كيفية الترويج لمدونتك مثل الزعيم

أحد الأسباب التي جعلتني قادرًا على جذب العديد من القراء إلى Zen Habits خلال العام الأول هو أنني تعاملت مع الترويج لـ Zen Habits كما تفعل مع أي منتج آخر - لقد قمت بوضع علامة عليه.

بالطبع ، هناك أسباب أخرى أيضًا - لقد ركزت حقًا على إنشاء محتوى مفيد قدر الإمكان ، على سبيل المثال - لكن العلامة التجارية هي ما ساعد بالفعل Zen Habits على الإقلاع بسرعة.

عندما تفكر في مدونتك كما تفعل مع علامة تجارية ، يجب عليك إنشاء رسالة متسقة وأن يكون كل ما تفعله - داخل وخارج المدونة - يرسل نفس الرسالة. وعليك أن تكرر الرسالة قدر الإمكان لجمهورك المستهدف حتى تعلق في رؤوسهم.

هذا هو السبب في أن بيبسي وكولا وماكدونالدز وباراك أوباما قد قاموا بعمل جيد - لقد فكروا في العلامات التجارية وطبقوا مفاهيم العلامة التجارية مثل أي شخص في التاريخ.

سننظر اليوم في بعض الأفكار الأساسية للعلامة التجارية وكيف يمكنك استخدامها للترويج لمدونتك (أو كتاب أو غير ذلك من الأعمال التجارية أو المنتجات أو الخدمات).

عدم الثقة في تقنيات الإعلان

الآن ، قد يتردد الكثير منكم - مثلي - في التفكير في مدونتك أو كتابتك على أنها "منتج" أو أي شيء تجاري. هذا أمر طبيعي - فأنت حذر من تقنيات الإعلان الملساء وتفضل التركيز على الكتابة الرائعة وأن تكون صادقًا وحقيقيًا. هذا مفهوم تمامًا - أنا بنفس الطريقة تمامًا.

لكن عليك أن تدرك أن تقنيات الإعلان هذه تعمل لأنها تفهم الطريقة التي يعمل بها العقل البشري. وبينما يمكنك استخدام هذه الأساليب للترويج لشيء مزيف أو شرير ، يمكنك أيضًا استخدامها للترويج لشيء جيد. يمكنك استخدام تقنيات العلامات التجارية والتسويق للترويج لتنظيم الأسرة والتثقيف الصحي واللياقة البدنية والرحمة والعمل الخيري. يتم استخدامه من قبل المؤسسات الخيرية وغيرها من الأسباب الجيدة في جميع أنحاء العالم - تستخدم أفضل المنظمات غير الربحية مثل الصليب الأحمر واليونيسيف تقنيات العلامات التجارية.

لذا فإن استخدام العلامات التجارية لا يعني أنك تفعل شيئًا مزيفًا أو شريرًا. هذا يعني فقط أنك ذكي بشأن الترقية.

الرسالة الأساسية - ما هو كل شيء

قبل أن تفعل أي شيء - قم بتسمية مدونتك (أو أي منتج / خدمة أخرى) ، اكتب منشورًا واحدًا ، واعمل على التصميم ، وأي شيء - تحتاج إلى معرفة رسالتك الأساسية. هذه هي الرسالة التي تريد إرسالها إلى القراء / العملاء في كل ما تفعله. يجب توصيل هذه الرسالة في العنوان والتصميم والمحتوى والترقيات والإجراءات الخاصة بك.

إليك كيفية البدء:

1. أولاً ، اكتشف من هو جمهورك المستهدف . من الذي تحاول مساعدتك في مدونتك؟ من تريد أن تجذب؟ من الجيد أن تكون لديك صورة واضحة عن هؤلاء الأشخاص بالضبط - الآباء العاملون الذين لديهم جدول أعمال مزدحم ، وميزانية محدودة ، ولا يوجد وقت كافٍ للرومانسية؟ طلاب الجامعات لا يحصلون على قسط كافٍ من النوم وبميزانية محدودة؟ حتى إذا كنت تسعى للحصول على نداء واسع جدًا ، فلا يزال من الجيد تكوين فكرة عامة عن جمهورك.

