วิธีโปรโมตบล็อกของคุณอย่างเจ้านาย

เหตุผลหนึ่งที่ฉันสามารถดึงดูดผู้อ่านจำนวนมากให้หันมาใช้ Zen Habits ภายในปีแรกก็คือ ฉันปฏิบัติต่อการส่งเสริม Zen Habits เหมือนกับที่คุณทำกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ — ฉันสร้างแบรนด์ให้

แน่นอนว่ายังมีอีกหลายเหตุผล เช่น ฉันเน้นที่การสร้างเนื้อหาที่มีประโยชน์มากที่สุด แต่การสร้างแบรนด์คือสิ่งที่ช่วยให้ Zen Habits เริ่มต้นได้อย่างรวดเร็ว

เมื่อคุณนึกถึงบล็อกของคุณเหมือนกับการสร้างแบรนด์ คุณต้องสร้างข้อความที่สอดคล้องกันและมีทุกสิ่งที่คุณทำทั้งในและนอกบล็อก ส่งข้อความเดียวกัน และคุณต้องย้ำข้อความให้บ่อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณจนกว่าจะติดอยู่ในหัวของพวกเขา

นั่นเป็นเหตุผลที่ Pepsi และ Coke และ McDonald's และ Barack Obama ทำได้ดีมาก พวกเขาคิดเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์และนำแนวคิดเรื่องการสร้างแบรนด์มาปรับใช้กับทุกคนในประวัติศาสตร์

วันนี้เราจะมาดูแนวคิดพื้นฐานบางประการของการสร้างแบรนด์และวิธีที่คุณสามารถใช้เพื่อโปรโมตบล็อกของคุณ (หรือหนังสือหรือธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการอื่นๆ)

เทคนิคการโฆษณาที่ไม่ไว้วางใจ

ตอนนี้ หลายๆ คนเช่นฉัน อาจลังเลที่จะคิดว่าบล็อกของคุณหรือเขียนเป็น "ผลิตภัณฑ์" หรืออะไรก็ตามในเชิงพาณิชย์ นั่นเป็นเรื่องปกติ — คุณระมัดระวังเทคนิคการโฆษณาที่ลื่นไหล และคุณค่อนข้างจะเน้นไปที่งานเขียนที่ยอดเยี่ยมและมีความจริงใจและเป็นจริง เป็นเรื่องที่เข้าใจได้ทั้งหมด — ฉันก็เหมือนกันหมด

แต่ให้ตระหนักว่าเทคนิคการโฆษณาเหล่านี้ได้ผลเพราะเข้าใจวิธีการทำงานของจิตใจมนุษย์ และในขณะที่คุณสามารถใช้เทคนิคเหล่านี้เพื่อส่งเสริมสิ่งปลอมหรือสิ่งชั่วร้าย คุณยังสามารถใช้เทคนิคเหล่านี้เพื่อส่งเสริมสิ่งที่ดีได้ คุณสามารถใช้เทคนิคการสร้างแบรนด์และการตลาดเพื่อส่งเสริมการวางแผนครอบครัว การให้ความรู้ด้านสุขภาพ สมรรถภาพทางกาย ความเห็นอกเห็นใจ และการกุศล มีการใช้โดยองค์กรการกุศลและการกุศลอื่นๆ ทั่วโลก — องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่ดีที่สุด เช่น กาชาดและยูนิเซฟใช้เทคนิคการสร้างแบรนด์

ดังนั้น การใช้ตราสินค้าไม่ได้หมายความว่าคุณกำลังทำอะไรที่หลอกลวงหรือชั่วร้าย มันหมายความว่าคุณฉลาดเกี่ยวกับการเลื่อนตำแหน่ง

ข้อความหลัก — มีอะไรเกี่ยวกับ

ก่อนที่คุณจะทำสิ่งใด เช่น ตั้งชื่อบล็อกของคุณ (หรือผลิตภัณฑ์/บริการอื่นๆ) เขียนโพสต์เดียว ทำงานเกี่ยวกับการออกแบบ หรืออะไรก็ได้ คุณต้องคิดหาข้อความหลักของคุณ นี่คือข้อความที่คุณต้องการส่งถึงผู้อ่าน/ลูกค้าของคุณในทุกสิ่งที่คุณทำ ข้อความนี้จำเป็นต้องสื่อสารในชื่อ การออกแบบ เนื้อหา การส่งเสริมการขาย และการดำเนินการของคุณ

