책 출시에 대한 급진적인 접근 방식? Firepole Marketing의 Danny Iny와의 인터뷰

앞으로 어떤 시점에서 책을 쓸 계획이 있습니까?

책을 쓰는 것은 큰 도전입니다. 그러나 마지막에 또 다른 장애물이 있습니다. 책을 시작해야 합니다. Firepole Marketing의 Danny Iny 는 Engagement from Scratch를 만들 때 책을 만들고 출시하는 급진적인 전략을 생각해 냈습니다. Mary Jaksch와의 이 무제한 인터뷰에서 그의 새로운 전략에 대해 읽어보십시오.

Q: "Engagement from Scratch"라는 책의 아이디어는 어떻게 얻었나요?

A: 약 1년 전인 2011년 1월에 Firepole Marketing을 구축한 제 경험에서 시작되었습니다. 제가 할 수 있는 모든 것을 읽고 연구했으며 잠재고객 구축 및 성장에 관해 찾은 모든 것이 가정하는 것 같았습니다. 당신은 이미 하나를 가지고 있습니다; 처음부터 시작했다면 올바른 방향으로 갈 곳이 없었습니다.

더 나아가 Firepole Marketing이 실제적인 관심을 끌기 시작하면서 시작하는 사람들을 위해 그런 종류의 "출발점"을 만들고 싶었지만 흥미로운 사실을 발견했습니다. 성공한 사람들이 많이 있었습니다. 나는 일을 하고 있었고 우리 모두는 좋은 결과를 얻었고 우리의 방식은 분명했습니다. 그러나 다른 많은 일을 하고 결과를 얻었고 그들의 방식도 분명히 효과가 있었던 많은 성공적인 사람들이 있었습니다.

나는 이것이 "산을 오르내리는 일방통행" 노력이 아니라는 것을 깨달았고, 내가 그것을 정당하게 할 수 있는 유일한 방법은 다양한 청중 빌더의 의견을 듣는 것뿐이라는 것을 깨달았습니다. 그 책.

Q: 이 책은 개별 기사의 훌륭한 모음입니다. 여러 저자의 책을 함께 만든 경험은 무엇입니까? 팁이나 경고가 있습니까?

A: 책을 모으는 것은 놀라운 경험이었습니다. 기고자들이 얼마나 도움이 되고 사려 깊은지, 그리고 그들이 저에게 보낸 기고문에서 내가 얼마나 많은 것을 배웠는지에 정말 감동받았습니다. 동시에, 나는 그것이 보이는 것보다 훨씬 더 많은 일이 있다는 것을 배웠습니다.

이런 종류의 책이 정말 좋기 위해서는 각 기여가 "고급"이어야 합니다. 즉, 더 많은 콘텐츠와 정보를 요청하는 기여자들과 함께 밀어붙여야 합니다. 또한 그것이 실제로 흐르게 하려면 많은 편집 및 조직 작업이 필요하며, 이는 내가 초기 일정과 예상에서 실제로 설명하지 못한 것입니다.

Q: 책을 만드는 방법에 대한 훌륭한 마인드 맵을 생각해 냈습니다. 첫 번째 단계는 훌륭한 책을 쓰고 관계를 구축하는 것입니다. 관계를 구축하는 것이 왜 중요한가요?

A: 글쎄요, 제가 콘텐츠, 전략, 아이디어를 생각해 냈다는 점을 분명히 해야 하지만 실제 지도는 Fluent Brain의 친구 Matt Tanguay가 디자인했습니다. 하지만 첫 번째 단계는 훌륭한 책을 쓰고 관계를 구축하는 것입니다. 관계는 다른 모든 것을 주도하기 때문에 중요합니다. 첫째, 관계가 없었다면 이 책은 결코 나오지 않았을 것입니다. 왜냐하면 아무도 기여하기로 동의하지 않았을 것이기 때문입니다.

나는 대가를 요구할 의도로 관계를 구축하지 않았지만 처음부터 관계 구축에 많은 투자를 했습니다. . 내가 혼자 책을 쓴다고 해도 매 단계마다 나를 지지해주는 훌륭한 사람들이 없었다면 나는 노출이나 결과적인 견인 근처에 가지 못했을 것입니다.

