Ein radikaler Ansatz zur Veröffentlichung eines Buches? Interview mit Danny Iny von Firepole Marketing

Haben Sie vor, irgendwann in der Zukunft ein Buch zu schreiben?

Ein Buch zu schreiben ist eine große Herausforderung. Aber am Ende gibt es noch eine weitere Hürde: Sie müssen Ihr Buch auf den Markt bringen. Danny Iny von Firepole Marketing entwickelte eine radikale Strategie zur Erstellung und Veröffentlichung eines Buches, als er Engagement from Scratch erstellte. Lesen Sie in diesem kompromisslosen Interview mit Mary Jaksch über seine neue Strategie:

F: Wie sind Sie auf die Idee zu dem Buch „Engagement from Scratch“ gekommen?

A: Es begann mit meiner eigenen Erfahrung beim Aufbau von Firepole Marketing, an der ich vor ungefähr einem Jahr, im Januar 2011, wirklich zu arbeiten begann. Ich las und studierte alles, was ich konnte, und alles, was ich über den Aufbau und das Wachstum eines Publikums fand, schien anzunehmen dass Sie bereits einen haben; Wenn Sie bei Null anfangen, gibt es wirklich keinen Ort, an den Sie gehen und in die richtige Richtung gewiesen werden können.

Später, als Firepole Marketing anfing, wirklich Fuß zu fassen, wollte ich diese Art von „Sprungpunkt“ für Leute schaffen, die anfangen, aber ich bemerkte etwas Interessantes – es gab viele erfolgreiche Leute, die was taten Ich habe es geschafft, und wir haben alle gute Ergebnisse erzielt, also hat unser Weg eindeutig funktioniert – aber dann gab es viele andere erfolgreiche Menschen, die andere Dinge taten und auch Ergebnisse erzielten, also hat ihr Weg eindeutig auch funktioniert.

Mir wurde klar, dass dies kein „ein Weg den Berg hinauf“-Unterfangen ist, und der einzige Weg, dem ich gerecht werden könnte, wäre der Input einer breiten Palette von Publikumsaufbauern, was ich schließlich tat das Buch.

F: Das Buch ist eine großartige Sammlung einzelner Artikel. Welche Erfahrungen haben Sie mit der Zusammenstellung eines Buches mit mehreren Autoren gemacht? Haben Sie Tipps oder Warnungen?

A: Die Zusammenstellung des Buches war eine erstaunliche Erfahrung – ich war wirklich überwältigt davon, wie hilfreich und rücksichtsvoll die Mitwirkenden waren und wie viel ich aus den Beiträgen gelernt habe, die sie mir geschickt haben. Gleichzeitig habe ich gelernt, dass es viel mehr Arbeit ist, als es aussieht.

Damit diese Art von Buch wirklich gut ist, muss jeder Beitrag „fleischig“ sein, was bedeutet, dass Sie mit den Mitwirkenden zurückdrängen müssen, die nach mehr Inhalt und mehr Informationen fragen. Es erfordert auch viel redaktionelle und organisatorische Arbeit, damit es wirklich flüssig wird, und das war etwas, das ich in meinen anfänglichen Zeitplänen und Prognosen nicht wirklich berücksichtigt hatte.

F: Sie haben eine großartige Mindmap entwickelt, wie man ein Buch erstellt. Ihr erster Schritt besteht darin, ein großartiges Buch zu schreiben – und Beziehungen aufzubauen. Warum ist es wichtig, Beziehungen aufzubauen?

A: Nun, ich sollte klarstellen, dass ich auf die Inhalte, Strategien und Ideen gekommen bin, aber die eigentliche Karte wurde von meinem Freund Matt Tanguay bei Fluent Brain entworfen. Aber ja, der erste Schritt ist, ein großartiges Buch zu schreiben und Beziehungen aufzubauen. Die Beziehungen sind wichtig, weil sie alles andere antreiben; Zum einen wäre dieses Buch ohne Beziehungen nie entstanden, weil niemand zugestimmt hätte, einen Beitrag zu leisten.

Ich habe Beziehungen nicht mit der Absicht aufgebaut, eine Gegenleistung zu verlangen, aber ich habe von Anfang an viel in den Aufbau von Beziehungen investiert (zum Beispiel mit Guy Kawasaki – und ihn an Bord zu haben, hat einen großen Unterschied gemacht!) . Selbst wenn ich alleine ein Buch schreiben würde, wäre ich nicht in die Nähe der Bekanntheit oder der daraus resultierenden Traktion gekommen, wenn ich nicht großartige Leute gehabt hätte, die mich bei jedem Schritt unterstützt hätten.

