Как продвигать свой блог как босс

Одна из причин, по которой мне удалось привлечь к «Привычкам дзен» так много читателей в течение первого года, заключалась в том, что я относился к продвижению «Привычек дзен» так же, как и к любому другому продукту — я присвоил ему бренд.

Конечно, есть и другие причины — например, я действительно сосредоточился на создании как можно более полезного контента — но брендинг — это то, что действительно помогло Zen Habits так быстро взлететь.

Когда вы думаете о своем блоге, как о бренде, вы должны создать последовательное сообщение и сделать так, чтобы все, что вы делаете — в блоге и за его пределами — посылало одно и то же сообщение. И вы должны как можно чаще повторять сообщение своей целевой аудитории, пока оно не застрянет у них в голове.

Вот почему Pepsi, Coke, McDonald's и Барак Обама добились таких успехов — они думали о брендинге и применяли концепции брендинга лучше, чем кто-либо в истории.

Сегодня мы рассмотрим некоторые основные идеи брендинга и то, как вы можете использовать их для продвижения своего блога (или книги, или другого бизнеса, продукта или услуги).

Недоверие к рекламным технологиям

Теперь многие из вас, как и я, возможно, не решаются думать о своем блоге или писательстве как о «продукте» или чем-то еще коммерческом. Это естественно — вы настороженно относитесь к хитрым рекламным приемам и предпочитаете хорошо писать и быть искренними и настоящими. Это совершенно понятно — я точно такой же.

Но поймите, что эти рекламные приемы работают, потому что они понимают, как работает человеческий разум. И хотя вы можете использовать эти методы для продвижения чего-то фальшивого или злого, вы также можете использовать их для продвижения чего-то хорошего. Вы можете использовать методы брендинга и маркетинга для продвижения планирования семьи, санитарного просвещения, физической подготовки, сострадания и благотворительности. Он используется благотворительными и другими благотворительными организациями по всему миру — лучшие некоммерческие организации, такие как Красный Крест и ЮНИСЕФ, используют методы брендинга.

Так что использование брендинга не означает, что вы делаете что-то фальшивое или злое. Это просто означает, что вы разумно подходите к продвижению.

Основная идея — что это такое

Прежде чем что-то делать — назвать свой блог (или другой продукт/услугу), написать отдельный пост, поработать над дизайном, сделать что-то еще — вам нужно выяснить основное сообщение. Это сообщение, которое вы хотите отправить своим читателям/покупателям во всем, что вы делаете. Это сообщение должно быть передано в вашем заголовке, дизайне, содержании, рекламных акциях и действиях.

Вот как начать:

1. Во-первых, выясните, кто ваша целевая аудитория . Кому вы пытаетесь помочь своим блогом? Кого вы хотите привлечь? Хорошо иметь четкое представление о том, кто именно эти люди — работающие родители, у которых плотный график, ограниченный бюджет и не хватает времени на романтику? Студенты колледжа не высыпаются, а их бюджет еще более ограничен? Даже если вы стремитесь к довольно широкому охвату, все равно полезно получить общее представление о том, кто ваша аудитория.

2. Затем выясните, к каким желаниям вы собираетесь подключиться . Каждый читатель заходит в блог по какой-то причине — у него есть какое-то желание, которое блог потенциально может исполнить. Может быть, читатель ищет мира и счастья, или физической формы, или успеха у противоположного пола, или личностного роста. Выясните, какие желания вы собираетесь помочь исполнить, и не забывайте придерживаться того, чем вы увлечены, о чем вы действительно хотите написать, что вы знаете и что можете предложить.

3. Затем продумайте, какое сообщение вы собираетесь отправить им, чтобы задействовать конкретные желания . Это ключевой момент: каждый блог отправляет читателю негласное сообщение. Некоторые со своим громким дизайном и еще более громкими заголовками кричат: «Я пытаюсь вам что-то продать!» Другие немного смиреннее и тихо говорят: «Я просто хороший человек, который любит кошек». Что ваш блог скажет читателям? Что вы хотите этим сказать? Создайте сообщение, которое соответствует вашей личности, соответствует тому, что вы хотите донести до мира, а также затрагивает желания, которые вы планируете исполнить (из предыдущего шага выше).