Q: 두 번째 단계는 '다른 사람에게서 배우기'입니다. 저는 특히 다른 책 프로젝트를 연구 엔지니어링하는 귀하의 전략에 관심이 있습니다. 어떻게 했는지 자세히 말씀해 주시겠습니까?

A: 어떤 제자가 선사에게 가서 인생의 성공을 위한 조언을 적어달라고 부탁했다는 이야기가 있습니다. 선 사범은 종이 한 장을 들고 "주의"라는 단어를 씁니다. 제자는 조금 더 바라는 것이 있다고 하여 선사(禪師)가 페이지를 들고 “주의! 주목! 주목!"

특히 많은 일이 공개적으로 일어나는 오늘날과 같은 시대에는 많은 지혜가 있습니다. 첫 번째이자 가장 중요한 단계는 사람들이 무엇을 하는지, 인상적이거나 설득력이 있다고 생각하는 것과 그 이유, 그리고 그들이 보고 있는 결과에 주의를 기울이는 것입니다. 나머지는 리버스 엔지니어링이지만 솔직히 말해서 쉬운 부분입니다. 가장 어려운 부분은 처음부터 주의를 기울이는 것입니다.

Q: 다른 사람에게서 배운 가장 중요한 점은 무엇이었습니까?

A: 성공을 위한 단 하나의 통찰력이나 속임수 또는 전략은 없습니다. 오히려 실제를 구축하는 것은 다양한 통찰력을 배우고, 흡수하고, 통합하고, 종합하는 것입니다.

Jim Collins는 플라이휠의 비유로 이것을 아주 잘 설명합니다. 바퀴를 밀고 바퀴를 밀면 빠르고 강력하게 회전할 때까지 약간의 추진력이 추가됩니다. 하지만 차이를 만든 단일 푸시를 지적할 수는 없습니다. 이 모든 것은 자신을 긴장을 풀고 엄청난 양의 일을 하는 데 전념하는 것으로 귀결됩니다. 이것이 큰 그림에서 실질적인 결과를 얻을 수 있는 유일한 방법입니다.

Q: 세 번째 단계는 출시 계획을 선택하는 것입니다. 출시에서 무엇이 효과가 있었고 무엇이 실패했습니까?

A: 그 질문에 확실하게 대답하기는 어렵습니다. 결과가 저 전술이 아니라 이 전술에서 나왔다고 말하기 어렵기 때문입니다. 이 모든 것이 혼합되어 있습니다. 나는 확실히 더 성공적이고 덜 성공적이라고 느끼는 몇 가지를 지적할 수 있습니다.

더 성공적인 측면에서는 출시 즈음에 주요 블로그에 30개에 가까운 게스트 게시물을 올린 것이 초기 견인력의 급증 측면에서 큰 차이를 만들었고 책을 무료로 제공하는 것도 물론 초석이었다고 생각합니다. 나는 또한 책을 읽은 사람들로부터 피드백, 공유 및 리뷰를 요청하는 매우 체계적인 후속 조치를 취했는데 그것도 꽤 효과가 있었다고 생각합니다.<

내가 속인 것들의 관점에서, 목록의 맨 위에는 내 비디오 예고편(전략을 리버스 엔지니어링하는 대신 Tim Ferriss의 전술을 복사함)과 내 Nominate Your Engagement Superstar 콘테스트(캐나다에 살고 있으며 미국 추수감사절 주말 경연 대회). 음, 살고 배우십시오.

Q: 네 번째 단계는 생각보다 많은 시간을 스스로에게 주는 것입니다. 마인드 맵은 프로젝트를 구성하기 위해 Gantt 차트를 언급합니다. 어떤 팁을 공유할 수 있나요?

A: 문제는 일이 얼마나 오래 걸릴지 예상하는 것과 관련하여 일종의 도플러 효과를 경험한다는 것입니다.

우리가 하루 종일 처리해야 하는 많은 일들이 있지만 실제로는 그렇게 미리 일정이 잡혀 있지 않습니다. 이 의사의 약속, 회계사와의 회의, 전화 회의, 고객 참여 등이 있습니다. 그것들은 당신의 한 주의 큰 덩어리를 합치며, 내가 다음 주에 프로젝트에 얼마나 많은 시간을 할애해야 하는지 묻는다면, 당신은 앞으로 일어날 일을 어느 정도 알고 있기 때문에 상당히 정확하게 말할 수 있을 것입니다.

