유료 및 무료 보도 자료 배포: 실제 결과 비교

보도자료를 준비했습니다. 이제 갈림길에 섰습니다.

• 무료 배포 사이트를 사용하고 하루에 전화합니까?

• 아니면 배포 비용을 지불하고 실제로 바늘이 움직이기를 바라나요?

대부분의 사업주들은 가격에 대한 질문으로 이것을 묻습니다. 그러나 그것은 실제로 결과에 관한 질문입니다.

실제 비용은 수수료가 아니기 때문입니다.
'게시'를 클릭하면 이런 일이 발생합니다.

이 기사에서는 실제 세계에서 발생하는 경향을 기준으로 유료 보도 자료 배포와 무료 보도 자료 배포를 구분합니다. 특히 허영 지표가 아닌 결과가 필요한 소규모 기업, 작가 및 스타트업의 경우 더욱 그렇습니다. 참고 – 아래에서 후속 홍보 이메일 템플릿 2개의 무료 세트에 대한 링크를 찾을 수 있습니다.

핵심 차이점: 게시와 배치

무료 보도자료 배포는 일반적으로 게시 됩니다.

유료 보도 자료 배포는 일반적으로 증폭 되고 더 나은 경우에는 .

이것이 중요한 이유는 다음과 같습니다.

• 게시는 귀하의 릴리스가 웹사이트(때로는 여러 사이트)에 표시되고, 웹페이지가 되며, 검색 엔진에 의해 색인화될 수 있음을 의미합니다.

• 증폭이란 언론인, 편집자, 분석가 및 제작자가 실제로 기사를 찾는 더 큰 네트워크와 데이터베이스로 귀하의 릴리스가 푸시된다는 것을 의미합니다.

• 타겟팅은 단순히 "아웃"되는 것이 아니라는 것을 의미합니다. 귀하의 카테고리를 다루는 특정 사람들에게 전달됩니다.

따라서 질문은 다음과 같습니다. 웹 페이지가 필요한가요? 아니면 관심이 필요한가요?

때로는 웹페이지만으로 충분할 때도 있습니다. 종종 그렇지 않습니다.

대부분의 사람들이 구매한다고 생각하는 것(그리고 실제로 구매하는 것)

무료 배포: 당신이 얻는다고 생각하는 것

• "노출"

• “미디어 픽업”

• “SEO”

• “많은 사이트”

일반적으로 얻는 것:

• 권한이 낮은 사이트(또는 유사한 사이트의 소규모 클러스터)에 호스팅된 페이지

• 자동 재게시

• 최소한의 언론인 도달 범위

• 뉴스 데이터베이스의 약한 가시성

유료 배포: 당신이 얻는다고 생각하는 것

• “보장된 보장”

• “언론 언급”

• “기자들의 전화폭주”

실제로 얻는 것(올바르게 수행되었을 때):

• 더 넓은 신디케이션 네트워크에 배치

• 저널리스트가 실제로 사용하는 도구의 가시성

• 더 나은 색인 생성 및 재출판 기회

• 선택적 업계 목록/대상 지원 추가 기능

• 학습하고 용도를 ​​변경할 수 있는 배포 보고서

유료 배포는 마술이 아닙니다.
그러나 그것은 경기장을 바꿀 수 있습니다.

실제 결과: 배포 후 일반적으로 발생하는 상황

실습해 봅시다. 다음은 일반적인 "다음에 일어날 일" 시나리오입니다.

시나리오 A: 지역 서비스 사업(루핑 회사, 치과 의사, 홈 서비스)

무료 배포 결과(일반):

• 출시가 시작됩니다

• 무작위로 보이는 사이트에 몇 가지 "픽업"이 표시됩니다.

• 전화도 없고 인터뷰도 없고

• 귀하의 사이트가 건강하고 릴리스가 잘 작성되어 있으면 작은 SEO 충돌이 발생할 수 있습니다.

유료 배포 결과(일반):

• 지역 비즈니스 편집자나 업계 간행물에 노출될 가능성이 더 높습니다(여전히 보장되지는 않음).

• 귀하를 Google로 검색하는 잠재고객을 위한 더욱 신뢰할 수 있는 발자국

• 이야기에 매력이 있는 경우 실제 픽업 확률이 높아집니다: 보상, 확장, 커뮤니티 영향, 파트너십, 데이터

승자를 결정하는 요소:
단순히 “우리가 하는 일을 훌륭하게 수행하고 있다”면 무료와 유료 모두 실적이 저조합니다.
실제 이벤트 (새로운 위치, 고용 급증, 보조금, 지역 동향)와 관련된 경우 유료가 더 나은 성과를 내는 경향이 있습니다.

시나리오 B: 저자가 책을 출간함

무료 배포 결과(일반):

• 릴리스가 온라인에 존재합니다.

• 링크할 수 있습니다(때때로 "보이는 대로"의 신뢰성에 유용함).