2. بعد ذلك ، اكتشف ما هي الرغبات التي ستنشدها . يذهب كل قارئ إلى مدونة لسبب ما - بعض الرغبة لديهم في أن المدونة ستلبيها على الأرجح. ربما يبحث القارئ عن السلام والسعادة ، أو اللياقة البدنية ، أو النجاح مع الجنس الآخر ، أو النمو الشخصي. اكتشف الرغبات التي ستساعدك على تحقيقها - وتذكر أن تظل متسقًا مع ما أنت متحمس له ، وما تريد حقًا أن تكتب عنه ، وما تعرفه وما عليك تقديمه.

3. ثم اكتشف الرسالة التي سترسلها إليهم والتي من شأنها الاستفادة من رغبات معينة . هذا هو المفتاح: كل مدونة ترسل رسالة غير مذكورة إلى القارئ. البعض ، بتصاميمهم الصاخبة وعناوينهم الصاخبة ، يصرخون ، "أحاول أن أبيع لك شيئًا ما!" البعض الآخر أكثر تواضعًا ، ويقولون بهدوء ، "أنا مجرد شخص لطيف يحب القطط." ماذا ستقول مدونتك للقراء؟ ماذا تريد ان تقول؟ قم بصياغة رسالة تتناسب مع شخصيتك ، وتتوافق مع ما تريد نقله إلى العالم ، وهذا أيضًا يستفيد من الرغبات التي تخطط لتحقيقها (من الخطوة السابقة أعلاه).

4. يجب أن تكون متسقًا بشأن رسالتك في كل ما تفعله . بمجرد صياغة رسالتك الأساسية بعناية ، ستحتاج إلى مواءمة كل ما تفعله مع هذه الرسالة. إذا قمت بعمل أشياء تتعارض مع الرسالة ، فسوف ترسل إشارات محيرة. بدلاً من ذلك ، كن متسقًا في كل شيء: احتفظ بنفس الرسالة في جميع منشوراتك ، والعناوين الرئيسية ، والتعليقات ، وتصميم المدونة ، ومشاركات الضيف على المدونات الأخرى ، والتعليقات على المدونات الأخرى ، وما إلى ذلك. كلما كنت أكثر اتساقًا ، كان ذلك أفضل.

5. أخيرًا ، تحتاج إلى تكرار رسالتك قدر الإمكان لجمهورك المستهدف . العلامة التجارية الرائعة التي تحمل رسالة رائعة لا تساوي شيئًا إذا لم يسمع بها الجمهور المستهدف أبدًا. ضع في اعتبارك العلامات التجارية الرائعة في المنتجات الاستهلاكية ، مثل Pepsi أو Coke أو Apple أو Google ... يقوم هؤلاء الأشخاص بالإعلان المستمر ، على التلفزيون واللوحات الإعلانية وجوانب الحافلات في كل مكان. الأكثر الأفضل. وحتى إذا كان الأشخاص قد شاهدوا العلامة التجارية بالفعل (وسمعوا الرسالة) مرة أو مرتين ، فربما لم تكن عالقة معهم في المرات الأولى ... ولكن بعد المرة الخامسة أو السابعة ، ربما تصل إلى المنزل. مع Zen Habits ، كنت في كل مكان كان جمهوري المستهدف في الأشهر الستة الأولى ... كنت أعمل بشكل مستقل لخمس مدونات مختلفة ، وكتب بضع مشاركات ضيف في الأسبوع ، وأرد على المقابلات قدر الإمكان ، وغالبًا ما أشاهد في وسائل التواصل الاجتماعي والرابط المشاركات في المدونات الأخرى. وفي كل واحدة من هذه المظاهر التي ربما رأى فيها جمهوري المستهدف علامتي التجارية ، كررت نفس الرسالة (ليس شفهيًا - كانت الرسالة غير مذكورة ولكنها لا تزال واضحة). كنت متسقًا قدر الإمكان ، ونتيجة لذلك ، تعرض العديد من الأشخاص الذين أرغب في جذبهم لعلامتي التجارية ورسالتي أكثر من مرة. ربما نسواني في المرة الأولى التي سمعوا فيها الرسالة ، لكن بعد عدة مرات ، علقت معهم.

إرسال رسالة متسقة

لنأخذ مثالاً من عالم السياسة ... مع رفرف حول خزانة الملابس المرشحة لمنصب نائب الرئيس سارة بالين البالغة 150 ألف دولار (التي يدفعها مانحون جمهوريون). لم تكن المشكلة في وجود أي خطأ أخلاقيًا في شراء مثل هذه الملابس باهظة الثمن ... كانت المشكلة أن هذه المشتريات تتعارض مع رسالة بالين "أنا مجرد فتاة أمريكية عادية" ، وعلى هذا النحو ، فقد أضر ذلك برسالتها إلى الجمهور .

