推出一本書的激進方法？ 採訪 Firepole Marketing 的 Danny Iny

你打算在未來的某個時候寫一本書嗎？

寫一本書是一個很大的挑戰。 但最後還有另一個障礙：你必須推出你的書。 Firepole Marketing 的Danny Iny 在創建Engagement from Scratch 時提出了一個激進的策略，即創作和發行一本書。 在對 Mary Jaksch 的無拘無束的採訪中了解他的新策略：

問：您是如何想到編寫《從零開始的參與》這本書的？

答：它始於我自己建立 Firepole Marketing 的經驗，大約一年前，即 2011 年 1 月，我開始真正從事這項工作。我閱讀並研究了我所能做的一切，我發現的關於建立和發展受眾的一切似乎都是假設的你已經有了一個； 如果你從頭開始，真的沒有地方可以讓你找到正確的方向。

再往下走，隨著 Firepole 營銷開始獲得一些真正的牽引力，我想為剛起步的人創造那種“起點”，但我注意到了一些有趣的事情——有很多成功的人在做什麼我在做，我們都取得了不錯的成績，很明顯我們的方式奏效了——但是還有很多其他成功的人在做不同的事情，也取得了成果，很明顯他們的方式也奏效了。

我意識到這不是“一條上山之路”之類的努力，而我能做到這一點的唯一方法是聽取大量觀眾建設者的意見，這就是我最終所做的這本書。

問：這本書是個人文章的偉大集合。 你把一本多作者的書放在一起是什麼體驗？ 你有提示或警告嗎？

答：把這本書放在一起是一次了不起的經歷——我真的被貢獻者的幫助和體貼所震撼，以及我從他們給我的貢獻中學到的東西。 同時，我了解到這比看起來要多得多。

要使這類書真正好，每篇貢獻都必須是“豐富的”，這意味著你將不得不反擊那些要求更多內容和更多信息的貢獻者。 它還需要大量的編輯和組織工作才能使其真正流暢，而這是我在最初的時間表和預測中沒有真正考慮到的事情。

問：你想出了一個關於如何創作一本書的很棒的思維導圖。 你的第一步包括寫一本好書——並建立關係。 為什麼建立關係很重要？

A：好吧，我應該澄清一下，我想出了內容、策略和想法，但實際的地圖是由我在 Fluent Brain 的朋友 Matt Tanguay 設計的。 但是，是的，第一步是寫一本好書，並建立關係。 關係很重要，因為它們驅動著其他一切； 第一，沒有關係，這本書永遠不會出版，因為沒有人會同意貢獻。

我建立關係並不是為了尋求回報，但我確實從一開始就在建立關係上投入了大量資金（例如，與 Guy Kawasaki 合作——讓他加入會產生巨大的變化！） . 即使我自己寫一本書，如果我的每一步都沒有偉大的人支持我，我也不會接近曝光或產生的牽引力。

問：您的第二步是“向他人學習”。 我對你研究工程其他書籍項目的策略特別感興趣。 你能多談談你是怎麼做的嗎？

答：有一個故事，一個弟子去找一位禪師，請他寫下一些人生成功的建議。 禪師拿一張紙，寫下“注意”二字。 弟子說希望再多一點，禪師拿起那一頁，將文字展開為“注意！ 注意力！ 注意力！”

這裡面有很多智慧，尤其是在這個公共場合發生如此多事情的時代。 第一步也是最重要的一步是只關注人們在做什麼，你發現什麼令人印象深刻或有說服力，為什麼，以及他們看到了什麼結果。 剩下的就是逆向工程，但老實說，這是最容易的部分——最難的部分是首先要注意。

問：你從別人那裡學到的最重要的一件事是什麼？

A:成功沒有單一的洞察力、技巧或策略； 相反，構建真實的東西是關於學習、吸收、整合和綜合許多不同的見解。

Jim Collins 用飛輪的比喻很好地解釋了這一點。 你推動輪子並推動輪子，每次推動都會增加一點動力，直到它快速而有力地旋轉。 但是，你不能指出一個單一的推動，這會有所不同。 這一切都歸結為讓自己全力以赴並做大量的工作——這是在大局中真正獲得實質性成果的唯一途徑。

