Pendekatan Radikal untuk Meluncurkan Buku? Wawancara dengan Danny Iny dari Firepole Marketing

Apakah Anda berencana untuk menulis buku di beberapa titik di masa depan?

Menulis buku adalah tantangan besar. Tapi ada rintangan lain di akhir: Anda harus meluncurkan buku Anda. Danny Iny dari Firepole Marketing datang dengan strategi radikal untuk membuat dan meluncurkan buku ketika dia menciptakan Keterlibatan dari Awal. Baca tentang strategi barunya dalam wawancara tanpa larangan dengan Mary Jaksch ini:

T: Bagaimana Anda mendapatkan ide untuk buku “Engagement from Scratch”?

J: Ini dimulai dengan pengalaman saya sendiri dalam membangun Firepole Marketing, yang mulai benar-benar saya kerjakan sekitar setahun yang lalu, pada Januari 2011. Saya membaca dan mempelajari semua yang saya bisa, dan semua yang saya temukan tentang membangun dan menumbuhkan audiens tampaknya mengasumsikan bahwa Anda sudah memilikinya; jika Anda memulai dari awal, benar-benar tidak ada tempat bagi Anda untuk pergi dan diarahkan ke arah yang benar.

Lebih jauh lagi, saat Firepole Marketing mulai mendapatkan daya tarik yang nyata, saya ingin membuat semacam "titik lompatan" untuk orang-orang yang baru memulai, tetapi saya melihat sesuatu yang menarik – ada banyak orang sukses yang melakukan apa Saya lakukan, dan kami semua mendapatkan hasil yang baik, jadi jelas cara kami berhasil – tetapi kemudian ada banyak orang sukses lainnya yang melakukan hal yang berbeda, dan juga mendapatkan hasil, jadi jelas cara mereka berhasil juga.

Saya menyadari bahwa ini bukan semacam upaya "satu jalan ke atas gunung", dan satu-satunya cara agar saya dapat melakukannya dengan adil adalah dengan masukan dari beragam pembuat audiens, yang akhirnya saya lakukan dengan buku.

T: Buku ini adalah kumpulan artikel individual yang bagus. Apa pengalaman Anda menyusun buku multi-penulis? Apakah Anda memiliki tip atau peringatan?

J: Menyatukan buku ini merupakan pengalaman yang luar biasa – saya benar-benar terpesona oleh betapa membantu dan perhatian para kontributor, dan betapa banyak yang saya pelajari dari kontribusi yang mereka kirimkan kepada saya. Pada saat yang sama, saya belajar bahwa ini lebih banyak pekerjaan daripada yang terlihat.

Agar buku semacam ini benar-benar bagus, setiap kontribusi harus "berisi", yang berarti Anda harus mendorong kembali dengan kontributor meminta lebih banyak konten dan informasi lebih lanjut. Ini juga membutuhkan banyak pekerjaan editorial dan organisasi untuk membuatnya benar-benar mengalir, dan itu adalah sesuatu yang tidak benar-benar saya perhitungkan dalam garis waktu dan proyeksi awal saya.

T: Anda telah menemukan peta pikiran yang bagus tentang cara membuat buku. Langkah pertama Anda termasuk menulis buku yang bagus – dan membangun hubungan. Mengapa penting untuk membangun hubungan?

A: Yah, saya harus mengklarifikasi bahwa saya datang dengan konten, strategi, dan ide, tetapi peta sebenarnya dirancang oleh teman saya Matt Tanguay di Fluent Brain. Tapi ya, langkah pertama adalah menulis buku yang bagus, dan membangun hubungan. Hubungan itu penting karena mereka mendorong segala sesuatu yang lain; untuk satu, tanpa hubungan, buku ini tidak akan pernah terjadi, karena tidak ada yang akan setuju untuk berkontribusi.

Saya tidak membangun hubungan dengan maksud untuk meminta sesuatu sebagai imbalan, tetapi saya berinvestasi banyak dalam membangun hubungan, sejak awal (misalnya, dengan Guy Kawasaki – dan bergabung dengannya membuat perbedaan besar!) . Bahkan jika saya menulis buku sendiri, saya tidak akan mendekati eksposur, atau daya tarik yang dihasilkan, jika saya tidak memiliki orang-orang hebat yang mendukung saya di setiap langkah.