วิธีเริ่มต้นมีดังนี้

1. ขั้นแรก ให้หาว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณกำลังพยายามช่วยใครในบล็อกของคุณ คุณอยากดึงดูดใคร การมีภาพที่ชัดเจนว่าคนเหล่านี้เป็นใคร เป็นเรื่องที่ดี พ่อแม่ที่ทำงานมีตารางงานที่ยุ่ง งบประมาณจำกัด และไม่มีเวลาเพียงพอสำหรับเรื่องรัก ๆ ใคร่ ๆ นักศึกษาวิทยาลัยไม่ได้นอนหลับเพียงพอและมีงบประมาณที่จำกัดกว่านี้ไหม แม้ว่าคุณจะต้องการอุทธรณ์ที่ค่อนข้างกว้าง แต่ก็ยังดีที่จะได้แนวคิดทั่วไปว่าใครเป็นผู้ฟังของคุณ

2. ต่อไป ให้คิดออกว่าคุณต้องการสนองความต้องการ ใด ผู้อ่านทุกคนไปที่บล็อกด้วยเหตุผล - ความปรารถนาบางอย่างที่พวกเขามีเพื่อให้บล็อกนั้นสามารถตอบสนองได้ บางทีผู้อ่านอาจมองหาความสงบและความสุข หรือสมรรถภาพทางกาย หรือความสำเร็จกับเพศตรงข้าม หรือการเติบโตส่วนบุคคล คิดออกว่าความปรารถนาใดที่คุณจะช่วยเติมเต็ม และจำไว้ว่าให้สอดคล้องกับสิ่งที่คุณหลงใหล สิ่งที่คุณต้องการเขียนจริงๆ สิ่งที่คุณรู้และนำเสนอ

3. จากนั้นหาว่าข้อความใดที่คุณจะส่งถึงพวกเขาซึ่งตรงกับความต้องการเฉพาะ นี่เป็นกุญแจสำคัญ: ทุกบล็อกจะส่งข้อความที่ไม่ได้ระบุถึงผู้อ่าน บางคนที่มีการออกแบบที่ดังและพาดหัวข่าวที่ดังกว่านั้น ให้ตะโกนว่า “ฉันกำลังพยายามขายบางอย่างให้คุณ!” คนอื่นๆ เป็นคนถ่อมตัวกว่าเล็กน้อย และพูดอย่างเงียบๆ ว่า “ฉันเป็นคนนิสัยดีที่ชอบแมว” บล็อกของคุณจะบอกผู้อ่านว่าอย่างไร? คุณต้องการจะพูดอะไร? ประดิษฐ์ข้อความที่เหมาะกับบุคลิกของคุณ ตรงกับสิ่งที่คุณต้องการสื่อให้โลกรู้ และตรงกับความต้องการที่คุณวางแผนจะบรรลุ (จากขั้นตอนก่อนหน้าด้านบน)

4. คุณต้องมีความสม่ำเสมอเกี่ยวกับข้อความของคุณในทุกสิ่งที่คุณทำ เมื่อคุณสร้างข้อความหลักของคุณอย่างระมัดระวังแล้ว คุณต้องจัดทุกสิ่งที่คุณทำกับข้อความนี้ หากคุณทำสิ่งที่ขัดแย้งกับข้อความ คุณจะส่งสัญญาณที่สับสน ให้มีความสอดคล้องกันในทุกสิ่ง: เก็บข้อความเดิมไว้ในโพสต์ พาดหัว ความคิดเห็น การออกแบบบล็อก โพสต์ของแขกในบล็อกอื่น ความคิดเห็นในบล็อกอื่นๆ และอื่นๆ ยิ่งคุณมีความสม่ำเสมอมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

