¿Un enfoque radical para lanzar un libro? Entrevista con Danny Iny de Firepole Marketing

¿Planeas escribir un libro en algún momento en el futuro?

Escribir un libro es un gran desafío. Pero hay otro obstáculo al final: tienes que lanzar tu libro. Danny Iny de Firepole Marketing ideó una estrategia radical de crear y lanzar un libro cuando creó Engagement from Scratch. Lea sobre su nueva estrategia en esta entrevista sin restricciones con Mary Jaksch:

P: ¿Cómo se te ocurrió la idea del libro "Compromiso desde cero"?

R: Comenzó con mi propia experiencia en la construcción de Firepole Marketing, en la que realmente comencé a trabajar hace aproximadamente un año, en enero de 2011. Leí y estudié todo lo que pude, y todo lo que encontré sobre la construcción y el crecimiento de una audiencia parecía asumir que ya tienes uno; si estaba comenzando desde cero, realmente no había un lugar para ir y ser señalado en la dirección correcta.

Más adelante, a medida que Firepole Marketing comenzaba a tener un impulso real, quería crear ese tipo de "punto de partida" para las personas que están comenzando, pero noté algo interesante: había muchas personas exitosas haciendo lo que estaba haciendo, y todos estábamos obteniendo buenos resultados, por lo que claramente nuestra manera funcionó, pero luego había muchas otras personas exitosas que estaban haciendo cosas diferentes y también obteniendo resultados, por lo que claramente su manera también funcionó.

Me di cuenta de que este no es un tipo de esfuerzo de "un camino hacia la montaña", y la única forma en que podría hacerlo bien sería con el aporte de una amplia gama de creadores de audiencia, que es lo que terminé haciendo con el libro.

P: El libro es una gran colección de artículos individuales. ¿Cuál es tu experiencia al armar un libro de varios autores? ¿Tiene consejos o advertencias?

R: Armar el libro fue una experiencia increíble. Realmente me impresionó lo serviciales y considerados que fueron los colaboradores, y lo mucho que aprendí de las contribuciones que me enviaron. Al mismo tiempo, aprendí que es mucho más trabajo de lo que parece.

Para que este tipo de libro sea realmente bueno, cada contribución debe ser "sustanciosa", lo que significa que tendrá que presionar a los contribuyentes para que pidan más contenido y más información. También se necesita mucho trabajo editorial y de organización para que fluya realmente, y eso es algo que realmente no había tenido en cuenta en mis cronogramas y proyecciones iniciales.

P: Se le ocurrió un gran mapa mental de cómo crear un libro. Su primer paso incluye escribir un gran libro y construir relaciones. ¿Por qué es importante construir relaciones?

R: Bueno, debo aclarar que se me ocurrió el contenido, las estrategias y las ideas, pero el mapa real fue diseñado por mi amigo Matt Tanguay en Fluent Brain. Pero sí, el primer paso es escribir un gran libro y construir relaciones. Las relaciones son importantes porque impulsan todo lo demás; por un lado, sin relaciones, este libro nunca hubiera existido, porque nadie habría aceptado contribuir.

No construí relaciones con la intención de pedir algo a cambio, pero invertí mucho en construir relaciones, desde el principio (por ejemplo, con Guy Kawasaki, ¡y tenerlo a bordo marcó una gran diferencia!) . Incluso si estuviera escribiendo un libro por mi cuenta, no me habría acercado a la exposición, o la tracción resultante, si no hubiera tenido grandes personas apoyándome en cada paso del camino.

P: Su segundo paso es 'Aprender de los demás'. Estoy especialmente interesado en su estrategia de ingeniería de investigación para otros proyectos de libros. ¿Puedes decir más sobre cómo lo hiciste?

R: Hay una historia sobre un discípulo que acude a un maestro zen y le pide que escriba algunos consejos para tener éxito en la vida. El maestro Zen toma un papel y escribe la palabra “Atención”. El discípulo dice que esperaba un poco más, por lo que el maestro zen toma la página y amplía el texto para que diga “¡Atención! ¡Atención! ¡Atención!"

Hay mucha sabiduría en eso, particularmente en esta época en que suceden tantas cosas en público; el primer y más importante paso es simplemente prestar atención a lo que la gente está haciendo, lo que encuentra impresionante o persuasivo y por qué, y qué resultados están viendo. El resto es ingeniería inversa, pero honestamente, esa es la parte fácil; la parte más difícil es simplemente prestar atención en primer lugar.

P: ¿Qué fue lo más importante que aprendiste de los demás?

R: Que no existe una sola idea, truco o estrategia para el éxito; más bien, construir algo real se trata de aprender, absorber, integrar y sintetizar muchas ideas diferentes.

Jim Collins lo explica muy bien con la metáfora de un volante; empujas la rueda y empujas la rueda, y cada empujón agrega un poco de impulso, hasta que gira rápida y poderosamente. Sin embargo, no puede señalar un solo empujón que marcó la diferencia. Todo se reduce a comprometerse a esforzarse y hacer una enorme cantidad de trabajo: esa es la única forma de obtener resultados sustanciales en general.

P: Su tercer paso es elegir su plan de lanzamiento. ¿Qué funcionó y qué fracasó en su lanzamiento?

