Cómo promocionar tu blog como un jefe

Una de las razones por las que pude atraer a tantos lectores a Zen Habits durante el primer año fue que traté la promoción de Zen Habits como lo haría con cualquier otro producto: lo denominé.

Por supuesto, también hay otras razones: realmente me concentré en crear el contenido más útil posible, por ejemplo, pero la marca es lo que realmente ayudó a Zen Habits a despegar tan rápido.

Cuando piensa en su blog como lo haría con una marca, debe crear un mensaje coherente y hacer que todo lo que haga, dentro y fuera del blog, envíe el mismo mensaje. Y debe repetir el mensaje con la mayor frecuencia posible a su público objetivo hasta que se quede grabado en su cabeza.

Es por eso que a Pepsi, Coca-Cola, McDonald's y Barack Obama les ha ido tan bien: han pensado en la creación de marcas y han aplicado los conceptos de la creación de marcas como nadie en la historia.

Hoy veremos algunas de las ideas básicas de la marca y cómo puede usarlas para promocionar su blog (o libro u otro negocio, producto o servicio).

La desconfianza de las técnicas publicitarias

Ahora, muchos de ustedes, como yo, pueden dudar en pensar en su blog o escribir como un "producto" o cualquier cosa comercial. Eso es natural: desconfía de las técnicas publicitarias ingeniosas y prefiere concentrarse en escribir bien y ser sincero y real. Eso es totalmente comprensible: yo soy exactamente igual.

Pero date cuenta de que estas técnicas publicitarias funcionan porque entienden la forma en que funciona la mente humana. Y si bien puede usar estas técnicas para promover algo falso o malvado, también puede usarlas para promover algo bueno. Puede utilizar técnicas de marca y marketing para promover la planificación familiar, la educación para la salud, el buen estado físico, la compasión y la caridad. Lo utilizan organizaciones benéficas y otras buenas causas en todo el mundo: las mejores organizaciones sin fines de lucro, como la Cruz Roja y Unicef, utilizan técnicas de marca.

Entonces, usar la marca no significa que estés haciendo algo falso o malvado. Simplemente significa que estás siendo inteligente con respecto a la promoción.

El mensaje central: de qué se trata

Antes de hacer cualquier cosa, nombrar su blog (u otro producto/servicio), escribir una sola publicación, trabajar en el diseño, cualquier cosa, debe descubrir su mensaje central. Este es el mensaje que desea enviar a sus lectores/clientes en todo lo que hace. Este mensaje debe comunicarse en su título, diseño, contenido, promociones y acciones.

Aquí le mostramos cómo empezar:

1. Primero, descubra quién es su público objetivo . ¿A quién intentas ayudar con tu blog? ¿A quién quieres atraer? Es bueno tener una idea clara de quiénes son exactamente estas personas: ¿padres trabajadores que tienen una agenda apretada, un presupuesto ajustado y poco tiempo para el romance? ¿Estudiantes universitarios que no duermen lo suficiente y tienen un presupuesto aún más ajustado? Incluso si busca un atractivo bastante amplio, es bueno tener una idea general de quién es su audiencia.

2. A continuación, descubra qué deseos va a aprovechar . Cada lector va a un blog por una razón: algún deseo que tienen de que el blog pueda cumplir. Tal vez el lector esté buscando paz y felicidad, buena forma física, éxito con el sexo opuesto o crecimiento personal. Averigua qué deseos vas a ayudar a cumplir y recuerda mantenerte en línea con lo que te apasiona, sobre lo que realmente quieres escribir, lo que sabes y tienes para ofrecer.

3. Luego, averigüe qué mensaje les enviará que aproveche sus deseos específicos . Esta es la clave: cada blog envía un mensaje implícito al lector. Algunos, con sus diseños estridentes y titulares aún más estridentes, gritan: "¡Estoy tratando de venderte algo!". Otros son un poco más mansos y dicen en voz baja: "Solo soy una buena persona a la que le gustan los gatos". ¿Qué dirá tu blog a los lectores? ¿Qué quieres que diga? Elabore un mensaje que encaje con su personalidad, que coincida con lo que quiere transmitir al mundo y que también aproveche los deseos que planea cumplir (del paso anterior).

