Kitap Çıkarmaya Radikal Bir Yaklaşım? Firepole Marketing'den Danny Iny ile Röportaj

İleride bir kitap yazmayı düşünüyor musun?

Kitap yazmak büyük bir mücadeledir. Ama sonunda başka bir engel daha var: kitabınızı başlatmanız gerekiyor. Firepole Marketing'den Danny Iny , Engagement from Scratch'ı yarattığında bir kitap oluşturup piyasaya sürmek gibi radikal bir strateji buldu. Mary Jaksch ile bu sınırsız röportajda yeni stratejisi hakkında bilgi edinin:

S: “Sıfırdan Nişan” kitabı fikri nasıl ortaya çıktı?

C: Ocak 2011'de gerçekten üzerinde çalışmaya başladığım Firepole Marketing'i oluşturma konusundaki kendi deneyimimle başladı. Yapabileceğim her şeyi okudum ve çalıştım ve bir izleyici kitlesi oluşturmak ve büyütmekle ilgili bulduğum her şeyi varsayıyordum. zaten sahip olduğunuzu; sıfırdan başlıyorsanız, gerçekten de gideceğiniz ve doğru yöne yönlendirileceğiniz bir yer yoktu.

Daha ileride, Firepole Marketing gerçek bir ivme kazanmaya başladığından, yeni başlayanlar için bu tür bir "atlama noktası" yaratmak istedim, ancak ilginç bir şey fark ettim - bunu yapan birçok başarılı insan vardı. Yapıyordum ve hepimiz iyi sonuçlar alıyorduk, çok açık bir şekilde yolumuz işe yaradı - ama sonra farklı şeyler yapan ve aynı zamanda sonuçlar alan birçok başarılı insan vardı, çok açık bir şekilde onların yolu da işe yaradı.

Bunun "dağdan çıkan tek bir yol" türünde bir çaba olmadığını fark ettim ve bunu adaletli bir şekilde yapabilmemin tek yolu, çok çeşitli izleyici oluşturuculardan gelen girdilerle olurdu, sonunda yaptığım şey buydu. kitap.

S: Kitap, bireysel makalelerden oluşan harika bir koleksiyon. Çok yazarlı bir kitabı bir araya getirme deneyiminiz nedir? İpuçlarınız veya uyarılarınız var mı?

C: Kitabı bir araya getirmek inanılmaz bir deneyimdi - katkıda bulunanların ne kadar yardımsever ve düşünceli olduklarına ve bana gönderdikleri katkılardan ne kadar öğrendiğime gerçekten çok şaşırdım. Aynı zamanda, göründüğünden çok daha fazla iş olduğunu öğrendim.

Bu tür bir kitabın gerçekten iyi olması için, her katkının "et" olması gerekir, bu da daha fazla içerik ve daha fazla bilgi isteyen katkıda bulunanları geri çekmeniz gerektiği anlamına gelir. Ayrıca, gerçekten akması için çok fazla editoryal ve organizasyon çalışması gerekiyor ve bu, ilk zaman çizelgelerimde ve projeksiyonlarımda gerçekten hesaba katmadığım bir şey.

S: Bir kitabın nasıl oluşturulacağına dair harika bir zihin haritası buldunuz. İlk adımınız harika bir kitap yazmayı ve ilişkiler kurmayı içeriyor. İlişkiler kurmak neden önemlidir?

C: İçeriği, stratejileri ve fikirleri benim bulduğumu açıklığa kavuşturmalıyım, ancak asıl harita Fluent Brain'den arkadaşım Matt Tanguay tarafından tasarlandı. Ama evet, ilk adım harika bir kitap yazmak ve ilişkiler kurmak. İlişkiler önemlidir çünkü diğer her şeyi onlar yönlendirir; Birincisi, ilişkiler olmasaydı bu kitap asla olmazdı çünkü kimse katkıda bulunmayı kabul etmezdi.

Karşılığında bir şey isteme niyetiyle ilişkiler kurmadım, ancak en başından beri ilişkiler kurmaya çok yatırım yaptım (örneğin, Guy Kawasaki ile - ve onun gemide olması büyük bir fark yarattı!) . Kendi başıma bir kitap yazıyor olsam bile, yolun her adımında beni destekleyen harika insanlar olmasaydı, maruz kalmanın veya sonuçta ortaya çıkan çekişmenin yakınından bile geçemezdim.

