Ücretli ve Ücretsiz Basın Bülteni Dağıtımı: Gerçek Dünya Sonuçlarının Karşılaştırılması

Basın bülteniniz hazır. Şimdi yol ayrımına geldiniz:

• Ücretsiz bir dağıtım sitesi kullanıp bir gün buna mı diyorsunuz?

• Yoksa dağıtım için para ödüyorsunuz ve bunun gerçekten de ibreyi hareket ettirmesini mi umuyorsunuz?

Çoğu işletme sahibi bunu fiyatlandırma sorusu olarak soruyor. Ama bu aslında bir sonuç sorusu.

Çünkü asıl maliyet ücret değil.
"Yayınla"yı tıkladıktan sonra olan şey budur.

Bu makale , ücretli ve ücretsiz basın bülteni dağıtımını, gerçek dünyada olup bitenlere göre (özellikle gösterişli ölçümlere değil, sonuçlara ihtiyaç duyan küçük işletmeler, yazarlar ve yeni kurulan şirketler için) inceliyor. NOT – aşağıda 2 adet takip konuşması e-posta şablonundan oluşan ÜCRETSİZ bir setin bağlantısını bulacaksınız.

Temel fark: yayınlama ve yerleştirme

Ücretsiz basın bülteni dağıtımı genellikle yayınlanıyor .

Ücretli basın bülteni dağıtımı genellikle artıyor ve daha iyi durumlarda hedefleniyor .

İşte bu neden önemli:

• Yayınlama, yayınınızın bir web sitesinde (bazen birçok sitede) görünmesi, bir web sayfası haline gelmesi ve arama motorları tarafından dizine eklenebilmesi anlamına gelir.

• Genişletme, yayınınızın gazetecilerin, editörlerin, analistlerin ve yapımcıların gerçekten hikaye aradığı daha büyük ağlara ve veritabanlarına aktarılması anlamına gelir.

• Hedefleme, yalnızca "dışarı çıkmadığı" anlamına gelir. Kategorinizi kapsayan belirli kişilere gider.

Dolayısıyla soru şu oluyor: Bir web sayfasına mı ihtiyacınız var yoksa ilgiye mi ihtiyacınız var?

Bazen web sayfası yeterlidir. Çoğu zaman öyle değil.

Çoğu insanın satın aldığını düşündüğü şey (ve gerçekte ne satın aldığı)

Ücretsiz dağıtım: alacağınızı düşündüğünüz şey

• "Maruziyet"

• “Medya alma”

• “SEO”

• “Bir sürü site”

Genellikle ne alırsınız:

• Düşük otoriteye sahip bir sitede (veya benzer sitelerden oluşan küçük bir kümede) barındırılan bir sayfa

• Otomatik yeniden yayınlamalar

• Minimum gazeteci erişimi

• Haber veri tabanlarında zayıf görünürlük

Ücretli dağıtım: ne aldığınızı düşünüyorsunuz?

• “Garantili kapsam”

• “Basında bahsediliyor”

• “Gazeteci akını bizi çağırıyor”

Gerçekte ne elde edersiniz (doğru yapıldığında):

• Daha geniş sendikasyon ağlarına yerleştirme

• Gazetecilerin gerçekte kullandığı araçlarda görünürlük

• Daha iyi indeksleme ve yeniden yayınlama fırsatları

• İsteğe bağlı sektör listeleri / hedeflenen sosyal yardım eklentileri

• Bir şeyler öğrenebileceğiniz ve yeniden tasarlayabileceğiniz bir dağıtım raporu

Ücretli dağıtım sihirli bir şey değil.
Ancak oyun alanını değiştirebilir.

Gerçek dünyadaki sonuçlar: dağıtımdan sonra genellikle ne olur?

Hadi pratik yapalım. Aşağıda yaygın olarak kullanılan "bundan sonra ne olacak" senaryoları yer almaktadır.

Senaryo A: Yerel hizmet işi (çatı kaplama şirketi, dişçi, ev hizmetleri)

Ücretsiz dağıtım sonucu (tipik):

• Sürüm yayına giriyor

• Rastgele görünen sitelerde birkaç "teslim alma" görüyorsunuz

• Arama yok, görüşme yok

• Siteniz sağlıklıysa ve yayın iyi yazılmışsa belki küçük bir SEO artışı olabilir

Ücretli dağıtım sonucu (tipik):

• Bölgesel işletme editörleri veya ticari yayınlar tarafından görülme şansı daha yüksektir (hala garanti edilmez)

• Google'da arama yapan potansiyel müşteriler için daha güvenilir ayak izi

• Hikayenin bir kancası varsa gerçek bir ilgi alma olasılığı daha yüksektir: ödüller, genişleme, topluluk etkisi, ortaklık, veriler

Kazananı ne belirler:
Eğer sadece "yaptığımız işte harikayız" ise, ücretsiz ve ücretli her ikisi de düşük performans gösteriyor.
Gerçek bir olaya bağlıysa (yeni konum, işe alım artışı, hibe, yerel trend), ücretliler daha iyi performans gösterme eğilimindedir.

