如何像老板一样推广您的博客

我能够在第一年吸引这么多读者关注 Zen Habits 的原因之一是我对待 Zen Habits 的推广就像对待任何其他产品一样——我给它打了烙印。

当然，还有其他原因——例如，我真的专注于创造尽可能有用的内容——但品牌塑造才是真正帮助 Zen Habits 如此迅速起飞的原因。

当您将博客视为品牌时，您必须创建一致的信息，并让您所做的一切——在博客内外——发送相同的信息。 而且你必须尽可能频繁地向目标受众重复信息，直到它卡在他们的脑海中。

这就是百事可乐、可口可乐、麦当劳和巴拉克奥巴马做得如此出色的原因——他们考虑过品牌化，并像历史上的任何人一样应用了品牌化的概念。

今天，我们将探讨品牌推广的一些基本理念，以及如何使用它们来宣传您的博客（或书籍或其他业务、产品或服务）。

对广告技术的不信任

现在，你们中的许多人 - 像我一样 - 可能会犹豫将您的博客或写作视为“产品”或任何商业内容。 这是很自然的——你对花哨的广告技巧很谨慎，你宁愿专注于伟大的写作，真诚而真实。 这是完全可以理解的——我也是这样。

但要意识到这些广告技术之所以有效，是因为它们了解人类思维的运作方式。 虽然您可以使用这些技术来宣传虚假或邪恶的东西，但您也可以使用它们来宣传好的东西。 您可以使用品牌和营销技术来促进计划生育、健康教育、身体健康、同情心和慈善事业。 它被全世界的慈善机构和其他公益事业所使用——红十字会和联合国儿童基金会等最好的非营利组织使用品牌技术。

所以使用品牌并不意味着你在做任何虚假或邪恶的事情。 这只是意味着你在促销方面很聪明。

核心信息——它是关于什么的

在你做任何事情之前——命名你的博客（或其他产品/服务），写一篇文章，进行设计，任何事情——你需要弄清楚你的核心信息。 这是您想在您所做的一切事情中向读者/客户发送的信息。 需要在您的标题、设计、内容、促销和操作中传达此信息。

以下是如何开始：

1.首先，弄清楚你的目标受众是谁。 你想在你的博客上帮助谁？ 你想吸引谁？ 清楚地了解这些人的确切身份是件好事——工作繁忙、预算紧张、没有足够时间谈恋爱的在职父母？ 大学生睡眠不足，预算更紧？ 即使您要获得相当广泛的吸引力，也最好大致了解您的受众是谁。

2. 接下来，弄清楚你将要挖掘的欲望。 每个读者访问博客都是有原因的——他们有一些希望博客可能实现的愿望。 也许读者在寻找和平与幸福，或身体健康，或异性成功，或个人成长。 弄清楚你将要帮助实现什么愿望——记住要与你的热情、你真正想写的东西、你知道和必须提供的东西保持一致。

3. 然后弄清楚你要向他们发送什么样的信息来满足他们的特定需求。 这是关键：每个博客都会向读者发送一条未说明的信息。 有些人，他们的设计很响亮，甚至头条新闻更响亮，尖叫着，“我想卖给你一些东西！” 其他人则温顺一些，小声说：“我只是一个喜欢猫的好人。” 你的博客会对读者说什么？ 你想让它说什么？ 制作符合您个性的信息，与您想向世界传达的信息相匹配，并且还可以挖掘您计划实现的愿望（来自上述上一步）。

4. 你需要在你所做的每一件事中对你的信息保持一致。 一旦您精心设计了您的核心信息，您就需要将您所做的一切与此信息保持一致。 如果您做的事情与信息冲突，您将发出令人困惑的信号。 相反，在所有方面保持一致：在所有帖子、标题、评论、博客设计、其他博客上的访客帖子、其他博客上的评论等中保持相同的信息。 你越一致越好。

5. 最后，您需要尽可能地向目标受众重复您的信息。 如果目标受众从未听说过，那么具有重要信息的伟大品牌将一文不值。 想想消费产品中的大品牌，比如百事可乐、可口可乐、苹果或谷歌……这些人不断地在电视上、广告牌和公共汽车的两侧做广告。 越多越好。 即使人们已经看过该品牌一两次（并听到了信息），前几次可能并没有坚持下去……但在第五次或第七次之后，它可能会打动人心。 有了 Zen Habits，我在前六个月的目标受众无处不在……我为五个不同的博客做自由职业者，每周写几篇客座文章，尽可能多地回答采访，并且经常出现在社交媒体和链接中其他博客上的帖子。 在我的目标受众可能已经看到我的品牌的每一次露面中，我都重复了相同的信息（不是口头的——信息没有说明，但仍然很清楚）。 我尽可能地保持一致，因此，我想吸引的许多人不止一次地接触到我的品牌和信息。 他们第一次听到这个消息时可能已经忘记了我，但几次之后，它就一直在他们身上。

发出一致的消息

考虑政治界的一个例子……副总统候选人莎拉佩林的 150,000 美元衣橱（由共和党捐助者支付）。 问题不在于购买如此昂贵的衣服在道德上有什么问题……问题在于这些购买与佩林的“我只是一个普通的美国女孩”的信息相冲突，因此，这损害了她向公众传达的信息.