4. Вы должны быть последовательны в своем послании во всем, что делаете . После того, как вы тщательно сформулируете свое основное сообщение, вам нужно согласовать все, что вы делаете, с этим сообщением. Если вы делаете что-то, что противоречит сообщению, вы будете посылать запутанные сигналы. Вместо этого будьте последовательны во всем: сохраняйте одно и то же сообщение во всех своих сообщениях, заголовках, комментариях, дизайне блога, гостевых сообщениях в других блогах, комментариях в других блогах и так далее. Чем последовательнее вы будете, тем лучше.

5. Наконец, вам нужно как можно больше повторять свое сообщение для вашей целевой аудитории . Отличный бренд с отличным посылом ничего не стоит, если целевая аудитория никогда о нем не услышит. Возьмем великие бренды потребительских товаров, такие как Pepsi, Coke, Apple или Google… эти ребята постоянно размещают рекламу на телевидении, на рекламных щитах и ​​на бортах автобусов, повсюду. Чем больше, тем лучше. И даже если люди уже видели бренд (и слышали сообщение) один или два раза, он мог не закрепиться у них в первые пару раз… но после пятого или седьмого раза, возможно, он попал в цель. С Zen Habits я был везде, где моя целевая аудитория была первые шесть месяцев… Я работал фрилансером в пяти разных блогах, писал пару гостевых постов в неделю, отвечал на интервью как можно чаще, и меня часто видели в социальных сетях и в ссылках. сообщения в других блогах. И в каждом из этих выступлений, где моя целевая аудитория могла видеть мой бренд, я повторял одно и то же сообщение (не устно — сообщение не было сформулировано, но все же ясно). Я был настолько последователен, насколько мог, и в результате многие люди, которых я хотел привлечь, не раз подвергались воздействию моего бренда и моего послания. Возможно, они забыли обо мне, когда впервые услышали сообщение, но через несколько раз оно осталось у них.

Отправка согласованного сообщения

Рассмотрим пример из мира политики… с лоскутом о гардеробе кандидата в вице-президенты Сары Пэйлин за 150 000 долларов (оплаченного донорами-республиканцами). Проблема была не в том, что было что-то этически неправильное в покупке такой дорогой одежды… проблема была в том, что эти покупки противоречили заявлению Пэйлин о том, что «я просто обычная американка», и, таким образом, это наносило ущерб ее сообщению публике. .

Противоречивые сообщения ослабляют ваши усилия по брендингу. Если вы пытаетесь послать послание мира и любви, не начинайте нападать на своих читателей в комментариях. Не пишите посты о том, как сильно вы ненавидите Джона Маккейна.

Придерживайтесь основного сообщения во всем, что вы делаете. Это включает:

• Название и подзаголовок вашего блога . Zen Habits, например, — это название, которое посылает сообщение о спокойствии, пребывании в настоящем моменте, выполнении одной задачи за раз. Какое сообщение заголовок вашего блога (и подзаголовок, если он у вас есть) посылает читателям?
• Дизайн . Если ваш блог о простоте, вам нужен лаконичный, чистый дизайн. Если речь идет о детях, у вас могут быть шрифты, которые выглядят так, как будто они написаны цветным карандашом (например). Цвета, макет, реклама и любой другой элемент дизайна посылают сообщение вашим читателям, и оно должно соответствовать вашему основному сообщению.
• Содержание . Темы и заголовки ваших сообщений, а также изображения и другой контент, который вы используете, должны соответствовать вашему основному сообщению. Если вы напишите сообщение, которое противоречит вашему сообщению, вы ослабите свой бренд и свой блог. Подумайте об этом со всем, что вы пишете, и со всем, что вы включаете в пост.
• Комментарии . Когда у меня возникает искушение ответить гневно или с сарказмом грубому комментатору Zen Habits, я делаю глубокий вдох и вспоминаю, о чем мой блог. Гневный комментарий от автора Zen Habits был бы глубоко противоречивым сообщением. Каждый комментарий, который вы пишете в своем собственном блоге, должен соответствовать вашему сообщению.
• Комментарии вне блога . Точно так же вы представляете свой блог каждый раз, когда комментируете другой блог. Какое сообщение вы отправляете, когда делаете это?
• Гостевые посты . Это, вероятно, самый важный брендинг, который вы делаете, поэтому обязательно помните о своем основном сообщении, когда пишете.
• Электронные письма и т.д. Даже когда вы отправляете электронные письма другим блоггерам, читателям, рекламодателям и т. д., вы отправляете негласное сообщение… и оно должно соответствовать вашему основному сообщению.

