Como promover seu blog como um chefe

Uma das razões pelas quais consegui atrair tantos leitores para o Zen Habits no primeiro ano foi que tratei a promoção de Zen Habits como você faria com qualquer outro produto – eu o marquei.

Claro, existem outras razões também - eu realmente me concentrei em criar o conteúdo mais útil possível, por exemplo - mas a marca é o que realmente ajudou a Zen Habits a decolar tão rapidamente.

Quando você pensa em seu blog como se fosse uma marca, você precisa criar uma mensagem consistente e fazer com que tudo o que você faz – dentro e fora do blog – envie a mesma mensagem. E você tem que repetir a mensagem com a maior frequência possível para seu público-alvo até que ela fique presa na cabeça deles.

É por isso que Pepsi, Coca-Cola, McDonald's e Barack Obama se saíram tão bem - eles pensaram em branding e aplicaram os conceitos de branding tão bem quanto qualquer um na história.

Hoje veremos algumas das ideias básicas de branding e como você pode usá-las para promover seu blog (ou livro ou outro negócio, produto ou serviço).

A Desconfiança das Técnicas de Publicidade

Agora, muitos de vocês – como eu – podem hesitar em pensar em seu blog ou escrever como um “produto” ou qualquer coisa comercial. Isso é natural - você é cauteloso com técnicas de publicidade espertas e prefere se concentrar em uma ótima escrita e em ser sincero e real. Isso é totalmente compreensível - eu sou exatamente do mesmo jeito.

Mas perceba que essas técnicas de publicidade funcionam porque elas entendem o modo como a mente humana funciona. E enquanto você pode usar essas técnicas para promover algo falso ou mau, você também pode usá-las para promover algo bom. Você pode usar técnicas de branding e marketing para promover planejamento familiar, educação em saúde, condicionamento físico, compaixão e caridade. É usado por instituições de caridade e outras boas causas em todo o mundo - as melhores organizações sem fins lucrativos, como a Cruz Vermelha e a Unicef, usam técnicas de branding.

Portanto, usar branding não significa que você esteja fazendo algo falso ou maligno. Significa apenas que você está sendo esperto em relação à promoção.

A mensagem central - do que se trata

Antes de fazer qualquer coisa – nomeie seu blog (ou outro produto/serviço), escreva um único post, trabalhe no design, qualquer coisa – você precisa descobrir sua mensagem principal. Esta é a mensagem que você deseja enviar aos seus leitores/clientes em tudo que você faz. Essa mensagem precisa ser comunicada em seu título, design, conteúdo, promoções e ações.

Veja como começar:

1. Primeiro, descubra quem é seu público-alvo . Quem você está tentando ajudar com seu blog? Quem você quer atrair? É bom ter uma imagem clara de quem são exatamente essas pessoas – pais que trabalham com uma agenda lotada, orçamento apertado e pouco tempo para o romance? Estudantes universitários que não dormem o suficiente e com um orçamento ainda mais apertado? Mesmo se você estiver buscando um apelo bastante amplo, ainda é bom ter uma ideia geral de quem é seu público.

2. Em seguida, descubra quais desejos você vai ter . Todo leitor vai a um blog por uma razão – alguns desejam que o blog potencialmente satisfaça. Talvez o leitor esteja procurando paz e felicidade, ou aptidão física, ou sucesso com o sexo oposto, ou crescimento pessoal. Descubra quais desejos você vai ajudar a realizar – e lembre-se de estar alinhado com o que você é apaixonado, o que você realmente quer escrever, o que você sabe e tem a oferecer.

3. Em seguida, descubra qual mensagem você vai enviar a eles que vai tocar em desejos específicos . Isso é fundamental: todo blog envia uma mensagem não declarada ao leitor. Alguns, com seus designs barulhentos e manchetes ainda mais barulhentas, gritam: “Estou tentando te vender algo!” Outros são um pouco mais mansos e dizem baixinho: “Sou apenas uma pessoa legal que gosta de gatos”. O que seu blog vai dizer aos leitores? O que você quer dizer? Crie uma mensagem que se ajuste à sua personalidade, que corresponda ao que você deseja transmitir ao mundo e que também toque nos desejos que você planeja realizar (da etapa anterior acima).

