Bir Patron Gibi Blogunuzu Nasıl Tanıtabilirsiniz?

İlk yıl içinde Zen Habits'e bu kadar çok okuyucu çekebilmemin nedenlerinden biri, Zen Habits'in tanıtımına diğer herhangi bir ürün gibi davranmamdı - onu markalaştırdım.

Tabii ki başka sebepler de var - örneğin, gerçekten mümkün olduğunca faydalı içerik oluşturmaya odaklandım - ancak markalaşma, Zen Alışkanlıklarının bu kadar hızlı başlamasına gerçekten yardımcı olan şeydi.

Blogunuzu bir marka olarak düşündüğünüzde, tutarlı bir mesaj oluşturmalı ve yaptığınız her şeye sahip olmalısınız - blogda ve blog dışında - aynı mesajı göndermelisiniz. Ve mesajı, kafalarına takılana kadar hedef kitlenize mümkün olduğunca sık tekrarlamanız gerekir.

Pepsi, Kola ve McDonald's ve Barack Obama'nın bu kadar başarılı olmasının nedeni budur - markalaşmayı düşündüler ve marka kavramlarını tarihteki herkes kadar iyi uyguladılar.

Bugün, marka bilinci oluşturmanın bazı temel fikirlerine ve bunları blogunuzu (veya kitabınızı veya diğer işletmenizi, ürününüzü veya hizmetinizi) tanıtmak için nasıl kullanabileceğinize bakacağız.

Reklam Tekniklerinin Güvensizliği

Şimdi, birçoğunuz - benim gibi - blogunuzu veya yazınızı bir "ürün" veya ticari bir şey olarak düşünmekte tereddüt ediyor olabilirsiniz. Bu doğaldır — kurnaz reklamcılık tekniklerine karşı temkinlisiniz ve harika yazılar yazmaya, samimi ve gerçek olmaya odaklanmayı tercih ediyorsunuz. Bu tamamen anlaşılabilir - ben de tamamen aynı durumdayım.

Ancak bu reklamcılık tekniklerinin, insan zihninin çalışma şeklini anladıkları için işe yaradığını anlayın. Ve bu teknikleri sahte veya kötü bir şeyi teşvik etmek için kullanabilirken, aynı zamanda iyi bir şeyi teşvik etmek için de kullanabilirsiniz. Aile planlaması, sağlık eğitimi, fiziksel uygunluk, şefkat ve hayırseverliği teşvik etmek için marka ve pazarlama tekniklerini kullanabilirsiniz. Dünya çapında hayır kurumları ve diğer iyi amaçlar tarafından kullanılır - Kızıl Haç ve Unicef ​​gibi en iyi kar amacı gütmeyen kuruluşlar marka bilinci oluşturma tekniklerini kullanır.

Dolayısıyla marka bilinci oluşturmanız, sahte veya kötü bir şey yaptığınız anlamına gelmez. Bu sadece terfi konusunda akıllı davrandığınız anlamına gelir.

Temel Mesaj — Her Şey Nedir?

Herhangi bir şey yapmadan önce - blogunuza (veya başka bir ürüne/hizmete) bir ad verin, tek bir gönderi yazın, tasarım üzerinde çalışın, herhangi bir şey - ana mesajınızı bulmanız gerekir. Bu, yaptığınız her şeyde okuyucularınıza/müşterilerinize göndermek istediğiniz mesajdır. Bu mesajın başlığınızda, tasarımınızda, içeriğinizde, promosyonlarınızda ve eylemlerinizde iletilmesi gerekir.

Nasıl başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. Önce hedef kitlenizin kim olduğunu belirleyin . Blogunuzla kime yardım etmeye çalışıyorsunuz? Kimi çekmek istiyorsun? Bu insanların tam olarak kim olduğuna dair net bir resme sahip olmak iyi bir şey - yoğun bir programı, kısıtlı bütçesi olan ve romantizm için yeterli zamanı olmayan çalışan ebeveynler mi? Üniversite öğrencileri yeterince uyuyamıyor ve daha da sıkı bir bütçeyle mi? Oldukça geniş bir çekiciliğe gidiyor olsanız bile, hedef kitlenizin kim olduğu hakkında genel bir fikir edinmek yine de iyidir.