F: Ihr zweiter Schritt ist „Von anderen lernen“. Ich interessiere mich besonders für Ihre Strategie, andere Buchprojekte zu erforschen. Kannst du bitte mehr darüber sagen, wie du vorgegangen bist?

A: Es gibt eine Geschichte über einen Schüler, der zu einem Zen-Meister geht und ihn bittet, einige Ratschläge für den Erfolg im Leben aufzuschreiben. Der Zen-Meister nimmt ein Blatt Papier und schreibt das Wort „Achtung“. Der Schüler sagt, dass er auf etwas mehr gehofft habe, also nimmt der Zen-Meister die Seite und erweitert den Text um „Achtung! Aufmerksamkeit! Aufmerksamkeit!"

Darin steckt viel Weisheit, besonders in der heutigen Zeit, in der so viel in der Öffentlichkeit passiert; Der erste und wichtigste Schritt besteht darin, einfach darauf zu achten, was die Leute tun, was Sie beeindruckend oder überzeugend finden und warum, und welche Ergebnisse sie sehen. Der Rest ist Reverse Engineering, aber ehrlich gesagt ist das der einfache Teil – der schwierigste Teil ist, überhaupt darauf zu achten.

F: Was war das Wichtigste, was Sie von anderen gelernt haben?

A: Dass es keine einzelne Erkenntnis, keinen Trick oder Strategie zum Erfolg gibt; Vielmehr geht es beim Aufbau von etwas Realem darum, viele verschiedene Erkenntnisse zu lernen, aufzunehmen, zu integrieren und zu synthetisieren.

Jim Collins erklärt dies sehr gut mit der Metapher eines Schwungrads; Sie schieben das Rad und schieben das Rad, und jeder Druck fügt ein bisschen Schwung hinzu, bis es sich schnell und kraftvoll dreht. Sie können jedoch nicht auf einen einzigen Stoß verweisen, der den Unterschied ausmachte. Es kommt darauf an, sich zu engagieren und enorm viel Arbeit zu leisten – nur so können im großen Ganzen wirklich substanzielle Ergebnisse erzielt werden.

F: Ihr dritter Schritt ist die Auswahl Ihres Startplans. Was hat bei Ihrer Markteinführung funktioniert und was ist gefloppt?

A: Es ist schwer, diese Frage mit Sicherheit zu beantworten, denn es ist schwer zu sagen, dass die Ergebnisse von dieser Taktik kamen und nicht von jener – sie alle vermischen sich irgendwie. Ich kann jedoch definitiv auf einige Dinge hinweisen, die sich erfolgreicher und weniger erfolgreich anfühlen (dh ich habe sie vermasselt).

Auf der erfolgreicheren Seite denke ich, dass fast 30 Gastbeiträge in großen Blogs rund um den Start einen großen Unterschied in Bezug auf die anfängliche Zugkraft gemacht haben, und das kostenlose Verschenken des Buches war natürlich auch ein Eckpfeiler. Ich hatte auch eine sehr strukturierte Follow-up-Sequenz, die um Feedback, Freigaben und Rezensionen von Leuten bat, die das Buch gelesen hatten, und ich denke, das hat auch ziemlich gut funktioniert.<

In Bezug auf Dinge, die ich vermasselt habe, standen ganz oben auf der Liste meine Video-Trailer (ich habe die Taktik von Tim Ferriss kopiert, anstatt die Strategie zurückzuentwickeln) und mein Nominate Your Engagement Superstar-Wettbewerb (ich lebe in Kanada und habe vermasselt, indem ich die geplante Wettbewerb für das amerikanische Thanksgiving-Wochenende). Na ja, lebe und lerne.

F: Schritt Nummer vier ist, sich viel mehr Zeit zu nehmen, als man denkt. Die Mindmap erwähnt das Gantt-Diagramm, um ein Projekt zu organisieren. Welche Tipps kannst du teilen?

A: Die Sache ist die, dass wir eine Art Doppler-Effekt in Bezug auf unsere Projektionen erfahren, wie lange die Dinge dauern werden, je weiter in die Zukunft wir damit rechnen.

Es gibt viele Dinge, um die wir uns Tag für Tag kümmern müssen, die nicht wirklich lange im Voraus geplant werden; Da ist dieser Arzttermin, dieses Treffen mit dem Buchhalter, diese Telefongespräche, diese Kundenbindung und so weiter. Sie summieren sich zu einem großen Teil Ihrer Woche, und wenn ich Sie frage, wie viel Zeit Sie nächste Woche für ein Projekt haben, können Sie mir das ziemlich genau sagen, weil Sie mehr oder weniger wissen, was auf Sie zukommt.