• 제한된 서평/편집 견인력

유료 배포 결과(일반):

• 다음과 함께 사용하면 더욱 의미 있는 가시성을 얻을 수 있습니다.

  • 강한 각도(지금 이 책을 읽어야 하는 이유)

  • 틈새 청중

  • 엄격한 피치 목록(팟캐스트, 뉴스레터, 장르 블로그)

• 한두 가지 합법적인 기회를 얻을 수 있습니다. 특히 인간처럼 후속 조치를 취하는 경우 더욱 그렇습니다.

승자를 결정하는 요소:
책이 출판되었기 때문에 책이 팔리지 않습니다.
청중이 있는 누군가가 이야기를 공유할 가치가 있다고 결정하기 때문에 판매됩니다.

유료 배포는 더 큰 봉사 활동 계획을 지원할 때 가장 도움이 됩니다.

시나리오 C: 스타트업 발표(자금 조달, 제품 출시, 파트너십)

무료 배포 결과(일반):

• 페이지가 생성됩니다

• 어쩌면 스타트업 이름에 따라 순위가 매겨질 수도 있습니다(도움이 됨)

• 이미 추진력이 있지 않는 한 기자들의 관심이 거의 또는 전혀 없습니다.

유료 배포 결과(일반):

• 리포터가 모니터링하는 장소에 귀하의 릴리스가 게재될 가능성이 더 높습니다.

• 더 나은 신디케이션 공간으로 다음을 수행하는 데 도움이 됩니다.

  • 투자자의 신뢰

  • 파트너 검증

  • 향후 '회사 뉴스' 검색

• 뉴스가 합법적인 경우(자금 조달, 주요 파트너, 실제 견인력) 유료는 강력한 액셀러레이터가 될 수 있습니다.

승자를 결정하는 요소:
스타트업은 종종 활동을 뉴스 로 착각합니다.
스토리가 "우리가 출시했다"라면 일반적으로 그것만으로는 충분하지 않습니다.
이야기가 "우리는 고통스러운 문제를 해결했고 여기에 증거가 있습니다"라면 유료 배포가 더 나은 활주로를 제공합니다.

'픽업'은 보장과 동일하지 않습니다.

여기서 많은 좌절이 발생합니다.

무료 배포 플랫폼은 종종 다음을 보여줍니다.

• "신디케이트 조직"

• “미디어 픽업”

• “수백 개의 게재위치”

그러나 그 중 다수는 다음과 같습니다.

• 자동 재게시

• 트래픽이 적은 사이트

• 중복 페이지

• 실제 편집 검토가 없는 사이트

그것은 본질적으로 나쁜 것이 아닙니다. 대부분의 사람들이 보장 범위를 의미하는 것은 아닙니다.

실제 보장에는 일반적으로 다음 중 하나 이상이 포함됩니다.

• 기자가 당신에게 전화했어요

• 출판물이 원본 기사를 쓴다

• 팟캐스트가 당신을 초대합니다

• 뉴스레터에 당신이 등장합니다

• 무역점은 논평이나 맥락을 추가합니다.

• 지역 방송국에서 인터뷰를 요청한다

릴리스만으로는 그런 일이 거의 발생하지 않습니다.
결승선이 아닌 시작점 이다.

대부분의 중소기업이 간과하는 숨겨진 이점

즉각적인 보장을 받지 못하더라도 무엇을 찾아야 할지 안다면 배포는 여전히 가치를 창출할 수 있습니다.

1) 신뢰성 발자국

잠재 고객이 귀하를 조사할 때 다음과 같은 신호를 찾습니다.

• “이 사업이 진짜인가요?”

• “그들은 활동적인가요?”

• “다른 사람들도 그들에 대해 이야기하나요?”

적절하게 배포된 릴리스는 신뢰성 확인을 지원할 수 있습니다.

2) 검색 및 발견

릴리스를 통해 브랜드 이름, 제품 이름 또는 창립자 이름을 더욱 쉽게 검색할 수 있습니다. 특히 다음과 같은 경우에 더욱 그렇습니다.

• 귀하의 웹사이트는 새로운 것입니다

• 백링크가 많지 않아요

• 당신은 경쟁 카테고리에 진입하고 있습니다

3) 어디에서나 재사용할 수 있는 콘텐츠

보도 자료는 종종 기사의 가장 깔끔한 "공식 버전"입니다.
다음과 같이 용도를 변경할 수 있습니다.

• 블로그 게시물

• 고객에게 보내는 이메일

• LinkedIn 공지

• 투자자 업데이트

• 미디어 피치 베이스

• 웹사이트의 "뉴스" 페이지

배포 비용을 지불하는 경우 도달범위만 구매하지 마세요.
재사용 가능한 자산을 구매하세요.

무료 배포가 올바른 움직임일 때

미디어 반응이 아닌 가시성과 문서화를 목표로 삼는다면 무료가 현명할 수 있습니다.