Senaryo B: Yazar bir kitabı piyasaya sürüyor

Ücretsiz dağıtım sonucu (tipik):

• Sürüm çevrimiçi olarak mevcut

• Buna bağlantı verebilirsiniz (bazen "görüldüğü gibi" güvenilirlik açısından faydalıdır)

• Sınırlı kitap incelemesi/editörlük ilgisi

Ücretli dağıtım sonucu (tipik):

• Aşağıdakilerle eşleştirildiğinde daha anlamlı görünürlük:

  • güçlü bir bakış açısı (neden bu kitap şimdi)

  • niş bir izleyici kitlesi

  • sıkı bir sunum listesi (podcast'ler, haber bültenleri, tür blogları)

• Bir veya iki meşru fırsat yakalayabilirsiniz; özellikle de insan gibi takip ederseniz

Kazananı ne belirler:
Kitaplar bir yayın yayımlandığı için satılmıyor.
Satıyorlar çünkü izleyicisi olan biri hikayenin paylaşılmaya değer olduğuna karar veriyor.

Ücretli dağıtım, daha büyük bir sosyal yardım planını desteklediğinde en çok yardımcı olur.

Senaryo C: Başlangıç ​​duyurusu (finansman, ürün lansmanı, ortaklık)

Ücretsiz dağıtım sonucu (tipik):

• Bir sayfa oluşturuldu

• Belki başlangıç ​​adınız için sıralanır (faydalı)

• Zaten ivme kazanmadığınız sürece muhabirlerin ilgisi çok az veya hiç yok

Ücretli dağıtım sonucu (tipik):

• Yayınınızın muhabirlerin izlediği yerlere ulaşma şansı daha yüksek

• Aşağıdaki konularda yardımcı olabilecek daha iyi sendikasyon ayak izi:

  • yatırımcı güveni

  • iş ortağı doğrulaması

  • gelecekteki "şirket haberleri" aramaları

• Haber meşruysa (finansman, büyük ortak, gerçek ilgi), ücretli olmak güçlü bir hızlandırıcı olabilir

Kazananı ne belirler:
Startup'lar genellikle faaliyetleri haber sanıyor.
Hikaye "başlattık" ise bu genellikle yeterli değildir.
Hikaye "acı verici bir sorunu çözdük ve işte kanıtı" ise, ücretli dağıtım ona daha iyi bir yol sağlar.

“Alışlar” kapsama alanıyla aynı değildir

Pek çok hayal kırıklığının kaynağı burasıdır.

Ücretsiz dağıtım platformları sıklıkla şunları gösterir:

• “Sendikasyon”

• “Medya alıcıları”

• “Yüzlerce yerleşim”

Ancak bunların çoğu:

• otomatik yeniden gönderimler

  

• trafiğin az olduğu siteler

• yinelenen sayfalar

• Gerçek bir editoryal incelemeye sahip olmayan siteler

Bu doğası gereği kötü değil. Çoğu insanın kapsam derken kastettiği bu değil.

Gerçek kapsam genellikle aşağıdakilerden bir veya daha fazlasını içerir:

• bir gazeteci seni arıyor

• bir yayın orijinal bir makale yazar

• bir podcast sizi davet ediyor

• bir bülten sizi öne çıkarıyor

• bir ticari satış noktası yorum veya bağlam ekler

• yerel bir istasyon röportaj istiyor

Tek başına bir sürüm nadiren bunu yaratır.
Bu bir başlangıç ​​noktasıdır , bitiş çizgisi değil.

Küçük işletmelerin çoğunun gözden kaçırdığı gizli faydalar

Anında kapsama alamasanız bile, eğer neye bakacağınızı biliyorsanız dağıtım yine de değer yaratabilir.

1) Güvenilirlik ayak izi

Potansiyel müşteriler sizi araştırırken aşağıdaki sinyalleri ararlar:

• "Bu iş gerçek mi?"

• "Aktifler mi?"

• “Başkaları onlar hakkında konuşuyor mu?”

Düzgün dağıtılmış bir sürüm bu güvenilirlik kontrolünü destekleyebilir.

2) Arama ve keşif

Sürüm, özellikle aşağıdaki durumlarda marka adınızın, ürün adınızın veya kurucu adınızın daha aranabilir olmasına yardımcı olabilir:

• web siteniz yeni

• çok fazla geri bağlantınız yok

• rekabetçi bir kategoriye giriyorsunuz

3) Her yerde yeniden kullanabileceğiniz içerik

Bir basın bülteni genellikle hikayenizin en net "resmi versiyonudur".
Bunu şu şekilde yeniden kullanabilirsiniz:

• bir blog yazısı

• müşterilere bir e-posta

• LinkedIn duyurusu

• yatırımcı güncellemesi

• bir medya konuşması tabanı

• web siteniz için bir “Haberler” sayfası

Dağıtım için para ödüyorsanız yalnızca erişimi satın almayın.
Yeniden kullanılabilir varlıklar satın alın.

Ücretsiz dağıtım doğru hareket olduğunda

Hedefiniz medyanın tepkisi değil, öncelikle görünürlük ve dokümantasyon olduğunda, ücretsiz akıllı olabilir.