2. Ardından, hangi arzulardan yararlanacağınızı belirleyin . Her okuyucu bir nedenden dolayı bir bloga gider - blogun potansiyel olarak yerine getirmesi için sahip oldukları bazı arzular. Belki okuyucu huzur ve mutluluk, fiziksel uygunluk veya karşı cinsle başarı veya kişisel gelişim arıyordur. Hangi arzuların yerine getirilmesine yardımcı olacağınızı belirleyin - ve tutkulu olduğunuz, gerçekten hakkında yazmak istediğiniz, bildiğiniz ve sunmanız gereken şeylerle aynı çizgide kalmayı unutmayın.

3. Ardından, onlara belirli arzulara dokunacak hangi mesajı göndereceğinize karar verin . Bu anahtardır: her blog okuyucuya belirtilmemiş bir mesaj gönderir. Bazıları gürültülü tasarımları ve daha da yüksek manşetleriyle “Sana bir şey satmaya çalışıyorum!” diye bağırıyor. Diğerleri biraz daha uysaldır ve sessizce "Ben sadece kedileri seven iyi bir insanım" der. Blogunuz okuyuculara ne söyleyecek? Ne demesini istiyorsun? Kişiliğinize uyan, dünyaya iletmek istediğiniz şeyle eşleşen ve aynı zamanda gerçekleştirmeyi planladığınız arzulara da hitap eden bir mesaj oluşturun (yukarıdaki önceki adımdan itibaren).

4. Yaptığınız her şeyde mesajınız konusunda tutarlı olmalısınız . Temel mesajınızı dikkatli bir şekilde oluşturduktan sonra, yaptığınız her şeyi bu mesajla uyumlu hale getirmeniz gerekir. Mesajla çelişen şeyler yaparsanız, kafa karıştırıcı sinyaller göndermiş olursunuz. Bunun yerine, her şeyde tutarlı olun: tüm gönderilerinizde, başlıklarınızda, yorumlarınızda, blog tasarımınızda, diğer bloglardaki misafir gönderilerinde, diğer bloglardaki yorumlarda ve benzerlerinde aynı mesajı tutun. Ne kadar tutarlı olursanız o kadar iyi.

5. Son olarak, hedef kitlenize mesajınızı mümkün olduğunca tekrarlamanız gerekir . Harika bir mesaja sahip harika bir marka, hedef kitle bunu asla duymazsa hiçbir değeri yoktur. Pepsi, Coke veya Apple veya Google gibi tüketici ürünlerindeki büyük markaları düşünün… bu adamlar her yerde televizyonda, reklam panolarında ve otobüslerin kenarlarında sürekli reklam yapıyorlar. Ne kadar çok, o kadar iyi. Ve insanlar markayı bir veya iki kez görmüş olsalar (ve mesajı duymuş olsalar bile), ilk birkaç kez akıllarında kalmamış olabilir… ama beşinci veya yedinci seferden sonra, belki de eve çarptı. Zen Alışkanlıkları ile her yerdeydim, ilk altı ay hedef kitlemdi… Beş farklı blog için freelance olarak çalışıyordum, haftada birkaç misafir yazısı yazıyor, olabildiğince sık röportajlara cevap veriyordum ve sosyal medyada ve linklerde sıkça görülüyordum. diğer bloglarda yayınlar. Ve hedef kitlemin markamı görmüş olabileceği bu görünümlerin her birinde, aynı mesajı tekrarladım (sözlü olarak değil - mesaj belirtilmedi ama yine de açıktı). Olabildiğince tutarlıydım ve sonuç olarak, çekmek istediğim birçok insan markama ve mesajıma birden fazla kez maruz kaldı. Mesajı ilk duyduklarında beni unutmuş olabilirler, ancak birkaç kez sonra akıllarında kaldı.

Tutarlı Bir Mesaj Gönderme

Siyaset dünyasından bir örnek ele alalım … başkan yardımcısı adayı Sarah Palin'in (Cumhuriyet bağışçıları tarafından ödenen) 150.000 dolarlık gardırobuyla ilgili gevezelik. Sorun, bu kadar pahalı giysiler almanın etik olarak yanlış olması değildi… sorun, bu alışverişlerin Palin'in “Ben sadece sıradan bir Amerikan kızıyım” mesajıyla çelişmesiydi ve bu nedenle, halka verdiği mesajı incitti .