5. สุดท้าย คุณต้องย้ำข้อความของคุณให้มากที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ แบรนด์ที่ยอดเยี่ยมพร้อมข้อความที่ยอดเยี่ยมจะไม่มีค่าอะไรเลยหากกลุ่มเป้าหมายไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนี้ พิจารณาแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมในสินค้าอุปโภคบริโภค เช่น Pepsi หรือ Coke หรือ Apple หรือ Google … คนเหล่านี้โฆษณาอย่างต่อเนื่องในทีวี ในป้ายโฆษณา และด้านข้างของรถประจำทางทั่วทุกแห่ง ยิ่งมากยิ่งดี และแม้ว่าผู้คนจะได้เห็นแบรนด์ (และได้ยินข้อความ) แล้วครั้งหรือสองครั้ง แต่อาจไม่ได้ติดอยู่กับพวกเขาในสองสามครั้งแรก … แต่หลังจากครั้งที่ห้าหรือเจ็ด มันอาจจะกลับบ้าน ด้วย Zen Habits ฉันอยู่ในทุกที่ที่กลุ่มเป้าหมายของฉันคือช่วงหกเดือนแรก … ฉันทำงานอิสระในบล็อกต่างๆ ห้าบล็อก เขียนโพสต์ของแขกสองสามคนต่อสัปดาห์ ตอบคำถามสัมภาษณ์บ่อยเท่าที่เป็นไปได้ และมักถูกพบเห็นในโซเชียลมีเดียและในลิงก์ โพสต์ในบล็อกอื่นๆ และในทุกรูปลักษณ์ที่กลุ่มเป้าหมายอาจเห็นแบรนด์ของฉัน ฉันก็ย้ำข้อความเดิม (ไม่ใช่ด้วยวาจา — ข้อความไม่ได้ระบุแต่ยังคงชัดเจน) ฉันมีความคงเส้นคงวามากที่สุดเท่าที่จะทำได้ และด้วยเหตุนี้ ผู้คนจำนวนมากที่ฉันต้องการดึงดูดจึงถูกเปิดเผยต่อแบรนด์และข้อความของฉันมากกว่าหนึ่งครั้ง พวกเขาอาจลืมฉันในครั้งแรกที่ได้ยินข้อความ แต่หลังจากนั้นสองสามครั้งก็ติดอยู่กับพวกเขา

การส่งข้อความที่สอดคล้องกัน

ลองพิจารณาตัวอย่างจากโลกแห่งการเมือง … เกี่ยวกับตู้เสื้อผ้ามูลค่า 150,000 ดอลลาร์ของ Sarah Palin ที่ผู้สมัครชิงตำแหน่งรองประธานาธิบดี (จ่ายโดยผู้บริจาคจากพรรครีพับลิกัน) ปัญหาไม่ได้อยู่ที่การซื้อเสื้อผ้าราคาแพงแบบนี้ไม่มีผิดจริยธรรม … ปัญหาคือการซื้อเหล่านี้ขัดแย้งกับข้อความของ Palin ที่ว่า “ฉันเป็นแค่สาวอเมริกันธรรมดา” และมันก็ทำร้ายข้อความของเธอต่อสาธารณชน .

ข้อความที่ขัดแย้งกันทำให้ความพยายามในการสร้างแบรนด์ของคุณอ่อนแอลง หากคุณกำลังพยายามส่งข้อความแห่งสันติภาพและความรัก อย่าเริ่มโจมตีผู้อ่านของคุณในความคิดเห็น อย่าเขียนโพสต์ว่าคุณเกลียด John McCain มากแค่ไหน

ยึดมั่นในข้อความหลักของคุณในทุกสิ่งที่คุณทำ ซึ่งรวมถึง:

• ชื่อและคำบรรยายของบล็อกของคุณ ตัวอย่างเช่น Zen Habits เป็นชื่อเรื่องที่ส่งข้อความถึงความสงบ อยู่ในขณะนี้ ทำสิ่งหนึ่งในแต่ละครั้ง ข้อความใดที่ชื่อบล็อกของคุณ (และคำบรรยายถ้ามี) ส่งถึงผู้อ่าน
• ออกแบบ . ถ้าบล็อกของคุณเกี่ยวกับความเรียบง่าย คุณต้องมีการออกแบบที่ไม่เกะกะและสะอาด หากเป็นเรื่องเกี่ยวกับเด็ก คุณอาจมีแบบอักษรที่ดูเหมือนเขียนด้วยดินสอสี (เช่น) สี เลย์เอาต์ โฆษณา และองค์ประกอบการออกแบบอื่นๆ ทั้งหมดจะส่งข้อความถึงผู้อ่านของคุณ และควรสอดคล้องกับข้อความหลักของคุณ
• เนื้อหา หัวข้อและชื่อโพสต์ของคุณ ตลอดจนรูปภาพและเนื้อหาอื่น ๆ ที่คุณใช้ ควรสอดคล้องกับข้อความหลักของคุณ หากคุณเขียนโพสต์ที่ขัดแย้งกับข้อความของคุณ จะทำให้แบรนด์และบล็อกของคุณอ่อนแอลง คิดเกี่ยวกับสิ่งนั้นด้วยทุกสิ่งที่คุณเขียนและทุกสิ่งที่คุณรวมไว้ในโพสต์
• ความคิดเห็น เมื่อฉันถูกล่อลวงให้ตอบโต้ด้วยความโกรธหรือประชดประชันต่อผู้วิจารณ์ที่หยาบคายที่ Zen Habits ฉันจะหายใจเข้าลึก ๆ และจำได้ว่าบล็อกของฉันเกี่ยวกับอะไร ความคิดเห็นที่โกรธแค้นจากผู้เขียน Zen Habits จะเป็นข้อความที่ขัดแย้งกันอย่างสุดซึ้ง ทุกความคิดเห็นที่คุณเขียนในบล็อกของคุณควรสอดคล้องกับข้อความของคุณ
• ความคิดเห็นนอกบล็อก ในทำนองเดียวกัน คุณเป็นตัวแทนของบล็อกทุกครั้งที่คุณแสดงความคิดเห็นในบล็อกอื่น คุณกำลังส่งข้อความอะไรเมื่อคุณทำเช่นนั้น?
• กระทู้แขก . นี่อาจเป็นแบรนด์ที่สำคัญที่สุดที่คุณทำ ดังนั้นอย่าลืมนึกถึงข้อความหลักของคุณไว้ในใจขณะเขียน
• อีเมล์ ฯลฯ แม้ว่าคุณจะส่งอีเมลไปยังบล็อกเกอร์ ผู้อ่าน ผู้โฆษณา และอื่นๆ ในทำนองเดียวกัน คุณกำลังส่งข้อความที่ไม่ได้ระบุ ... และควรสอดคล้องกับข้อความหลักของคุณ

ย้ำข้อความของคุณบ่อยๆ

คุณต้องการไปทุกที่ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่ ... ดังนั้นลองนึกถึงบล็อกอื่นๆ ที่พวกเขาอ่าน และไซต์โซเชียลมีเดีย/บุ๊กมาร์กที่พวกเขาอาจใช้ นี่คือที่ที่คุณเข้าถึงพวกเขาได้ด้วยแบรนด์และข้อความของคุณ

ตอนนี้ พยายามค้นหาวิธีต่างๆ ให้ได้มากที่สุดเพื่อส่งข้อความและแบรนด์ของคุณไปยังไซต์และบล็อกเหล่านี้ นั่นไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป ฉันรู้ แต่มันก็คุ้มค่าที่จะลอง ความคิดบางอย่าง:

• กระทู้แขก . นี่เป็นวิธีที่ฉันชอบที่สุดในการทำให้แบรนด์เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ อย่างที่คุณอาจทราบอยู่แล้วในตอนนี้ ฉันได้เขียนโพสต์ของแขกหลายสิบคนสำหรับบล็อกจำนวนมาก ทั้งหมดนี้มีผู้ชมที่ฉันชอบที่จะเข้าถึง เขียนสิ่งเหล่านี้ให้ได้มากที่สุด นอกเหนือจากการสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมในบล็อกของคุณเอง โพสต์จากแขกเป็นวิธีที่สำคัญที่สุดในการใช้เวลาในฐานะบล็อกเกอร์
• ความคิดเห็นในบล็อกอื่น ๆ นี่เป็นวิธีง่ายๆ ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ แม้ว่าจะไม่ได้ผลเท่ากับโพสต์ของแขก แม้ว่าผู้คนจะไม่ค่อยคลิกผ่านความคิดเห็นของคุณเพื่อไปที่บล็อกของคุณ แต่สิ่งสำคัญคือไม่ได้ดึงดูดการเข้าชมจำนวนมากผ่านการแสดงความคิดเห็น แต่เป็นการประชาสัมพันธ์แบรนด์และข้อความของคุณ หากผู้คนเห็นแบรนด์และข้อความของคุณบ่อยๆ ในบล็อกที่พวกเขาอ่าน บล็อกนั้นจะเริ่มติด
• ลิงค์จากบล็อกอื่นๆ เมื่อบล็อกเกอร์ลิงก์ไปยังโพสต์ของคุณจากภายในโพสต์ ไม่ว่าจะเป็นโพสต์ที่เป็นลิงก์หรือเนื้อหาอื่นๆ สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นสีทอง ไม่ดีเท่าโพสต์ของแขกเพราะคุณไม่ได้ควบคุมข้อความ แต่ก็ยังดีเพราะดึงดูดการเข้าชมบล็อกของคุณและทำให้แบรนด์ของคุณออกไปที่นั่น ลองส่งอีเมลถึงบล็อกเกอร์คนอื่นๆ ด้วยโพสต์ที่ดีที่สุดของคุณในขณะที่เผยแพร่ และแนะนำอย่างสุภาพว่าพวกเขาอาจสนใจที่จะแบ่งปันลิงก์กับผู้อ่านของพวกเขา อย่าทำสิ่งนี้บ่อยเกินไปกับบล็อกเกอร์คนเดิม เพราะพวกเขาจะเบื่อหน่าย แต่ก็ไม่เสียหายในบางครั้ง
• โซเชียลมีเดีย . แม้ว่าการได้รับความนิยมในไซต์โซเชียลมีเดียไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ให้เข้าใจว่านี่เป็นวิธีที่ดีในการทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักสำหรับผู้อ่านรายใหม่ มีเพียงผู้อ่านบางส่วนเท่านั้นที่จะอยู่ในกลุ่มเป้าหมายของคุณ แต่คนที่จะสังเกตเห็นโพสต์ของคุณบนเว็บไซต์โซเชียลมีเดียมักจะเป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณ ฉันแนะนำให้เน้นที่ Delicious.com และ Stumble Upon เนื่องจากได้รับความนิยมมากกว่า Digg.com … และพวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณเช่นกัน (Digg มีผู้ชมที่เจาะจงมากซึ่งไม่ใช่ สิ่งที่คุณกำลังมองหาอยู่เสมอ)