4. Debe ser coherente con su mensaje en todo lo que hace . Una vez que haya elaborado cuidadosamente su mensaje principal, debe alinear todo lo que hace con este mensaje. Si hace cosas que entran en conflicto con el mensaje, estará enviando señales confusas. En su lugar, sea consistente en todo: mantenga el mismo mensaje en todas sus publicaciones, titulares, comentarios, diseño de blogs, publicaciones de invitados en otros blogs, comentarios en otros blogs, etc. Cuanto más consistente seas, mejor.

5. Finalmente, necesita repetir su mensaje tanto como sea posible a su público objetivo . Una gran marca con un gran mensaje no vale nada si el público objetivo nunca se entera. Piense en las grandes marcas de productos de consumo, como Pepsi, Coca-Cola, Apple o Google... estos tipos hacen publicidad constante, en la televisión, en las vallas publicitarias y en los laterales de los autobuses, por todas partes. Mientras más, mejor. E incluso si las personas ya han visto la marca (y escuchado el mensaje) una o dos veces, es posible que no se haya quedado con ellos las primeras dos veces... pero después de la quinta o séptima vez, tal vez les haya llamado la atención. Con Zen Habits, estuve en todos los lugares en los que mi público objetivo fue los primeros seis meses... Trabajaba de forma independiente para cinco blogs diferentes, escribía un par de publicaciones como invitado a la semana, respondía entrevistas con la mayor frecuencia posible y a menudo me veían en las redes sociales y en enlaces. publicaciones en otros blogs. Y en cada una de estas apariciones en las que mi público objetivo podría haber visto mi marca, repetí el mismo mensaje (no verbalmente, el mensaje no fue declarado pero claro). Fui tan consistente como pude y, como resultado, muchas personas a las que quería atraer estuvieron expuestas a mi marca y mensaje más de una vez. Es posible que se hayan olvidado de mí la primera vez que escucharon el mensaje, pero después de algunas veces, se les quedó grabado.

Enviar un mensaje coherente

Considere un ejemplo del mundo de la política... con la solapa sobre el guardarropa de $150,000 de la candidata a la vicepresidencia Sarah Palin (pagado por donantes republicanos). El problema no era que hubiera algo éticamente malo en comprar ropa tan cara... el problema era que estas compras entraban en conflicto con el mensaje de Palin de "Soy una chica estadounidense normal" y, como tal, perjudicó su mensaje al público. .

Los mensajes contradictorios debilitan sus esfuerzos de marca. Si estás tratando de enviar un mensaje de paz y amor, no empieces a atacar a tus lectores en los comentarios. No escriba publicaciones sobre cuánto odia a John McCain.

Cíñete a tu mensaje principal en todo lo que hagas. Eso incluye:

• Título y subtítulo de tu blog . Zen Habits, por ejemplo, es un título que envía un mensaje de paz, estar en el momento, hacer una cosa a la vez. ¿Qué mensaje envía el título de tu blog (y el subtítulo, si lo tienes) a los lectores?
• diseño Si su blog se trata de simplicidad, necesita un diseño ordenado y limpio. Si se trata de niños, es posible que tenga fuentes que parezcan escritas con crayón (por ejemplo). Los colores, el diseño, los anuncios y todos los demás elementos de diseño envían un mensaje a sus lectores, y debe ser coherente con su mensaje principal.
• contenido Los temas y títulos de sus publicaciones, así como las imágenes y otro contenido que use, deben ser coherentes con su mensaje principal. Si escribe una publicación que entra en conflicto con su mensaje, debilitará su marca y su blog. Piensa en eso con todo lo que escribes y todo lo que incluyes en un post.
• Comentarios Cuando tengo la tentación de responder con ira o sarcasmo a un comentarista grosero en Zen Habits, respiro hondo y recuerdo de qué trata mi blog. Un comentario enojado del escritor de Zen Habits sería un mensaje profundamente conflictivo. Cada comentario que escriba en su propio blog debe ser coherente con su mensaje.
• Comentarios fuera del blog . Del mismo modo, estás representando a tu blog cada vez que comentas en otro blog. ¿Qué mensaje estás enviando cuando lo haces?
• Publicaciones de invitados . Esta es probablemente la marca más importante que hace, así que asegúrese de tener en cuenta su mensaje central mientras escribe
• Correos electrónicos, etc. Incluso cuando envía correos electrónicos a otros bloggers, lectores, anunciantes y similares, está enviando un mensaje no declarado... y debe estar en línea con su mensaje principal.