R: Es difícil responder a esa pregunta con certeza, porque es difícil decir que los resultados provinieron de esta táctica y no de aquella; todas se mezclan. Sin embargo, definitivamente puedo señalar algunas cosas que se sienten más exitosas y menos exitosas (es decir, las perdí).

En el lado más exitoso, creo que tener cerca de 30 publicaciones de invitados en los principales blogs en torno al lanzamiento marcó una gran diferencia en términos del aumento inicial de tracción, y regalar el libro, por supuesto, también fue una piedra angular. También tenía una secuencia de seguimiento muy estructurada que solicitaba comentarios, comentarios compartidos y reseñas de personas que habían leído el libro, y creo que eso también funcionó bastante bien.<

En cuanto a las cosas en las que me equivoqué, la parte superior de la lista serían mis avances de video (copié las tácticas de Tim Ferriss en lugar de aplicar ingeniería inversa a la estrategia) y mi concurso Nominate Your Engagement Superstar (vivo en Canadá y me equivoqué al programar el concurso para el fin de semana de Acción de Gracias estadounidense). Oh, bueno, vivir y aprender.

P: El paso número cuatro es darse mucho más tiempo del que piensa. El mapa mental menciona el diagrama de Gantt para organizar un proyecto. ¿Qué consejos puedes compartir?

R: La cuestión es que experimentamos una especie de efecto Doppler con respecto a nuestras proyecciones de cuánto tiempo tomarán las cosas, cuanto más adelante esperamos hacerlas.

Hay muchas cosas de las que tenemos que encargarnos día tras día, que en realidad no se programan con mucha anticipación; está esta cita con el médico, esa reunión con el contador, estas reuniones telefónicas, ese compromiso con el cliente, y así sucesivamente. Suman una gran parte de su semana, y si le pregunto cuánto tiempo tiene para trabajar en un proyecto la próxima semana, podrá decirme con bastante precisión, porque sabe más o menos lo que viene.

Sin embargo, mirando dentro de unos meses, no pensamos en estas cosas y esperamos hacer mucho más de lo que probablemente sea realista. Tampoco nos damos cuenta de cuántas cosas diferentes podemos estar planeando hacer en un mes determinado, por lo que crear un diagrama de Gantt ayuda a visualizar la línea de tiempo y ver dónde puede haber cuellos de botella que nos puedan hacer tropezar en el camino.

P: ¿Qué pasa con la semana de lanzamiento real? ¿Cuáles son sus sugerencias o advertencias?

R: Je, todo lo que puedo decir es que si has hecho un buen trabajo sentando las bases, será intenso. Despeje su agenda, no planee nada para esa semana que no tenga que hacer y espere pasar sus días respondiendo a los comentaristas, solucionando problemas y presionando Actualizar para ver cómo aumentan sus estadísticas.

P: Ofrecen la versión digital del libro de forma gratuita. ¿Cuál es la lógica detrás de esta estrategia?

R: Son artículos de precio bajo con márgenes terribles, por lo que, a menos que esté en condiciones de vender decenas de miles de ellos, no hay una ventaja financiera real en la venta de un libro. Y hablando de manera realista, a menos que ya tenga una plataforma importante, no puede contar con cifras de ventas como esa.

Al mismo tiempo, la relación con el lector (y su suscripción a una lista de correo electrónico) es más valiosa que los pocos dólares que obtendría con la venta de un libro, especialmente porque probablemente pueda conseguir que 15-20 personas lo descarguen. gratis para cada persona que pueda comprar el libro (vender unos pocos cientos o incluso miles de copias es bueno, pero no es tan valioso en última instancia, mientras que tener 5,000-10,000 personas que lo descarguen y se suscriban a mi lista vale mucho más para me).

En última instancia, mi objetivo para este libro es más aumentar mi audiencia que vender muchas copias (aunque creo que es más probable que las personas que lo descarguen y les gusten compren una copia, ¿quién quiere leer 240 páginas en un PDF?). Dicho esto, si fuera solo un libro electrónico, no se percibiría como valioso. Además, el libro físico se siente diferente, y creo que eso marca la diferencia para los colaboradores y los revisores.

Ese es mi pensamiento detrás de esto: estoy bastante seguro de que resultará ser un pensamiento estratégico inteligente o un grave error de juicio, lo uno o lo otro. La conclusión es que el modelo comercial de la publicación de libros tradicional está fundamentalmente roto, y este es solo un ejemplo de autores que se vuelven creativos con respecto a la publicación.

P: ¿Qué fue lo más importante que aprendió al crear y lanzar 'Engagement from Scratch'?

R: Cualquier gran proyecto es un maratón, no una carrera de velocidad. Las cosas se pondrán difíciles a veces, y eso está bien. Tropezarás y te caerás de vez en cuando, y eso también está bien, simplemente levántate y sigue adelante. Es la energía acumulada y el impulso que invierte en el proyecto lo que finalmente determinará su legado.

P: ¿Cuáles son las tres cosas principales que los escritores pueden aprender al leer "Compromiso desde cero"?

R: Si tuviera que resumir el libro en tres conclusiones principales que pudieran caber en una galleta de la fortuna, diría que son (1) Conoce a tu audiencia, (2) Crea cosas épicas y (3) Llega a trabajo.

Danny Iny es cofundador de Firepole Marketing. Puede leer más cosas geniales de él en el blog Firepole Marketing. Haga clic aquí para descargar la versión gratuita de Engagement from Scratch.