T: Langkah kedua Anda adalah 'Belajar dari orang lain'. Saya sangat tertarik dengan strategi Anda dalam rekayasa penelitian proyek buku lainnya. Bisakah Anda mengatakan lebih banyak tentang bagaimana Anda melakukannya?

J: Ada sebuah cerita tentang seorang murid yang pergi ke seorang guru Zen dan memintanya untuk menuliskan beberapa nasihat untuk sukses dalam hidup. Master Zen mengambil selembar kertas, dan menulis kata "Perhatian". Murid itu berkata bahwa dia berharap untuk sedikit lagi, jadi guru Zen mengambil halaman itu, dan memperluas teks untuk membaca “Perhatian! Perhatian! Perhatian!"

Ada banyak kebijaksanaan di dalamnya, terutama di zaman sekarang ini ketika begitu banyak hal terjadi di depan umum; langkah pertama dan terpenting adalah hanya memperhatikan apa yang dilakukan orang, apa yang menurut Anda mengesankan atau persuasif dan mengapa, serta hasil apa yang mereka lihat. Sisanya adalah reverse engineering, tapi jujur, itu bagian yang mudah – bagian tersulit adalah hanya memperhatikan di tempat pertama.

T: Apa satu hal paling penting yang Anda pelajari dari orang lain?

J: Bahwa tidak ada satu wawasan atau trik atau strategi untuk sukses; sebaliknya, membangun sesuatu yang nyata adalah tentang belajar, menyerap, mengintegrasikan, dan mensintesis banyak wawasan yang berbeda.

Jim Collins menjelaskan ini dengan sangat baik dengan metafora roda gila; Anda mendorong roda dan mendorong roda, dan setiap dorongan menambah sedikit momentum, hingga berputar dengan cepat dan kuat. Anda tidak dapat menunjuk ke satu dorongan, yang membuat perbedaan. Semuanya bermuara pada komitmen diri Anda untuk bekerja keras dan melakukan banyak pekerjaan – itulah satu-satunya cara untuk benar-benar mendapatkan hasil yang substansial dalam gambaran besar.

T: Langkah ketiga Anda adalah memilih rencana peluncuran Anda. Apa yang berhasil dan apa yang gagal dalam peluncuran Anda?

J: Sulit untuk menjawab pertanyaan itu dengan pasti, karena sulit untuk mengatakan bahwa hasil datang dari taktik ini dan bukan yang itu – semuanya berbaur bersama. Saya pasti bisa menunjukkan beberapa hal yang terasa lebih berhasil dan kurang berhasil (yaitu saya meraba-raba mereka), meskipun.

Di sisi yang lebih sukses, saya pikir memiliki hampir 30 posting tamu di blog utama sekitar peluncuran membuat perbedaan besar dalam hal lonjakan traksi awal, dan memberikan buku secara gratis tentu saja merupakan landasan juga. Saya juga memiliki urutan tindak lanjut yang sangat terstruktur yang meminta umpan balik, berbagi, dan ulasan dari orang-orang yang telah membaca buku, dan saya pikir itu juga berhasil.<

Dalam hal hal-hal yang saya lakukan salah, daftar teratas adalah cuplikan video saya (saya menyalin taktik Tim Ferriss alih-alih merekayasa balik strategi), dan kontes Nominate Your Engagement Superstar saya (saya tinggal di Kanada, dan melakukan kesalahan dengan menjadwalkan kontes untuk akhir pekan Thanksgiving Amerika). Yah, hidup dan belajar.

T: Langkah nomor empat adalah memberi diri Anda lebih banyak waktu daripada yang Anda pikirkan. Peta pikiran menyebutkan bagan Gantt untuk mengatur sebuah proyek. Tips apa yang bisa Anda bagikan?

J: Masalahnya adalah bahwa kita mengalami semacam efek Doppler sehubungan dengan proyeksi kita tentang berapa lama waktu yang dibutuhkan, semakin jauh ke masa depan yang kita harapkan untuk melakukannya.

Ada banyak hal yang harus kita urus hari demi hari, yang tidak benar-benar dijadwalkan jauh sebelumnya; ada janji dengan dokter, pertemuan dengan akuntan, pertemuan lewat telepon, pertunangan klien, dan sebagainya. Mereka menambahkan hingga sebagian besar minggu Anda, dan jika saya bertanya kepada Anda berapa banyak waktu yang Anda miliki untuk mengerjakan sebuah proyek minggu depan, Anda akan dapat memberi tahu saya dengan cukup akurat, karena Anda tahu kurang lebih apa yang akan terjadi.