Ücretsiz dağıtım şu durumlarda mantıklıdır:

• hızlı bir şekilde barındırılan bir bağlantıya ihtiyacınız var

• yatırım yapmadan önce mesajlaşmayı test ediyorsunuz

• haberler önemsiz (yeni işe alma, küçük güncelleme)

• bütçeniz gerçekten kısıtlı ve manuel olarak daha fazla destek vermeye hazırsınız

• Sürümü esas olarak bir içerik varlığı olarak kullanıyorsunuz

İyi bir kullanım örneği:
Yerel bir işletme burs programını duyurdu. Sahibi yerel muhabirlere kişisel olarak e-posta göndermeyi planlıyor. Ücretsiz sürüm bir referans bağlantısı görevi görür ve SEO'yu destekler.

Ücretli dağıtım doğru hamle olduğunda

Ücretli dağıtım, ücretsiz platformların temas etmediği yerlere erişmeniz gerektiğinde ve hikayenizin ilgi odağı olabileceği durumlarda mantıklıdır.

Ücretli dağıtım aşağıdaki durumlarda buna değer olma eğilimindedir:

• gerçek haberleriniz var: finansman, genişleme, veriler, ortaklık, bir dönüm noktası

• kategoriniz rekabetçi ve daha geniş bir görünürlüğe ihtiyacınız var

• yatırımcılar, ortaklar veya kurumsal alıcılar için güvenilirlik istiyorsunuz

• takip etmeyi planlıyorsun (bu çok büyük)

• uzun vadeli keşif ve marka otoritesi inşa ediyorsunuz

İyi bir kullanım örneği:
Bir startup'ın anlamlı bir çekiş gücü ve yeni bir ortaklığı vardır. Geniş bir alana dağıtıyorlar, ardından kısa bir sunumla ve doğrudan bir röportaj teklifiyle alanı kapsayan gazetecilere hedefli erişim sağlıyorlar.

Basit bir karar çerçevesi

Kendinize şu beş soruyu sorun:

1. Yeni haberlerim var mı, yoksa sadece bir güncelleme mi var?
   Bu bir güncellemeyse, ücretsiz olması genellikle iyidir.

2. Bunu kimin görmesine ihtiyacım var?
   Müşteriler mi? Ortaklar mı? Muhabirler mi? Yatırımcılar mı? Her biri en iyi kanalı değiştirir.

3. İnsan gibi mi takip edeceğim?
   Cevabınız evet ise ücretli dağıtım işi destekler. Eğer hayırsa, her iki durumda da hayal kırıklığına uğrayacaksınız.

4. Uzun vadeli görünürlük sağlıyor muyum?
   Arama, güvenilirlik ve geleceğe yönelik destek için bir ayak izi oluşturuyorsanız, ücretli ödeme genellikle yardımcı olur.

5. Bu sürüm için “başarı” neye benziyor?
   Bir röportaj mı? On ipucu mu? Bir geri bağlantı mı? Ortak sohbeti mi? Harcamadan önce bunu tanımlayın.

Bundan sonra ne yapılmalı: pratik taktik kitabı

Ücretsiz dağıtımı seçerseniz şunu yapın:

• Yayını yayınlayın

• Bunu web sitenizde de yayınlayın (kendi “Haberler” sayfanız önemlidir)

• 10-20 belirli gazeteciye veya içerik oluşturucuya kısa bir sunumla e-posta gönderin:

  • 2–3 cümle

  • neden önemli

  • zamanında ne var

  • bir röportaj veya veri teklif edin

• Sürümü şu şekilde yeniden tasarlayın:

  • bir LinkedIn gönderisi

  • müşteri e-postası

  • kısa bir blog yazısı

Ücretli dağıtımı seçerseniz şunu yapın:

• Yalnızca tele güvenmeyin

• Kısa bir takip planı oluşturun (2 ÜCRETSİZ takip e-posta şablonu için buraya tıklayın – kaydolmanıza gerek yok):

  • 1-2. Gün: Hedeflenen sunumları gönderin

  • 3-5. Gün: bir kez takip (kibarca)

  • 6-7. Gün: Sonuçları yeniden değerlendirin ve haber odası sayfanızı güncelleyin

• Önemli sonuçları izleyin:

  • cevaplar

  • röportaj istekleri

  • yönlendirme trafiği

  • marka aramaları

  • potansiyel müşteriler

İşte açık gerçek: Takipsiz dağıtım, el ilanları basıp garajınızda bırakmaya benzer.

Son paket servisi

Ücretsiz dağıtım size bir sayfa ve bir ayak izi sağlayabilir.
Ücretli dağıtım daha büyük sistemlere erişmenizi sağlayabilir.

Ancak hiçbiri güçlü bir hikayenin ve insan takibinin yerini alamaz.

O yüzden “Hangisi daha ucuz?” diye sormayın.
“Gerçekten istediğim sonucu hangisi destekliyor?” diye sorun.

Çünkü ROI'nin yaşadığı yer burasıdır.