الرسائل المتضاربة تضعف جهود العلامة التجارية الخاصة بك. إذا كنت تحاول إرسال رسالة سلام ومحبة ، فلا تبدأ بمهاجمة القراء في التعليقات. لا تكتب منشورات عن مدى كرهك لجون ماكين.

التزم برسالتك الأساسية في كل ما تفعله. يتضمن:

• العنوان والعنوان الفرعي لمدونتك . عادات Zen ، على سبيل المثال ، هو عنوان يرسل رسالة من الهدوء ، والتواجد في الوقت الحالي ، والقيام بشيء واحد في كل مرة. ما الرسالة التي يرسلها عنوان مدونتك (والعنوان الفرعي إذا كان لديك) إلى القراء؟
• التصميم . إذا كانت مدونتك تدور حول البساطة ، فأنت بحاجة إلى تصميم مرتب ونظيف. إذا كان الأمر يتعلق بالأطفال ، فقد يكون لديك خطوط تبدو وكأنها مكتوبة بقلم تلوين (على سبيل المثال). ترسل الألوان والتخطيط والإعلانات وكل عنصر تصميم آخر رسالة إلى القراء - ويجب أن تكون متسقة مع رسالتك الأساسية.
• المحتوى . يجب أن تكون موضوعات وعناوين منشوراتك ، بالإضافة إلى الصور والمحتويات الأخرى التي تستخدمها ، متوافقة مع رسالتك الأساسية. إذا كتبت منشورًا يتعارض مع رسالتك ، فسوف تضعف علامتك التجارية ومدونتك. فكر في ذلك مع كل ما تكتبه وكل ما تقوم بتضمينه في المنشور.
• التعليقات . عندما أميل إلى الرد بغضب أو سخرية لمعلق وقح في Zen Habits ، أتنفس بعمق وأتذكر موضوع مدونتي. قد يكون التعليق الغاضب من كاتب عادات زين رسالة متضاربة بشدة. يجب أن يكون كل تعليق تكتبه على مدونتك متسقًا مع رسالتك.
• التعليقات خارج المدونة . وبالمثل ، فأنت تمثل مدونتك في كل مرة تعلق فيها على مدونة أخرى. ما هي الرسالة التي ترسلها عندما تفعل ذلك؟
• مشاركات ضيف . ربما تكون هذه هي العلامة التجارية الأكثر أهمية التي تقوم بها ، لذا تأكد من وضع رسالتك الأساسية في الاعتبار أثناء الكتابة
• رسائل البريد الإلكتروني وما إلى ذلك . حتى عندما ترسل رسائل بريد إلكتروني إلى مدونين وقراء ومعلنين آخرين وما شابه ، فأنت ترسل رسالة غير مذكورة ... ويجب أن تتماشى مع رسالتك الأساسية.

تكرار رسالتك كثيرًا

تريد أن تكون في كل مكان يتواجد فيه جمهورك المستهدف ... لذا فكر في المدونات الأخرى التي يقرؤها ، وما هي مواقع التواصل الاجتماعي / المواقع المرجعية التي قد يستخدمونها. هذا هو المكان الذي يمكنك من خلاله الوصول إليهم بعلامتك التجارية ورسالتك.

حاول الآن العثور على أكبر عدد ممكن من الطرق لتوصيل رسالتك وعلامتك التجارية إلى هذه المواقع والمدونات. أعلم أن هذا ليس بالأمر السهل دائمًا ، لكنه يستحق المحاولة. بعض الافكار:

• مشاركات ضيف . هذه هي طرقي المفضلة لإيصال العلامة التجارية إلى جمهورك المستهدف ، كما تعلم الآن. لقد كتبت العشرات من منشورات الضيوف للعديد من المدونات - وكلها مع جمهور أرغب في الوصول إليه. اكتب أكبر عدد ممكن من هذه الأشياء - بصرف النظر عن إنشاء محتوى رائع في مدونتك الخاصة ، فإن منشورات الضيف هي أهم طريقة يمكنك من خلالها قضاء وقتك كمدون.
• التعليقات على المدونات الأخرى . هذه طريقة سهلة للوصول إلى جمهورك المستهدف ، على الرغم من أنها ليست فعالة مثل مشاركات الضيف. بينما نادرًا ما ينقر الأشخاص على تعليقك للانتقال إلى مدونتك ، فإن الشيء المهم ليس جذب الكثير من الزيارات من خلال التعليق ، ولكن نشر علامتك التجارية ورسالتك. إذا رأى الأشخاص علامتك التجارية ورسالتك في كثير من الأحيان على المدونات التي يقرؤونها ، فستبدأ في التمسك.
• روابط من مدونات أخرى . عندما يقوم مدون بالارتباط بإحدى مشاركاتك من داخل منشور - سواء كان منشور ارتباط أو محتوى آخر - فهذه من ذهب. ليس جيدًا مثل منشور ضيف ، لأنك لا تتحكم في الرسالة ، ولكن لا تزال رائعًا لأنه يجذب حركة المرور إلى مدونتك وأيضًا ينشر علامتك التجارية هناك. حاول إرسال أفضل منشوراتك بالبريد الإلكتروني إلى المدونين الآخرين عند نشرها ، واقترح بأدب أنهم قد يكونون مهتمين بمشاركة الرابط مع قرائهم. لا تفعل هذا كثيرًا مع نفس المدونين ، لأنهم سوف يتعبون منه ، لكن مرة واحدة كل فترة لا يضر.
• وسائل التواصل الاجتماعي . في حين أنه ليس من السهل أن تحظى بشعبية على مواقع التواصل الاجتماعي ، عليك أن تفهم أن هذه طريقة جيدة لإيصال علامتك التجارية إلى القراء الجدد. سيكون بعض هؤلاء القراء فقط من بين جمهورك المستهدف ، ولكن من المرجح أن يكون الجمهور المستهدف هو الأشخاص الذين سيلاحظون منشوراتك على مواقع التواصل الاجتماعي. أقترح التركيز على موقع delicious.com و Stumble Upon نظرًا لأنه من الأسهل الحصول على شهرة أكبر من موقع Digg.com مثلاً ... كما أنه من المرجح أن يصلوا إلى جمهورك المستهدف (لدى Digg جمهور محدد جدًا ليس كذلك دائما ما تبحث عنه).

خاتمة

كل هذا الحديث عن العلامات التجارية قد لا يتوافق جيدًا مع بعض المدونين الذين يرون أنه تجاري بفظاعة أو تلاعب. ويمكنني رؤية تلك النقاط. لكنني لا أعتقد أن العلامة التجارية تعني أنه يجب عليك القيام بأشياء ليست حقيقية بالنسبة لك ، أو الكتابة عن أشياء لست متحمسًا لها. هذا يعني فقط أنك تفكر مليًا في رسالتك ، وتحاول أن تكون متسقًا بشأنها ، وتحاول الوصول إلى الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم.

ككاتب ، عليك أن تقوم بالترويج الذاتي إلى حد ما ، وإلا فلن يقرأ الناس ما تبحث عنه أبدًا. هذا صحيح أيضًا مع مؤلفي الكتب - يجب عليهم الخروج والترويج لكتبهم. هذا صحيح أيضًا بالنسبة للصحفيين - أنجح الصحفيين هم في حد ذاته علامة تجارية ، ويقومون بالترويج لعلامتهم التجارية بشكل جيد. إذا كنت ستقوم بالترويج الذاتي ، كما يجب أن تكون ، فمن الأفضل أن تفعل ذلك بطريقة ذكية. هذا كل ما في العلامات التجارية.

ويعمل. لقد استخدمتها بوعي مع Zen Habits ، ورأيتها يتم استخدامها من قبل المدونين الناجحين الآخرين أيضًا - سواء كانوا على دراية بها أم لا.

مع ذلك ، هناك شيء واحد يجب تذكره:

لن تعمل جميع العلامات التجارية في العالم إذا لم يكن لديك محتوى رائع لدعمها.

إذا جعلت الناس يأتون إلى موقعك بسبب العلامة التجارية ، ورأوا ندرة المحتوى أو مجموعة من المشاركات المكتوبة بشكل سيئ ، وليست مثيرة للاهتمام وغير مفيدة ... لقد دمرت علامتك التجارية. لقد أرسلت إلى القارئ رسالة نصها في النهاية ، "هذا الموقع مضيعة للوقت". لا ترسل هذه الرسالة - أرسل رسالة تقول إنك تحب ما تكتب عنه ، وأنك محترف ومراعي لما تكتبه ، وأنك تريد حقًا مساعدة القارئ.