4. Você precisa ser consistente com sua mensagem em tudo que faz . Depois de elaborar cuidadosamente sua mensagem principal, você precisa alinhar tudo o que faz com essa mensagem. Se você fizer coisas que conflitem com a mensagem, estará enviando sinais confusos. Em vez disso, seja consistente em tudo: mantenha a mesma mensagem em todos os seus posts, manchetes, comentários, design de blog, guest posts em outros blogs, comentários em outros blogs e assim por diante. Quanto mais consistente você for, melhor.

5. Finalmente, você precisa repetir sua mensagem o máximo possível para seu público-alvo . Uma grande marca com uma grande mensagem não vale nada se o público-alvo nunca ouvir falar dela. Considere as grandes marcas de produtos de consumo, como Pepsi ou Coca ou Apple ou Google... esses caras fazem propaganda constante, na TV, em outdoors e nas laterais dos ônibus, em todos os lugares. Quanto mais melhor. E mesmo que as pessoas já tenham visto a marca (e ouvido a mensagem) uma ou duas vezes, pode não ter ficado com eles nas primeiras vezes… mas depois da quinta ou sétima vez, talvez tenha chegado em casa. Com o Zen Habits, eu estava em todos os lugares em que meu público-alvo estava nos primeiros seis meses… Eu era freelancer para cinco blogs diferentes, escrevia alguns guest posts por semana, respondia a entrevistas com a maior frequência possível e era frequentemente visto nas mídias sociais e em links postagens em outros blogs. E em cada uma dessas aparições em que meu público-alvo pode ter visto minha marca, eu repeti a mesma mensagem (não verbalmente – a mensagem não foi declarada, mas ainda assim clara). Fui o mais consistente possível e, como resultado, muitas pessoas que eu queria atrair foram expostas à minha marca e mensagem mais de uma vez. Eles podem ter se esquecido de mim na primeira vez que ouviram a mensagem, mas depois de algumas vezes, ela ficou com eles.

Enviando uma mensagem consistente

Considere um exemplo do mundo da política... com a discussão sobre o guarda-roupa de $ 150.000 da candidata a vice-presidente Sarah Palin (pago por doadores republicanos). O problema não era que houvesse algo eticamente errado em comprar roupas tão caras… o problema era que essas compras entravam em conflito com a mensagem de Palin de “sou apenas uma garota americana normal” e, como tal, prejudicou sua mensagem ao público .

Mensagens conflitantes enfraquecem seus esforços de branding. Se você está tentando enviar uma mensagem de paz e amor, não comece a atacar seus leitores nos comentários. Não escreva posts sobre o quanto você odeia John McCain.

Atenha-se à sua mensagem principal em tudo que você faz. Isso inclui:

• Título e subtítulo do seu blog . Zen Habits, por exemplo, é um título que transmite uma mensagem de tranquilidade, estar no momento, fazer uma coisa de cada vez. Que mensagem o título do seu blog (e subtítulo, se houver) envia aos leitores?
• Projeto . Se o seu blog é sobre simplicidade, você precisa de um design limpo e organizado. Se for sobre crianças, você pode ter fontes que parecem ter sido escritas em giz de cera (por exemplo). As cores, layout, anúncios e todos os outros elementos de design enviam uma mensagem aos seus leitores – e deve ser consistente com sua mensagem principal.
• Conteúdo . Os tópicos e títulos de suas postagens, bem como as imagens e outros conteúdos que você usa, devem ser consistentes com sua mensagem principal. Se você escrever um post que entre em conflito com sua mensagem, você enfraquecerá sua marca e seu blog. Pense nisso com tudo que você escreve e tudo que você inclui em um post.
• Comentários . Quando sou tentado a responder com raiva ou sarcasmo a um comentarista grosseiro da Zen Habits, respiro fundo e lembro do que trata meu blog. Um comentário irado do escritor de Zen Habits seria uma mensagem profundamente conflitante. Cada comentário que você escreve em seu próprio blog deve ser consistente com sua mensagem.
• Comentários fora do blog . Da mesma forma, você está representando seu blog toda vez que comentar em outro blog. Que mensagem você está enviando quando faz isso?
• Postagens de convidados . Essa é provavelmente a marca mais importante que você faz, portanto, lembre-se de manter sua mensagem principal ao escrever
• E-mails etc Mesmo quando você envia e-mails para outros blogueiros, leitores, anunciantes e afins, você está enviando uma mensagem não declarada… e deve estar alinhada com sua mensagem principal.