S: İkinci adımınız 'Başkalarından öğrenin'. Diğer kitap projelerine yönelik araştırma mühendisliği stratejinle özellikle ilgileniyorum. Bu konuda nasıl gittiğiniz hakkında daha fazla bilgi verebilir misiniz?

C: Bir Zen ustasına giden ve ondan hayatta başarı için bazı tavsiyeler yazmasını isteyen bir öğrenci hakkında bir hikaye var. Zen ustası bir kağıt parçası alır ve “Dikkat” kelimesini yazar. Öğrenci biraz daha fazlasını umduğunu söylüyor, bu yüzden Zen ustası sayfayı alıyor ve metni genişleterek “Dikkat! Dikkat! Dikkat!"

Bunda çok fazla bilgelik var, özellikle bu gün ve çağda, halka açık yerlerde çok fazla şey olduğunda; ilk ve en önemli adım, insanların ne yaptığına, neyi etkileyici veya ikna edici bulduğuna ve neden ve hangi sonuçları gördüklerine dikkat etmektir. Gerisi tersine mühendisliktir, ancak dürüst olmak gerekirse, bu kolay kısımdır – en zor kısım ilk etapta sadece dikkat etmektir.

S: Başkalarından öğrendiğiniz en kritik şey neydi?

C: Başarı için tek bir içgörü, hile veya strateji olmadığı; daha ziyade, gerçek bir şey inşa etmek, birçok farklı kavrayışı öğrenmek, özümsemek, bütünleştirmek ve sentezlemekle ilgilidir.

Jim Collins bunu bir volan metaforuyla çok güzel açıklıyor; çarkı itersiniz ve çarkı itersiniz ve her itiş, hızlı ve güçlü bir şekilde dönene kadar bir miktar momentum ekler. Yine de, farkı yaratan tek bir itmeye işaret edemezsiniz. Her şey, kendinizi pes etmeye ve muazzam miktarda iş yapmaya adamanıza bağlıdır – büyük resimde gerçekten önemli sonuçlar elde etmenin tek yolu budur.

S: Üçüncü adımınız fırlatma planınızı seçmek. Lansmanınızda ne işe yaradı ve ne başarısız oldu?

C: Bu soruyu kesin olarak yanıtlamak zor, çünkü sonuçların bu taktikten geldiğini ve bundan değil de geldiğini söylemek zor – hepsi birbirine karışıyor. Yine de, daha başarılı ve daha az başarılı hissettiren bazı şeylere kesinlikle işaret edebilirim (yani onları buldum).

Daha başarılı tarafta, lansman sırasında büyük bloglarda 30'a yakın konuk yazısının olması, ilk çekiş açısından büyük bir fark yarattığını ve kitabı ücretsiz olarak vermek elbette bir mihenk taşıydı. Ayrıca kitabı okumuş insanlardan geri bildirim, paylaşım ve inceleme talep eden çok yapılandırılmış bir takip dizim vardı ve bence bu da oldukça işe yaradı.<

Şaka yaptığım şeyler açısından, listenin başında video fragmanlarım (stratejiyi tersine mühendislik yapmak yerine Tim Ferriss'in taktiklerini kopyaladım) ve Nişanlını Süperstarını Aday Göster yarışmam (Kanada'da yaşıyorum ve Amerikan Şükran Günü hafta sonu yarışması). Eh, yaşa ve öğren.

S: Dördüncü adım, kendinize düşündüğünüzden çok daha fazla zaman ayırmaktır. Akıl haritası, bir projeyi organize etmek için Gantt şemasından bahseder. Hangi ipuçlarını paylaşabilirsiniz?

C: İşin ne kadar uzun süreceğine dair tahminlerimizle ilgili olarak bir tür Doppler etkisi deneyimlemek, gelecekte onları yapmayı beklediğimiz kadar iyi deneyimlememizdir.

Her gün halletmek zorunda olduğumuz, çok önceden planlanmayan pek çok şey var; bu doktor randevusu, muhasebeciyle görüşme, bu telefon görüşmeleri, müşteri görüşmesi vs. var. Haftanızın büyük bir bölümünü oluşturuyorlar ve size gelecek hafta bir proje üzerinde ne kadar zamanınız olduğunu sorarsam, bana oldukça doğru bir şekilde söyleyebileceksiniz, çünkü az çok neyin geleceğini biliyorsunuz.

