまとめるのは素晴らしい経験でした。寄稿者がどれほど親切で思いやりがあり、彼らが送ってくれた寄稿からどれだけ学んだか、私は本当に感動しました。 同時に、見た目よりもはるかに手間がかかることを学びました。

この種の本が本当に良いものであるためには、それぞれの寄稿は「肉付きの良い」ものでなければなりません。つまり、寄稿者がより多くのコンテンツとより多くの情報を求めていることを後押しする必要があります。 また、それを実際に流すには、多くの編集と組織化の作業が必要です。これは、最初のタイムラインと予測では実際には説明していませんでした。

Q：あなたは本を作る方法の素晴らしいマインドマップを思いついた。 あなたの最初のステップは素晴らしい本を書くことと関係を築くことを含みます。 なぜ関係を築くことが重要なのですか？

A：内容、戦略、アイデアを思いついたことを明確にする必要がありますが、実際のマップは、FluentBrainの友人であるMattTanguayによって設計されました。 しかし、ええ、最初のステップは素晴らしい本を書き、関係を築くことです。 関係は他のすべてを推進するため、重要です。 一つには、関係がなければ、誰も貢献することに同意しなかったので、この本は決して起こらなかっただろう。

私は見返りに何かを求めることを意図して関係を構築しませんでしたが、最初から関係を構築するために多くの投資をしました（たとえば、ガイ・カワサキと-そして彼を乗せることは大きな違いをもたらしました！） 。 自分で本を書いていたとしても、あらゆる段階で素晴らしい人たちが私を支えてくれなければ、露出やその結果としての牽引力に近づくことはできなかったでしょう。

Q：2番目のステップは「他の人から学ぶ」です。 他の本のプロジェクトを研究工学するというあなたの戦略に特に興味があります。 どうやってそれをやったのか、もう少し教えていただけますか？

A：禅師のところに行き、人生で成功するためのアドバイスを書き留めるように頼む弟子についての話があります。 禅師は一枚の紙を取り、「注意」という言葉を書きます。 弟子はもう少し期待していたと言っているので、禅師はそのページを取り、テキストを拡大して「注意！ 注意！ 注意！"

その中には多くの知恵があります。特に、公の場で多くのことが起こるこの時代にはそうです。 最初のそして最も重要なステップは、人々が何をしているのか、あなたが印象的または説得力のあるものを見つけているのか、そしてその理由、そして彼らが見ている結果に注意を払うことです。 残りはリバースエンジニアリングですが、正直なところ、それは簡単な部分です。最も難しい部分は、そもそも注意を払うことです。

Q：他の人から学んだ最も重要なことは何ですか？

A：成功への単一の洞察やトリックや戦略はありません。 むしろ、現実のものを構築することは、多くの異なる洞察を学び、吸収し、統合し、統合することです。

ジム・コリンズはこれをフライホイールの比喩で非常によく説明しています。 ホイールを押してホイールを押すと、押すたびに少し勢いが増し、すばやく強力に回転します。 ただし、それが違いを生んだシングルプッシュを指すことはできません。 それはすべて、自分自身を屈服させて膨大な量の仕事をすることを約束することに帰着します-それは全体像で実際に実質的な結果を得る唯一の方法です。

Q：3番目のステップは、打ち上げ計画を選択することです。 何がうまくいき、何があなたのローンチで失敗しましたか？

A：その質問に確実に答えるのは難しいです。なぜなら、結果がこの戦術から来たものであり、その戦術から来たものではないとは言い難いからです。 しかし、私は間違いなく、より成功し、より成功しなかったと感じるいくつかのことを指摘することができます（つまり、私はそれらをいじりました）。

より成功した面では、ローンチの前後に主要なブログに30近くのゲスト投稿があったことで、最初の牽引力の急上昇という点で大きな違いが生じたと思います。もちろん、本を無料で配布することも基礎でした。 また、非常に構造化されたフォローアップシーケンスを実施し、本を読んだ人からのフィードバック、共有、レビューを求めました。これも非常にうまくいったと思います。<

私が騙したものに関しては、リストの一番上は私のビデオトレーラー（戦略をリバースエンジニアリングする代わりにティムフェリスの戦術をコピーした）と私のノミネートユアエンゲージメントスーパースターコンテスト（私はカナダに住んでいて、アメリカの感謝祭の週末のコンテスト）。 まあ、生きて学びましょう。