Melihat beberapa bulan, kami tidak memikirkan hal-hal ini, dan berharap untuk menyelesaikan lebih banyak daripada yang mungkin realistis. Kami juga tidak menyadari berapa banyak hal berbeda yang mungkin kami rencanakan untuk dilakukan pada bulan tertentu, jadi membuat bagan Gantt membantu memvisualisasikan garis waktu dan melihat di mana mungkin ada hambatan yang dapat membuat kami tersandung di sepanjang jalan.

T: Bagaimana dengan minggu peluncuran yang sebenarnya? Apa saran atau peringatan Anda?

A: Heh, yang bisa saya katakan adalah bahwa jika Anda telah melakukan pekerjaan yang baik dalam meletakkan dasar, itu akan menjadi intens. Kosongkan jadwal Anda, jangan merencanakan apa pun untuk minggu itu yang tidak perlu Anda lakukan, dan berharap untuk menghabiskan hari-hari Anda menjawab komentator, memperbaiki masalah, dan menekan penyegaran untuk melihat statistik Anda naik.

T: Anda menawarkan versi digital buku secara gratis. Apa alasan di balik strategi ini?

J: Mereka adalah item tiket rendah dengan margin yang buruk, jadi kecuali Anda berada dalam posisi untuk menjual puluhan ribu dari mereka, tidak ada keuntungan finansial yang nyata untuk menjual buku. Dan secara realistis, kecuali Anda sudah memiliki platform yang signifikan, Anda tidak dapat mengandalkan angka penjualan seperti itu.

Pada saat yang sama, hubungan dengan pembaca (dan keikutsertaan mereka dalam daftar email) lebih berharga daripada beberapa dolar yang saya dapatkan dari penjualan buku, terutama karena saya mungkin bisa mendapatkan 15-20 orang untuk mengunduhnya. gratis untuk setiap orang yang saya dapat untuk membeli buku tersebut (menjual beberapa ratus atau bahkan ribuan eksemplar itu bagus, tetapi pada akhirnya tidak begitu berharga, sedangkan memiliki 5.000-10.000 orang mengunduhnya dan berlangganan ke daftar saya jauh lebih berharga untuk Aku).

Pada akhirnya, tujuan saya untuk buku ini lebih untuk menumbuhkan audiens saya daripada menjual banyak salinan (meskipun saya pikir orang yang mengunduhnya dan menyukainya lebih cenderung membeli salinan – siapa yang ingin membaca 240 halaman dalam PDF?). Meskipun demikian, jika itu hanya sebuah e-book, itu tidak akan dianggap sebagai sesuatu yang berharga. Juga, buku fisiknya terasa berbeda, dan saya pikir itu membuat perbedaan bagi kontributor, dan untuk pengulas.

Itulah pemikiran saya di baliknya – saya cukup yakin bahwa itu akan menjadi pemikiran strategis yang cerdas, atau kesalahan besar dalam penilaian – salah satunya. Intinya adalah bahwa model bisnis penerbitan buku tradisional pada dasarnya rusak, dan ini hanyalah salah satu contoh penulis yang menjadi kreatif tentang penerbitan.

T: Apa hal terpenting yang Anda pelajari dari membuat dan meluncurkan 'Engagement from Scratch'?

A: Setiap proyek besar adalah maraton, bukan sprint. Hal-hal akan menjadi sulit di kali, dan tidak apa-apa. Anda akan tersandung dan jatuh dari waktu ke waktu, dan tidak apa-apa juga – Anda hanya perlu bangkit dan terus berjalan. Ini adalah energi kumulatif dan momentum yang Anda investasikan dalam proyek yang pada akhirnya akan menentukan warisannya.

Q: Apa tiga hal utama yang penulis dapat pelajari dari membaca “Engagement from Scratch”?

J: Jika saya harus merangkum buku ini menjadi tiga takeaways utama yang masing-masing dapat dimasukkan ke dalam kue keberuntungan, saya akan mengatakan bahwa mereka adalah (1) Kenali audiens Anda, (2) Buat hal-hal epik, dan (3) Dapatkan kerja.

Danny Iny adalah salah satu pendiri Firepole Marketing. Anda dapat membaca lebih banyak hal hebat darinya di blog Firepole Marketing. Klik di sini untuk mengunduh versi gratis Keterlibatan dari Awal.