Yine de birkaç ay sonrasına baktığımızda, bunları düşünmüyoruz ve muhtemelen gerçekçi olandan çok daha fazlasını yapmayı umuyoruz. Ayrıca belirli bir ayda kaç farklı şey yapmayı planladığımızın farkında değiliz, bu nedenle bir Gantt şeması oluşturmak zaman çizelgesini görselleştirmeye ve yol boyunca bizi engelleyebilecek darboğazların nerede olabileceğini görmeye yardımcı olur.

S: Gerçek lansman haftası ne olacak? Önerileriniz veya uyarılarınız nelerdir?

C: Heh, söyleyebileceğim tek şey, temeli atmak için iyi bir iş çıkardıysanız, yoğun olacağıdır. Programınızı boşaltın, o hafta için yapmanız gerekmeyen hiçbir şey planlamayın ve günlerinizi yorum yapanları yanıtlayarak, sorunları çözerek ve istatistiklerinizin yükseldiğini görmek için yenilemeye basarak geçirmeyi bekleyin.

S: Kitabın dijital versiyonunu ücretsiz olarak sunuyorsunuz. Bu stratejinin arkasındaki mantık nedir?

C: Bunlar korkunç marjları olan düşük biletli ürünlerdir, bu yüzden on binlercesini satacak durumda değilseniz, bir kitap satmanın gerçek bir finansal avantajı yoktur. Ve gerçekçi konuşmak gerekirse, halihazırda önemli bir platformunuz yoksa, böyle satış rakamlarına güvenemezsiniz.

Aynı zamanda, okuyucuyla olan ilişki (ve onların bir e-posta listesine girmeyi seçmeleri), bir kitap satışından alacağım birkaç dolardan daha değerlidir, özellikle de muhtemelen 15-20 kişi indirebileceğim için. kitabı satın alabileceğim her kişi için ücretsiz (birkaç yüz hatta bin kopya satmak güzel, ama sonuçta o kadar değerli değil, oysa 5.000-10.000 kişinin kitabı indirip listeme abone olması çok daha değerli. Bende).

Sonuç olarak, bu kitaptaki amacım, çok sayıda kopya satmaktan ziyade okuyucularımı büyütmek (yine de kitabı indiren ve beğenen kişilerin bir kopya satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu düşünüyorum - kim PDF'de 240 sayfa okumak ister?). Bununla birlikte, sadece bir e-kitap olsaydı, bu kadar değerli olarak algılanmazdı. Ayrıca, fiziksel kitap sadece farklı hissettiriyor ve bence bu, katkıda bulunanlar ve gözden geçirenler için bir fark yaratıyor.

Arkasındaki düşüncem bu – ya akıllı stratejik düşünce ya da büyük bir yargı hatası olacağından oldukça eminim – biri ya da diğeri. Sonuç olarak, geleneksel kitap yayıncılığının iş modeli temelde çökmüştür ve bu, yazarların yayıncılık konusunda yaratıcı olmalarının sadece bir örneğidir.

S: 'Sıfırdan Etkileşim'i oluşturup başlatırken öğrendiğiniz en önemli şey neydi?

C: Herhangi bir büyük proje bir maratondur, bir sürat koşusu değil. İşler bazen zorlaşacak ve sorun değil. Zaman zaman tökezleyecek ve düşeceksin ve bu da sorun değil - sadece kendini kaldır ve yoluna devam et. Nihai olarak mirasını belirleyecek olan, projeye yatırdığınız kümülatif enerji ve momentumdur.

S: Yazarların “Sıfırdan Nişan”ı okumaktan öğrenebilecekleri üç ana şey nedir?

C: Kitabı, her biri bir fal kurabiyesine sığabilecek üç ana pakete indirgemem gerekirse, bunların (1) Kitlenizi tanıyın, (2) Destansı şeyler yaratın ve (3) İş.

Danny Iny, Firepole Marketing'in kurucu ortağıdır. Firepole Marketing blogunda onun tarafından daha fazla harika şey okuyabilirsiniz. Engagement'in ücretsiz sürümünü Scratch'ten indirmek için buraya tıklayın.