問：您的第三步是選擇您的發布計劃。 什麼有效，什麼在你的發布中失敗了？

答：很難肯定地回答這個問題，因為很難說結果來自這種策略而不是那個策略——它們都融合在一起了。 不過，我可以肯定地指出一些感覺更成功和不太成功的事情（即我搞砸了它們）。

在更成功的方面，我認為在發布期間在主要博客上發表了近 30 篇客座文章，這在最初的吸引力飆升方面產生了巨大的差異，而且免費贈送這本書當然也是一個基石。 我還制定了一個非常結構化的後續序列，徵求讀過這本書的人的反饋、分享和評論，我認為這也很有效。<

就我搞砸的東西而言，排在首位的是我的視頻預告片（我複制了蒂姆·費里斯的策略，而不是對策略進行逆向工程），以及我的提名你的訂婚超級巨星比賽（我住在加拿大，因為安排了美國感恩節週末比賽）。 哦，生活和學習。

問：第四步是給自己比你想像的更多的時間。 思維導圖提到甘特圖是為了組織一個項目。 你可以分享什麼技巧？

答：問題是，我們對事情需要多長時間的預測會產生一種多普勒效應，我們期望在未來做這些事情的時間越長。

我們必須日復一日地處理很多事情，而這些事情並沒有真正提前安排好； 有這個醫生的預約，與會計師的會面，這些電話會議，客戶參與等等。 它們加起來佔了你一周的大部分時間，如果我問你下周有多少時間在一個項目上工作，你可以相當準確地告訴我，因為你或多或少地知道接下來會發生什麼。

但是，展望幾個月後，我們不會想到這些事情，並期望完成比可能現實更多的事情。 我們也沒有意識到我們可能計劃在一個給定的月份做多少不同的事情，因此創建甘特圖有助於可視化時間線並查看可能會在途中絆倒我們的瓶頸。

問：實際的發布週怎麼樣？ 您有什麼建議或警告？

A：呵呵，我只能說，如果你打好基礎，那會很緊張。 清除你的日程安排，不要為那一周做任何你不需要做的事情，並期望花費你的時間來回答評論者，解決問題，並點擊刷新來查看你的統計數據。

問：你們免費提供這本書的數字版。 這種策略背後的基本原理是什麼？

答：它們是低價商品，利潤很差，所以除非你能賣出數万本，否則賣一本書並沒有真正的財務優勢。 實際上，除非您已經擁有一個重要的平台，否則您不能指望這樣的銷售數據。

同時，與讀者的關係（以及他們選擇加入電子郵件列表）比我在圖書銷售中獲得的幾美元更有價值，特別是因為我可能可以讓 15-20 人下載它對我能買到這本書的每個人都免費（賣幾百甚至幾千本很好，但最終價值不高，而讓 5,000-10,000 人下載並訂閱我的列表更值得我）。

歸根結底，我對這本書的目標是擴大我的讀者群，而不是出售大量副本（儘管我認為下載並喜歡它的人更有可能購買副本——誰想閱讀 240 頁的 PDF 文件？）。 話雖如此，如果它只是一本電子書，它就不會被視為有價值。 此外，實體書感覺不同，我認為這對貢獻者和審稿人都有影響。

這就是我背後的想法——我很確定這要么是聰明的戰略思維，要么是判斷上的嚴重錯誤——其中之一。 歸根結底，傳統圖書出版的商業模式被徹底打破，這只是作者在出版方面發揮創意的一個例子。

問：您從創建和推出“從零開始的參與”中學到的最重要的東西是什麼？

A：任何大項目都是馬拉松，而不是短跑。 有時事情會變得困難，這沒關係。 你會時不時地跌倒，這也沒關係——你只要振作起來，繼續前行。 您在項目中投資的累積能量和動力將最終決定其遺產。

問：作家可以從閱讀“從零開始的參與”中學到哪三件事？

A：如果我必須將這本書歸結為三個主要內容，每個內容都可以放在幸運餅乾上，我會說它們是（1）了解你的聽眾，（2）創造史詩般的東西，以及（3）去工作。

Danny Iny 是 Firepole Marketing 的聯合創始人。 您可以在 Firepole 營銷博客上閱讀他的更多精彩內容。 單擊此處從 Scratch 下載免費版的 Engagement。