Çakışan mesajlar marka bilinci oluşturma çabalarınızı zayıflatır. Bir barış ve sevgi mesajı göndermeye çalışıyorsanız, yorumlarda okuyucularınıza saldırmaya başlamayın. John McCain'den ne kadar nefret ettiğinizle ilgili yazılar yazmayın.

Yaptığınız her şeyde temel mesajınıza bağlı kalın. Bu şunları içerir:

• Blogunuzun başlığı ve alt başlığı . Örneğin Zen Alışkanlıkları, bir anda olmak, her seferinde bir şey yapmak, huzur mesajı gönderen bir başlıktır. Blog başlığınız (ve varsa alt başlığınız) okuyuculara hangi mesajı gönderiyor?
• Tasarım Blogunuz sadelikle ilgiliyse, düzenli ve temiz bir tasarıma ihtiyacınız var. Konu çocuklarla ilgiliyse, pastel boyayla yazılmış gibi görünen yazı tipleriniz olabilir (örneğin). Renkler, düzen, reklamlar ve diğer tüm tasarım öğeleri okuyucularınıza bir mesaj gönderir ve bu, temel mesajınızla tutarlı olmalıdır.
• içerik . Gönderilerinizin konuları ve başlıkları ile kullandığınız görseller ve diğer içeriklerin tümü, temel mesajınızla tutarlı olmalıdır. Mesajınızla çelişen bir yazı yazarsanız markanızı ve blogunuzu zayıflatırsınız. Bunu yazdığınız ve bir gönderiye eklediğiniz her şeyle birlikte düşünün.
• Yorumlar . Zen Habits'teki kaba bir yorumcuya öfkeyle ya da alayla yanıt vermeye kalkıştığımda, derin bir nefes alıyorum ve blogumun ne hakkında olduğunu hatırlıyorum. Zen Habits'in yazarından gelen öfkeli bir yorum, derinden çelişkili bir mesaj olacaktır. Kendi blogunuza yazdığınız her yorum, mesajınızla tutarlı olmalıdır.
• Blog dışı yorumlar . Benzer şekilde, başka bir bloga her yorum yaptığınızda blogunuzu temsil ediyorsunuz. Bunu yaptığınızda hangi mesajı gönderiyorsunuz?
• Misafir gönderileri . Bu muhtemelen yaptığınız en önemli markalaşmadır, bu yüzden yazarken temel mesajınızı aklınızda tuttuğunuzdan emin olun.
• E-postalar vb . Diğer blogculara, okuyuculara, reklamcılara ve benzerlerine e-posta gönderdiğinizde bile, belirtilmemiş bir mesaj gönderiyorsunuz… ve bu, temel mesajınızla uyumlu olmalıdır.

Mesajınızı Sık Sık Tekrarlamak

Hedef kitlenizin olduğu her yerde olmak istiyorsunuz… bu yüzden başka hangi blogları okuduklarını ve hangi sosyal medya/yer imi sitelerini kullanabileceklerini düşünün. Markanız ve mesajınız ile onlara buradan ulaşabilirsiniz.

Şimdi mesajınızı ve markanızı bu sitelere ve bloglara ulaştırmanın mümkün olduğunca çok yolunu bulmaya çalışın. Bu her zaman kolay değil, biliyorum ama denemeye değer. Bazı fikirler:

• Misafir gönderileri . Bunlar, şimdiye kadar bildiğiniz gibi, hedef kitlenize bir marka getirmenin en sevdiğim yolları. Pek çok blog için düzinelerce misafir yazısı yazdım - hepsi de ulaşmak istediğim bir hedef kitleye sahip. Bunlardan olabildiğince çoğunu yazın - kendi blogunuzda harika içerik oluşturmanın yanı sıra, misafir gönderileri bir blog yazarı olarak zaman geçirmenin en önemli yoludur.
• Diğer bloglardaki yorumlar . Bu, misafir gönderileri kadar etkili olmasa da, hedef kitlenize ulaşmanın kolay bir yoludur. İnsanlar blogunuza gitmek için nadiren yorumunuzu tıklayacak olsa da, önemli olan yorum yaparak çok fazla trafik çekmek değil, markanızı ve mesajınızı iletmek. İnsanlar okudukları bloglarda markanızı ve mesajınızı sık sık görürlerse, kalıcı olmaya başlayacaktır.
• Diğer bloglardan bağlantılar . Bir blogcu, bir gönderi içinden gönderilerinizden birine bağlantı verdiğinde - bu bir bağlantı gönderisi veya başka bir içerik olabilir - bunlar altın değerindedir. Konuk gönderisi kadar iyi değil, çünkü mesajı kontrol etmiyorsunuz, ama yine de harika çünkü blogunuza trafik çekiyor ve aynı zamanda markanızı oraya taşıyor. En iyi gönderileriniz yayınlandıkça diğer blog yazarlarına e-posta göndermeyi ve bağlantıyı okuyucularıyla paylaşmak isteyebileceklerini kibarca önermeyi deneyin. Bunu aynı blogcularla çok sık yapmayın çünkü bıkacaklar ama arada bir zarar gelmez.
• Sosyal medya . Bir sosyal medya sitesinde popüler olmak kolay olmasa da, bunun markanızı yeni okuyuculara ulaştırmanın iyi bir yolu olduğunu anlayın. Bu okuyuculardan sadece bir kısmı hedef kitlenizde olacak, ancak sosyal medya sitelerindeki gönderilerinizi fark edecek olanlar muhtemelen hedef kitleniz olacaktır. Digg.com'da popüler olmak, örneğin Digg.com'dan daha kolay olduğu için lezzetli.com ve Stumble Upon'a odaklanmanızı öneririm… ve ayrıca hedef kitlenize ulaşma olasılıkları daha yüksektir (Digg'in çok özel bir kitlesi vardır). her zaman aradığınız şey).

Çözüm

Tüm bu markalaşma konuşmaları, bunu kabaca ticari veya manipülatif olarak gören bazı blogcuların hoşuna gitmeyebilir. Ve bu noktaları görebiliyorum. Ancak markalaşmanın, kendinize uygun olmayan şeyler yapmanız veya tutkulu olmadığınız şeyler hakkında yazmanız gerektiği anlamına geldiğini düşünmüyorum. Bu sadece mesajınızı dikkatlice düşünmeniz, bu konuda tutarlı olmaya çalışmanız ve ulaşmaya çalıştığınız insanlara oradan ulaşmaya çalışmanız anlamına gelir.

Bir yazar olarak, bir dereceye kadar kendini tanıtmalısın, yoksa insanlar senin yazılarını asla okumaz. Bu, kitap yazarları için de geçerlidir - oraya çıkıp kitaplarını tanıtmaları gerekir. Bu, gazeteciler için de geçerlidir - en başarılı gazeteciler kendi içlerinde bir markadır ve markalarını oldukça iyi tanıtırlar. Olmanız gerektiği gibi, kendinizi tanıtacaksanız, bunu akıllıca yapmak en iyisidir. Markalaşma bu kadar.

Ve çalışıyor. Zen Habits ile bilinçli olarak kullandım ve diğer başarılı blog yazarları tarafından da - farkında olsunlar ya da olmasınlar - kullanıldığını gördüm.

Yine de unutulmaması gereken bir şey var:

Yedekleyecek harika içeriğiniz yoksa dünyadaki tüm marka bilinci oluşturma çalışmaları işe yaramaz.

İnsanların markalaşma nedeniyle sitenize gelmesini sağlarsanız ve az miktarda içerik veya kötü yazılmış, ilginç ve yararlı olmayan bir sürü gönderi görürlerse… markanızı mahvettiniz. Okuyucuya nihayetinde “Bu site zaman kaybı” diyen bir mesaj gönderdiniz. Bu mesajı göndermeyin - hakkında yazdığınızı sevdiğinizi, profesyonel olduğunuzu ve yazarken düşünceli olduğunuzu ve okuyucuya gerçekten yardım etmek istediğinizi söyleyen bir mesaj gönderin.