Q：ステップ4は、思っているよりもずっと多くの時間を自分に与えることです。 マインドマップには、プロジェクトを整理するためのガントチャートが記載されています。 どのようなヒントを共有できますか？

A：物事がどれくらいかかるかについての私たちの予測に関して、ある種のドップラー効果をよく経験しているということです。

私たちが日々世話をしなければならないことがたくさんありますが、実際にはそれほど前もってスケジュールされていません。 この医師の任命、会計士との会議、これらの電話会議、クライアントエンゲージメントなどがあります。 それらはあなたの週の大きな塊になります、そして私があなたが来週プロジェクトに取り組む必要がある時間をあなたに尋ねるならば、あなたは多かれ少なかれ何が来るか知っているのであなたはかなり正確に私に言うことができるでしょう。

しかし、数か月先を見ると、これらのことは考えておらず、おそらく現実的であるよりもはるかに多くのことを成し遂げることを期待しています。 また、特定の月にいくつの異なることを計画しているかもわからないため、ガントチャートを作成すると、タイムラインを視覚化し、途中でボトルネックが発生する可能性がある場所を確認するのに役立ちます。

Q：実際の発売週はどうですか？ あなたの提案や警告は何ですか？

A：ええと、私が言えるのは、基礎を築くのに良い仕事をしていれば、それは激しくなるだろうということだけです。 スケジュールをクリアし、その週に必要のないことは何も計画しないでください。コメント投稿者への回答、問題の修正、更新を押して統計が上がるのを確認するために1日を費やすことを期待してください。

Q：あなたは本のデジタル版を無料で提供しています。 この戦略の背後にある理論的根拠は何ですか？

A：それらはひどいマージンを持った低チケットのアイテムです、それであなたがそれらの何万も売る立場にない限り、本を売ることに本当の経済的な利点はありません。 そして現実的に言えば、あなたがすでに重要なプラットフォームを持っていない限り、あなたはそのような売上高を期待することはできません。

同時に、読者との関係（および彼らがメーリングリストにオプトインすること）は、私が本の販売で得る数ドルよりも価値があります。特に、15〜20人にダウンロードしてもらうことができるからです。私が本を買うことができたすべての人に無料で（数百または数千部を売ることは素晴らしいですが、最終的にはそれほど価値がありませんが、5,000〜10,000人がそれをダウンロードして私のリストを購読することはもっと価値があります自分）。

最終的に、この本の私の目標は、大量のコピーを販売することよりも、視聴者を増やすことです（ただし、ダウンロードして気に入った人は、コピーを購入する可能性が高いと思います。PDFで240ページを読みたい人はいますか？）。 そうは言っても、それが単なる電子書籍であるならば、それは価値があるとは見なされないでしょう。 また、物理的な本はただ違った感じがします、そしてそれは寄稿者と査読者にとって違いを生むと思います。

それが私の背後にある考え方です。それは、賢明な戦略的思考か、判断の重大な誤りのいずれかであることが判明すると確信しています。 肝心なのは、伝統的な本の出版のビジネスモデルは根本的に壊れているということです。これは、著者が出版について創造的になっている一例にすぎません。

Q：「Engagementfrom Scratch」の作成と立ち上げから学んだ最も重要なことは何ですか？

A：大きなプロジェクトはマラソンであり、スプリントではありません。 物事は時々困難になるでしょう、そしてそれは大丈夫です。 あなたは時々つまずいて転ぶでしょう、そしてそれも大丈夫です–あなたはただ自分を持ち上げて続けます。 最終的にその遺産を決定するのは、プロジェクトに投資する累積的なエネルギーと勢いです。

Q：ライターが「EngagementfromScratch」を読んで学ぶことができる主な3つのことは何ですか？

A：フォーチュンクッキーに収まる3つの主なポイントに本をまとめる必要がある場合、それらは（1）視聴者を知る、（2）壮大なものを作成する、（3）仕事。

Danny Inyは、FirepoleMarketingの共同創設者です。 彼のすばらしい記事は、FirepoleMarketingブログで読むことができます。 ここをクリックして、無料版のEngagementをScratchからダウンロードしてください。