บทสรุป

การพูดถึงการสร้างแบรนด์ทั้งหมดนี้อาจไม่เหมาะกับบล็อกเกอร์บางคนที่มองว่าเป็นเชิงพาณิชย์หรือบิดเบือน และฉันสามารถเห็นจุดเหล่านั้น แต่ฉันไม่คิดว่าการสร้างแบรนด์หมายความว่าคุณต้องทำสิ่งที่ไม่เป็นความจริงสำหรับตัวคุณเอง หรือเขียนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณไม่ได้หลงใหล หมายความว่าคุณคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับข้อความของคุณ พยายามทำให้สอดคล้องกัน และพยายามเข้าถึงผู้คนที่คุณพยายามเข้าถึง

ในฐานะนักเขียน คุณต้องส่งเสริมตัวเองในระดับหนึ่ง ไม่เช่นนั้นคนอื่นจะไม่มีวันอ่านเนื้อหาของคุณ นี่เป็นเรื่องจริงสำหรับผู้แต่งหนังสือเช่นกัน พวกเขาต้องออกไปที่นั่นและโปรโมตหนังสือของตน นักข่าวก็เช่นกัน นักข่าวที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือแบรนด์ในตัวเอง และพวกเขาโปรโมตแบรนด์ได้ค่อนข้างดี หากคุณกำลังจะโปรโมตตัวเองอย่างที่ต้องทำ วิธีที่ดีที่สุดคือทำอย่างฉลาด นั่นคือการสร้างแบรนด์ทั้งหมด

และมันได้ผล ฉันใช้มันอย่างมีสติกับ Zen Habits และฉันเห็นมันถูกใช้โดยบล็อกเกอร์ที่ประสบความสำเร็จคนอื่นๆ ด้วย ไม่ว่าพวกเขาจะรู้หรือไม่ก็ตาม

ยังมีสิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้:

การสร้างแบรนด์ทั้งหมดในโลกจะไม่ทำงานหากคุณไม่มีเนื้อหาที่น่าทึ่งที่จะสำรองข้อมูล

หากคุณทำให้คนมาที่ไซต์ของคุณเนื่องจากการสร้างแบรนด์ และพวกเขาเห็นเนื้อหาที่ไม่เพียงพอหรือโพสต์จำนวนมากที่เขียนได้ไม่ดี ไม่น่าสนใจ และไม่มีประโยชน์ … คุณได้ทำลายแบรนด์ของคุณ คุณได้ส่งข้อความถึงผู้อ่านว่า "ไซต์นี้เสียเวลาของคุณ" อย่าส่งข้อความนั้น ส่งข้อความที่บอกว่าคุณรักในสิ่งที่คุณกำลังเขียน ว่าคุณเป็นมืออาชีพและมีความรอบคอบเกี่ยวกับงานเขียนของคุณ และคุณต้องการช่วยผู้อ่านอย่างแท้จริง