Repetir su mensaje con frecuencia

Quiere estar en todas partes donde esté su público objetivo... así que piense en qué otros blogs leen y qué redes sociales/sitios de marcadores podrían usar. Aquí es donde puede llegar a ellos con su marca y su mensaje.

Ahora intente encontrar tantas formas como sea posible de hacer llegar su mensaje y su marca a estos sitios y blogs. Eso no siempre es fácil, lo sé, pero vale la pena intentarlo. Algunas ideas:

• Publicaciones de invitados . Estas son mis formas favoritas de llevar una marca a su público objetivo, como ya sabrá. He escrito docenas de publicaciones como invitado para muchos blogs, todos ellos con una audiencia a la que me encantaría llegar. Escribe tantos de estos como puedas: además de crear contenido excelente en tu propio blog, las publicaciones de invitados son la forma más importante en la que puedes pasar tu tiempo como bloguero.
• Comentarios en otros blogs . Esta es una manera fácil de llegar a su público objetivo, aunque no es tan efectiva como las publicaciones de invitados. Si bien las personas rara vez harán clic en su comentario para ir a su blog, lo importante no es atraer mucho tráfico a través de los comentarios, sino difundir su marca y su mensaje. Si las personas ven su marca y su mensaje con frecuencia en los blogs que leen, comenzarán a fijarse.
• Enlaces de otros blogs . Cuando un blogger se vincula a una de sus publicaciones desde dentro de una publicación, ya sea una publicación de enlace u otro contenido, estos son oro. No es tan buena como una publicación de invitado, porque no controlas el mensaje, pero sigue siendo excelente porque atrae tráfico a tu blog y también hace que tu marca salga a la luz. Intente enviar correos electrónicos a otros blogueros con sus mejores publicaciones a medida que se publican, y sugiérales cortésmente que podrían estar interesados ​​en compartir el enlace con sus lectores. No hagas esto con demasiada frecuencia con los mismos blogueros, ya que se cansarán, pero de vez en cuando no hace daño.
• Redes sociales Si bien no es fácil volverse popular en un sitio de redes sociales, comprenda que esta es una buena manera de hacer que su marca llegue a nuevos lectores. Solo algunos de estos lectores estarán en su público objetivo, pero los que se darán cuenta de sus publicaciones en los sitios de redes sociales probablemente serán su público objetivo. Sugiero centrarse en delicious.com y Stumble Upon, ya que es más fácil volverse popular en ellos que, por ejemplo, en Digg.com... y también es más probable que lleguen a su público objetivo (Digg tiene un público muy específico que no es siempre lo que buscas).

Conclusión

Es posible que toda esta charla sobre la marca no les siente bien a algunos bloggers que lo ven como crasamente comercial o manipulador. Y puedo ver esos puntos. Pero no creo que la marca signifique que tienes que hacer cosas que no son fieles a ti mismo, o escribir sobre cosas que no te apasionan. Simplemente significa que piensa detenidamente en su mensaje, trata de ser coherente al respecto y trata de llegar a las personas a las que intenta llegar.

Como escritor, tienes que autopromocionarte hasta cierto punto, o la gente nunca leerá tus cosas. Esto también es cierto para los autores de libros: tienen que salir y promocionar sus libros. También es cierto para los periodistas: los periodistas más exitosos son en sí mismos una marca y promocionan su marca bastante bien. Si va a ser autopromocionado, como tiene que ser, lo mejor es hacerlo de una manera inteligente. Eso es todo lo que es la marca.

Y funciona. Lo usé conscientemente con Zen Habits, y he visto que otros bloggers exitosos también lo usan, ya sea que lo sepan o no.

Aún así, hay una cosa para recordar:

Toda la marca en el mundo no funcionará si no tiene un contenido increíble para respaldarlo.

Si logra que las personas visiten su sitio debido a la marca y ven una escasez de contenido o un montón de publicaciones mal escritas, que no son interesantes ni útiles... ha destruido su marca. Has enviado al lector un mensaje que finalmente dice: "Este sitio es una pérdida de tiempo". No envíe ese mensaje: envíe un mensaje que diga que le encanta lo que está escribiendo, que es profesional y considerado con su escritura, y que realmente quiere ayudar al lector.