Wenn wir jedoch ein paar Monate im Voraus blicken, denken wir nicht an diese Dinge und erwarten, dass wir viel mehr erledigen werden, als wahrscheinlich realistisch ist. Wir wissen auch nicht, wie viele verschiedene Dinge wir in einem bestimmten Monat planen, also hilft das Erstellen eines Gantt-Diagramms, die Zeitachse zu visualisieren und zu sehen, wo es Engpässe geben könnte, die uns auf dem Weg ins Stolpern bringen könnten.

F: Was ist mit der eigentlichen Einführungswoche? Was sind Ihre Vorschläge oder Warnungen?

A: Heh, alles, was ich sagen kann, ist, dass es intensiv werden wird, wenn Sie gute Arbeit geleistet haben, um die Grundlagen zu schaffen. Bereinigen Sie Ihren Zeitplan, planen Sie nichts für diese Woche, was Sie nicht tun müssen, und erwarten Sie, dass Sie Ihre Tage damit verbringen, Kommentatoren zu antworten, Probleme zu beheben und auf Aktualisieren zu klicken, um zu sehen, wie Ihre Statistiken steigen.

F: Sie bieten die digitale Version des Buches kostenlos an. Was ist der Grundgedanke hinter dieser Strategie?

A: Es handelt sich um Billigartikel mit schrecklichen Margen. Wenn Sie also nicht in der Lage sind, Zehntausende davon zu verkaufen, gibt es keinen wirklichen finanziellen Vorteil beim Verkauf eines Buches. Und realistisch gesehen können Sie sich nicht auf solche Verkaufszahlen verlassen, es sei denn, Sie haben bereits eine bedeutende Plattform.

Gleichzeitig ist die Beziehung zum Leser (und seine Anmeldung zu einer E-Mail-Liste) wertvoller als die paar Dollar, die ich bei einem Buchverkauf bekommen würde, zumal ich wahrscheinlich 15-20 Leute dazu bringen kann, es herunterzuladen kostenlos für jede Person, die ich dazu bringen könnte, das Buch zu kaufen (ein paar hundert oder sogar tausend Exemplare zu verkaufen ist nett, aber letztendlich nicht so wertvoll, während es viel mehr wert ist, wenn 5.000-10.000 Leute es herunterladen und sich in meine Liste eintragen mich).

Letztendlich ist mein Ziel für dieses Buch mehr, mein Publikum zu vergrößern, als viele Exemplare zu verkaufen (obwohl ich denke, dass Leute, die es herunterladen und es mögen, eher ein Exemplar kaufen – wer will schon 240 Seiten in einem PDF lesen?). Davon abgesehen, wenn es nur ein E-Book wäre, würde es nicht als so wertvoll empfunden werden. Außerdem fühlt sich das physische Buch einfach anders an, und ich denke, das macht einen Unterschied für Mitwirkende und für Rezensenten.

Das ist meine Überlegung dahinter – ich bin mir ziemlich sicher, dass es sich entweder als schlaues strategisches Denken herausstellen wird oder als grobe Fehleinschätzung – das eine oder andere. Unter dem Strich ist das Geschäftsmodell des traditionellen Buchverlags grundlegend kaputt, und dies ist nur ein Beispiel dafür, wie Autoren beim Verlegen kreativ werden.

F: Was war das Wichtigste, was Sie bei der Erstellung und Einführung von „Engagement from Scratch“ gelernt haben?

A: Jedes große Projekt ist ein Marathon, kein Sprint. Es wird manchmal schwierig, und das ist in Ordnung. Ab und zu stolpert und fällt man, und das ist auch ok – man rappelt sich auf und geht weiter. Es ist die kumulative Energie und Dynamik, die Sie in das Projekt investieren, die letztendlich sein Vermächtnis bestimmen werden.

F: Was sind die drei wichtigsten Dinge, die Autoren beim Lesen von „Engagement from Scratch“ lernen können?

A: Wenn ich das Buch auf drei Hauptpunkte reduzieren müsste, die jeweils auf einen Glückskeks passen könnten, würde ich sagen, dass sie (1) dein Publikum kennen, (2) epische Sachen erschaffen und (3) es schaffen Arbeit.

Danny Iny ist Mitbegründer von Firepole Marketing. Weitere tolle Artikel von ihm können Sie im Firepole Marketing-Blog lesen. Klicken Sie hier, um die kostenlose Version von Engagement from Scratch herunterzuladen.