相互矛盾的信息会削弱您的品牌推广努力。 如果您想传达和平与爱的信息，请不要在评论中攻击您的读者。 不要写关于你有多讨厌约翰麦凯恩的帖子。

在你所做的每一件事中坚持你的核心信息。 包括：

• 您博客的标题和副标题。 例如，Zen Habits 是一个传达平静信息的标题，即活在当下，一次做一件事。 您的博客标题（如果有的话，还有副标题）向读者发送什么信息？
• 设计。 如果您的博客是关于简单的，那么您需要一个整洁、干净的设计。 如果是关于孩子的，你可能有看起来像是用蜡笔写的字体（例如）。 颜色、布局、广告和其他所有设计元素都会向您的读者传达信息——它应该与您的核心信息保持一致。
• 内容。 您帖子的主题和标题，以及您使用的图像和其他内容，都应该与您的核心信息保持一致。 如果您写的帖子与您的信息相冲突，您将削弱您的品牌和博客。 想想你写的所有东西和你在帖子中包含的所有东西。
• 评论。 当我想以愤怒或讽刺的方式回应 Zen Habits 的粗鲁评论时，我深吸一口气，并记住我的博客是关于什么的。 Zen Habits 的作者的愤怒评论将是一个非常矛盾的信息。 您在自己的博客上写的每条评论都应该与您的信息一致。
• 博客外评论。 同样，每次您对另一个博客发表评论时，您都在代表您的博客。 当您这样做时，您要发送什么信息？
• 来宾帖子。 这可能是你做的最重要的品牌，所以在你写作的时候一定要记住你的核心信息
• 电子邮件等即使您向其他博主、读者、广告商等发送电子邮件，您也是在发送一条未说明的信息……它应该与您的核心信息保持一致。

经常重复你的信息

你想在你的目标受众所在的任何地方……所以想想他们阅读了哪些其他博客，以及他们可能使用哪些社交媒体/书签网站。 在这里，您可以通过您的品牌和信息联系他们。

现在尝试找到尽可能多的方式将您的信息和品牌传递到这些网站和博客。 我知道，这并不总是那么容易，但值得一试。 一些想法：

• 来宾帖子。 正如您现在可能知道的那样，这些是我最喜欢的向目标受众宣传品牌的方式。 我为许多博客写了几十篇客座文章——所有这些文章的受众都是我很想接触的。 尽可能多地写这些——除了在你自己的博客上创造精彩的内容外，客座帖子是你作为博主度过时间的最重要方式。
• 对其他博客的评论。 这是一种接触目标受众的简单方法，尽管不如来宾帖子有效。 虽然人们很少会点击您的评论来访问您的博客，但重要的不是通过评论吸引大量流量，而是让您的品牌和信息传播出去。 如果人们经常在他们阅读的博客上看到您的品牌和信息，它就会开始坚持下去。
• 来自其他博客的链接。 当博主从帖子中链接到您的一个帖子时——无论是链接帖子还是其他内容——这些都是黄金。 不如来宾帖子好，因为您无法控制消息，但仍然很棒，因为它可以吸引流量到您的博客并让您的品牌脱颖而出。 尝试在其他博主发布时将您最好的帖子通过电子邮件发送给他们，并礼貌地暗示他们可能有兴趣与读者分享链接。 不要经常对同一个博客作者这样做，因为他们会厌倦它，但偶尔也不会受到伤害。
• 社交媒体。 虽然在社交媒体网站上受欢迎并不容易，但要明白这是将您的品牌推广给新读者的好方法。 这些读者中只有一部分会出现在您的目标受众中，但那些会注意到您在社交媒体网站上的帖子的人很可能是您的目标受众。 我建议专注于delicious.com 和 Stumble Upon，因为在它们上比在 Digg.com 上更容易流行……而且它们也更有可能接触到您的目标受众（Digg 有一个非常具体的受众，而总是你在找什么）。

结论

所有这些关于品牌的讨论可能不适合一些认为这是粗鲁的商业或操纵性的博主。 我可以看到这些点。 但我不认为品牌意味着你必须做对自己不真实的事情，或者写你不热衷的事情。 这只是意味着您仔细考虑您的信息，尝试保持一致，并尝试向您想要联系的人传达信息。

作为一名作家，你必须在某种程度上自我推销，否则人们永远不会阅读你的东西。 图书作者也是如此——他们必须走出去宣传他们的书。 记者也是如此——最成功的记者本身就是一个品牌，他们很好地宣传了自己的品牌。 如果你要自我推销，就像你必须要做的那样，最好以聪明的方式去做。 这就是品牌的全部内容。

它有效。 我有意识地将它与 Zen Habits 一起使用，而且我也看到其他成功的博主也使用它——无论他们是否意识到这一点。

不过，要记住一件事：

如果您没有令人惊叹的内容来支持它，那么世界上所有的品牌都将不起作用。

如果你让人们因为品牌而来到你的网站，而他们看到的内容很少，或者看到一堆写得不好、不有趣、没用的帖子……你就毁了你的品牌。 您向读者发送了一条消息，最终内容是：“这个网站是在浪费您的时间。” 不要发送这样的信息——发送一条信息，说明你喜欢你所写的内容，你对你的写作很专业和深思熟虑，你真的想帮助读者。