다음과 같은 경우 무료 배포가 의미가 있습니다.

• 빨리 호스팅 링크가 필요해요

• 투자하기 전에 메시지를 테스트하고 있습니다

• 뉴스가 사소함(신규 채용, 소규모 업데이트)

• 귀하의 예산은 매우 부족하며 수동 지원을 더 많이 수행할 의향이 있습니다.

• 릴리스를 주로 콘텐츠 자산으로 사용하고 있습니다.

좋은 사용 사례:
지역 기업에서 장학금 프로그램을 발표했습니다. 소유주는 현지 기자들에게 직접 이메일을 보낼 계획이다. 무료 릴리스는 참조 링크 역할을 하며 SEO를 지원합니다.

유료 배포가 올바른 움직임일 때

유료 배포는 무료 플랫폼이 다루지 않는 곳에 접근 해야 할 때, 그리고 스토리가 스포트라이트를 받을 수 있을 때 적합합니다.

다음과 같은 경우 유료 배포가 가치가 있는 경향이 있습니다.

• 실제 뉴스가 있습니다: 자금 조달, 확장, 데이터, 파트너십, 이정표

• 귀하의 카테고리는 경쟁이 치열하고 더 넓은 가시성이 필요합니다

• 투자자, 파트너 또는 기업 구매자에 대한 신뢰를 원합니다.

• 당신은 후속 조치를 취할 계획입니다 (이것은 엄청납니다)

• 장기적인 발견과 브랜드 권위를 구축하고 있습니다.

좋은 사용 사례:
스타트업에는 의미 있는 견인력과 새로운 파트너십이 있습니다. 그들은 광범위하게 배포한 다음 짧은 프레젠테이션과 인터뷰에 대한 직접적인 제안을 통해 해당 공간을 취재하는 언론인에게 타겟 홍보 활동을 수행합니다.

간단한 의사결정 프레임워크

다음 다섯 가지 질문을 스스로에게 물어보세요.

1. 새로운 소식이 있나요? 아니면 업데이트만 있나요?
   업데이트인 경우 무료인 경우가 많습니다.

2. 이것을 보려면 누가 필요합니까?
   고객? 파트너? 기자? 투자자? 각각은 최상의 채널을 변경합니다.

3. 사람답게 따라가볼까?
   그렇다면 유료 배포가 작업을 지원합니다. 그렇지 않다면 어느 쪽이든 실망하게 될 것입니다.

4. 장기적인 가시성을 구축하고 있나요?
   검색, 신뢰성 및 향후 봉사 활동을 위한 기반을 구축하고 있다면 유료 서비스가 도움이 되는 경우가 많습니다.

5. 이번 릴리스에서 "성공"은 어떤 모습입니까?
   인터뷰 한 번? 리드가 10개요? 백링크? 파트너 대화? 지출하기 전에 정의하십시오.

다음에 할 일: 실용적인 플레이북

무료 배포를 선택하는 경우 다음을 수행하십시오.

• 릴리스 게시

• 귀하의 웹사이트에도 게시하십시오(귀하의 "뉴스" 페이지가 중요합니다).

• 10~20명의 특정 언론인이나 창작자에게 짧은 내용으로 이메일을 보내세요.

  • 2~3문장

  • 그것이 왜 중요한가?

  • 시기적절한 일이 뭐야?

  • 인터뷰나 데이터를 제안하다

• 릴리스의 용도를 다음과 같이 변경합니다.

  • LinkedIn 게시물

  • 고객 이메일

  • 짧은 블로그 게시물

유료 배포를 선택하는 경우 다음을 수행하십시오.

• 전선에만 의존하지 마세요

• 짧은 후속 조치 계획을 세우십시오(2개의 무료 후속 이메일 템플릿을 보려면 여기를 클릭하십시오. 가입이 필요하지 않습니다):

  • 1~2일차: 타겟 홍보물 보내기

  • 3~5일차: 후속 조치 1회(정중하게)

  • 6~7일: 결과 용도 변경 및 뉴스룸 페이지 업데이트

• 중요한 결과 추적:

  • 답글

  • 인터뷰 요청

  • 추천 트래픽

  • 브랜드 검색

  • 리드

솔직한 진실은 다음과 같습니다. 후속 조치가 없는 배포는 전단지를 인쇄하여 차고에 방치하는 것과 같습니다.

최종 테이크아웃

무료 배포는 페이지와 공간을 제공할 수 있습니다.
유료 배포를 통해 더 큰 시스템에 접근할 수 있습니다.

그러나 어느 쪽도 강력한 스토리와 인간적인 후속 조치를 대체할 수는 없습니다.

그러니 “어느 것이 더 저렴합니까?”라고 묻지 마십시오.
“내가 실제로 원하는 결과를 뒷받침하는 것은 어느 것입니까?” 라고 질문하십시오.

ROI가 바로 여기에 있기 때문입니다.