Repetindo sua mensagem com frequência

Você quer estar em todos os lugares em que seu público-alvo está... então pense em quais outros blogs eles lêem e quais mídias sociais/sites de favoritos eles podem usar. É aqui que você pode alcançá-los com sua marca e sua mensagem.

Agora tente encontrar o maior número possível de maneiras de levar sua mensagem e marca para esses sites e blogs. Isso nem sempre é fácil, eu sei, mas vale a pena tentar. Algumas ideias:

• Postagens de convidados . Essas são minhas maneiras favoritas de levar uma marca ao seu público-alvo, como você já deve saber. Eu escrevi dezenas de guest posts para muitos blogs – todos eles com um público que eu adoraria alcançar. Escreva o máximo que puder – além de criar um ótimo conteúdo em seu próprio blog, as postagens de convidados são a maneira mais importante de gastar seu tempo como blogueiro.
• Comentários em outros blogs . Essa é uma maneira fácil de chegar ao seu público-alvo, embora não seja tão eficaz quanto as postagens de convidados. Embora as pessoas raramente cliquem em seu comentário para acessar seu blog, o importante não é atrair muito tráfego por meio de comentários, mas divulgar sua marca e sua mensagem. Se as pessoas virem sua marca e mensagem com frequência nos blogs que leem, isso começará a ficar.
• Links de outros blogs . Quando um blogueiro cria um link para uma de suas postagens de dentro de uma postagem - seja uma postagem de link ou outro conteúdo - isso é ouro. Não é tão bom quanto um guest post, porque você não controla a mensagem, mas ainda é ótimo porque atrai tráfego para seu blog e também divulga sua marca. Tente enviar e-mails para outros blogueiros com suas melhores postagens à medida que forem publicadas e sugerir educadamente que eles possam estar interessados ​​em compartilhar o link com seus leitores. Não faça isso muitas vezes com os mesmos blogueiros, pois eles vão se cansar, mas de vez em quando não faz mal.
• Mídias sociais . Embora não seja fácil se tornar popular em um site de mídia social, entenda que essa é uma boa maneira de divulgar sua marca para novos leitores. Apenas alguns desses leitores estarão em seu público-alvo, mas aqueles que notarão suas postagens em sites de mídia social provavelmente serão seu público-alvo. Sugiro focar no delicious.com e no Stumble Upon, pois é mais fácil se tornar popular neles do que, digamos, no Digg.com... e eles também têm maior probabilidade de atingir seu público-alvo (o Digg tem um público muito específico que não é sempre o que você está procurando).

Conclusão

Toda essa conversa sobre branding pode não agradar a alguns blogueiros que a veem como crassamente comercial ou manipuladora. E eu posso ver esses pontos. Mas eu não acho que branding significa que você tem que fazer coisas que não são verdadeiras para si mesmo, ou escrever sobre coisas pelas quais você não é apaixonado. Significa apenas que você pensa cuidadosamente sobre sua mensagem, tenta ser consistente e tenta chegar até as pessoas que está tentando alcançar.

Como escritor, você tem que ser autopromocional até certo ponto, ou as pessoas nunca lerão suas coisas. Isso também é verdade com os autores de livros – eles precisam sair e promover seus livros. Isso também vale para os jornalistas – os jornalistas mais bem-sucedidos são em si uma marca e promovem sua marca muito bem. Se você vai se autopromover, como tem que ser, é melhor fazê-lo de maneira inteligente. Isso é tudo que a marca é.

E funciona. Usei-o conscientemente com os Hábitos Zen, e também o vi ser usado por outros blogueiros de sucesso - estejam eles cientes disso ou não.

Ainda assim, há uma coisa a lembrar:

Todo o branding do mundo não funcionará se você não tiver um conteúdo incrível para apoiá-lo.

Se você faz com que as pessoas acessem seu site por causa da marca, e elas veem uma escassez de conteúdo ou um monte de postagens mal escritas, sem interesse e sem utilidade... você destruiu sua marca. Você enviou ao leitor uma mensagem que, em última análise, diz: “Este site é uma perda de tempo”. Não envie essa mensagem - envie uma mensagem que diga que você ama o que está escrevendo, que é profissional e atencioso com sua escrita e que realmente deseja ajudar o leitor.