Частое повторение вашего сообщения

Вы хотите быть везде, где находится ваша целевая аудитория… поэтому подумайте о том, какие еще блоги они читают и какие социальные сети/сайты закладок они могут использовать. Здесь вы можете связаться с ними со своим брендом и своим сообщением.

Теперь попытайтесь найти как можно больше способов донести свое сообщение и бренд до этих сайтов и блогов. Это не всегда легко, я знаю, но стоит попробовать. Некоторые идеи:

• Гостевые посты . Это мои любимые способы донести бренд до целевой аудитории, как вы, возможно, уже знаете. Я написал десятки гостевых постов для многих блогов, и все они посвящены аудитории, которую я хотел бы охватить. Напишите как можно больше из них — помимо создания отличного контента в своем собственном блоге, гостевые посты — это самый важный способ, которым вы можете проводить свое время как блогер.
• Комментарии в других блогах . Это простой способ добраться до вашей целевой аудитории, хотя и не такой эффективный, как гостевые посты. Хотя люди редко нажимают на ваш комментарий, чтобы перейти в ваш блог, важно не привлечение большого количества трафика с помощью комментариев, а распространение вашего бренда и сообщения. Если люди часто видят ваш бренд и сообщение в блогах, которые они читают, они начнут прилипать к ним.
• Ссылки из других блогов . Когда блоггер ссылается на один из ваших постов внутри поста — будь то пост со ссылкой или другой контент — это золото. Не так хорошо, как гостевой пост, потому что вы не контролируете сообщение, но все же отлично, потому что он привлекает трафик на ваш блог, а также продвигает ваш бренд. Попробуйте отправлять сообщения другим блогерам по электронной почте с вашими лучшими публикациями по мере их публикации и вежливо предлагать им поделиться ссылкой со своими читателями. Не делайте этого слишком часто с одними и теми же блогерами, так как они устанут от этого, но время от времени это не повредит.
• Социальные сети . Несмотря на то, что стать популярным в социальной сети непросто, поймите, что это хороший способ представить ваш бренд новым читателям. Только некоторые из этих читателей будут вашей целевой аудиторией, но те, кто заметит ваши сообщения в социальных сетях, скорее всего, будут вашей целевой аудиторией. Я предлагаю сосредоточиться на delicious.com и Stumble Upon, так как на них легче стать популярным, чем, скажем, на Digg.com… и они также с большей вероятностью охватят вашу целевую аудиторию (у Digg есть очень специфическая аудитория, которая не всегда то, что вы ищете).

Заключение

Все эти разговоры о брендинге могут не понравиться некоторым блоггерам, которые считают их откровенно коммерческими или манипулятивными. И я вижу эти точки. Но я не думаю, что брендинг означает, что вы должны делать то, что не соответствует действительности, или писать о вещах, которые вам не нравятся. Это просто означает, что вы тщательно обдумываете свое сообщение, стараетесь быть последовательным в нем и пытаетесь достучаться до людей, которых пытаетесь донести.

Как писатель, вы должны в какой-то степени заниматься саморекламой, иначе люди никогда не прочитают ваш материал. Это относится и к авторам книг — они должны продвигать свои книги. Это относится и к журналистам — самые успешные журналисты сами по себе являются брендом, и они довольно хорошо продвигают свой бренд. Если вы собираетесь заниматься саморекламой, а вы должны это делать, лучше всего делать это с умом. Вот и весь брендинг.

И это работает. Я сознательно использовал его в Zen Habits, и я видел, как его использовали и другие успешные блоггеры — знают они об этом или нет.

Тем не менее, есть одна вещь, которую нужно помнить:

Весь брендинг в мире не будет работать, если у вас нет потрясающего контента для его поддержки.

Если вы заставляете людей приходить на ваш сайт из-за брендинга, и они видят мало контента или кучу постов, которые плохо написаны, неинтересны и бесполезны… вы разрушили свой бренд. Вы отправили читателю сообщение, в котором в конечном итоге говорится: «Этот сайт — пустая трата вашего времени». Не отправляйте это сообщение — отправьте сообщение о том, что вам нравится то, о чем вы пишете, что вы профессионально и вдумчиво пишете, и что вы искренне хотите помочь читателю.