그러나 몇 개월을 내다보면 우리는 이러한 것들을 생각하지 않으며 아마도 현실적일 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 일을 할 것으로 기대합니다. 우리는 또한 주어진 달에 얼마나 많은 다른 일을 할 계획인지 알지 못하기 때문에 Gantt 차트를 생성하면 타임라인을 시각화하고 도중에 방해가 될 수 있는 병목 현상이 있는 위치를 확인하는 데 도움이 됩니다.

Q: 실제 출시 주간은 어떻게 됩니까? 당신의 제안이나 경고는 무엇입니까?

A: 허, 내가 말할 수 있는 것은 당신이 기초를 잘 다졌다면, 그것은 강렬할 것이라는 것뿐입니다. 일정을 정리하고, 필요하지 않은 주에는 아무 계획도 세우지 말고, 댓글 작성자에게 답변하고, 문제를 수정하고, 새로 고침을 눌러 통계가 올라오는 것을 확인하는 데 하루를 보낼 것으로 예상하십시오.

Q: 책의 디지털 버전을 무료로 제공합니다. 이 전략의 근거는 무엇입니까?

A: 마진이 끔찍하고 티켓이 낮은 품목이므로 수만 권을 판매할 수 있는 위치에 있지 않는 한 책을 판매하는 것이 재정적으로 이득이 되지는 않습니다. 그리고 현실적으로 말해서 이미 중요한 플랫폼이 없다면 그런 판매 수치를 기대할 수 없습니다.

동시에 독자와의 관계(그리고 이메일 목록에 동의한 독자)는 내가 책 판매로 얻을 수 있는 몇 달러보다 더 가치가 있습니다. 특히 15-20명의 사람들이 책을 다운로드할 수 있기 때문에 내가 책을 살 수 있는 모든 사람에게 무료입니다(수백 또는 수천 부를 판매하는 것은 좋지만 궁극적으로 그렇게 가치가 있는 것은 아닙니다. 반면에 5,000-10,000명의 사람들이 책을 다운로드하고 내 목록을 구독하게 하는 것은 훨씬 더 가치가 있습니다. 나).

궁극적으로 이 책의 목표는 많은 부수를 판매하는 것보다 내 청중을 늘리는 것입니다. 즉, 전자책이면 그 가치를 인정받지 못할 것입니다. 또한 실제 책은 다른 느낌을 주고, 그것이 기고가와 평론가에게 차이를 만든다고 생각합니다.

그것이 바로 내 생각입니다. 현명한 전략적 사고나 심각한 판단 오류 중 하나가 될 것이라고 확신합니다. 결론은 전통적인 책 출판의 비즈니스 모델이 근본적으로 망가졌다는 것입니다. 이것은 저자가 출판에 대해 창의력을 발휘하는 한 가지 예일 뿐입니다.

Q: 'Engagement from Scratch'를 만들고 런칭하면서 배운 가장 중요한 점은 무엇인가요?

A: 큰 프로젝트는 단거리 경주가 아니라 마라톤입니다. 상황이 때때로 어려울 수 있지만 괜찮습니다. 당신은 때때로 비틀거리고 넘어질 것입니다. 그것도 괜찮습니다. 당신은 몸을 일으켜 계속 나아가십시오. 프로젝트의 유산을 궁극적으로 결정하는 것은 프로젝트에 투자하는 누적 에너지와 추진력입니다.

Q: 작가들이 '처음부터 참여'를 읽으면서 배울 수 있는 세 가지 주요 내용은 무엇인가요?

A: 이 책을 각각 포춘 쿠키에 들어갈 수 있는 세 가지 주요 내용으로 요약해야 한다면, 나는 그것들이 (1) 청중을 알고, (2) 장대한 내용을 만들고, (3) 일하다.

Danny Iny는 Firepole Marketing의 공동 설립자입니다. Firepole Marketing 블로그에서 그의 더 많은 훌륭한 내용을 읽을 수 있습니다. Scratch에서 무료 버전의 Engage를 다운로드하려면 여기를 클릭하십시오.